Women in Sales Podcast

Mehr Daten, bessere Tools und immer leistungsfähigere AI – warum liegen Sales Forecasts trotzdem so häufig daneben?

In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Olimpia Hordynski mit Jochen Heßler, SVP Growth, Products & Solutions bei Better Decisions Group, über die Entwicklung des Forecastings, modernes Sales Performance Management und die Frage, was Unternehmen wirklich brauchen, um bessere Entscheidungen zu treffen.

Jochen bringt langjährige Erfahrung aus Vertriebscontrolling, Pre-Sales, Produktmanagement und Unternehmenssteuerung mit. Gemeinsam diskutieren wir, warum selbst die beste Technologie an ihre Grenzen stößt, wenn Datenqualität, Unternehmenskultur und Leadership nicht zusammenspielen.

• Von Excel zu AI: Wie sich Forecasting über Predictive Analytics bis zu Generative AI entwickelt hat – und warum Prognosen weiterhin scheitern.
• Forecasting und Leadership: Wie psychologische Sicherheit, Vertrauen und eine offene Feedbackkultur die Qualität von Forecasts beeinflussen.
• Sales Performance Management: Warum Targets, Territories, Quotas und Incentives als zusammenhängendes System betrachtet werden müssen.
• Datenqualität statt Datenflut: Warum mehr Informationen nicht automatisch zu besseren Entscheidungen führen und welche Rolle CRM-Hygiene spielt.
• AI im Sales Management: Wie künstliche Intelligenz Anomalien erkennt, Kontext aus unterschiedlichen Datenquellen verarbeitet und Forecasting unterstützt.
• Motivation im Sales: Warum nicht alle Top Performer ausschließlich monetär motiviert sind und welche Bedeutung Ownership, Teamgeist und Wertschätzung haben.
• Die Zukunft des Vertriebs: Weshalb Kunden immer besser informiert sind und authentische Beziehungen, Beratung auf Augenhöhe und strukturierte Sales-Prozesse an Bedeutung gewinnen.

1. Ein guter Forecast ist kein Selbstzweck.

Entscheidend ist nicht allein die Genauigkeit der Prognose, sondern ob Unternehmen damit rechtzeitig bessere Entscheidungen treffen können – beispielsweise bei Ressourcen, Personalplanung und Investitionen.

2. Vertrauen ist ein unterschätzter Forecasting-Faktor.

Wer in Forecast Calls ausschließlich Druck ausübt, riskiert unvollständige oder geschönte Einschätzungen. Transparenz und psychologische Sicherheit schaffen die Grundlage für einen realistischen Blick auf die Pipeline.

3. Sales Performance ist ein Gesamtsystem.

Strategische Unternehmensziele, Marktpotenziale, Territory Design, Quoten und Vergütungsmodelle müssen aufeinander abgestimmt sein.

4. AI braucht Datenqualität und Kontext.

Generative AI kann strukturierte und unstrukturierte Informationen zusammenführen. Ohne eine verlässliche Datenbasis bleiben jedoch auch automatisierte Analysen fehleranfällig.

5. Technologie ersetzt kein kritisches Denken.

Je mehr AI übernimmt, desto wichtiger wird es, Ergebnisse zu hinterfragen, Zusammenhänge zu verstehen und Entscheidungen bewusst zu treffen.

6. Die Zukunft von Sales bleibt menschlich.

Wenn Informationen und Technologie zunehmend verfügbar werden, gewinnen Vertrauen, ehrliche Beratung, Kreativität und persönliche Beziehungen weiter an Bedeutung.

Eine Folge für Account Executives, Sales Manager, Revenue Leaders, RevOps Professionals und alle, die Forecasting, Sales Performance und Leadership ganzheitlich verstehen möchten.

