Volle Deckung - Der Podcast für die Finanz- und Versicherungsbranche

Darum geht es beim Kongress Gesundgheitsvorsorge der DKM 2022:

Die Behandlungskosten im Krankheitsfall und im Pflegefall steigen kontinuierlich und ein Ende ist nicht in Sicht! Dies bedeutet für die Betroffenen und ihre Familien sehr häufig den finanziellen Ruin. Beide Versicherungsfälle treffen dabei nicht nur ältere Menschen.

Das muss aber nicht so sein, denn die Versicherungsbranche hat schon seit jeher Lösungen im Angebot. Diese Lösungen werden dabei immer innovativer und kreativer, um frühzeitig allen Menschen attraktive Absicherungsmöglichkeiten zu bieten und so das Leben trotz Krankheit oder Pflegefall ohne finanzielle Einschränkungen weiter leben zu können.

Der Fokus des Kongresses Gesundheitsvorsorge liegt auf der Pflegversicherung. Aber auch die Krankenversicherung findet ihren Platz im Kongressprogramm.

Darum geht es beim Kongress Gewerbeversicherungen der DKM 2022:

Was bewegt den Gewerbemarkt? Welche Trends beschäftigen die Branche aktuell? In mehr als zehn Sessions diskutieren die führenden Köpfe der Gewerbebranche alle wichtigen Themen, die Vermittlerinnen und Vermittler in ihrem Geschäftsalltag umtreiben. Egal ob Gewerbeneuling oder erfahrener Profi: das Kongressprogramm hält spannenden Input für jedes Wissenslevel bereit.

Es spricht Jan Roß von Zurich Gruppe Deutschland über das Thema "Erfolgreich Firmenkunden beraten".

In Kooperation mit THINKSURANCE.

Es ist ein klares Bekenntnis zur Maklerschaft. VHV-Vorstand Dr. Angelo O. Rohlfs spricht mit Nicolas Vogt bei #VolleDeckung unter anderem darüber, wie sein Unternehmen den Vertriebsweg Makler unterstützt. Sein Statement zeigt, wie bedeutsam der Maklermarkt für den Versicherer aus Hannover ist: „Je mehr unabhängige Vermittler es gibt, desto besser - für Kunden und Versicherer.“ Daher unterstütze die VHV auch die Initiative meinMVP. Besonders im Fokus habe man damit auch den Trend des Direktabschlusses – nicht beim Versicherer, sondern direkt im digitalen Maklerbüro. Schließlich fordern auch Kunden eine zeitgemäße Abschlussmöglichkeit bei ihrem Makler, ihrer Maklerin ein.

Als Spezialist in Sachen Bauversicherung kommen die Gesprächspartner aber auch auf die großen Problemfelder dieser Zeit zu sprechen. Denn auch die Baubranche erlebt unruhige Zeiten. Einerseits gibt es volle Auftragsbücher, andererseits gibt es Lieferschwierigkeiten, unkalkulierbare Preise und Fachkräftemangel. Da braucht es einen starken Partner in Sachen Absicherung. Und das ist die VHV. Schließlich sei jedes dritte Bauwerk, jeder dritte Kran oder auch die typischen Handwerkswagen, die man auf den Straßen sieht, bei der VHV in den Büchern, so der Vertriebsvorstand. Rohlfs betont, dass man auch in schwierigen Zeiten zu seinen Kunden stehe. Zwar könne man fehlende Aufträge nicht ersetzen, aber gemeinsam könne man bei Zahlungsschwierigkeiten einen Weg finden.

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Volle Deckung ist ein Projekt von DKM365 - die ganzjährige Plattform für Information, Netzwerk und Weiterbildung der Finanz- und Versicherungsbranche.

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Wenn Versicherer und Makler über die Unfallversicherung sprechen, geht es oft um Versicherungssummen, Progression, Bedingungen etc. – nicht so, bei der aktuellen Podcast-Folge von DKM365. Im Mittelpunkt des Gesprächs von Moderator Nicolas Vogt und Marcus Stephan, Vorstandsmitglied der Interrisk stehen die Assistance- und Zusatzleistungen. Diese sind für Marcus Stephan eine wahre Herzensangelegenheit, zeigen sie doch eindrucksvoll, wie aus einem abstrakten Versicherungsprodukt eine „umfassende Lösung“ für Versicherungsnehmerinnen und Versicherungsnehmer werden.

