👉Chào mừng các bạn đã quay trở lại với kênh #ViXNK. Tuần vừa rồi mình nhận được tin nhắn của 1 bạn yêu cầu chia sẻ về Switch Bill. Thấy chủ đề này cũng thú vị, đồng thời mình cũng làm qua Switch Bill này rồi nên quyết định làm video để chia sẻ cho các bạn. Qua video này sẽ giải đáp cho các bạn "Switch bill là gì?" Quy trình switch bill và những vấn đề liên quan về Switch bill of lading khác.

Switch Bill, hay còn được biết đến là Vận đơn Chuyển đổi, có thể hiểu nôm na đó là thay thế một vận đơn gốc bằng một vận đơn mới, điều chỉnh thông tin để không tiết lộ nguồn gốc thực sự của hàng hóa. Việc ứng dụng Switch Bill giúp các doanh nghiệp thương mại, trung gian hoặc môi giới thương mại tiện lợi, linh hoạt và tiết kiệm chi phí khi vận chuyển hàng qua nhiều quốc gia. Đây là lựa chọn phổ biến trong giao dịch mua bán 3 bên, nơi người mua cuối không được tiết lộ về nhà cung cấp ban đầu, giữ bí mật thông tin quan trọng.

Xem Switch bill of lading mẫu tại: https://vixnk.com/switch

Quy trình Switch Bill được bắt đầu khi chủ hàng yêu cầu tới hãng tàu hoặc forwarder. Sau đó, hãng tàu/forwarder xác nhận việc hủy bill cũ để chuyển sang Switch Bill. Yêu cầu thường được thực hiện khi phát hành bill và sẽ bị từ chối nếu trễ hơn 3 ngày làm việc trước khi hàng đến cảng đích. Điều này đảm bảo tính chính xác và thời gian đủ để xử lý các thay đổi với tài liệu vận chuyển.

👉Khóa học xnk dành cho người mới bắt đầu hoặc trái ngành: https://vixnk.com/xnk (Sử dụng mã “Vixnk” giảm thêm 15%)

Thông tin liên hệ Vĩ XNK:

🌱Website: ⁠https://vixnk.com⁠

🌱Facebook: ⁠https://www.facebook.com/vixnk⁠

🌱Email: ⁠[email protected]⁠

Xem video trên ytube: ⁠https://vixnk.com/subscribe⁠

👉Tham gia group fb để thảo luận, đặt câu hỏi về XNK: ⁠https://vixnk.com/group⁠

👉Chào mừng các bạn đã quay trở lại với kênh #ViXNK, hôm nay mình sẽ giải đáp thắc mắc của rất nhiều bạn/ chủ doanh nghiệp khi bán hàng xuất khẩu, đó là "Phải làm gì khi khách hàng không trả lời trong xuất nhập khẩu". Thật ra, hướng xử lý không hề khó khăn như bạn nghĩ, nếu bạn xem hết video này và làm theo hướng dẫn, bạn sẽ thấy kết quả vượt mong đợi!

Bản thân mình cũng giống các bạn, khi chào hàng cho khách, gửi email cho khách hàng xong mà không nhận bất cứ reply nào từ khách hàng. Từ nhiều tình huống như vậy, mình bắt đầu tìm hiểu và khám phá bất ngờ. Đầu tiên, chúng ta sẽ xác định nguyên nhân tại sao khách hàng thường không trả lời email trong ngành xuất nhập khẩu. Có 4 nguyên nhân chính:

- Sai email

- Email đúng, nhưng sai người

- Khách miss email của bạn

- Khách không có nhu cầu.

Và tương ứng với mỗi nguyên nhân, sẽ có hướng xử lý cụ thể phải làm gì khi khách hàng không trả lời.

