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第5章 微信公众号设置技巧

第5章,微信公众号设置技巧

親愛的朋友，您好，歡迎回來。我是你的老朋友河馬叔叔。今天這節課程我們將重點來學習微信公眾號的設置技巧，教大家如何去設置自己的微信公眾平台。首先，我們需要掌握四個基礎設置。

第一個是名稱設置。名稱怎麼設置呢？我們可以參考一些行業相關詞。比如在前面我們提到減肥的時候，比如說有減肥方法、使用減肥、減肥保點，這種就是相關的行業詞。包括教育孩子的時候，我們寫了孩子那些事，發現孩子、了解孩子，像這種就是相關行業詞。另外一個，我們也可以從品牌詞上面下手。比如說我自己的公眾號，葉橫網校學、楷書講故事、羅基思維，像這些就屬於品牌詞。

在設置公眾號名稱的時候，我們需要突出吸引力，方便後期我們在做名片宣傳的時候發動給用戶。用戶就能夠通過名稱來吸引他關注。什麼意思呢？在後期我們在做推廣宣傳的時候，有一種叫做名片推廣。比如說我可以把葉橫網校學的公眾號分享給你。如果這個名稱本身有吸引力，你可能就會點擊關注。如果名稱沒有吸引力，一看，這個名稱就是一個做廣告的名稱，那麼這個時候我們可能就會把這個公眾號給pass掉了。

那麼，第二個是頭像設置。頭像我們需要和主題一致，並且是高清的頭像。什麼意思呢？比如說你做的是一個減肥公眾號，你肯定上面得搞一個減的相關圖片。如果你做的是一個關於孩子的公眾號，你肯定得搞一個跟孩子相關的。那麼像我的公眾號本身就跟我相關的，所以我搞了一個自己的頭像在上面，而且最好是高清的。你貪模糊的話，這樣的話也會影響你公眾號的形象。

那麼注意，公眾號的頭像的話，它的簡介裡面是延新的。所以有的公眾號我們在設置的時候，你要考慮這個點。因為有的行業可能不一樣。我們在設置頭像的時候，有的行業的頭像如果你放進來，延新顯示的時候，這個時候可能他就會有一些信息沒辦法顯示，或者比較難看。所以你要考慮一個點，重要信息盡量放在中間裡面顯示。這樣的話，在簡介裡面延新的時候，看起來也會比較好看。這個如果你設置不好看也沒關係，後續調整兩次就可以了。

那麼，第三個是描述設置。什麼是描述？就是我們稱之為簡介。簡介主要是什麼？我們在寫的時候主要是從這個點下手，就是你是做什麼的，能夠給目標人員帶來哪些好處。把這兩個點寫出來就可以了。就比如說我是做什麼的，我是做網絡營銷的。我能夠給我的目標人員帶來好處，在我的公眾號裡面，我會給大家分享網絡營銷的十八般武藝。這就是一個簡介介紹。所以你就按照這個模板去寫，基本上寫出來的公眾號信息都非常強。

但千萬不要在公眾號的簡介裡面，寫上自己的什麼聯繫方式、電話。包括就希望用戶看完你的簡介之後，就希望購買產品。這種其實是可能性非常低的。反而會讓很多用戶在關注你公眾號的時候一看，你的公眾號就是為了推廣產品，或者是一個商業化非常強的公眾號，他可能就會不關注你的公眾號。所以在簡介的時候，一般我們不能突出任何的商業。包括如果我們純粹做自媒體平台，我們的名稱簡介都不能突出商業這一塊。如果突出的話，在後期做起來是比較難推廣的。至少我是這樣認為的。

那麼，第四個點就是一個無線號的設置。無線號的話，我們在做很多推廣現場的時候，很多用戶都會通過搜索微信號來關注我們。這裡建立第一個，微信號不要超過八位。微信號最短是給四至六位。我們一般在六到八位之間推薦我們用字母和數字組合。如果你用純字母的話，它是相當於很多微信號其實都被別人註冊了。那麼純數字號它是不行的。那麼微信號它必須得是以字母開頭的。就比如說我自己的公眾號一橫八，那麼，這就是一個比較好記的公眾號，而且整個的字數加起來也不是很多。包括我們上面的微信號hippomagic，這也是一個非常好記的公眾號。所以，今天不要超過八位。超過八位有什麼壞處呢？比如這個例子，假設現在我向大家推薦我的公眾號名，公眾號的微信號的時候，只有我的公眾號十幾位，可能唸了出來非常繞口，可能說半天我自己都不清楚，何況我的用戶很清楚嗎？肯定也非常不清楚。所以要注意的是，微信號這些是一些細節，設置不好的話，後期你可能會非常後悔。

另外一個，如果我們在使用數字的時候，我們要盡量避免兩個數字和一個字母。一個叫E，另外一個是L字母。那麼，這兩個混在一起它不太好。大家可以看我的這個就能夠了解，它們兩個其實是比較相像的。比如說你把這個E放在裡面，很多用戶他以為是L，輸的時候結果查找錯了。結果你輸過L，很多用戶會以為是E。所以，盡量來避免使用E或者L。

除此之外，還要盡量避免使用下滑線。像下滑線，你加入下滑線之後，很多賬號都能夠註冊。但是來告訴大家，下滑線它輸入難度是比較大的。你可能會說我覺得自己很好輸，但是你這樣想可能就錯了。畢竟我們的用戶群體不是每個用戶，他比如手機都什麼都能夠了如指掌。很多用戶可能是眼睛比較大的，他們可能對手機的了解程度不高。如果輸下滑線，難度會比較大。有的時候他操作兩次沒輸出來，他寧可什麼，寧可放棄關注，也不繼續操作了。

所以，這是一些設置技巧。這些技巧都會什麼？都會影響我們後面的操作。接著，該如何設置？接下來我們來給大家做一個詳細的演示。

首先，我們需要登錄微信公眾平台。登錄之後，點擊右上角的名稱或者頭像，這時候就會跳轉到公眾號的設置界面。在這裡，我們就可以設置名稱、頭像、描述和微信號。我們點擊修改頭像，在這裡點擊顯著圖片，找到你需要設置的圖片，選擇打開。打開之後調整位置，點擊下一步，就可以有個一覽效果。如果覺得OK，我們點擊確定，頭像就設置好了。

設置好之後，接下來我們設置一下公眾號的名稱。找到名稱這一頁，選擇右側的修改。那麼，選擇下一步，在這裡輸入你想註冊的公眾號名稱，比如說生活節奏。點擊下一步，如果這個名稱已經被註冊，那麼我們需要重新輸入另外一個，沒有被註冊的名稱。在這裡多嘗試幾次，就可以來進入註冊。我們輸入生活週邊節奏，點擊下一步，該名稱可以註冊，我們點擊確定，就修改完成。

接下來，我們來設置一下微信號。點擊設置微信號，在這裡輸入我們想設置的微信號，比如生活節奏，後面我們加一個數字，668，點擊檢測，提示該微信號可用，我們選擇下一步，選擇完成，我們的微信號就設置完成了。

接下來，演示一下如何設置我們的一個簡介。選擇修改，在這裡，將你提前準備好的描述粘貼進來，選擇下一步，選擇確定，整個修改就完成了。這個時候，我們的二維碼就生成出來。我們可以點擊下載更多尺寸，就可以來下載我們的一個微信公眾號的二維碼。選擇打開，當用戶選了這個二維碼之後，就可以來進行一個關注。

好了，各位同學，關於微信公眾號的名稱、頭像、介紹和微信號設置，我們就分享到這裡。了解基本設置之後，接下來我們還是要學會設置這個自動回復。微信的自動回復，它可以設置三塊。第一個是被添加自動回復，就是你添加我的公眾號之後，就會自動給你回復一句話，這是第一個點。第二個是消息自動回復，比如說你給我發送一條消息，我就會給你一個回饋，這叫消息自動回復。那麼，第三個是關鍵詞自動回復，比如說你回復某個指定關鍵詞，這兩個獲得指定的文章，這三個也是需要設置的。