Dass einige Maklerinnen und Makler diese nicht im Fokus stehen haben, sei angesichts der umfassenden Leistungen kaum nachzuvollziehen. Bei der Unfallversicherung dürfe es nicht nur um die höchstmögliche Kapitalzahlung bei Invalidität gehen. Eine gute Unfallversicherung habe noch jede Menge „Beiwerk“ zu bieten. Und dieses Beiwerk sei nicht nur aus materieller Sicht wertvoll. Oft gehe es vor allem um konkrete Hilfestellungen bei der Organisation verschiedener Zusatzleistungen. So könne sich der/die Verunfallte voll und ganz auf die Genesung konzentrieren. Weiterer Aspekt: Assistanceleistungen setzen keine Invalidität voraus. Sie kommen also bereits zum Tragen, wenn der Unfallbegriff erfüllt ist.

Die Nicolas Vogt und Marcus Stephan sind sich schnell einig: Es gibt viele Gründe, seinen Unfallversicherungsbestand mit Blick auf die Assistanceleistungen zu prüfen.

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Zur Unfallversicherung der InterRisk

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Das Heim für die Familie hat bei den Deutschen einen hohen Stellenwert. Und wie wichtig eine gute Absicherung ist, hat das letzte Jahr angesichts von Sturmereignissen und Flutkatastrophe schmerzlich gezeigt. Im aktuellen Podcast von DKM365 beleuchtet Moderator Nicolas Vogt gemeinsam mit Horst-Ulrich Stolzenberg, Vorstand Vertrieb und Marketing bei der Domucura die Wohngebäudeversicherung.

Dass Großschadenereignisse Auswirkungen auf Prämien & Tarife haben, dürfte den Versicherungskunden einleuchten. Dass aber auch Inflation und gestiegene Baukosten die Prämien in die Höhe treiben, dürfte bei den Kunden für Gesprächsbedarf sorgen. Domcura-Vorstand Stolzenberg erläutert die Hintergründe. Hierbei geht er auch auf das Geschäftsmodell „Assekuradeur“ ein. Schließlich stecken hinter den Tarifen der Kieler verschiedenste Risikoträger. Ein Vorteil – vor allem angesichts der drohenden Preissteigerungen, so Stolzenberg.

Weitere Themen des Gesprächs sind Nachhaltigkeit in der Wohngebäudeversicherung, Versicherungslösung für Hausverwalter (KSH) und Wohnungsunternehmen uvm.

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Volle Deckung Moderator Nicolas Vogt taucht in der aktuellen Podcast-Folge zusammen mit Sören Hildinger, Fachreferent Maklervertrieb bei der SDK ein, in die Welt der PKV. Gemeinsam blicken die beiden auf das Krankenversicherungssystem in Deutschland, philosophieren über die Vor- und Nachteile von Bausteintarifen und sprechen darüber, wie die Einführung eines neuen Tarifs in der PKV Vollversicherung funktionieren kann – schließlich muss ein Generationenübergang sichergestellt werden.

Vor allem zur „neuen“ PKV Vollversicherung – diese wurde übrigens schon 2016 eingeführt – gibt es spannende Einblicke in die Tarifstruktur und -kalkulation. Hier wird über Stütztarif, Vergreisung und Bestandszusammensetzung, Kollektiv, Wechselrecht und Alterungsrückstellungen gesprochen. Wichtige Themen und Hintergrundwissen, mit denen sich Vermittlerinnen und Vermittler auseinandersetzen sollten.

Maklerinnen und Makler als „Produktentwickler“

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Hört man dem Gast der aktuellen Podcastfolge von #VolleDeckung zu, wie er über Inflation, steigende Zinsen und die Auswirkungen auf Geldanlage und Altersvorsorge spricht, gibt es für Maklerinnen und Makler sowie deren Kundinnen und Kunden keinen Grund für Panikstimmung. Dr. Thomas Wiesemann, Mitglied des Vorstands Allianz LV-AG und Allianz KV-AG, erklärt ruhig und besonnen die Zusammenhänge. Er erläutert auch, warum die Allianz so gut auf dieses neue Marktumfeld vorbereitet ist und auch die passenden Produkte & Tools im Portfolio hat. Dazu zählen bspw. die „PrivateFinancePolice“ und der sogenannte „Rentenkompass“, der die Auswirkungen der Inflation auf die bestehende Altersvorsorge simulieren kann – und zwar über alle drei Säulen hinweg.