Cuối cùng, các bạn có thể sử dụng email template mà mình sử dụng để remind khách hàng khi họ không trả lời. Xem email template tại đây: https://vixnk.com/remind

👉Khóa học xnk dành cho người mới bắt đầu hoặc trái ngành: https://vixnk.com/xnk (Sử dụng mã “Vixnk” giảm thêm 15%)

Thông tin liên hệ Vĩ XNK:

🌱Website: ⁠https://vixnk.com⁠

🌱Facebook: ⁠https://www.facebook.com/vixnk⁠

🌱Email: ⁠[email protected]⁠

Xem video trên ytube: ⁠https://vixnk.com/subscribe⁠

👉Tham gia group fb để thảo luận, đặt câu hỏi về XNK: ⁠https://vixnk.com/group⁠

PS: Một số link trong mô tả có thể chứa affiliate link, mình sẽ nhận kickback nhỏ từ đối tác tiếp thị khi bạn sử dụng link để mua hàng với chi phí của bạn không đổi.

👉Chào mừng các bạn đã quay trở lại với kênh #ViXNK, hôm nay mình sẽ chia sẻ chủ đề "Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu trong xuất nhập khẩu". Chuyện là, tuần rồi mình nhận được khá nhiều tin nhắn của các bạn nói rằng không bán được đơn hàng XK vì khách nói giá cao. Nên hôm nay thay vì đưa ra lời giải đáp thì mình sẽ kể cho các bạn nghe một câu chuyện. Đó là câu chuyện về Akio Morita - người sáng lập Sony và cách ông bán những chiếc máy ghi âm đầu tiên.

Morita và đội ngũ Sony, tin rằng máy ghi âm sẽ thay đổi thế giới, nhưng khi ra mắt vào năm 1950, 30 máy nặng 35 kg mỗi cái, được định giá cao 175,000 yên, không bán được. Họ nhận ra rằng người mua không nhìn vào giá trị thực sự của sản phẩm. Trên tình cờ, phát hiện ra ý nghĩa của việc xác định đối tượng khách hàng mục tiêu. Kết quả, Morita bán thành công 20 máy đầu tiên cho tòa án và sau đó cho các trường học.

Hãy hình dung bạn là Morita thời hiện đại, mang theo sản phẩm của mình. Bạn đã xác định đối tượng khách hàng tiềm năng chưa? Để làm điều này, hãy lần lượt đặt câu hỏi: Ai sẵn lòng nhập khẩu sản phẩm của bạn? Họ là những nhà nhập khẩu phân phối hay đơn giản là mua nguyên liệu để sản xuất? Có phải họ là công ty nhỏ, tập đoàn hay tổ chức chính phủ? Bây giờ là lượt của bạn để đưa ra câu trả lời.

Thông tin liên hệ Vĩ XNK:

🌱Website: ⁠https://vixnk.com⁠

🌱Facebook: ⁠https://www.facebook.com/vixnk⁠

🌱Email: ⁠[email protected]⁠

Xem video trên ytube: ⁠https://vixnk.com/subscribe⁠

👉Tham gia group fb để thảo luận, đặt câu hỏi về XNK: ⁠https://vixnk.com/group⁠

PS: Một số link trong mô tả có thể chứa affiliate link, mình sẽ nhận kickback nhỏ từ đối tác tiếp thị khi bạn sử dụng link để mua hàng với chi phí của bạn không đổi.

👉Chào mừng các bạn đã quay trở lại với kênh #ViXNK, hôm nay mình sẽ chia sẻ chủ đề về "Cách đặt câu hỏi tìm hiểu nhu cầu khách hàng xuất nhập khẩu" hiệu quả, giúp khách hàng tin tưởng hơn và sớm chốt được đơn hàng.

Kỹ năng đặt câu hỏi cho khách hàng trong bán hàng xuất nhập khẩu là một phần quan trọng để có thể thành công. Đây chính là cách giúp bạn hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và xây dựng cuộc hội thoại khách hàng theo hướng mình mong muốn. Khi mới bắt đầu trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, mình đã từng trải qua những khó khăn khi không biết cách áp dụng kỹ thuật đặt câu hỏi vào việc bán hàng. Nhớ lại lúc đó, mình thường cố gắng gửi báo giá cho khách hàng trong email trả lời inquiry đầu tiên với khách. Kết quả, khách hàng thường im lặng sau khi nhận được báo giá.