• Jochen Heßler auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jochenhessler/
• Olimpia Hordynski auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/olimpia-hordynski/
• Women in Sales Network: https://www.womeninsales.network/

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Folge 22: Customer Success als Revenue Engine – Wie AI, Wachstum und Kundenbeziehungen zusammenspielen

Wie wird Customer Success vom reaktiven Support zum strategischen Wachstumstreiber? Und wie verändert künstliche Intelligenz die Art, wie Revenue Teams arbeiten?

In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Olimpia Hordynski mit Alina Stöhr, Chief Revenue Officer bei Demodesk, über die Zukunft von Customer Success, moderne Revenue-Organisationen und AI-gestütztes Wachstum.

Alina hat Demodesk vom Early-Stage-Startup zum Scale-up begleitet und sich vom Customer Success Individual Contributor zur CRO entwickelt. Sie zeigt anhand konkreter Beispiele, wie Unternehmen Bestandskundenpotenziale erschließen, Sales und Customer Success auf gemeinsame Wachstumsziele ausrichten und mithilfe von AI administrative Prozesse automatisieren.

Dabei geht es nicht nur um Technologie, sondern auch um einen grundlegenden Wandel in Leadership, Ownership und den Fähigkeiten, die Revenue Professionals künftig brauchen.

• Customer Success als Revenue Engine: Warum langfristige Kundenbeziehungen, Retention und Expansion entscheidend für nachhaltiges Umsatzwachstum sind.
• Vom reaktiven zum proaktiven Customer Success: Wie CS-Teams Probleme erkennen, bevor Kunden sie melden, und sich als Trusted Advisor positionieren.
• Land & Expand: Warum Kundenpotenzial wichtiger sein kann als der ursprüngliche Vertragswert und wie gemeinsame Erfolgskriterien Wachstum ermöglichen.
• Sales & CS Alignment: Wie gemeinsame Kundensegmentierung, KPIs und Incentives Silos aufbrechen.
• Die richtigen Deals auswählen: Warum ein CRO manchmal bewusst auf Umsatz verzichten sollte und welche Rolle Customer Acquisition Costs und Opportunitätskosten spielen.
• AI im Customer Success: Wie Demodesk Business Reviews automatisiert und damit bis zu sechs bis acht Stunden manuelle Vorbereitung einspart.
• Der Revenue Tech Stack der Zukunft: Warum strukturierte Kundendaten, CRM-Automatisierung, LLMs und AI Agents immer wichtiger werden.
• Neue Rollen und Skills: Weshalb sich Customer Success, Sales und RevOps verändern und AI-Native Account Manager sowie Go-to-Market Engineers an Bedeutung gewinnen.

1. Customer Success beginnt nicht erst nach dem Vertragsabschluss.

Nachhaltiges Wachstum entsteht, wenn Sales und CS von Anfang an gemeinsame Erfolgskriterien definieren und Kunden entlang ihres langfristigen Potenzials entwickeln.

2. Nicht jeder Deal ist ein guter Deal.

Ein schneller Abschluss bringt wenig, wenn Implementierungsaufwand, fehlender Product Fit und geringe Expansionsmöglichkeiten den wirtschaftlichen Nutzen übersteigen.

3. AI automatisiert Prozesse – Menschen schaffen Kundenwert.

Wenn Meetingvorbereitung, CRM-Dokumentation und repetitive Supportaufgaben automatisiert werden, bleibt mehr Zeit für strategische Kundenarbeit, Beratung und Beziehungsaufbau.

4. Datenqualität wird zur Grundlage moderner Revenue-Organisationen.

Nur wenn Kundeninteraktionen vollständig erfasst und strukturiert verfügbar sind, können AI Agents relevante Insights liefern und zuverlässig unterstützen.

5. Revenue Professionals werden zu System Buildern.

Die Zukunft gehört Menschen, die nicht nur verkaufen oder Kunden betreuen, sondern Prozesse hinterfragen, Automatisierungsmöglichkeiten erkennen und skalierbare Workflows entwickeln.