我們來看第一個，被添加自動回復。這是任何一個公眾號都會有設置的。比如說你添加我的公眾號的時候，大家可以去嘗試一下，你可以去關注我的公眾號，一橫八。關注自動回復的公眾號，首先就會給你發一段話。這個就稱之為叫做被添加自動回復。一般我們可以在這裡面做一個引導會比較好，相當於你微信公眾平台裡面，有一些需要快速讓用戶了解的信息，或者想第一時間讓用戶了解的信息，你就可以在這裡突出。

就比如說我的公眾號裡面，你關注之後，我就會送你一套價值680的課程。相當於我會首先送你我那套課程，而且是我原創的課程，是真人的，你可以去關注。這是第一個，被添加自動關注。第二個是消息自動回復，比如說你向我的公眾號發送消息之後，我也可以設置一下。

比如說你隨便發，大家可以去嘗試一下，在我的公眾號裡面隨便發送一些文字。發出消息之後，我就會給你這樣的回復一段話，

【对白】"您的寶貴意見，一橫已經收到。"

那麼你可以添加一橫的個人微信號，跟我一起進行交流探討也可以。相當於我在消息自動回復這裡做了一個引導，引導幹什麼呢？引導用戶添加我的個人微信號。

因為公眾號它相當於是一個自媒體平台，個人號的話，它能夠有朋友圈功能，包括搖一搖，飄流屏這些都是獨特功能。那麼這裡我用引導用戶添加了我的個人號，來進行交流和探討，甚至給我提一些寶貴的意見。

那麼消息自動回復在做的時候，也需要注意幾個點。那麼第一個，一個小時，它只能回復一到兩條。比如舉個例子，我現在向你發一條消息，它會有回復，再發一條也會有回復，但是第三條之後就沒有回復了。那麼這個是第一個點。

第二個點，它是不支持圖文或者網址的消息回復的。比如說你給我發送一條，發送一段話，或者發送一些文字，我回復給你的，它僅僅只支持文字，或者說是影音方面的，它是不支持圖文，或者說是一個給你回復一個鏈接，是不支持的。

第三個，只能設置一條信息內容，不管你發送什麼，這條信息內容都是一樣的，所有人都是一樣的。你可以這樣去理解，這個叫做關於消息自動回復的三個點。

接著看一下第三個，關鍵詞的自動回復。什麼是關鍵詞的自動回復呢？相當於當用戶在我們的公眾號裡面，輸入一個關鍵詞，他就能夠獲得一些相關內容。這個內容都是我們提前設置好的。比如說你在我的公眾號裡面，輸入一個詞叫做單頁SEO，記住是單頁SEO，這時候你就可以鎖起，我給大家準備的一道課程。

在裡面如果你輸入單頁SEO第一課，就可以學習第一課。你輸入單頁SEO第二課，就可以學習我給你準備的第二課。那麼這個就是講的一個關鍵詞的回復。這個也是我們在公眾號裡面，使用頻率最高的一個功能。基本上每一個公眾號都會有性設置，包括我們在做一些，某個地方線上推廣的時候，都可以引導用戶關注公眾號，輸入關鍵詞或者指定的信息。

那麼對於關鍵詞的自動回復，在操作的時候也得注意幾個點。第一個，如果我們的賬戶沒有認證，關鍵詞的自動回復，最多添加200條規則。相當於我們只能設置200條回復，你可以這樣理解。所以如果你想超過200條以上認證，它是必須得做的。

第二個是每條規則，它最多設置10個關鍵詞。比如說我現在準備了一套課程，這套課程你可以回復單頁SEO獲得，我還可以設置其他關鍵詞，加起來一共最多是10個關鍵詞。

第三個，每條規則，最多設置5條回復內容。平常一個關鍵詞用戶輸入之後，它可以回復5條內容給用戶，你可以這樣去理解。那麼每條內容，最多可以設置300個漢字。什麼意思呢？相當於我們在回復內，如果是回復一段話的時候，這段話最多是設置300個字。如果超過300個字，這時候我們的回復就得設置為圖文信息，通過圖文信息來進行回復。圖文在後面我們也會講到。

那麼具體這個自動回復該如何去設置呢？接下來我們來看詳細的演示。首先我們先要來登錄微信公眾平台，找到左側的自動回復選項。在這裡首先需要開啟自動回復，開啟之後，在下方就會有相應的設置選項。第一個是被添加自動回復，就是有用戶關注我們公眾平台之後，公眾平台就會給他發送的一個歡迎意。在這裡，我們設置的是感謝性的關注，回復我要兩個字有驚喜哦。設置完成之後，選擇保存。

那麼，第二個呢，是消息自動回復。只要有用戶向我們公眾平台發送任何文字，就會給用戶回復的一段話。在這裡，我們設置的是“您的寶貴意見，我們已經收到，感謝您對商務的支持。回復我要兩個字，呼出微信菜單。”設置完成之後，選擇保存。

第三個是關鍵詞自動回復。只要有用戶在我們公眾平台裡面輸入相關鍵詞，就能夠獲得相應的內容。在這裡，比如說，我們來看一下進價的20克。我們設置的規則名叫做進價第20克，規則名是給我們自己來進行識別的。下面是關鍵詞，就是用戶輸入的關鍵詞。在這裡，我們設置兩個關鍵詞，一個關鍵詞叫做進價第20克，另外一個是進價第20克，只不過把這個20改為了小寫的。那麼，回復的內容在這裡，我們選擇的是圖文回復。你也可以設置成視頻，語音，圖片以及文字都可以。如果要新添加也非常簡單，點擊添加規則，在這裡輸入，比如進價第30克。設置完之後，選擇添加關鍵詞，在這裡輸入相關關鍵詞即可。關鍵詞設置完成之後，點擊確定。在下方，我們選擇回復內容。這裡，我們選擇圖文回復。從我們公眾平台裡面的消息中，選擇一條相的內容，點擊確定即可。設置完成之後，記得點擊保存。那麼，自動回復就設置好了。

除了掌握上面的功能之外，我們還學會利用分組功能，善於給用戶分組，更加有利於我們在後期，做更精準的推送和服務用戶。比如說，像現在你做了一期投票，有投過票的用戶，你就可以建立分組，叫做參與投票的，把他們放到這個分組裡面來。說明這種用戶他的回應度比較高，都是願意給你來點互動的。這是第一個。

第二個，比如說付費用戶。如果你在你的微信公眾號裡面，提供產品和服務，或者說是會員，只要有付過費的用戶，你就可以單獨建立一個組。那麼，這個組，比如說叫做付費用戶，或者說是購買過某個產品的，都可以把它劃分過來。因為不同用戶群體，他的後期期望值不一樣，我們在推送信息的時候，也可以針對信息來進行推送。

第三個，比如說轉發活動。那麼，在微信公眾號裡面，我們可以設置一些，比如說轉介紹，就可以獲得一些禮品。比如說，把這條信息，轉發到自己朋友圈之後，就可以獲得相應的一個獎勵。只要有轉發過的用戶，說明他們是願意幫你幹活的。怎麼辦呢？建立一個分組，以後有活動，記得找他們幫你發，因為他們就是你的推廣團隊。你可以這樣去理解。

比如說，第四個，我們這裡僅僅是一個減肥王。比如說，你在一起，搞了一個減肥的活動，叫做減肥王，就是看誰減的肉最多，或者誰減了多少斤，減的最多的就可以評為減肥王。只要參與過減肥王活動，你就可以單獨給他建立一個分組來管理。

那麼，第五個是留手機號碼。比如說，我們在搞某些活動時，可以讓用戶留下號碼來鎖起一些東西。這時候，只要用戶回復過手機號碼的，說明這種用戶，他們是願意把這些信息發出來的。這時候，你也可以建立分組。這樣的話，更加有利於我們後期做針對性的營銷。

自己幹活設置分組，接下來，我們來給大家做詳細的演示。首先，我們需要登錄微信公眾平台，找到左側的管理下方的用戶管理。在這裡，找到右側的新建標籤，把我們提前準備好的標籤在這裡來定設置，比如說參與投票。點擊確定，設置完之後，還可以點擊新建，繼續進行創建，比如說付費用戶。還可以點擊新建，繼續進行創建，留手機號碼。點擊確定，設置完之後，怎麼來進行分組呢？我們選擇在中間可以選擇用戶的列表。選擇之後，我們選擇打標籤，勾選相應的標籤。點擊確定就可以來進行相應的設置。如果你的用戶量太大，你也可以直接在這裡輸入用戶的暱稱來進行搜索，都是可以的。比如說，點擊搜索選擇用戶，選擇打標籤，在這裡選擇相應的標籤，點擊確定就可以了。