Sau đó, khi tìm hiểu và đọc sách về kỹ năng bán hàng, mình nhận ra tầm quan trọng của cách đặt câu hỏi tìm hiểu nhu cầu khách hàng đối với bán hàng hiệu quả, đặc biệt trong lĩnh vực xuất nhập khẩu. Việc đặt câu hỏi này mang lại hai lợi ích quan trọng:

- Đầu tiên, việc đặt câu hỏi giúp bạn hiểu rõ hơn về nhu cầu cụ thể của khách hàng, từ quy cách sản phẩm, sản lượng đến phân khúc thị trường. Điều này không chỉ là cơ sở để chào giá cạnh tranh mà còn giúp xem xét khả năng thương lượng giá trong tương lai.

- Thứ hai, việc đặt câu hỏi này khiến khách hàng tham gia nhiều hơn trong quá trình giao dịch với công ty của tôi. Họ cảm thấy được quan tâm hơn và tin tưởng vào sự chuyên nghiệp của công ty, tạo ra một môi trường giao dịch mà họ cảm thấy thoải mái và tin cậy hơn.

👉Khóa học xnk dành cho người mới bắt đầu hoặc trái ngành: https://vixnk.com/xnk (Sử dụng mã “Vixnk” giảm thêm 15%)

Thông tin liên hệ Vĩ XNK:

🌱Website: ⁠https://vixnk.com⁠

🌱Facebook: ⁠https://www.facebook.com/vixnk⁠

🌱Email: ⁠[email protected]⁠

Xem video trên ytube: ⁠https://vixnk.com/subscribe⁠

👉Tham gia group fb để thảo luận, đặt câu hỏi về XNK: ⁠https://vixnk.com/group⁠

PS: Một số link trong mô tả có thể chứa affiliate link, mình sẽ nhận kickback nhỏ từ đối tác tiếp thị khi bạn sử dụng link để mua hàng với chi phí của bạn không đổi.

Tạo tài khoản Hubspot free: https://vixnk.com/hubspot

👉Chào mừng các bạn đã quay trở lại với kênh #ViXNK, hôm nay mình chia sẻ "Cách gửi email hàng loạt cho khách hàng xuất nhập khẩu", vừa cá nhân hóa từng email, vừa đảm bảo khách hàng sẽ nhận được mà không vào hộp spam. Hãy cùng mình tìm hiểu và thực hành theo nhé!

Đầu tiên, hãy hiểu vì sao chúng ta cần gửi email hàng loạt cho khách hàng xuất nhập khẩu. Thứ nhất, email hàng loạt nó có thể giúp người bán hàng xuất khẩu rút ngắn thời gian viết email và tạo ra những thư chào cá nhân hóa, một cách tinh tế, giúp tạo sự kết nối chặt chẽ hơn với từng khách hàng. Thứ hai, qua email, bạn có cơ hội cập nhật thông tin thị trường và giá trị cụ thể, giúp khách hàng luôn tiếp cận với những thông tin mới nhất. Cuối cùng, khi biết cách gửi email hàng loạt cho khách hàng XNK để thông báo về các dịp nghỉ lễ, chúc mừng holidays sẽ giúp tạo dựng mối quan hệ gần gũi và thân thiện với khách hàng.

Tuy nhiên, vấn đề phổ biến mà các doanh nghiệp XNK thường phải đối mặt là làm thế nào để đảm bảo rằng email của họ không rơi vào hòm thư rác (spam box). Hiện nay có khá nhiều công cụ giúp chúng ta thực hiện việc này như các phần mềm CRM, Salesforce với chi phí 1 năm khoảng vài ngàn USD. Đối với các bạn start-up hoặc dân sales mới trong lĩnh vực bán hàng xuất khẩu chưa có nhiều ngân sách, thì hoàn toàn có thể sử dụng công cụ Hubspot. Nó hoàn toàn miễn phí phù hợp cho các doanh nghiệp nhỏ với số lượng email cần gửi ít (2000 email/ tháng).