6. Ownership und Vertrauen werden noch wichtiger.

Wer AI erfolgreich einsetzen will, muss Verantwortung übernehmen, neue Technologien verstehen und bereit sein, manuelle Kontrolle dort abzugeben, wo Automatisierung echten Mehrwert schafft.

Eine Folge für Account Executives, Customer Success Manager, Revenue Leaders und alle, die verstehen möchten, wie moderne Go-to-Market-Organisationen mit AI und Customer Centricity wachsen.

Alina Stöhr auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alinastoehr/

Olimpia Hordynski auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/olimpia-hordynski/

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In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Olimpia Hordynski mit Sonia Uzarewicz, Gründerin von Recruiting Sonia und spezialisiert auf Go-to-Market-Recruiting für SaaS-Start-ups und Scale-ups.

Diesmal geht es hinter die Kulissen des Sales Recruitings: Warum scheitern Einstellungen, obwohl der Lebenslauf perfekt aussieht? Warum suchen Unternehmen häufig nach dem falschen Profil? Und worauf achten Recruiter wirklich, wenn sie LinkedIn-Profile, CVs und Interviews beurteilen?

Sonia zeigt, warum erfolgreiches Hiring lange vor dem ersten Bewerbungsgespräch beginnt. Ein Unternehmen mit einem neuen Produkt und noch nicht validiertem Sales-Prozess braucht beispielsweise nicht zwingend den nächsten SDR, sondern möglicherweise einen erfahrenen Business Developer, der Markt, ICP und Prozesse überhaupt erst mitentwickeln kann.

• warum ein großer Name im CV noch lange kein Garant für Performance im nächsten Unternehmen ist
• weshalb Start-ups und Scale-ups genau verstehen müssen, wen sie in welcher Wachstumsphase wirklich brauchen
• warum klare Sales-Prozesse, ICP und Erwartungsmanagement entscheidend für erfolgreiches Hiring sind
• welche Red Flags Sonia bei Unternehmen im Recruitingprozess sieht
• weshalb Wertschätzung und Feedback auch bei Case Studies nicht verhandelbar sein sollten
• warum LinkedIn für Recruiter teilweise aussagekräftiger geworden ist als der klassische CV
• welche Rolle Positionierung, Profil-Slogan und sichtbare Expertise bei der Jobsuche spielen
• wie Kandidat:innen im Interview durch gute Fragen, Proaktivität und Verbindlichkeit auffallen
• warum Recruiter bei vermeintlichen Top-Performern genauer nachfragen sollten, unter welchen Bedingungen ihre Ergebnisse entstanden sind
• und weshalb Mut, Sichtbarkeit und aktives Networking Karrieren verändern können.

Der beste Kandidat auf dem Papier ist nicht automatisch der beste Kandidat für das Unternehmen. Entscheidend sind Unternehmensphase, vorhandene Strukturen, Team und die tatsächliche Aufgabe.

Sales Hiring ist kein isoliertes HR-Thema. Wer Umsatz aufbauen will, muss Recruiting strategisch betrachten und sehr genau definieren, welche Person unter den gegebenen Bedingungen erfolgreich sein kann.

Performance braucht Kontext. Zielerreichung allein erzählt nicht die ganze Geschichte: Teamgröße, Leadquellen, vorhandene Ressourcen und Unterstützung entscheiden mit darüber, wie aussagekräftig ein Track Record tatsächlich ist.

LinkedIn ist Teil deiner Personal Brand. Recruiter schauen auf Positionierung, Inhalte, Kommentare und darauf, ob schnell erkennbar ist, wofür jemand fachlich steht.

Und Sonias persönlicher Gedanke zum Schluss:

„The universe favors the bold.“

Chancen entstehen nicht nur dadurch, dass wir gut sind – sondern auch dadurch, dass wir sichtbar werden, auf Menschen zugehen und sie aktiv ergreifen.