微信呢，它有個非常棒的功能叫做投票。那麼，投票有什麼作用呢？比如說我們在做一些比賽，在做一些活動或者閒聊的時候，基本上都會用到投票。所以，讓你的粉絲投上一些寶貴的意見，既可以讓用戶來進行參與互動，又可以得到理想的結果。所以，投票這塊也是一個非常壯的功能。該怎麼去設置呢？接下來我們也給大家做一個詳細的演示。

首先，我們需要登錄微信公眾平台，找到左側的功能，在下方有個投票管理，點擊一下。在右側點擊新建投票，在這裡輸入投票名稱。投票名稱下方可以設置截止時間，就是投票到哪一天截止。在最下方我們可以設置標題，比如說你是從哪裡了解到上門的。第一個選項，我們可以設置為通過百度了解。第二個可以設置為QQ群。第三個可以設置為朋友介紹。如果你有更多選項，你也可以點擊添加選項，比如其他平台。每個選項也可以設置相應的圖片，點擊上傳圖片就可以來進行設置。設置完成之後，點擊完成按鈕，投票就設置好了。

投票怎麼使用呢？當我們點擊素材管理，點擊新建圖文消息，在這裡我們就可以來插入投票。選擇右側的投票選項，找到已有投票，在這裡選擇剛才創建投票，點擊確定，就可以把相應的投票插入進來。

接下來看，接下來來給大家分享一下圖文消息。在微信公眾號的後台，我們可以向用戶推送圖文消息。那麼，如果是訂閱號的話，我們在前面講了，每天的話可以推送一條。那麼一條的話，它可以有八組消息。那麼，如果是訂閱號，每個月可以推送四條，每條也可以有八組信息。那麼這個怎麼去設置圖文呢？是我們需要提前來進編輯，來進排版，將你需要展現的內容，活動相關產品以及資訊，放在圖文消息裡面。該如何來進行設置呢？接下來我們來看詳細的演示。

首先，我們需要登錄微信公眾平台，找到左側管理下方的素材管理，點擊一下。在右側有個新建圖文信息，點擊一下。在這裡我們可以輸入，提前準備好的標題。標題下方是作者，你也可以填寫作者的名字。下方是正文，正文我先插入一個圖片。在圖片下方，插入我提前準備好的文字內容。在這裡我選擇的複製粘貼，把我提前準備好內容複製下來，然後選擇粘貼。粘貼完成之後，在下方我再來插入一個圖片。那如果該文章有言文鏈接，我們可以來進行設置，在這裡設置你的言文鏈接。如果沒有，我們也可以不用進行設置。在下方我們可以設置方面，方面可以從本地上傳，也可以從圖片庫裡面來進行選擇。選擇本地上傳，在這裡找到你需要上傳圖片，選擇打開。下方還有一個顯像，叫做方面圖片顯示在正文當中。如果我們勾選，該圖片就會顯示在文章當中。如果我們不勾選，文章是不會顯示。設置完成之後，在下方還可以設置摘要，摘要可以是這些簡潔的話語。設置完成之後，如果你想設置兩條以上信息，可以點擊左側的+號，在這裡可以仔細來進行設置。如果你只想設置一條，你可以把這條刪除掉。設置完成之後，可以點擊一覽，將該消息發送到手機一覽，就可以查看效果。根據實際效果，再來進行修改。設置完成之後，選擇保存即可。

接下來，我們來學習一下微信的一個傾發功能使用。我們作為一個微信平台，定期都會向用戶推送一些信息。那麼，它能夠傾發哪些信息？在前面我們提到了，如果是訂閱號，可以每天傾發一次。如果是服務號，可以每個月傾發四次。能夠傾發哪些類型的？第一個能夠傾發一段傳文字，把文字發送給用戶。第二個能夠傾發圖文消息，一種圖文消息，它是可以編輯，有八條紙內容的，你可以這樣理解。第三個是給用戶發送一段影音，還可以發送一個視頻，也可以發送圖片信息，都可以。目前它是自轉。這是五種類型的信息。在發布的時候，它有些傾發規則，我們也得掌握。比如說，如果我們想發傳文字的時候，你得注意。那麼傾發傳文字，它的字數上限是有上限的，為600個字符，或者說是600個漢字。像我們在發的時候，最多只能輸入600個漢字了，你可以這樣理解。

第二個是圖片信息。如果我們想給用戶發送一個圖片，圖片大小最多不能超過5兆。圖片格式，它僅僅只支持BMP、PNG、GPEG，包括GPG以及什麼，GIF格式，其他格式還是暫時不支持了。

第三個是影音消息。如果我們想給用戶推送一條影音消息，其實我們是可以直接群發影音的。目前它可以選擇，單個文件大小不超過30兆的。如果你的影音消息超過30兆，我們可能沒有辦法發送。另外還有一個規則，就是影音的時間，總長度不能超過30分鐘。如果超過30分鐘，或者又超過30兆，這時候我們是沒有辦法發送的。你得把它，比如說通過這個，圖文信息，編輯圖文信息裡面，才可以發送的。

那麼第四個是一個視頻信息。如果我們想給用戶直接推薦一個視頻，就是發送純視頻，單個視頻它都不能超過20兆。那麼基本上，它能夠支持大部分的一些主流的視頻格式，像比如說什麼MP4、AV這些都是支持的。那麼視頻如果超過20兆的話，我們需要將這個視頻，上傳到這個彈性視頻裡面，直接給用戶，通過彈性視頻發送鏈接的形式來進行發送。

那麼其實我們群發最多的大概是第五個，那麼就是我們講的一個圖文信息。那麼我們首先，需要先將創建好的圖文信息，然後來通過素材管理裡面，來發送給用戶。圖文信息裡面就可以靈活的編輯了，你可以在圖文信息裡面放出文字，也可以放出圖片，還可以放入什麼語音，甚至可以放入視頻。反正包括投票，以及我們前面講的很多功能，這些功能都可以放在圖文信息裡面。所以微信群發，其實我們用的最多的，就是什麼，就是這個圖文信息。

具體看如何操作，接下來我們來看一下詳細的演示。首先我們需要登錄微信公眾平台，找到左側功能下方的群發功能，點擊一下。在這裡首先我們可以選擇群發對象。如果你要發送全部用戶，這裡可以不用選擇。如果有自己需求，可以在這裡選擇按標籤選擇，選擇相應的標籤，還可以選擇性別，甚至可以選擇地區，可以進階到省份以及城市。設定完之後，在下方可以設置群發消息類型，支持圖文消息、文字、圖片、語音和視頻。在這裡我選擇圖文消息，選擇從素材庫中選擇，點擊一下，找到剛才編輯好的信息，點擊確定。在這裡選擇群發，選擇確定。我們用管理員掃描之後，就可以來發送成功。發送完成之後，我們可以選擇以發送，在這裡來查看發送狀態，究竟有發送成功還是失敗。

好了，各位同學，關於微信的一個試試技巧，就給大家分享到這裡。你還等什麼呢？趕緊打開自己的公眾平台，把自己的功能每個操作兩遍，熟悉一下。在後期你才能夠什麼，快速的開展自己的微信自媒體平台。好了，各位小夥伴，我們這期課程就到這裡，我們下期課程再會。

第4章，制定模擬實施方案

第4章，制定模擬實施方案。

親愛的朋友，您好，歡迎回來，我是你的老朋友河馬叔叔。在前面的課程當中，我們學習了微信公眾平台營運模式，以及教大家如何去定位自己的微信公眾號。接下來，我們就來教大家如何制定模擬實質方案。

第一個需要了解的就是微信公眾號的三種類型。我們在註冊公眾號的時候，究竟需要註冊哪種類型呢？我們來看一下，它有三種類型：第一個是訂閱號，第二個是服務號，第三個是企業號。什麼情況有哪一種呢？我們來看。

