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Warum dein Kunde wirklich kauft
Drei Kaufmotive stecken hinter jeder Entscheidung – und du übersiehst fast immer das wichtigste.
Was dich erwartet:
Die drei Nutzenfelder des Kaufwunsches – inhaltlich-funktionell, finanziell-wirtschaftlich und emotional: was jedes bedeutet und wie du es im Gespräch erkennst
Warum der emotionale Nutzen immer mitspielt – auch im B2B, auch wenn er rational verkleidet ist
B2C-Beispiel E-Auto – alle drei Nutzenfelder an einem konkreten Produkt durchgespielt
B2B-Beispiel CRM-System – vom inhaltlichen Nutzen bis zum echten emotionalen Grund des Vertriebsleiters
Was du sofort ändern kannst – Formulierungen und Fragen entwickeln, um herauszufinden, in welchem Nutzenfeld dein Kunde gerade ist
Das Wichtigste in einem Satz: Triff den Kaufwunsch in allen drei Nutzenfeldern – vor allem im emotionalen – und deine Abschlussquote steigt.
Erwähnte Konzepte:
Kaufwunsch / Nutzenfelder: Die drei Dimensionen, warum Menschen kaufen – die Basis jeder Kaufentscheidung
Emotionale Entscheidungsfindung: Menschen treffen Entscheidungen emotional und rationalisieren sie danach – in einer früheren Episode bereits behandelt
Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht:
Lets talk:
www.linkedin.com/in/morten-wolff
https://www.unfck-sales.com/
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By Morten Wolff
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Drei Kaufmotive stecken hinter jeder Entscheidung – und du übersiehst fast immer das wichtigste.
Was dich erwartet:
Die drei Nutzenfelder des Kaufwunsches – inhaltlich-funktionell, finanziell-wirtschaftlich und emotional: was jedes bedeutet und wie du es im Gespräch erkennst
Warum der emotionale Nutzen immer mitspielt – auch im B2B, auch wenn er rational verkleidet ist
B2C-Beispiel E-Auto – alle drei Nutzenfelder an einem konkreten Produkt durchgespielt
B2B-Beispiel CRM-System – vom inhaltlichen Nutzen bis zum echten emotionalen Grund des Vertriebsleiters
Was du sofort ändern kannst – Formulierungen und Fragen entwickeln, um herauszufinden, in welchem Nutzenfeld dein Kunde gerade ist
Das Wichtigste in einem Satz: Triff den Kaufwunsch in allen drei Nutzenfeldern – vor allem im emotionalen – und deine Abschlussquote steigt.
Erwähnte Konzepte:
Kaufwunsch / Nutzenfelder: Die drei Dimensionen, warum Menschen kaufen – die Basis jeder Kaufentscheidung
Emotionale Entscheidungsfindung: Menschen treffen Entscheidungen emotional und rationalisieren sie danach – in einer früheren Episode bereits behandelt
Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht:
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www.linkedin.com/in/morten-wolff
https://www.unfck-sales.com/
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