En este episodio hablamos con Emilio, responsable del canal online de Drim.es, una cadena de juguetes con más de 50 años de historia, más de 80 tiendas físicas y un eCommerce que combina retail, SEO, Google Ads, marketplaces, pricing dinámico y omnicanalidad.

Una conversación muy práctica sobre Go To Market en eCommerce multimarca, donde entramos en decisiones reales: cuándo vender en Amazon, cómo proteger el margen, cómo trabajar Google Shopping, cómo gestionar feeds por marketplace y por qué la marca sigue siendo una ventaja competitiva brutal.

📌 En este episodio aprenderás:

• Cómo estructura Drim.es su captación: directo, SEO, SEM y marketplaces
• Por qué el tráfico directo puede convertirse en una palanca de negociación con marcas
• Cómo usan pricing dinámico para competir en Google Shopping
• Cómo optimizan campañas por ubicación, horario y conversión real
• Por qué no suben todo el catálogo a marketplaces
• Cómo trabajan Amazon con FBM y logística propia
• Cómo evitar la canibalización entre web propia y marketplaces
• Qué papel juegan las tiendas físicas en una estrategia omnicanal
• Cómo pensar el Go To Market de un eCommerce multimarca con márgenes ajustados

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00:00 Intro y presentación de Emilio
00:42 Qué es Drim.es y su rol en el canal online
01:43 Facturación retail vs online
02:12 Objetivo: crecer del 10% online al 20–30%
04:18 Retos de vender juguetes online
05:10 Puericultura, kidults y nuevas categorías
07:50 Competencia en el sector juguete
09:58 Pricing en eCommerce multimarca
11:42 Confianza de marca vs precio
14:18 Gestión de stock entre online y tiendas
18:38 Google Business Profile para 80 tiendas
20:46 Canales de captación: directo, SEO y SEM
23:05 VTEX y SEO para catálogo grande
26:29 Estrategia SEO multimarca
32:03 Google Ads y precios dinámicos
33:14 Inversión por temporada
37:27 Optimización por ubicación y horarios
40:18 Comparadores de precio y margen mínimo
44:55 Cómo competir si el fabricante vende online
50:24 Retail media y colaboración con marcas
53:47 Email marketing y automatizaciones
55:49 App móvil y notificaciones push
58:15 Estrategia de marketplaces
1:00:09 Amazon FBM vs FBA
1:01:24 Feeds, integradores y reglas por marketplace
1:06:02 Canibalización entre web y marketplaces
1:10:23 Amazon como canal, no como enemigo
1:12:27 Cómo mantenerse al día en eCommerce
1:14:23 eCommerce de referencia
1:15:48 Trayectoria profesional de Emilio
1:27:33 IA aplicada al eCommerce y producto propio

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En el episodio 140 de VisibilidadON hablamos con Jessica Bardanca, fundadora de Mexas, sobre cómo convirtió unas sandalias mexicanas artesanales en una marca eCommerce que factura 1,2M€, vende en toda Europa y ha aprendido a crecer en uno de los contextos más difíciles: un negocio 100% estacional.

Un episodio muy práctico sobre pricing, cashflow, deuda bancaria, preventas, Meta Ads, Pinterest, SEO, wholesale, marketplaces B2B y operaciones reales en una marca de moda.

00:00 — El caso real detrás de una marca eCommerce que parece sencilla, pero no lo es.
03:07 — Cómo Mexas supera el millón de facturación vendiendo un producto 100% estacional.
08:04 — Por qué pasar de wholesale a canal directo cambió la rentabilidad del negocio.
10:38 — Cómo la IA puede reducir fricción en una de las categorías más difíciles: calzado online.
17:11 — Qué señales indican que has llegado al precio máximo que acepta tu mercado.
19:27 — Por qué no todos los descuentos funcionan igual, aunque el porcentaje sea el mismo.
29:22 — Cómo pensar la financiación y el cashflow cuando produces antes de vender.
33:10 — Por qué crecer más no siempre es la mejor decisión estratégica.
38:26 — Cómo usar preventas para validar demanda y mejorar caja sin romper operaciones.
46:24 — Cuándo delegar Meta Ads y cómo definir objetivos reales de ROAS.
53:53 — Cómo reducir dependencia de captación trabajando recurrencia y automatización.
58:14 — Por qué Pinterest puede ser una oportunidad infravalorada para marcas visuales.
1:00:17 — Qué implica que tu marca tenga más demanda que la propia categoría.
1:10:46 — El error logístico internacional que dejó un aprendizaje clave.
1:25:19 — El detalle operativo que puede bloquear una campaña entera.