對於訂閱號來說，它主要是偏向於向用戶傳達資訊，類似一些報紙雜誌。認證前後，它都是可以每天向用戶群發一條消息。第二個是服務號，服務號主要是偏向於交付，向你輸出功能。比如類似銀行114提供服務查詢，這個時候我們就可以選擇服務號。認證前後，我們每個月都是可以向用戶群發四條消息。第三個是企業號，企業號主要是用於公司的內部通訊錄使用。要先有成員的通訊錄信息驗證之後，才可以成功的註冊為企業號。

我們來看一下選擇建議。第一個，如果你想簡單的發送信息，達到現象效果，我們建議大家選擇訂閱號。訂閱號其實80%的自媒體平台，都是選擇訂閱號這一塊，因為這樣的話可以每天向用戶推送一條消息。對於第二個服務號來說，如果我們是想為了突出功能，比如進行商品的銷售，有很多功能讓用戶來進行查詢，這個時候我們建議大家選擇服務號。你也可以認為服務號的功能比訂閱號更加強大，但是服務號每個月只能向用戶推送四條消息。第三個就是企業號，如果你想用微信來管理內部的企業員工，包括團隊，這個時候我們建議大家選擇企業號。

接下來，我們來看一下，當我們在註冊微信公眾平台的時候，我們的身份證，包括手機號碼，究竟能夠綁定多少公眾號。我們來看第一個，在註冊的時候，一個郵箱只能申請一個公眾號。相當於如果你要註冊多個，就得準備多個郵箱。第二個，一個身份證信息和手機號碼，註冊和認證的時候只能登記五次。相當於如果你的身份證信息在註冊的時候，登記了超過五次，這時候就沒有辦法註冊，包括手機號碼也是一樣。你可以理解為一個身份證信息和手機號碼，最多註冊五個公眾號。第三個是公司，一個公司和組織類型，最多它是可以註冊和認證五十個公眾號。相當於如果你自己是有公司，有營業執照，這時候你用公司信息去申請，最多是可以申請五十個公眾號的。目前中國內地，包括手機號碼，身份證，營業執照，只是一個代碼證，只支持中國內地的，不管港澳台和其他國家也是暫時不支持的。這是我們在註冊的時候需要了解的信息。

所以，大家註冊的時候就知道，究竟你的信息，包括禁言這一塊，大家一定要用自己的，不能用別人的。因為比如註冊身份信息，如果你用別人的信息，這些公眾號相當於是屬於別人的，而不是你自己的。這一點是需要注意的。

在註冊的時候，對於企業單位這塊是有幾種類型的。哪幾種類型我們可以來看一下，我們在註冊的時候需要準備哪些資料。如果你註冊是政府類型，那麼你需要準備比如說政府機構的名稱，那麼運營者的身份證姓名，運營者的身份證號碼，包括運營者手機號碼，以及綁定的羊卡微信號，這些五個必須得有。那麼如果你註冊是媒體類型，首先得有什麼，媒體機構的名稱，組織機構代碼名稱，運營者身份證的姓名，運營者身份證號碼，運營者手機號碼，包括已經綁定羊卡的公眾號，以及媒體對公的賬戶。現在要講對公媒體的，我們的一個羊卡的賬戶，你可以這樣去理解。

那麼如果我們註冊的是企業類型，比如說你是用自己的公司註冊的，那麼需要準備哪些資料呢？第一個，你需要準備企業公司的名稱，第二個，營業指標的註冊號，第三個是運營者的身份證姓名，運營者的身份證號碼。如果你是法人運營的話，也可以直接用法人的身份證姓名，號碼都可以的。那麼第五個就是一個運營者的手機號碼，包括已經綁定羊卡的微信號。因為他需要綁定一個管理員。那麼第六個的話，就是一個企業的對公賬戶。因為他需要往你的企業的對公賬戶裡面打入一分錢。打一分錢的時候，他會填寫一個驗證信息。只有你在註冊的時候，那麼需要有這個驗證信息，才可以通過。否則你的公眾號，他是沒有辦法修改名稱，沒有辦法自行發這個訊息的。這點的話是需要注意。

那麼如果你是其他組織機構的話，那麼你就需要提供這個比如說組織機構的名稱，只是一個代碼，運營者姓名，運營者號碼，包括運營者的手機，跟前面其實都是一樣的，包括綁定這個羊卡的微信號，以及什麼，那麼這個組織對公的賬戶。那麼個人這一塊，比如說舉個例子，現在我是想註冊一個個人類型的公眾號，我需要準備哪些信息呢？包括大部分人，其實用的比較多都是個人，歧視來講，歧視在是企業，那麼最後是媒體這一塊，那麼像這個政府，其實這塊是比較少的。

那麼個人類型，首先第一個，我們需要準備運營者的身份證的姓名，包括身份證的號碼，還要準備一個手機號，同時要準備一個已經綁定的，就是開通的微信錢包的，這個什麼，微信號。那麼只要有這四個點，這個時候我們就可以去註冊一個微信公眾號。

那麼註冊的時候，幾個流程呢？註冊方法其實非常簡單。大家可以打開百度，搜索微信公眾平台，打開微信公眾平台官網，點擊註冊按鈕。一般是分為五個步驟。第一步你是需要填寫基本的信息，填下基本信息之後，他會發送一封激活郵件到郵箱裡面。這時候你需要登錄這個郵箱，點擊這個鏈接進激活。進過之後，這個時候他就會讓你選擇類型，究竟是需要註冊服務號，訂閱號，還是企業號。我們在這裡就可以選擇。選擇完之後，我們要進行信息登記。信息登記就是我們前面講的，如果你是個人類型就填寫那麼四個信息，如果是你企業類型就需要填寫六個信息。那麼這些填寫完之後，在第五步的時候，這個時候我們才可以設置公眾號的信息。

那麼其實在設置的時候，像如果你是企業註冊，你是需要那麼他會往你的對公員卡裡面打了一份錢，有個驗證信息，你需要驗證之後，才可以去設置你的比如說公眾號的名稱，包括這個微信號，以及什麼或者二維碼，包括請發消息。如果你不填這個驗證的話，這一塊相當於什麼，相當於是沒有辦法進行操作的。除此之外，當我們註冊好公眾號之後，我們還要考慮那麼是否需要對公眾號進行認證。其實我們是建議大家進行認證的，如果有資源的都進認證。認證他有哪些好處呢？來看一下。

關於微信認證，微信認證之後，你可以獲得更多豐富的一個高級接口。這高級接口，他只對什麼，只對認證用戶開放。那麼向用戶提供什麼，更加有價值的個性化服務。那麼微信認證之後，他在用戶的信息界面，會有一個價位的標識。那麼更加能夠對用戶所信賴。所以如果你讓我選擇認證，還是不認證，我肯定是會選擇認證，而且認證費用也不貴。那麼微信的認證整個費用，一年是300塊錢，你只要花300塊錢，你就可以獲得更多的高級功能，同時有一個價位的標識，更加值得用戶所信賴。因為現在的話，在互聯網裡面，信任黨是非常重要的。比如說來看一下，像我的河馬創作工作室，包括我們三網提供的，一個是訂閱號，一個是服務號，這兩個號碼，我們都是有進行價位認證的。當你點擊，比如說你在關注，我的公眾號的時候，它會有一個價位標識。那麼給用戶的感覺就是說，這個公眾平台是值得信賴的，因為它是已經認證過了。至少它是一個可靠的公眾平台。那麼另外一個，就是我們點擊公眾號的資料的時候，它也能夠看到一個價位標識。那麼包括還有其他高級功能，所以這塊的話，我們也是推薦大家去進行一個認證的。

我們來看一下，訂閱號，如果你認證之後有哪些特權。第一個，那麼你的自訂菜單，可以跳轉到外部鏈接。什麼意思，就是說我們在這個微信，自訂菜單這裡，比如說你想跳轉到一個網站上面，點擊就訪問自己的一個網站，那麼這個時候，首先就得認證。如果沒有認證的話，它是沒有辦法，那麼設置這個外部鏈接的。這是第一個點。