Các link đề cập trong video:

Add contact vào hubspot bằng template. Link tải template: https://vixnk.com/contacthub

👉Khóa học xnk dành cho người mới bắt đầu hoặc trái ngành: https://vixnk.com/xnk (Sử dụng mã “Vixnk” giảm thêm 15%)

Thông tin liên hệ Vĩ XNK:

🌱Website: ⁠https://vixnk.com⁠

🌱Facebook: ⁠https://www.facebook.com/vixnk⁠

🌱Email: ⁠[email protected]⁠

Xem video trên ytube: ⁠https://vixnk.com/subscribe⁠

👉Tham gia group fb để thảo luận, đặt câu hỏi về XNK: ⁠https://vixnk.com/group⁠

PS: Một số link trong mô tả có thể chứa affiliate link, mình sẽ nhận kickback nhỏ từ đối tác tiếp thị khi bạn sử dụng link để mua hàng với chi phí của bạn không đổi.

Link tạo tài khoản miễn phí: https://vixnk.com/apollo

👉Chào mừng các bạn đã quay trở lại với kênh #ViXNK, hôm nay mình sẽ hướng dẫn chi tiết "Cách tìm email của khách hàng xuất nhập khẩu" bằng công cụ Apollo đơn giản và hoàn toàn miễn phí mà ai cũng có thể làm được.

Trong thương mại quốc tế với các nước, việc có được email khách hàng chính xác không chỉ giúp tiếp cận với đối tác xuất nhập khẩu một cách hiệu quả mà còn xây dựng một cầu nối chắc chắn cho việc tạo ra tệp khách hàng tiềm năng. Email là cách tiếp cận nhanh chóng và miễn phí giúp doanh nghiệp chào hàng hiệu quả. Ở video trước, mình có giới thiệu các công cụ thay thế email hunter. Và sau bài chia sẻ đó, có nhiều bạn gửi tin nhắn trên group "Sales XNK Community" yêu cầu mình làm video hướng dẫn cách tìm email của khách hàng xuất nhập khẩu chi tiết để các bạn có thể thực hiện theo. Vì vậy, mình đã chọn Apollo để làm clip hướng dẫn vì nó đơn giản và cũng dễ sử dụng.

Bài chia sẻ sẽ gồm 2 phần chính:

1. Tạo tài khoản Apollo và cách search email

2.Cách cài extension chrome và find email trên linkedin

gõ "apollo chrome extension".

👉Khóa học xnk dành cho người mới bắt đầu hoặc trái ngành: https://vixnk.com/xnk (Sử dụng mã “Vixnk” giảm thêm 15%)

Thông tin liên hệ Vĩ XNK:

🌱Website: ⁠https://vixnk.com⁠

🌱Facebook: ⁠https://www.facebook.com/vixnk⁠

🌱Email: ⁠[email protected]⁠

Xem video trên ytube: ⁠https://vixnk.com/subscribe⁠

👉Tham gia group fb để thảo luận, đặt câu hỏi về XNK: ⁠https://vixnk.com/group⁠

PS: Một số link trong mô tả có thể chứa affiliate link, mình sẽ nhận kickback nhỏ từ đối tác tiếp thị khi bạn sử dụng link để mua hàng với chi phí của bạn không đổi.

👉Chào mừng các bạn đã quay trở lại với kênh #ViXNK ,hôm nay mình sẽ giải đáp thắc mắc về "Hợp đồng ủy thác xuất khẩu", được xem là giải pháp cho công ty thương mại xuất nhập khẩu để mua hàng từ nhà máy/ nhà sản xuất mà không chịu thuế VAT.

Được xem là cầu nối giữa producer và buyer trên trường quốc tế, ủy thác xuất khẩu giúp tối ưu hóa quá trình giao dịch, giảm thiểu rủi ro và thúc đẩy sự thuận lợi. Bằng cách sử dụng hợp đồng xuất khẩu ủy thác, các công ty thương mại/dịch vụ XNK không chỉ đóng vai trò là người trung gian hữu ích mà còn chịu trách nhiệm trong việc xử lý thủ tục phức tạp liên quan đến xuất khẩu. Sự hiểu biết sâu rộng về văn hóa kinh doanh và quy định quốc tế là chìa khóa cho sự thành công của công ty thương mại sử dụng hình thức này.

Quy trình của ủy thác xuất khẩu:

Bước 1: Bên ủy thác (producer) kí hợp đồng ủy thác xuất khẩu với bên nhận ủy thác để đứng ra xuất khẩu lô hàng.

