Sem cliente, não existe negócio.
Sem cliente, não existe empresa.
Mas como atrair clientes em mercados lotados?
Nesta lição de 20 minutos, você vai descobrir como construir um negócio, e porque mídia, não marketing, é o melhor caminho.
99% da publicidade não vende nada. – David Ogilvy
Transcrição
Eu sou o Daniel do Vitamina Publicitária, e hoje vou contar pra você a minha, e mais algumas outras história, que ensinam porque a chave do sucesso é atrair e engajar uma audiência pela internet.
Porque Atrair Clientes é a Chave do Sucesso
Com 15 anos eu comecei construir um negócio na internet pelo Mercado Livre.
Trabalhei como assistente de marketing em um e-commerce, e com 19 abri a minha primeira agência de marketing digital.
Formado em propaganda e marketing, especializei meu negócio no atendimento, na criação e no desenvolvimento de websites.
Mas mesmo com 10 anos profissionalmente na área, eu não conseguia fazer a empresa decolar…
Um belo dia, eu recebi uma oportunidade de ouro.
Era uma segunda-feira de manhã, e o telefone tocou. Do outro lado, Ricardo Rosa, colega da universidade de propaganda e marketing, tinha uma proposta.
Daniel, estou vendendo o Vitamina Publicitária. Quer comprar?
Com 3 anos na época, o Vitamina era um blog referência e tinha uma audiência de dezenas de milhares de profissionais do mercado.
Era a oportunidade perfeita, a agência ia atingir os clientes potenciais para levantar o negócio.
Era um valor que valia o investimento, eu e meu sócio compramos o blog, todas as redes sociais envolvidas, e anunciamos em massa os nossos serviços.
Conseguimos mais clientes, mas o Vitamina Publicitária, como um meio de anúncio dos nossos produtos e serviços, não trouxe o resultado esperado.
Mesmo com mais de 60 mil visitas por mês no blog, milhares de clientes potenciais, a gente era só mais um anunciando mais.
Mais um gritando que era melhor que a concorrência, abaixando os preços e melhorando a qualidade. Não era um modelo de negócio sustentável e não era a forma correta de vender.
Mesmo com qualidade, preço e divulgação, o negócio não decolou.
Conclusão: Fechamos a agência e eu continuei no mercado como mais um consultor de marketing do Brasil.
Mas além de centenas de milhares de seguidores nas mídias sociais, eu tinha ganho uma experiencia que valia muito mais do que alguns novos clientes.
Eu tinha entendido porque marketing nao funciona mais.
Porque Marketing Não Funciona Mais
Marketing não funciona mais como antes.
Em média, o americano é impactado por 4 mil marcas por dia.
As pessoas não aguentam mais propaganda, e ignoram a grande maioria. É cada vez mais caro anunciar, e o preço vai continuar subindo.
Por isso, é necessário dar um passo para trás, e aprender que a forma mais estratégica para começar ou melhorar um negócio é mídia, não marketing.
Mídia significa conteúdo, que entretém, informa e educa os clientes em direção aos seus produtos e serviços.
Podem ser notícias, artigos no seu blog, vídeos, relatórios, infográficos, imagens, eBooks e afins.
Mídia, porque é com conteúdo que as pessoas fazem decisões de compra.
Conteúdo, porque é isso que o Google precisa para vender você.