那麼第二個，就是要設置一個部分的高級功能接口。比如說像很多功能，比如說你要對接第三方平台，這個時候如果你不認證，那麼這功能都是享受不到的，或者是沒辦法使用。那麼第三個，就是可以申請廣告組功能。記住，只有認證號才可以申請廣告組。如果你沒有認證的話，是沒有辦法申請到廣告組的。如果在前面你的引領模式，是想通過這個，那麼微信廣告組來引領的話，你的公眾號就什麼，就必須得認證。這個點是需要注意的。

那麼第四個，就是可以申請卡卷的功能。就是它可以向用戶發送一些，比如說什麼卡，或者優惠券之類的都可以。這個什麼，也是要認證之後才可以使用。那麼第五個，就是頭像和詳細資料裡面，會有一個價位的標識。那麼這也是，監聽信任的一個非常重要的點。那麼這是關於，訂閱號認證之後的特權。

接下來，我們來看一下，服務號的認證特權。比如說現在你註冊服務號，那麼這300塊錢，花下去認證之後，能得到哪些好處呢？第一個，全部高級接口通通開放。那麼像微信的一個訂閱號，有的功能它是沒有開放的，只有服務號才可以開放。所以全部功能全部開放。那麼第二個，就是一個可以申請，微信支付的一個商務功能。現在你可以開通商務功能，可以將這個微信支付，調用到自己的網站裡面來。它有一個叫K字，比如說你的網站裡面，需要開通微信支付，時間前提，你就得有一個什麼，得有一個服務號，並且認證之後，這時候你只要把這個參數，認清之後，用戶就可以通過微信掃描，把錢付到你的公眾平台裡面來。最後你又可以來進提現。

第三個，就是可以申請微信小店。微信官方也是有微店的，你可以申請官方的微信小店，功能還是比較不錯的。現在開微店的人非常多，但是前提，你得什麼，你得是服務號，並且得認證之後，才可以使用微店的功能。那麼第四個，就是申請廣告組的。廣告組的話，是必須得認證的，不管你是服務號還是店號，都可以申請廣告組功能。那麼第五個就是卡店功能，就是我們可以向用戶，發送一些卡片，或者是發送一些，優惠店之類的。那麼第六個，就是頭像和詳細資料裡面，會進行加微。各位同學，這就是我們在，註冊公眾號的時候。需要掌握的這些知識

掌握這些之後,接下來大家要做的事情就是打開百度搜索微信公眾平台打開它的官網。

第3章 微信公众号定位

第3章,微信公众号定位

親愛的朋友 您好 歡迎回來 我是你的老朋友河馬叔叔

那麼接下來這期內容,我們將重點學習一下

微信公眾號的定位,教大家如何去清晰地給這些公眾號來進行定位

首先我們來看為什麼要給公眾號進行定位,它有哪些好處?