Bước 2: Bên ủy thác cung cấp các chứng từ và tài liệu liên quan đến lô hàng xuất khẩu cho bên nhận ủy thác.

Bước 3: Bên nhận ủy thác thực hiện các thủ tục xuất khẩu (invoice, packing list, C/O,…) và khai thủ tục hải quan để xuất khẩu lô hàng cho người mua (importer).

Bước 4: Người mua thanh toán trực tiếp cho người nhận ủy thác, và sau đó bên nhận ủy thác sẽ thanh toán cho producer, sau khi trừ đi phí ủy thác.

Xem hợp đồng ủy thác xuất khẩu sample: https://vixnk.com/utxk

👉Khóa học xnk dành cho người mới bắt đầu hoặc trái ngành: https://vixnk.com/xnk (Sử dụng mã “Vixnk” giảm thêm 15%)

Thông tin liên hệ Vĩ XNK:

🌱Website: ⁠https://vixnk.com⁠

🌱Facebook: ⁠https://www.facebook.com/vixnk⁠

🌱Email: ⁠[email protected]⁠

Xem video trên ytube: ⁠https://vixnk.com/subscribe⁠

👉Tham gia group fb để thảo luận, đặt câu hỏi về XNK: ⁠https://vixnk.com/group⁠

PS: Một số link trong mô tả có thể chứa affiliate link, mình sẽ nhận kickback nhỏ từ đối tác tiếp thị khi bạn sử dụng link để mua hàng với chi phí của bạn không đổi.

👉Chào mừng các bạn đã quay trở lại với kênh #ViXNK ,hôm nay mình sẽ chia sẻ về chủ đề khá thú vị "Cách nghiên cứu thị trường xuất khẩu" để xác định Target market bằng một công cụ hoàn toàn miễn phí "Trademap".

Khảo sát, phân tích thị trường xuất khẩu cũng giống như tấm bản đồ giúp công ty bạn có thể xác định chính xác thị trường mục tiêu. Điều này sẽ rất hữu ích, tránh trường hợp công ty sử dụng thời gian và công sức chào hàng ở những nước ít hoặc không có nhu cầu. Cách nghiên cứu thị trường xuất khẩu đúng đắn là chìa khóa quan trọng để thành công trong việc định hình chiến lược kinh doanh toàn cầu và mở rộng tầm nhìn quốc tế.

Các tài liệu liên quan được đề cập trong video cách nghiên cứu thị trường xuất khẩu bằng trademap:

Link đăng nhập trademap: https://vixnk.com/trademap

👉Khóa học xnk dành cho người mới bắt đầu hoặc trái ngành: https://vixnk.com/xnk (Sử dụng mã “Vixnk” giảm thêm 15%)

Thông tin liên hệ Vĩ XNK:

🌱Website: ⁠https://vixnk.com⁠

🌱Facebook: ⁠https://www.facebook.com/vixnk⁠

🌱Email: ⁠[email protected]⁠

Xem video trên ytube: ⁠https://vixnk.com/subscribe⁠

👉Tham gia group fb để thảo luận, đặt câu hỏi về XNK: ⁠https://vixnk.com/group⁠

PS: Một số link trong mô tả có thể chứa affiliate link, mình sẽ nhận kickback nhỏ từ đối tác tiếp thị khi bạn sử dụng link để mua hàng với chi phí của bạn không đổi.

👉Chào mừng các bạn đã quay trở lại với kênh #ViXNK ,hôm nay mình sẽ cùng với các bạn tìm hiểu về "Thuế chống bán phá giá và thuế chống trợ cấp" trong xuất nhập khẩu. Sẽ rất rủi ro nếu bạn giao dịch quốc tế mà không nắm rõ 2 loại thuế này. Có rất nhiều câu hỏi xoay quanh chủ đề này, bao gồm: Làm cách nào để kiểm tra liệu sản phẩm bạn đang kinh doanh có bị áp thuế này tại nước nhập khẩu hay không? Và làm sao để hạn chế tối đa rủi ro khi bị áp thuế? Câu trả lời sẽ được giải đáp ở cuối video nhé.