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🔗 Women in Sales Network Events

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In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Olimpia Hordynski mit Maren Riemschneider, Chief Marketing Officer bei SECO, über modernes Marketing, globale Führung und die Auswirkungen von Künstlicher Intelligenz auf Sichtbarkeit, Markenaufbau und Zusammenarbeit.

Maren verantwortet internationale Marketingteams über mehrere Kontinente hinweg und gibt spannende Einblicke, wie globale Kommunikation, Vertrauen und Eigenverantwortung erfolgreiche Teams entstehen lassen. Gemeinsam diskutieren sie, warum Marketing und Sales nicht in Silos arbeiten dürfen, welche Rolle Partnerschaften künftig spielen und weshalb Unternehmen ihre Sichtbarkeit nicht nur bei Google, sondern zunehmend auch in Large Language Models (LLMs) und Social Search neu denken müssen.

Eine Folge über moderne Führung, strategisches Marketing und die Frage, wie Unternehmen auch im AI-Zeitalter relevant bleiben.

• warum Kommunikation die wichtigste Führungsaufgabe in internationalen Teams ist
• wie Marketing und Sales erfolgreich als gemeinsame Revenue-Organisation zusammenarbeiten
• weshalb Vertrauen, Transparenz und Eigenverantwortung High-Performance-Teams stärken
• welche Auswirkungen Large Language Models (LLMs) auf Marketing und Markenaufbau haben
• warum klassische PR aktuell ein Comeback erlebt
• weshalb SEO, Content und Partnerschaften im AI-Zeitalter wichtiger werden als je zuvor
• wie Unternehmen ihre Sichtbarkeit für KI-Systeme und Social Search verbessern können
• warum Reddit, Content-Partnerschaften und Thought Leadership künftig eine größere Rolle spielen
• weshalb Marketing heute deutlich strategischer geworden ist als reine Kampagnenplanung
• warum Führung bedeutet, Freiräume zu schaffen statt Mikromanagement zu betreiben

• Kommunikation ist die Grundlage erfolgreicher Führung – besonders in globalen Teams.
• Marketing und Sales erzielen die besten Ergebnisse, wenn sie gemeinsame Ziele verfolgen.
• KI verändert Marketing grundlegend, ersetzt aber keine strategische Denkweise.
• Sichtbarkeit entsteht heute durch kontinuierlichen, hochwertigen Content und starke Partnerschaften.
• Marken müssen lernen, nicht nur für Suchmaschinen, sondern auch für LLMs relevant zu werden.
• Vertrauen entsteht durch Transparenz, Feedback und konsequente Zusammenarbeit.
• Gute Führung bedeutet, Verantwortung zu übertragen und Menschen wachsen zu lassen.
• Wer Veränderungen offen begegnet und bereit ist zu lernen, bleibt langfristig erfolgreich.

🔗 Maren Riemschneider bei LinkedIn

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Zukunft ist kein Männerding – Wie wir Arbeit, Leadership und Menschlichkeit neu denken

In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Olimpia Hordynski mit der Philosophin, Bestsellerautorin und Gründerin des HUMAN Magazins Dr. Rebekka Reinhard über die großen Fragen unserer Zeit: Wie verändert Künstliche Intelligenz unsere Arbeitswelt? Welche Rolle spielen Frauen in der Gestaltung der Zukunft? Und warum brauchen wir heute mehr kritisches Denken statt lauter Schlagworte?

Gemeinsam diskutieren sie über modernen Feminismus, Ownership, Leadership, Bro Culture, Sichtbarkeit und darüber, weshalb Menschlichkeit im AI-Zeitalter zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil wird.

Dabei geht es nicht um einfache Antworten, sondern um Denkanstöße, die weit über klassische Karriere-Tipps hinausgehen.