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Qué aprenderás en este episodio

TATOOX ha conseguido algo muy difícil: transformar una industria tradicional y ultra atomizada en una marca escalable basada en contenido, comunidad y eCommerce.

En este episodio, Berta explica cómo pasaron de un marketplace fallido a construir una academia online con más de 6.000 alumnos, una línea propia de productos y una expansión internacional hacia Estados Unidos.

Hablamos de branding, adquisición, media company, eventos, comunidad, recurrencia y cómo crear una categoría desde cero dentro del mundo del tattoo.

📌 En este episodio aprenderás:

• Cómo validar un pivot radical de negocio
• Por qué el contenido fue clave para crecer

• Cómo usan TikTok, Instagram y YouTube para captar alumnos
• Cómo convierten un eCommerce en lead magnet
• Cómo trabajan el LTV y la recurrencia
• La importancia de crear comunidad física y online
• Cómo estructurar equipos creativos in-house
• Qué implica internacionalizar una academia digital
• Cómo medir branding y awareness
• Estrategias reales de crecimiento para marcas modernas
• La diferencia entre marca personal y marca escalable
• Cómo construir un ecosistema eCommerce alrededor de formación

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00:00 Intro y presentación de TATOOX
00:47 Cómo nació la academia de tattoo
01:21 El eCommerce como lead magnet
02:28 El club físico y la comunidad
03:16 Equipo, expansión y Estados Unidos
05:00 Cómo internacionalizar una academy
06:30 Del marketplace al pivot educativo
08:33 Cómo funciona realmente el bootcamp
10:07 Por qué necesitan 90 personas
12:19 La oportunidad del sector tattoo
14:14 Profesores, mentores y estructura académica
16:22 Cómo funciona la certificación oficial
18:09 Nacimiento del eCommerce
19:59 Recurrencia y LTV en tattoo
21:36 Proveedores y evolución del producto
22:52 Cómo crearon su marca propia
24:19 Logística y kits para alumnos
26:27 Go To Market y contenido
29:29 Podcast, TikTok y YouTube
31:17 Marca personal vs marca escalable
33:46 Funnel de captación y Hubspot
35:14 Eventos y comunidad
36:54 SEO, Google Ads y awareness
40:07 Cómo miden branding y marca
45:19 Budgets y crecimiento
46:49 Equipo creativo in-house
50:15 Escalar equipos y cultura
55:09 eCommerce que recomienda
56:05 Cambio de banca privada a startup
58:37 La visión global de TATOOX
59:14 Cierre del episodio

¿Cómo se construye una marca de suplementación premium hasta facturar más de 2,2 millones de euros?

En este episodio hablamos con Abelard Vilardell, cofundador de Nullure, sobre cómo han escalado una marca bootstrap combinando Amazon, marketplaces, operaciones, PPC y branding.

Una conversación ultra práctica donde hablamos de Amazon FBA, márgenes reales, logística, internacionalización, ACOS/TACOS, crecimiento en marketplaces y los retos de construir una marca rentable en eCommerce.

Si tienes un eCommerce, vendes en Amazon o quieres entender cómo funciona realmente el crecimiento en marketplaces… este episodio es para ti.