Theo Cục Phòng vệ thương mại, đến hết tháng 6/2023, hàng xuất khẩu của Việt Nam phải đối mặt với 151 vụ khởi kiện (chống bán phá giá 128 vụ và chống trợ cấp 23 vụ). Việt Nam phải chấp nhận bị xem là nền kinh tế phi thị trường non-market economy khi gia nhập WTO 2007. Điều này khiến chúng ta chịu nhiều bất lợi dưới cuộc điều tra thuế chống bán phá giá và thuế chống trợ cấp.

Không phải tất cả các nước đều có thể kiện chống phá giá hay chống trợ cấp, mà có những quy định cụ thể trong WTO. Theo đó, nếu nước xuất khẩu là nước đang phát triển và lượng xuất khẩu sản phẩm dưới 3% tổng nhập khẩu hàng hoá tương tự vào nước nhập khẩu thì không được tiến hành điều tra thuế chống bán phá giá. Con số này là 4% đối với điều kiện điều tra thuế chống trợ cấp.

Tài liệu về quy định phá giá và trợ cấp WTO: https://vixnk.com/duty

Trang web kiểm tra thuế chống bán phá giá và thuế chống trợ cấp đề cập trong video: https://vixnk.com/trademap

👉Khóa học xnk dành cho người mới bắt đầu hoặc trái ngành: https://vixnk.com/xnk (Sử dụng mã “Vixnk” giảm thêm 15%)

Thông tin liên hệ Vĩ XNK:

🌱Website: ⁠https://vixnk.com⁠

🌱Facebook: ⁠https://www.facebook.com/vixnk⁠

🌱Email: ⁠[email protected]⁠

Xem video trên ytube: ⁠https://vixnk.com/subscribe⁠

👉Tham gia group fb để thảo luận, đặt câu hỏi về XNK: ⁠https://vixnk.com/group⁠

PS: Một số đường link trong mô tả có thể chứa affiliate link, mình sẽ nhận kickback nhỏ từ đối tác tiếp thị khi bạn sử dụng link để mua hàng với chi phí của bạn không đổi.

👉Chào mừng các bạn đã quay trở lại với kênh #ViXNK . Dù là bán hàng xuất khẩu cho khách hàng nước ngoài nói riêng hay nghề bán hàng nói chung thì chắc chắn các bạn sẽ phải đối mặt với lời từ chối từ phía khách hàng. Hôm nay mình sẽ chia sẻ "Cách trả lời khi khách hàng từ chối trong xuất nhập khẩu", khi khách chê giá cao hoặc không có nhu cầu.

Có 2 tình huống từ chối chính mà người sales XK/công ty xuất nhập khẩu gặp phải khi chào hàng, đó chính là:

1/ Tôi không có nhu cầu hiện tại: we don't have any demand for your product.

2/ Tôi có nhu cầu, tuy nhiên:

- Giá của công ty bạn quá mắc: your price is too high.

- Chúng tôi đã có nhà cung cấp: we have a regular supplier.

Việc xử lý tình huống từ chối sẽ phải đòi hỏi sự khôn ngoan tích lũy từ kinh nghiệm thực tế. Bạn cần trả lời sao để duy trì tiếp tục có thể làm việc với khách hàng và vượt qua sự từ chối ban đầu của họ. Qua video ngắn này, mình sẽ hướng dẫn từng bước chi tiết cách trả lời khi khách hàng từ chối mà người nghe cảm thấy "hợp lý", cũng như giải đáp được mối quan tâm của họ.

👉Khóa học xnk dành cho người mới bắt đầu hoặc trái ngành: https://vixnk.com/xnk (Sử dụng mã “Vixnk” giảm thêm 15%)

Thông tin liên hệ Vĩ XNK:

🌱Website: ⁠https://vixnk.com⁠

🌱Facebook: ⁠https://www.facebook.com/vixnk⁠

🌱Email: ⁠[email protected]⁠

Xem video trên ytube: ⁠https://vixnk.com/subscribe⁠

👉Tham gia group fb để thảo luận, đặt câu hỏi về XNK: ⁠https://vixnk.com/group⁠

PS: Một số đường link trong mô tả có thể chứa affiliate link, mình sẽ nhận kickback nhỏ từ đối tác tiếp thị khi bạn sử dụng link để mua hàng với chi phí của bạn không đổi.