第一個 有利於選擇公眾號的名稱

公眾號名稱它是一個技巧性的東西

如果你選擇不好到後期推廣起來會非常吃力

特別是我們想通過轉介紹或者用戶的時候

你也肯定有想通過用戶幫你推薦用戶的時候

你的公眾號名稱沒有選擇好做起來是非常吃力的

也是非常開展的,那麼第二個就是有利於發展精準的用戶

我們的定位要清晰

我們就知道哪些客戶是我們需要的推廣起來的時候也會非常的清晰

第三個點

就是有利於產生內容

很多同學都不知道

這些公眾號究竟需要給用戶分享的是文章還是視頻或者說是哪方面內容總結到一個點,其實就是因為沒有定位好

那麼第四個點

就是有利於我們尋找意見定位業清晰

可能我們知道公眾號需要的是什麼通過什麼方式來賺錢

這一切我們在定位的時候都想好了

而不是我們做一步再看一步

做著做著很多同學就放棄了

所有同學因應公眾號三個月 半年之後他就沒有因應了

其實最終的每一個點就是定位沒有選擇好

那麼最後一個點

就是有利於建立清晰的賬戶形象

你公眾號定位好之後

你肯定知道公眾號的頭像該如何設置該如何設置簡介該如何設置

包括名稱方面這些都需要掌握

所以定位是我們做一個公眾品牌之前首先需要解決的第一個問題該如何定位呢

在這裡我們可以從三個方面來進行下手

第一個是從戰略目的來進行定位

第二個是外部環境

第三個是內部實力

我們首先來看第一個 戰略目的戰略目的就是你想做什麼

就是你在腦海裡面你肯定有一些規劃

這些規劃就是你想做的

比如說你想做一個多大型的平臺

你想做一個關於哪方面的這是你想的

那麼第二是外部環境

外部環境就是你可以做什麼

這些東西並不是你想著它就能做

可能根據比如說我們政策

包括你的資源

都會起疑這些

所以我們還是要考慮外部環境

就是你可以做什麼

那麼第三個是內部實力

就是能做什麼

有些東西比如說我可以做這個行業

但是我不一定能夠做好

所以在做的時候我也得考慮

所以我們在做的時候要考慮三個點

第一個並不是你想做什麼就能做什麼

你要考慮什麼

你可以做什麼

包括能做什麼

這個大家可能第一次理解

可能這個點上面可能會有點繞口

到後期在做的時候

其實當你理清思路之後

你就知道你想做什麼

比如說假設是我想做一個

減肥的大型的一個公眾平臺

那麼第二個就是我可以做什麼

我可以做的就是向用戶提供一些

減肥相關的資訊

那第三個我能做什麼

我能做的也只能寫複制別人的文章

相當於沒有辦法去原創

這點的話可能也是一些知名性的問題

所以做的時候大細要考慮這三個點

那接下來我們除了從這些點

方面定位之外

我們還可以從另外的點來定位

比如說從市場的空白點來定位

我們通過一些細分市場

尋找一些還沒有被人重視

或者說競爭對手還未來得及佔領的市場

那麼推出能夠滿足這一領域的

一些產品和服務就可以了

比如說我們來看一個案例

那麼這個公眾號的名稱叫做

為你讀詩

他就是可以幫你讀一些詩

他的介紹是這樣

他說人悶的充滿牢意

但仍思意的西街在這片大街上

如果你關注我們為你讀詩

在每天晚上十點

你將收到不同行業的特別嘉賓

為你朗讀一篇動人的詩篇

那麼這就是一個差異化

這就是他的一個公眾號的定位

非常清晰

就是為你來進行讀詩

我們自己來看

那麼第二個

我們可以考慮從目標群體上面來進行一個定位

那麼這個特別是針對一些地方性的公眾號的時候

比如說我們在做一些地方公眾號的時候

我們可以考慮從內容上面

從新聞上面

讓用戶能夠通過你這個公眾平台

獲得一些獨一無二的資訊

那麼這個我們來給大家解釋一下案例

大家可能體會就會比較深

比如說有一個公眾號叫做掌上擺金

他的介紹是這樣的

他說虔誠最悶的殺時間神器

相當於大笨時間你就可以花在公眾平台

他說每天會有一款秒殺福利

還會有一篇美食分享

包括還會有一個精誠的故事

甚至是一個活動真相

吃喝空的一個天堂

簡微幫的殺手

逛街擋的燈塔

死宅擋的死宅豬的一個對頭

就在掌上擺金

一手生活 一手掌握

現在你只要關注掌上擺金

就可以獲得跟擺金相關的所有的一切

大概就是這個意思

我們再繼續看一個案例

這個公眾號叫做成都生活圈

他的公眾號就是每天會向你推送一些成都的新聞

包括教育的活動

包括一些社區周邊的服務

包括人生智慧 健康生活 財富哲理

他的定位其實還是比較寬分一點

但是他還是集中到一個點

就是一切都需要跟成都相關

就是讓成都人更加精彩

這就是他的一個定位

從地方生產線下手的

除此之外我們還可以考慮另外一個點

就是把這個行業給切割

切割到一個非常細分的行業裏面

比如說我們來看一個案例

叫做4A廣告的提案網

他這個行業其實就非常細分

就專門提供一些廣告企造傳播的垂直行業裏面

比如說一些垂直的媒體

包括全球的一些新鮮的創意分享和資訊

他是在每晚9點到10點的時候

會給你推送一個

以50萬中國人廣告的一個共同成長

相當於他在每天晚上

都會推送一些跟廣告相關的資訊給你

你可以這樣理解

就是專門跟A4廣告相關的

這是他的定位

我們再來看案例

這個案例他是專門做一個PPT的

他只跟你分享關於PPT的內容

相當於這就是一個非常細分的點了

他的介紹是這樣的

他說你愛學習 愛動手 愛閱讀

關注我們就對了

我們這裏有PPT Excel Word的幹貨教程

包括請用PPT以及拆書水筆

每天閱讀三分鐘碎片化時間就把它利用起來

相當於他就告訴你

利用碎片化的時間

在我這裏可以學到很多

跟辦公軟件相關的幹貨技巧

這就是他的一個情形定位

這個點從細分上面進行下手

細分我們可以從地方性上面進行細分

還可以從行業上面不斷切割

那麼業系的話

這在後面對我們做起來就越加有幫助

除此之外

我們還可以考慮

從產品和服務上面的定位也是可以的

比如說我們來給大家舉一些案例

假設你現在做一款減肥產品

在前面我們講營利模式其實提到一點

你做減肥產品

你可以定位一些公眾號

比如說美容減肥支持

你的公眾號就專門提供一些

跟美容和減肥相關的一些支持

那麼結合營利模式

你就可以後期推動這些服務了

那麼第二個就是輕鬆減肥

就是專門推動一些如何去輕鬆減肥的技巧

那麼第三個是一個21天減肥方法

現在我們這公眾號裡面

有21天的一個訓練方法

只要你花20天時間

在這公眾號裡面就能夠什麼

就能夠學習一個虛擬化的減肥方法

來看第二個教育孩子的

這裡有三個公眾號

第一個是讀懂的孩子

就是教你怎麼去讀懂自己的孩子

很多父母其實現在對自己孩子

可以說都是不了解的

因為孩子的性格非常的深

怎麼去化解代溝

通過這公眾號

就可以讓你讀懂自己的孩子

第二個是發現孩子

就是讓你發現自己的孩子一個潛能

發現自己孩子的優勢

這也是一個非常好的定位

第三個是孩子那點事

什麼意思

就是向你分享孩子身邊發生的事情

可能是我們的童年

也可能是我們孩子即將會發生的都有

所以這三個公眾號

其實它的定位雖然都是跟孩子相關的

但是它的細分其實都有點不一樣

第一個是教你讀懂孩子

第二個是發現孩子

第三個是分享孩子身邊那點事

所以這種其實也是一個比較細的定位的

並不是說就是圍繞孩子相關的

我們來看第三個化妝教程的

它的定位可以從三個方面下手

第一個是教你學化妝

就是教你如果你不會化妝

你關注這公眾號

就可以學到很多跟化妝相關的一些技巧

就是教你學化妝

第二個是一個化妝保養

其實也是圍繞化妝進行展開的

第三個是一個實用化妝術

就給你分享一些

能夠拿過來就能用

用了就能夠見到效果的一些化妝技巧

這是我們講的一個從產品和服務上的定位

大家都可以圍繞自己來進行展開

除此之外

我們還可以考慮從原創內容上面來進行定位也可以

比如說通過品牌或者通過原創內容都可以

我們來看一些案例

這裡給大家提供幾個案例

比如說我自己的一個公眾號

就是圍繞原創內容和品牌進行定位的

叫做一橫網香學

我主打的就是

第一個是原創內容

一橫網香學本身就是一個知名品牌

我是圍繞這方面進行定位的

包括我們三貌網香的公眾號也是一樣

以及前面分享過的兩個案例

就是邏輯思維和凱書獎的故事

這裡面都有非常非常多的原創內容

原創內容這一塊我們在定位的時候

公眾號名稱更多的是偏向於品牌這一塊

因為你只要有原創內容

那麼品牌影響力越大的話

它的知名度越高

當後期推廣起來的話

也會更加容易

好了各位同學

這就是關於公眾號的定位

希望大家能夠通過我給大家分享的案例和一些思路

能夠讓腦海裡面有一個清晰的定位

那麼自由由的定位之後

接下來你才知道每一步該如何開展

好了各位同學

我們這一課就到這裡

我們下期課程再會

第2章 微信自媒体的盈利模式

第2章,微信自媒体的盈利模式

親愛的朋友 您好 歡迎回來 我是你的老朋友河馬叔叔

在接下來的內容當中 我們將重點學習微信自媒體的營利模式

當我們選擇了通過微信這個平台來開展自媒體之後

接下來我們該如何確定這個營利模式 說簡單點就是該如何來賺錢

首先給大家推薦的第一個賺錢方式就是賣產品賺錢

賣產品是最直接 也是最有效的一種賺錢方法

比如說我們可以賣一些減肥產品 美白產品男性產品 交易產品和零食產品都可以

這個產品可以是你自己的 也可以是你代理別人的

現在互聯網裡面很多產品它的效果確實非常不錯利潤也比較高

很多利潤一單都在三五百以上 假設你現在在操作一單利潤五百的產品

一個月通過自己的公眾平台做個三十單 你也會有一點五萬的純利潤

如果你做的利潤更多 你的利潤也會更多

假設現在我在做一款減肥產品 我就可以為了減肥來定位一些相關性的公眾號

比如說什麼減肥方法 減肥技巧 減肥絕招減肥保點 減肥視頻都可以來進行定位

就可以開始推廣這些公眾平台

當我的平台有一定粉絲量之後 我就可以開始通過平台來推薦一些我的產品最後來進行定位

除了減肥之外還可以做很多產品 比如說美白也可以