Moderator Nicolas Vogt geht als Makler natürlich auch auf die seit dem 02. August geltenden ESG-Vorgaben in der Beratung ein und auf den „Dauerbrenner Digitalisierung“ – geht es doch auch darum, die Prozesse für Maklerinnen und Maklern zu erleichtern. So hat die Allianz in ihrem Firmenportal nun auch die bKV integriert. Laut Herrn Wiesemann derzeit das am stärksten wachsende Geschäftsfeld.

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Dieser Lebenslauf zeigt die Leidenschaft für die Branche. Frank Lamsfuß ist mit knapp über 50 Lebensjahren bereits seit über 30 Jahren in der Finanz- und Versicherungsbranche tätig – und zwar seit seiner Ausbildung zum Versicherungskaufmann und auch während seines Studiums der Wirtschaftswissenschaften ausschließlich bei der Barmenia.

Diese Beständigkeit ist ein großer Mehrwert für das Unternehmen und zeugt von einer Unternehmenskultur geprägt von Partnerschaft und respektvollem Umgang. Dies bestätigt Frank Lamsfuß, Vorstandsmitglied der Barmenia, eindrücklich in der aktuellen Folge von #VolleDeckung, dem Podcast von DKM365.

Gemeinsam mit dem Moderator Nicolas Vogt taucht er in die Tariflandschaft der Barmenia ein. Und gerade an den seit Juli geltenden neuen Tarifwerken der Beamtentarife merkt man den hohen Stellenwert der Maklerinnen und Makler für die Barmenia. Denn diese waren bei der Produktentwicklung maßgeblich beteiligt. Herausgekommen sei ein einfaches und flexibles Tarifwerk mit zahlreichen Optionsrechten.

Und auch bei der Risikovoranfrage werde eine partnerschaftliche Zusammenarbeit mit den Maklerinnen und Maklern sehr geschätzt. Anonymität sei oftmals zum Nachteil der Kunden, denn Diagnosen seien ist nicht immer gleich. „Ein persönliches Gespräch gibt Raum für Lösungen. Vorerkrankungen sind dann doch oft versicherbar“, so Lamsfuß.

Kurzum: Lamsfuß schätzt den Vertriebsweg Makler sehr, denn die wichtige Funktion abseits der sozialen Sicherungssysteme zu beraten sei ohne Maklerinnen und Makler kaum zu schaffen.

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Eines ist sicher – sterben werden wir alle. Daher ist eine Sterbegeldversicherung ein Produkt, dessen Leistung immer fließen wird. Benjamin Schüler, Vorstand der HDH Die Sterbegeld-Versicherung, geht gemeinsam mit #VolleDeckung-Moderator Nicolas Vogt in der aktuellen Podcast-Folge auf diese besondere Absicherungsform ein und zeigt auf, warum gerade die 30- bis 55-jährigen sich mit diesem Thema beschäftigen sollten.

Markt der Sterbekassen in Deutschland

Den Vorwurf „unnötiges Produkt“, den seine Branche vor allem seitens des Verbraucherschutzes oft zu hören bekommt, kann Schüler sogar verstehen. Denn überall, wo ein positives Verhältnis zwischen Beitragssumme und tatsächlicher Leistung nicht gewährleistet ist, sei dies berechtigt. Dafür müsse man aber verstehen, dass Sterbegeld nicht gleich Sterbegeld ist. Was eine „echte“ Sterbegeldversicherung ausmacht, erfahren die Zuhörerinnen und Zuhörer in diesem Podcast… oder wie es der Moderator in einem Outtake zusammengefasst hat: „Nun habe ich richtig Lust, meinen Kunden dieses Produkt zu erklären.“

Kontakt zu Benjamin Schüler:

Zur Website der HDH: https://www.sterbegeld-hdh.de/

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Die aktuelle Folge von #VolleDeckung hat es fachlich in sich. Moderator Nicolas Vogt geht mit Walter Stöcker von Die Haftpflichtkasse ins Detail. Im Fokus stehen die Haftpflicht- und Hausrattarife sowie die Unfallversicherung des Versicherers aus Darmstadt. Die Folge #004 wird damit zu einem wahren Lehrstück fürs Sachgeschäft und gibt wichtige Tipps zur optimalen Absicherung der Kunden. Beispiel gefällig?

Walter Stöcker gibt dabei auch konkrete Einblicke mit welchem Leistungsumfang Maklerinnen und Makler bei der Die Haftpflichtkasse eindecken und wie sich dies durch die Krisen verändert hat.

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