✅ Cómo lanzar una marca bootstrap desde cero
✅ Cómo funciona la P&L real de Amazon
✅ Qué márgenes deja vender en marketplaces
✅ Cómo escalar usando Amazon Ads
✅ La importancia del stock y las operaciones
✅ Cómo internacionalizar un eCommerce en Europa
✅ Cómo pasar de producto a marca
✅ Por qué Amazon es cada vez más “pay to play”
✅ Cómo reducir dependencia de un solo canal
✅ El reto real de entrar en Amazon USA

00:00 Introducción al episodio
00:23 Qué es Nullure y propuesta de valor
01:11 Calidad en suplementación y formulaciones terapéuticas
02:34 Analíticas y cómo suplementarse correctamente
05:13 Cómo nació Nullure trabajando en Amazon
06:55 Proyecto bootstrap durante 3 años
09:00 Cómo encontraron fabricante y lanzaron Amazon
10:09 Lanzamiento inicial en marketplaces
11:11 De 300K€ a 2,2M€ de facturación
13:40 Organización del equipo y departamentos
14:05 La importancia de no quedarse sin stock
15:28 Operaciones como ventaja competitiva
17:04 Cuándo externalizar PPC en Amazon
18:27 Roles de los fundadores dentro del negocio
20:02 La P&L real de vender en Amazon
21:40 Cómo funciona Amazon FBA
23:15 Amazon y el modelo “pay to play”
28:50 Los riesgos reales de vender en Amazon
31:03 Logística, 3PL y marketplaces internacionales
32:07 ACOS, TACOS y métricas clave de Amazon Ads
37:24 Estrategias PPC y formatos publicitarios
41:23 Cómo reducir dependencia de Amazon
43:39 TikTok Shop y construcción de marca
45:25 Internacionalización y expansión europea
49:20 Operaciones y entregas 24h
51:29 Gestión de equipos y liderazgo
54:56 Libros, podcasts y referencias empresariales
57:40 Trayectoria profesional de Abelard Vilardell
59:26 La importancia del CFO en eCommerce
1:01:39 El reto de entrar en Amazon USA
1:04:16 Reflexiones finales y cierre

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📌 ¿Qué aprenderás en este episodio?

Muchos fabricantes siguen vendiendo como hace 20 años. Visitas comerciales, pedidos manuales y procesos lentos. Eudald vio una oportunidad distinta: crear un canal digital para vender directo al cliente profesional.

Lo que empezó revendiendo 400€ en Wallapop hoy es Naturcera, un eCommerce especializado que ya supera el medio millón y apunta al millón largo de facturación.

En esta entrevista hablamos de crecimiento real, márgenes, Amazon, logística, internacionalización y cómo modernizar una empresa familiar industrial.

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⏱️ LO QUE VERÁS EN ESTE EPISODIO

00:00 Introducción y presentación
00:18 Qué es Naturcera
01:03 Cómo nace el proyecto
01:49 Cómo validó vendiendo en Wallapop
04:59 De 150k€ a 1,2M€ de facturación
06:15 Cómo organizan equipo y operaciones
08:07 Por qué Wallapop y no Amazon
12:05 Cómo lanzar un eCommerce desde cero
19:37 Estrategia de crecimiento real
27:19 Google Ads para captar clientes B2B
37:21 Instagram y contenido que vende
42:32 Cómo ampliar catálogo con demanda real
46:18 Internacionalización: Francia e Italia
52:01 Email marketing y automatizaciones
57:44 Amazon: vender mucho y perder dinero
1:00:56 Cómo aprende y se forma Eudald
1:10:41 Empresa familiar y relevo generacional
1:13:54 El reto de liderar siendo joven

Montse lidera marketing en Rajapack España y Portugal, una compañía B2B que factura 30 millones de euros vendiendo embalaje para empresas. En este episodio descubrimos cómo un negocio aparentemente tradicional ha construido un canal digital capaz de generar 11 millones online.

Hablamos de Google Shopping, automatización, analítica avanzada, YouTube, branding, SEO en la era ChatGPT y cómo escalar eCommerce B2B con una visión moderna y rentable.