你可以為了美白來定位一些具有相關性的公眾號

最後當有粉絲之後 就開始推薦這些產品

在這裡定位有一個很重要的點 就是一定要有相關性

如果能定位偏冷的產品 到後期成交起來是非常難的

就像比如說現在我想賣一款教育產品

結果我的公眾號定位成跟一些搞笑 電影 包括遊戲相關的

這個時候你要成交起來就會非常難

所以做的時候一定要定位一些具有相關性的

另外一個 新增的產品其實非常多

大家可以選擇一些自己比較認可度比較高的自己比較喜歡的產品來做

這樣也會比較有感覺

但是還有一個重要的點要提醒大家 就是利潤

利潤不能太低 如果產品差太低的話 到後期其實是賺不下多少錢

就像同樣的服務生 同樣的努力 你想獲得不一樣的回報

你就需要選擇利潤高的

有句話叫做 賣豆腐和賣起司的差別

你賣一塊豆腐只能賺幾毛錢 你賣一兩起司能夠賺幾千三萬

所以選擇他也會決定結果 這是第一個

第二個是賣服務盈利

賣服務盈利是針對一些同學 他本身是有向一些用戶提供服務的

這個時候你可以怎麼樣 圍繞自己的一些服務來建立一個相關的公眾號

通過推廣公眾號 當公眾號有一定的用戶量之後就可以開始推薦這些服務

比如說我們有同學 他是搞防水的

他向很多用戶 比如說中小企業 包括個人提供防水服務

他怎麼做的 他首先就圍繞這些服務建立了一個防水相關的公眾號

前期開始推廣這些公眾號 當公眾號有一定粉絲之後

他就開始做一些免費看防水的服務 通過免費吸引用戶

很多用戶就來進行報名 報名之後他就推薦一些高端的防水服務

收費也不便宜 通過這個成交了非常多的客戶

比如說你是做維修服務的 可以給用戶提供手機維修

你可以在你的公眾號裏面免費分享一些

比如說手機怎麼更換電池 怎麼更換攝像頭

手機屏幕壞了怎麼更換 這些都可以

向用戶提供一些免費的維修視頻

很多用戶雖然看了之後還是不敢自己去更換的因為風險非常大

這個時候他們可以選擇把手機寄給你 讓你來幫他提供這個服務

也是可以省下很多的利潤

不過現在比較火的還有定制減肥

像很多減肥公眾號 他們都有這個服務

免費提供很多減肥相關的視頻資訊和資料

如果你想一對一的減肥很簡單 你可以找我們

我們針對你的體質 身高 飲食習慣 作息時間來量身定制減肥方案

而且收費不便宜

一個定制方案就是幾千上萬

所以你可以想象一下 如果你通過一個減肥的公眾號

每個月有幾十個定制客戶 你可以想象一下理直理盡又有多少

不過現在很多平臺也向企業 個人提供一些營銷服務

也就是通過自己的公眾平臺 分享一些免費的營銷資訊營銷的技巧 方法

最後來提供服務 包括電腦優化也是一樣的

你可以建立一個跟電腦優化相關的公眾號

每天向用戶分享一些 如何加快電腦開機速度

如何優化電腦的容量 比如說提高打開速度這些都可以

那麼有的用戶甚至可以提供一種付費服務

叫做人工優化

讓你的電腦上面安裝個演算法軟件 你就可以一對一的

針對這些用戶來進行優化

所以賣服務這一塊 大家似乎也不容易受限制

你可以根據自己的服務來進行定位

那麼接下來還有一個叫做靠廣告來進行盈利

靠廣告盈利主要是 首先你的微信粉絲量得大

如果粉絲量不大的話 你的廣告費

基本上這個收入對你來說可能是非常非常少的

首先第一個可以是做微信廣告主

微信官方就有廣告服務的 但前提是你的微信公眾號

如果是非延長內容 你的公眾號必須得有5萬個以上的粉絲

當你有5萬個粉絲以上 你就可以申請微信廣告主

在微信每篇文章的下方 幾乎有一個小小的廣告位

如果有用戶點擊這個廣告位 你就可以獲得相應的一個分成

這個分成一般都在幾毛錢左右

那麼點擊人比較少的 你的廣告費比較少

點擊人比較多 你的廣告費也比較多

所以微信廣告主這一塊 一般往往是針對一些

比如說你的一個公眾號是跟搞笑相關的

像搞笑 包括一些生活技巧 以及一些實用的絕招

像這些公眾號的粉絲量是比較大的 比如說有個幾十萬

甚至有的公眾號有上百萬粉絲

這個時候通過微信廣告主 產生廣告費也不能小看

可能每天都有上千塊錢 應該算得還不錯

甚至有些專業的公司 他們藏在這塊鐵路之後

一個公司運營了5個 10個 20個公眾號

一個公眾號雖然粉絲量不是非常大

但是幾十個加起來 整個廣告費一千四十度還不容小看

除了微信廣告主之外 我們還可以考慮另外一個點

就是收買廣告費

如果行業比較特殊 價值感比較強

你可以單獨在微信文章下方提供一個付費的廣告費服務

比如說多少錢一天 多少錢一周 多少錢一個月都可以

這個廣告費可以是一個小圖片 也可以是一個小文字

比如說一個文字廣告 比如說一個月是2000塊錢

如果你一個月能夠招到5個 10個廣告主的話

也是比較不錯的

所以這個點是通過自己收買廣告費來去營利

這個要針對行業來定 很多行業也是有的

包括現在公眾號裡面確實有的公眾號是可以提供廣告服務的

而且有的行業價格非常貴

你這一個月都要好幾萬塊錢都有

除了靠廣告營利之外 還可以推薦另外一個營利方式

叫做靠派單營利 靠派單什麼意思呢

派單就是幫別人來賣產品 或者是高分層

比如舉個例子 假設你現在定位了一個減肥相關的公眾號

你自己是沒有賣產品的 或者你自己是不想賣產品的

那怎麼辦 你可以跟我合作 我提供產品 你幫我來賣

派單是這個意思 比如說我這邊有現成的產品也有現成的文案

你只要把我的文案複製到你的公眾號裡面

發送給你的粉絲 有訂單之後 你就可以獲得分層

這個分層一般可能都是分50%左右

比如一個產品賣500塊錢 你可以分到250塊錢

如果你的用戶量比較大的話 也是可以獲得很多的訂單的

因為也不錯 主要是對於一些同學

比如說他自己不想搞產品 搞物流 搞貨源的情況下

他覺得比較麻煩 就可以靠派單 派單就是比較簡單

就是幫別人賣產品或者分層就可以了

你只需要有用戶量粉絲 他提供產品和服務你就可以來經營

就比如說假設現在你沒有提供方水服務

你也可以搞一個方水相關的公眾號

幫別人推送一些方水相關的文章 產生訂單你就可以什麼

就可以獲得相關的分層

除了靠派單盈利之外 還有一個叫做賣會員盈利

這個也是微信裡面非常成功的一種模式

我們身為用戶 免費提供基礎服務 付費再提供高級服務就可以了

像這個做得非常成功的叫做邏輯思維 還有楷書講故事

他們首先都會向用戶提供很多免費的 並且是有價值的這些視頻和資料

提供一段時間之後 他會推出一些高級服務

畢竟通過前期的免費資料鋪墊 比如說免費視頻鋪墊

這個免費視頻價值感是非常強的

當你提供之後 你可能對這個人的認可度非常高

甚至你是他的一個粉絲 這個粉絲真的是個鐵粉

當你的公眾平台推出一個付費的服務 像這個楷書講故事

他首先向這些小孩子免費提供一些故事 每天晚上都會有

很多父母晚上睡覺之前 自己懶得講故事 就點開楷書講故事播放一個故事給這些孩子聽

聽完之後 楷書可能隔兩個月之後 會推出一個高級的故事

這個故事可能是一個系列的 可能這些小孩子從來沒聽過也會做一些鋪墊

這時候很多小孩子非常感興趣 就要求這些父母讓自己能夠聽到這個故事

這就叫付費 每個故事可能價格非常便宜 可能就要幾十塊錢但是他的用戶量非常大

這些公眾平台的關注量都會有幾百萬

假設有一萬個人 顯示了他的付費服務

一個人收了一百塊錢 就可以一次性贏一百萬

所以這個是不容小看的 包括邏輯思維也是一樣

他也是通過這樣的服務 現在其實這個模式是非常成功的

但前提是你的行業得提供什麼 免費有價值信息

你的付費信息也得非常有價值 否則的話你要做起來也是不要的

除此之外還有沒有什麼盈利模式呢

接下來給大家推薦的叫做代经营利

什麼意思呢 當你掌握了微信平台的營運方法之後

你這個技術也是可以變現的 怎麼變現呢

比如說你可以幫一些企業代经营微信公眾平台

假設幾個例子 比如說現在我自己會经营公眾平台

你的企業你不會 因為你自己營做的話 你得專門招聘一個人才

一年上下來也需要幾萬塊錢的費用

那麼如果你覺得費用比較大怎麼辦呢

你可以把你的微信公眾平台託換給我

我安排專業的人才來幫你營做 一年的話收相應的費用就可以了

那麼這樣的話可以節省自己的費用 同時又能夠把你的公眾平台營做好

一般的一個公眾平台一年的经营費用 代经营大概在一到十萬元

那麼一個人如果你掌握把這個公眾平台全部吃透之後的話

一個人经营個幾個公眾平台其實沒什麼問題的你可以想一想

如果你手上有個小團隊 经营個幾十個公眾號

一年到那一段真的他是不容小看的

那麼這是我們講到的一個靠代经营來经营

包括這個代经营其實現在互聯網裡面也有非常多的團隊公司個人在提供

所以大家也可以去相應的了解

但前提是什麼 你得自己掌握這個怎麼去经营一個公眾平台

如果你不會经营的話你跟別人代经营那肯定是不可行的

那麼在前面的視頻當中我們已經給大家分享了很多经营模式

希望大家通過這些经营模式之後 能夠給自己很多啟發

找到適合自己的经营模式 開展自己的微信自媒體影響

好了 各位同學 我們這節課程就到這裡 我們下節課程再會

謝謝

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02:01 公众号定位与产品推荐：减肥之外的更多选择

04:06 公众号营销之道：免费服务吸引用户，广告盈利轻松实现！

06:08 公众号营销：定制方案、营销服务和广告盈利的盈利模式分析。

08:10 微信广告主：小广告背后的盈利秘密！

10:11 微信公众号赚钱方法揭秘：广告盈利、派单盈利和会员盈利模式探讨

12:11 微信公众号盈利模式大揭秘：派单、会员和代金盈利方法一览

14:14 微信自媒体盈利模式揭秘：免费信息 vs. 付费服务

16:14 微信公众号经营指南：找到适合自己的模式打造爆款号

初入自媒体的你，想知道为什么微信是最佳选择吗？跨过门槛，听河马叔叔一席话，洞悉微信超7亿用户背后的秘密。微信，不仅仅是沟通桥梁，更是营销战场。从社交属性到私密传播，你的碎片时间里，每一秒都充满可能。启动你的自媒体征途，就从今天开始！

