Que tal, de nuevo bienvenidos. En el vídeo NUEVE tratamos el tema de cómo asumir los miedos y temores que nos da el enfrentar lo que se desconoce o no se conoce mucho. En realidad se trata siempre de explorar y con conocimiento, mesurar los riesgos que ofrece cada nuevo proyecto.

Una forma de minimizar esos riesgos es definir cómo articular el estudio de mercados a la actividad propia de la empresa, como articularlo también en términos de información propia del país destino; a la información específica del mercado y finalmente como aplicarlo a la operativa del negocio.

..."TEN LA CABEZA EN ALTO POR QUE LO MEJOR ESTÁ POR VENIR. AUNQUE MUCHOS SE PREGUNTAN QUE MÁS VAN A INVENTAR, LA VERDAD ES QUE AÚN FALTA EL 99.99999% DE INVERSIONES QUE TRANSFORMARÁN EL MUNDO QUE ACTUALMENTE CONOCEMOS"...

El mundo cambia y con él sus gustos y necesidades. Aún en crisis, recesiones o desaceleraciones, el mercado siempre deja alternativas y ventanas para explorar nuevos negocios si aprovechamos el costo de oportunidad, la oportunidad misma y el escenario o entorno donde se muestran esas oportunidades.

Hola, espero que el interés sobre los negocios internacionales esté creciendo, de eso trata el vídeo ocho de este curso; pues en la mayoría de los países Latinoamericanos no existe una gran cultura exportadora. Pero los cada vez más complejos escenarios de supervivencia nos debe mover hacia la exploración de nuevos mercados, no solo del orden local; sino también el ingreso a mercados exteriores.

..."TODO ESCENARIO INTERNACIONAL REQUIERE CADA VEZ MÁS DEL PAÍS VECINO O DISTANTE, DADO QUE SOMOS MENOS AUTÁRQUICOS Y MÁS DEPENDIENTES DE LOS DEMÁS PAÍSES PARA CUBRIR LAS NECESIDADES"...

El origen y fortalecimiento de los bloques económicos dan mayor importancia al uso eficiente de los recursos de los que disponen sus países aliados para potenciarlos y mejorar sus economías y la calidad de vida de sus nacionales; razón más que suficiente para querer entender la dinámica de los Negocios Internacionales y el porqué de atrevernos a realizarlos, según las potencialidades que tienen cada región o país.

Nuevamente gracias por hacer seguimiento a los contenidos que va leyendo y los que va aplicando en su organización. En este caso (VÍDEO SIETE) hablaremos de los Incoterms, que significan fundamentalmente las responsabilidades que asumen tanto el comprador como el vendedor en una negociación internacional.

Los INCOTERMS regulan:

Pero no regulan:

..."TODO PROCEDIMIENTO REQUIERE ALTERNATIVAS Y MODALIDADES, PERO TAMBIÉN REGULACIONES QUE FACILITEN LA INTERPRETACIÓN MUNDIAL DE LAS RESPONSABILIDADES. IGNORAR NO NOS EXIME DE LAS RESPONSABILIDAES"...

También se trata la manera de cómo elegir el Incoterms adecuado según las condiciones del cliente comprador vendedor y las demás características del negocio.

Lo prometido es deuda y en este, el vídeo SEIS (6) cumple con lo relacionado a una mayor profundidad en el estudio de mercados. Es de gran relevancia preguntarnos para quién producimos y quién será ese cliente en particular a quien llega ese bien o servicio diseñado.

También se trata de aclarar la diferencia entre Investigación de Mercados e Inteligencia de Mercados, pues no se trata solamente de redes sociales, marketing digital y patrocinadores o Sponsor.

..."DEDICAR TIEMPO EFECTIVO PARA ENCONTRAR LA RESPUESTA ADECUADA, NO SE PUEDE ESPERAR QUE EN UN MUNDO DE CIEGOS EL TUERTO SEA EL REY"...

Es necesario entender que el estudio de mercados nos lleva a realizar un estudio interno de la empresa en cuanto a costos y así mismo nos lleva a preguntarnos como contactar al cliente final y a través de quién lo hará, para que el producto o servicio, finalmente, no solo llegue al cliente, sino que también cumpla con la satisfacción de la necesidades.

En cuanto a la entrada o perforación del mercado extranjero se hace relevancia a los diferentes tipos de canales de distribución, tanto cortos como aquellos canales que pueden llegar a ser más largos pero más efectivos en términos de cobertura y cubrimiento del mercado objetivo.

Al iniciar cualquier actividad es saludable que demos un vistazo a ciertas reflexiones que ayudan a dar mejor dirección a los proyectos. En esta reflexión (VÍDEO CINCO) encontrará aspectos que ayudan a convalidar las políticas de la empresa en cuanto a los procesos de internacionalización. No se debe abandonar el mercado local solo por querer exportar; eso definitivamente sería un Suicidio. Se debe sumar y multiplicar en términos de nuevos consumidores y mercados, sin olvidar que las raíces del negocio tienen un origen.

..."EN REALIDAD EL ESTUDIO DE MERCADOS NOS PREPARA PARA RESOLVER PROBLEMAS QUE NO EXISTEN Y SUPLIR NECESIDADES QUE LOS CONSUMIDORES AÚN NO HAN DETECTADO"...