📌 Qué aprenderás en este episodio:

• Cómo crecer en eCommerce B2B con Google Shopping
• Qué KPIs mira una empresa de 30M€
• Cómo estructurar presupuestos de marketing reales
• Inhouse vs agencia: qué modelo elegir
• SEO para catálogos gigantes con miles de referencias
• Cómo usar YouTube para vender productos complejos
• Branding en B2B: por qué vuelve a ser clave
• Cómo prepararte para ChatGPT y buscadores IA
• Lead generation con LinkedIn Ads y automatizaciones
• CRO, remarketing y rentabilidad real

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00:00 Presentación de Montse y Rajapack
00:24 Qué vende Rajapack realmente
01:46 11M€ vendidos online
04:13 Cómo hacen presupuestos de marketing
08:00 KPIs clave del negocio
09:12 Tableau y analítica avanzada
22:49 Canal principal: Google Shopping
25:18 Inhouse vs agencia
31:06 Modelos de atribución
33:05 Aprendizajes entre países
38:03 Estrategia SEO real
43:43 ChatGPT y futuro del SEO
50:30 El blog y AI Overviews
52:07 YouTube para vender productos técnicos
57:41 Meta Ads, LinkedIn y lead generation
1:03:11 Chatbot + buscador inteligente
1:05:32 Libros, inspiración y aprendizajes finales

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🎙️ En este episodio de VisibilidadON reunimos al equipo de VisibilidadON para analizar qué está pasando de verdad en el ecosistema eCommerce. Sin ruido y sin titulares vacíos: hablamos de Google Ads, SEO, Shopify, inteligencia artificial, atribución, automatización y los cambios que ya están afectando ventas y rentabilidad.

Si tienes una tienda online, gestionas marketing o trabajas en una agencia, este episodio te dará foco en lo que realmente importa para crecer en 2026.

📌 Qué aprenderás:

• Cómo Google ya usa IA para crear anuncios
• Riesgos ocultos de Performance Max
• Cómo mejorar ROAS con mejor atribución
• El nuevo SEO en buscadores con IA
• Qué está cambiando en Shopify
• Cómo usar IA para automatizar procesos
• UX y diseño para vender más
• Tendencias clave para escalar eCommerce

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⏱️ TIMESTAMPS

00:00 Intro y contexto del episodio
00:48 Novedades en Google Ads
01:48 IA creando anuncios automáticamente
03:10 Performance Max y presupuesto en YouTube
05:28 Scripts + IA para alertas automáticas
09:24 Atribución basada en datos
14:34 IA Search y futuro del SEO
18:32 Search Everywhere explicado
21:59 El nuevo rol del desarrollo web
22:47 Diseño, UX e imágenes con IA
25:30 Shopify Magic y automatización
29:06 Cómo usar IA sin perder foco
33:07 Conclusiones finales

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En este episodio entrevistamos a Ohne Project, una marca que logró vender zapatillas sin stock, validar producto con preventas y construir un eCommerce rentable desde cero.

Descubre cómo usaron Kickstarter, comunidad, branding y estrategia de producto para crecer sin depender de anuncios al principio.

📌 Aprenderás:

• Cómo vender sin stock
• Cómo validar un producto antes de fabricarlo
• Cómo lanzar una marca desde cero
• Estrategias de preventa reales
• Cómo crecer sin ads
• Branding aplicado a eCommerce
• Márgenes, producción y escalado

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Carlos Selda Navarro, eCommerce Manager de Vila Viniteca, comparte cómo han construido uno de los eCommerce más sofisticados del sector vino en Europa.

Desde vender botellas de más de 160.000€, hasta generar el 50% de su facturación con email marketing, este episodio es una masterclass de automatización, datos y estrategia digital aplicada al lujo.

📌 ¿Qué aprenderás?

• Cómo escalar un eCommerce premium sin competir en precio
• Automatización avanzada con +40 workflows activos
• Cómo el email marketing puede generar hasta el 50% del revenue
• Estrategias reales de SEO longtail con +11.000 SKUs
• Cómo medir correctamente ROAS y atribución (sin autoengañarte)
• El papel clave del CDP y los datos propios en eCommerce
• Cómo fidelizar clientes de alto ticket
• Tendencias: IA, personalización y modelos de suscripción

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00:00 Introducción
01:20 Qué es Vila Viniteca
05:00 Catálogo premium y vinos exclusivos
08:00 Ticket medio y clientes luxury
10:30 Logística y entrega especializada
14:00 Fidelización y recurrencia
19:00 Automatización con Connectif
23:00 CDP y datos propios
26:00 Email marketing (30–50% revenue)
30:00 Futuro del eCommerce del vino
32:00 Estrategia SEO y longtail
37:00 Google Ads y atribución
43:00 Analítica avanzada y datos
50:00 Estrategia de contenidos
58:00 Fuentes de aprendizaje
01:01:00 eCommerce recomendados
01:09:00 IA y futuro del desarrollo
01:12:00 Retos y aprendizajes