02:00 微信与微博：两种平台的使用习惯和结果的详细讨论

04:00 微信与微博：选择哪一个平台更适合你的行销需求？

06:04 微博与微信：传播范围、关系属性和营销目的的差异分析

08:08 微信营销： 推广与成交的利器，解读微信为什么受追捧！

12:09 欢迎留言！对本节目提出意见！点赞！收藏！量！

第1章 为什么选择微信做自媒体

第1章,为什么选择微信做自媒体

親愛的朋友 您好 歡迎回來 我是你的老朋友河馬叔叔

在接下來的心理課程當中 我們將重點來學習如何通過微信開展自媒體

相當於我們會教大家通過微信這個平台來開展自媒體營銷

第一節課程我們先來學習 為什麼我們需要選擇微信做自媒體而不是選擇一些其他的平台

首先我們來正確地認識一下 微信是什麼

讓我們對微信有一個潛心的了解 有一個充分的認識

微信是一種溝通工具 它是基於手機通信路和QQ好友的強關系列

在以前我們跟好友之間聯繫 通常都會發上幾個短信偶爾也會打上一兩通電話

家裡面如果有電腦 能夠連接互聯網

我們也可以單獨QQ 通過QQ來跟好友之間取得聯繫

所以你可以理解為 微信就是手機通信路和QQ好友整合在一起產生的一個新的平台 一個新的工具

我們可以隨時隨地 只要有智能手機 就可以通過微信來跟好友之間取得聯繫

微信是什麼時候上線的呢 它是2011年1月21日正式上線爆發期是在2012年的下半年

目前的使用人數已經超過了7億 其實7億已經是一組非常恐怖的數據了

你可以理解為中國的網民 每一位都有在使用微信可以達到這麼一組數據

那麼它支持的信息類型呢 它是支持語音 文字圖片和視頻

以前我們在發送短信的時候 基本用的都是文字

偶爾我們可能會發上一兩張圖片 我們稱為彩信彩信費用非常昂貴 所以我們使用的頻率是非常低的

包括我們在使用QQ聊天的時候 其實90%都是使用文字 偶爾我們可能會選擇開視頻 其實頻率也比較低

而微信它開創了一種新的聊天方式 叫做語音

你可以給我發送一段語音 我也可以給你再發送一段語音通過語音的形式來進行聊天

如果對方跟你關係比較好 或者是你的家人親人

你還可以選擇通過視頻的形式來跟對方進行聊天面對面的形式 這樣的話顯得更加親切

那麼微信的平台屬性是什麼呢 它是從移動端起來的

如果我們要使用微信 我們必須得有一台智能手機或者得有一台iPad電腦

並且在上面安裝了微信客戶端 這個時候我們才能夠使用

接下來我們來看一下微信的人情屬性

那麼微信的人情屬性是偏向於高端 而QQ的話是偏向於低端

為什麼這麼說呢 一般使用QQ的人群 他們年齡都比較偏小

年齡偏大的人 他們基本上玩QQ比較少

比如說我們身邊的父母輩 基本上他們都有玩微信

但是他們玩QQ的頻率是非常低的 包括我們身邊的企業老闆

他們可能很少上QQ 甚至都不玩 但是他們都會刷朋友圈 他們都會使用微信

所以微信的客戶次數更高 更加容易衝到假日你可以這樣去理解

所以對微信而言 QQ是我們在計算機 PC上面的一個關係網絡

微信是手機上面的關係網絡

而移動互聯網最掌握的 最多的就是人們碎片化的時間

你也肯定以為我們做微信行銷 其實就是統治人們碎片化的時間

我們在玩微信的時候 其實它並不是像QQ一樣非常集中化

我們玩QQ可能是為了工作 可能從上班就要登錄到下班

或者晚上下班之後也會繼續登錄

但是微信 我們一般是這樣的場景

比如說我們在等朋友的時候 我們會拿出微信來玩一下

我們可能在晚上睡覺之前 我們會刷刷朋友圈

甚至我們只要有一點點時間 只要空著手

甚至在洗手間的時候 我們都會擠一點時間出來來看一下我們的微信

所以這就是移動互聯網 這就是微信行銷

接下來我們來看一下微信與微博的區別

很多同學在開展微行銷的時候 經常容易把微博和微信混淆在一起

其實兩者的屬性不一樣 結果也會不一樣

該選擇哪一種呢 接下來我們來展開一個詳細的討論

先來看第一個 平台使用習慣

微博的使用習慣是從PC客戶端上面起來的

相當於我們刷微博 很多人都會選擇在PC端

我們打開微信的網站 通過網頁的形式來瀏覽微博

而如果我們要使用微信 必須得在手機上面安裝微信的APP

否則在市面上使用是第一個點

再看第二個點 它的屬性區別

我們選擇微博 是為了做社會化的信息網絡相當於是為了發布信息

但是我們選擇微信 更多的是為了做關係網絡

相當於維護你跟客戶之間的關係 維護你跟朋友之間的關係

再看第三個 它的傳播範圍

微博的傳播範圍是一個公開傳播的

你發布的信息 只要有用戶訪問你的微博地址就能夠看到

但是微信是一個私密的閉環交流

你發布的信息只有你的好友才能看到

比如說我要看到 前提是我得是你的好友

或者是你的粉絲 否則是沒有辦法看到你發布的信息的

我們來看第四個 它的關係屬性

選擇微博 我們是為了做泛社交 以及泛傳播包括弱關係

如果我們選擇微信 我們是做深社交 精傳播以及強關係

所以這兩個屬性是不一樣的

最後一個我們來看一下

對於我們這些營銷平臺 或者是一個企業 對於一個用戶來說

我們選擇微博和微信究竟做什麼呢

選擇微博更多的是為了做品牌曝光 或者做一些公關關係

簡單來說是為了發布你的品牌信息

而我們選擇微信的話 更多的是為了推動信息

我們可以把我們準備的一些比較有價值的信息分享給用戶

也可以選擇微信來維護客戶之間的關係

這就是微信與微博的區別

微信既可以是一個推廣平臺 又可以是一個成交工具

什麼意思呢

如果我們想推廣或者客戶的時候

我們可以通過微信這個平臺去添加好友 去獲得粉絲

這個時候它就成為了推廣平臺

有的時候它也可以等於成交工具

比如說以前我們在成交客戶的時候

可能都是使用電話 使用QQ

現在有一個前進的方式 叫做微信

而且微信更加具有優勢

所以我們在推廣這些產品的時候

你可以直接推廣你的微信號

讓用戶添加你的微信號 或者掃描你的二維碼

那麼這個時候我們就可以通過微信

慢慢的跟進 一對一的來進行一個成交

接下來我們再來看一下

微信營銷為什麼這麼受追捧

第一個點 微信的信息它可以由百分百到達你

像我們選擇微信平臺

它本身官方就是自帶的情報功能

我們只要發送出去之後 都是能夠百分百到達

相當於是非常精準的

它不會說你發送出去之後不會被系統屏蔽

這點是不存在的

那麼第二個就是信息一對一發送

雖然我們是統一來進發的

但是發送出去之後 對每個用戶來說都是一對一的

所以我們在互動時互動性也非常強

或者是對我們的成交都會有很大的幫助

那麼第三個就是 微信的頁面存盡度非常高

不會受什麼干擾

我們做營銷都知道

那麼注意力是影響成交非常重要的因素

如果這個網頁上面東西非常多

它就會分散用戶的注意力

最後承擔力也會非常差

而微信我們在流傳的時候 存盡度是非常高的

那麼除非你自己選擇了開通廣告主

否則它是沒有辦法看到廣告

所以它是不受干擾的

這是它第三個點

那麼第四個點就是掌握人們睡眠化的時間

只要你選擇玩微信

那麼你就可以統治這些用戶的一個睡眠化時間

他們可能是在等朋友的時候

可能是在吃飯空的時候

也可能是在晚上睡覺之前

甚至在任何時候他們都會選擇著玩微信

這就是移動互聯網

好了各位同學

那麼這就是我們的第一節課程

我們下節課程再會