Anticiparse es la meta, en un mundo global y muy competitivo. La innovación y la forma diferente de hacer las cosas nos mueven a explorar soluciones que sobrepasan la realidad.

Diferenciar quiénes somos, que hacemos, cómo lo hacemos visible, impactar a ese mercado e interesar a los compradores es nuestro mayor desafío.

Hola, bienvenidos nuevamente. En este vídeo (VÍDEO CUATRO) encontrará aspectos del mercado que se deben tener en cuenta a la hora de penetrar mercados internacionales. Escuchar al mercado y no ir en contra de él es una clave VITAL para lograr que nuestro producto o servicio encante, enamore y se convierta en parte integral del consumidor.

Los estereotipos, los me gusta, se vende muy bien en mi país y otras frases similares son estigmas que deben abolirse y hacerlos desaparecer de nuestra estrategia de perforación de mercados internacionales.

..."NO PERMITA QUE LO URGENTE SOBREPASE Y ESCONDA LO VITAL E IMPORTANTE DE SU NEGOCIO: ESCUCHAR AL MERCADO Y NO IR EN CONTRA DE ÉL ES UNA CLAVE VITAL PARA SU EMPRESA"...

En los mercados internacionales todo producto se debe convalidar. Los aspectos legales, las regulaciones y ordenamientos de carácter internacional y local, las leyes operativas, las leyes fiscales, las reglas y criterios; así como los aspectos financieros para determinar el músculo con el que se cuenta para entrar a mercados lejanos de nuestro centro de origen.

Muchas son las ideas y con ellas crecen las expectativas, pero muchas veces no se sabe por dónde empezar. En el contenido de este video se podrá establecer una serie de procedimientos y aplicaciones técnicas sobre el producto que facilitarán el inicio y seguimiento de los diferentes procesos.

No se abrume o siembre presiones, todo es cuestión de disciplina, hábitos de buena paciencia y potencial de gestión para lograr obtener la información requerida.

Por ello la Posición Arancelaria (PA) es la primera identificación relevante de todo proceso de comercio internacional. Es, en analogía, como la cédula que identifica todo producto dentro del universo arancelario mundial. Posteriormente encontrará algunos otros aspectos como la operación aduanera, logística, transporte internacional, valoración aduanera y aspectos administrativos.

..."QUIEN MANEJA LA INFORMACIÓN Y CONSTRUYE LAS BASES DE SU NEGOCIO, ESTA MAS CERCA DE PARTICIPAR DEL APASIONANTE Y RENTABLE MUNDO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES"...

Dentro de los aspectos administrativos se mencionan los temas de mercados, la forma de establecer el precio base y la forma de asegurar el pago de una mercancía vendida.

Recuerde, inicio tienen las cosas...Echar a andar las diferentes actividades y realizar gestión es lo que ayudará a recorrer el camino de la internacionalización de las empresas.

En esta oportunidad tocaremos aspectos generales del comercio internacional (aspectos teóricos) que son de carácter vital para estructurar, de manera simple, las ventajas sobre las cuales establecer un VALOR DIFERENCIADOR entre nosotros y la competencia; por ello se definen algunos aspectos conceptuales de ventajas comparativas y competitivas, así como otros elementos que nos permiten definir mejor la ruta y dirección del camino a los Negocios Internacionales.

..."QUIEN NO SABE PARA DONDE VA CUALQUIER DIRECCIÓN LE SIRVE. QUIEN ESTABLECE SU DIRECCIÓN, SIEMPRE LLEGA"...

En lo sucesivo se hará énfasis en otros aspectos claves de los Negocios Internacionales:

Todos soñamos con realizar nuestro primer proyecto o negocio, producto de nuestra formación profesional; no obstante en el camino de ese nuevo conocimiento se van presentando una serie de hechos y situaciones que van permitiendo capitalizar oportunidades y contactos.

Las oportunidades surgen de lo que se lee, de lo que se escucha , de lo que se observa, de lo aquello de lo cual se quejan los consumidores, de temáticas que hacen CLICK en su mente, de lo que a uno le asombra, de las crisis y/o desaceleraciones económicas en los países. De las innovaciones y de las nuevas tendencias, de la transformación o evolución de los consumidores y sus nuevas necesidades.

..."INICIO TIENEN LAS COSAS, DISEÑAR EL CAMINO PARA LOGRAR LO QUE SE QUIERE Y SER COMPETITIVOS ES UNA TAREA QUE NO DEBE TENER APLAZAMIENTOS. SI NO ES AHORA, ¿CUÁNDO? DEBEMOS TOMAR LA DECISIÓN Y EMPEZAR"...

En este primer vídeo se encuentra una pequeña reseña de quien ha realizado estos guiones con el propósito de facilitar la efectiva realización de Negocios Internacionales. Pero debemos recordar que esa efectividad depende esencialmente de nuestra firmeza para lograr las metas, propósitos y sueños que trazamos en la dirección y ruta de nuestro proyecto de vida. Es aquí donde los CONTACTOS y trabajo en equipo se tornan fundamentales, relevantes e indispensables.

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