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Teresa, CEO y fundadora de Superlativa, comparte en este episodio cómo convirtió una necesidad personal en una marca omnicanal de suplementos naturales enfocada en estrés y ansiedad. Desde el lanzamiento en plena pandemia hasta cerrar 2025 con 5 millones de facturación, esta conversación es una masterclass sobre validación de producto, TikTok orgánico, microinfluencers, canal farmacia, Amazon, suscripción y crecimiento real en eCommerce.En esta entrevista descubrirás cómo una marca puede construir categoría, educar al consumidor y escalar sin depender solo del canal directo. Si trabajas en eCommerce, marketing, retail, farmacia o marca, aquí hay aprendizajes muy potentes sobre go to market, contenido, repetición, distribución y crecimiento rentable.📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce!00:00 Presentación de Teresa y de Superlativa00:22 Qué hace Superlativa y foco en estrés y ansiedad00:47 Código descuento y contexto del proyecto01:21 Regulación sanitaria y lanzamiento real en 202001:51 Por qué llevar la fitoterapia de herbolario a farmacia02:28 El problema personal de Teresa con el estrés y el acné03:17 La pandemia y el boom de la salud mental04:12 Nacimiento del eCommerce y primeros contenidos en redes04:33 TikTok, primeros anuncios rentables y tracción inicial05:08 Primer estudio clínico y entrada en canal farmacia05:28 1M€ en 2023 y EBITDA positivo05:57 Ronda en 2024, 2,5M€ y previsión de 5M€ en 202506:23 Equipo actual y crecimiento de plantilla06:57 Contexto previo: ESADE, finanzas y Venture Capital07:54 Singapur, estrés y descubrimiento de la fitoterapia09:06 Tratar la raíz del problema y no solo el síntoma10:13 Cómo Teresa vio el TAM del proyecto11:09 Pausa VisibilidadON12:00 Adaptógenos, formulación y desarrollo del producto13:27 Modelo de negocio y partners externalizados14:02 Cómo validó el mercado antes de apostar fuerte15:41 Repetición de cliente y señales para escalar16:59 La importancia de la visibilidad cuando no tienes runway17:24 Anécdota SEO y la ashwagandha19:14 Por qué TikTok y no Instagram20:37 Publicar dos vídeos al día y encontrar el formato21:39 El vídeo viral de 2 millones de reproducciones22:24 De TikTok orgánico a Meta Ads con CACs muy bajos23:20 Descubribilidad, validación y explosión de ventas27:31 Cómo crecieron con un equipo pequeño29:04 Teresa vendiendo personalmente en farmacias29:58 Por qué obsesionarse con el canal farmacia31:40 La rotación en farmacia y el papel de redes sociales33:31 Canales de venta actuales: Shopify, farmacia y Amazon35:13 El reto de internacionalizar una marca basada en contenido37:59 SEO, contenido y vídeo en ficha o blog40:29 Google Ads: límites actuales y oportunidad futura42:15 YouTube como siguiente gran canal para Superlativa44:20 Influencer marketing y estrategia de creadores45:17 2000 creadores y 52 millones de impactos47:35 Microinfluencers, relevancia y comunidad48:24 Cómo miden impacto sin depender de códigos descuento50:14 Portales multimarca, omnicanalidad y accesibilidad53:01 Margen bruto, partners y coste real de crecer55:47 Suscripción en Shopify y comportamiento del consumidor español58:59 Podcasts, libros y referencias para aprender01:05:19 eCommerce y marcas que admira Teresa01:07:06 Inicio de la sección escondida01:17:27 Gran aprendizaje de 2025: innovar cuesta, pero educar cuesta más01:21:34 Cierre final del episodio#ecommerce#ecommercespain#seo#shopify#marketingdigital#tiktokmarketing#metaads#amazonfba#canalfarmacia#influencermarketing#growthmarketing#branding#suscripcion#emprendimiento#visibilidadon