Wholesale Is Not Dead

Dans cet épisode, nous sommes sur le salon Who's Next de Janvier 2024 pour la présentation des collections Automne-Hiver 2024.

Invités sur le stand de la Fédération Nationale de l'Habillement, nous rencontrons Loïc Rouault, agent de marque de mode, principalement en prêt-à-porter femme, mais également agent général de plusieurs marques à succès sur le territoire français. Un expert de référence dans l'univers Wholesale.

Loïc, bien que n'étant pas détaillant, s'est rapproché de la Fédération pour y adhérer. Il nous explique les raisons de ce choix et l'importance de la collaboration entre marques, agents et détaillants.

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Dans cet épisode spécial de "Wholesale Is Not Dead", nous plongeons dans l'univers passionnant des showrooms et du développement commercial des marques avec Alexandre Lehoux, le fondateur de Showroom Apparel Agency.

Avec une expérience colossale dans le secteur du retail et une expertise pointue dans le domaine du wholesale, Alexandre Le Houx est un véritable passionné de la vente. 

 Installée à Avignon, son agence/showroom accueille des marques renommées telles que Pako Litto, Art Love, D.Franklin D et bien d'autres. 

Au fil de la discussion, Alexandre partage sa vision novatrice du métier, affirmant que le digital est un levier incontournable pour performer et se réinventer. 

Son dynamisme et sa conviction quant à l'évolution du métier du wholesale transparaissent à travers ses stratégies axées sur l'intégration du digital dans les processus de vente.

 L'épisode offre un aperçu exclusif des défis et des opportunités du métier d'agent et d'agent général tout en dévoilant les clés du succès pour rester pertinent dans un marché en perpétuelle évolution.

Si vous êtes passionné par le commerce, intrigué par les nouvelles tendances du wholesale et désireux d'explorer le monde secret des showrooms, cet épisode de "Wholesale Is Not Dead" est un incontournable !  

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A l’occasion du dernier Who’s Next de Septembre 2023, la FNH, Fédération Française de l’Habillement, nous a invité sur son stand pour échanger avec ses membres sur la situation actuelle du marché français, son rôle auprès des détaillants et du gouvernement et ses ambitions pour l’année à venir. 

Dans cet épisode nous rencontrons Nathalie Friedlander, co-présidente de la chambre de Paris, pour échanger sur la création du Label FNH à destination des indépendants.

La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première organisation représentative des commerces indépendants ayant une activité dans le prêt-à-porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliés à une enseigne ou franchise, avec ou sans salarié. Ces commerçants réunissent aujourd’hui 78 800 emplois en France, et réalisent un chiffre d’affaires de près de 11,9 milliards d’euros. 

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A l’occasion du dernier Who’s Next de Septembre 2023, la FNH, Fédération Française de l’Habillement, nous a invité sur son stand pour échanger avec ses membres sur la situation actuelle du marché français, son rôle auprès des détaillants et du gouvernement et ses ambitions pour l’année à venir. 

Dans cet épisode nous rencontrons Etienne Djelloul, vice président de la Fédération et Oscar Rebelo, Directeur du développement de groupe mutualiste Vyv pour échanger sur la stratégie sociale de la FNH.

La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première organisation représentative des commerces indépendants ayant une activité dans le prêt-à-porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliés à une enseigne ou franchise, avec ou sans salarié. Ces commerçants réunissent aujourd’hui 78 800 emplois en France, et réalisent un chiffre d’affaires de près de 11,9 milliards d’euros. 

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A l’occasion du dernier Who’s Next de Septembre 2023, la FNH, Fédération Française de l’Habillement, nous a invité sur son stand pour échanger avec ses membres sur la situation actuelle du marché français, son rôle auprès des détaillants et du gouvernement et ses ambitions pour l’année à venir. 

Dans cet épisode nous rencontrons Pierre Talamon et Florence Bonnet Touré, respectivement Président et Secrétaire Générale de la Fédération pour nous parler d'un nouvel outil mis en place en 2023 : L'Observatoire de la FNH.

La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première organisation représentative des commerces indépendants ayant une activité dans le prêt-à-porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliés à une enseigne ou franchise, avec ou sans salarié. Ces commerçants réunissent aujourd’hui 78 800 emplois en France, et réalisent un chiffre d’affaires de près de 11,9 milliards d’euros. 

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Dans cet épisode nous rencontrons Pierre Talamon, Président de la Fédération pour faire un point sur l'actualité de la rentée.

La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première organisation représentative des commerces indépendants ayant une activité dans le prêt-à-porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliés à une enseigne ou franchise, avec ou sans salarié. Ces commerçants réunissent aujourd’hui 78 800 emplois en France, et réalisent un chiffre d’affaires de près de 11,9 milliards d’euros. 

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Dans cet épisode nous sommes allés dans le showroom de Make It Agency pour rencontrer Bérénice Gagnepain, responsable de ce bureau de développement de marque à l'export.

Spécialisés dans l'accessoire de mode, Bérénice et ses équipes accompagnent les marques dans leur déveeloppement wholesale et marketing pour péréniser leur croissance.

Bérénice fait un point sur son métier, nous parle USA, grand magains, de l'évolution du rôle des salons et des agents, et bien évidemment de l'importance d'instagram dans le parcours d'achat des boutiques.

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https://www.make-it-agency.com/

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Dans cet épisode nous recevons Julie Gédéon, manager des ventes monde de la marque Grace & Mila.

Avec 3000 clients BtoB en France et 1500 à l'étranger, cette marque est présente partout. Il était indispensable pour nous de décrypter la recette de ce succès.

Julie revient sur son parcours commercial à travers des marques telles que Sonia Rykiel, Thierry Mugler, Sinequanon ou encore René Derhy et nous parle de l'importance du réseau et du personnal branding en tant que responsable commercial.

Grace & Mila, est une marque omnicanale, elle réalise 80% de son chiffre d'affaires en wholesale, elle possède un site web depuis 5 ans et à ouvert sa première boutique en propre au centre de Paris en 2022. 

Julie nous explique également comment elle gère les relations avec ses partenaires agents et distributeurs, la marque est présente dans 6 showrooms en France et dans 25 showrooms à l'international.

Excellente écoute,  

https://www.graceandmila.com/fr/

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Dans cet épisode nous recevons Aurélia Fusciardi, directrice de la marque de prêt-à-porter féminin Artlove.

Aurélia est passionnée de wholesale et évolue à travers les marques de mode depuis 2008. Elle a été commerciale chez Yaya, Best Mountain et Marie Sixtine, mais également agent pour la marque de maroquinerie Fiorelli.

Depuis 5 ans, elle fait grandir la marque féminine et romantique Artlove en France et à l'étranger. Très active à l'export, Artlove est présente sur de nombreux salons européens et assure une présence internationale grâce à une équipe de plus de 10 agents.

Aurélia nous explique les raisons de ce changement et la manière dont elle s'y est prise.

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https://artlove.fr/

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Dans cet épisode nous recevons Jeffrey Koning, sales manager de la marque de

Nous sommes allés à la rencontre de Jeffrey, dans le showroom de la marque situé en plein cœur de Paris, rue du Faubourg Saint Honoré.

Créée par Marco Colombo, à Monza Italie, en 1923, la marque Colmar fêtera ses 100 ans en

Elle est distribuée par le groupe Sunset Sport depuis 2010 et représentée par Jeffrey qui a bien l’ambitiond’accélérer la croissance de la marque en France. 

Jeffrey nous partage le point de vue d’un distributeur national spécialisé sur le marché de

Excellente écoute,  

https://www.colmar.com/fr/ 

https://sunset-sport.fr/ 

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