• warum Ownership weit mehr bedeutet als Verantwortung zu übernehmen
• weshalb Rebekka den Begriff Marketing-Feminismus kritisch sieht
• warum die Zukunft kein Frauen- oder Männer-, sondern ein Menschenthema ist
• wie Unternehmen KI einführen sollten, ohne Menschlichkeit zu verlieren
• woran du Bro Culture im Unternehmensalltag erkennst
• weshalb Fokus heute zu den wichtigsten Leadership-Kompetenzen gehört
• warum Würde wichtiger ist als Anpassung
• wie Frauen ihre Sichtbarkeit strategisch nutzen können, ohne sich zu verbiegen
• weshalb kritisches Denken im AI-Zeitalter wichtiger wird als Fachwissen allein
• warum Human Connection auch in einer technologisierten Welt unersetzlich bleibt

• Zukunft entsteht durch Menschen, nicht durch Technologie allein.
• Ownership beginnt mit der Fähigkeit, selbst zu denken und Verantwortung für das eigene Handeln zu übernehmen.
• KI sollte Freiräume für bessere Zusammenarbeit schaffen – nicht Menschen ersetzen.
• Sichtbarkeit ist nur dann wertvoll, wenn Substanz dahintersteht.
• Wahre Führung entsteht durch Urteilskraft, Fokus und Menschlichkeit.
• Wer seine Würde bewahrt, trifft langfristig bessere Karriereentscheidungen.
• Die größte Gefahr ist nicht AI – sondern gedankenloses Mitlaufen.
• Veränderung beginnt immer bei der eigenen Haltung.

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🔗 HUMAN Magazin

🔗 Das Buch „Zukunft ist kein Männerding“

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🔗 Women in Sales Network Events

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🎙️ Folge 18: Sandra Schulte

Sandra Schulter ist Sales & Marketing Managerin bei Finecom Logistics und kennt die Logistikbranche aus jeder Perspektive: von der Fachkraft für Lagerlogistik über die Standortleitung bis hin zu Marketing, Social Selling und Business Development. Im Gespräch mit Olimpia Hordynski spricht sie offen über Karriereentscheidungen, Female Leadership, Sichtbarkeit und die Realität von Familie und Beruf.

Gemeinsam sprechen sie darüber, warum Karriere nicht immer geradlinig verläuft, weshalb ein Schritt aus der Führung auch ein Schritt nach vorne sein kann und warum Marketing und Sales heute enger zusammenarbeiten müssen als je zuvor.

Sandra teilt ihre Erfahrungen aus einer stark männerdominierten Branche, spricht über Vorurteile gegenüber Frauen in Führungsrollen und erklärt, weshalb Eigenverantwortung, Lernbereitschaft und die Bereitschaft, die Extrameile zu gehen, für sie bis heute die wichtigsten Erfolgsfaktoren sind.

💡 In dieser Folge erfährst du:

• warum Karrierewege nicht immer nur nach oben führen müssen
• weshalb Führung auch bedeutet, Verantwortung bewusst abzugeben
• wie Marketing und Sales gemeinsam bessere Ergebnisse erzielen
• warum LinkedIn heute ein wichtiger Bestandteil moderner Kaltakquise ist
• welche Rolle Sichtbarkeit beim Vertrauensaufbau spielt
• weshalb Digitalisierung und KI Marketing und Vertrieb nachhaltig verändern
• wie Frauen sich in männerdominierten Branchen erfolgreich behaupten können
• warum Vereinbarkeit von Karriere und Familie mehr Ehrlichkeit braucht
• weshalb Eigeninitiative und kontinuierliches Lernen langfristig den Unterschied machen

🚀 Key Takeaways

• Karriere ist nicht linear – manchmal ist ein bewusster Schritt zurück der richtige Schritt nach vorne.
• Gute Führung bedeutet Vertrauen, Verantwortung und Menschen wachsen zu lassen.
• Marketing und Sales erzielen gemeinsam deutlich mehr Wirkung als getrennt.
• Sichtbarkeit schafft Vertrauen – Menschen kaufen von Menschen.
• Weiterbildung und Neugier bleiben entscheidende Wettbewerbsvorteile.
• Familie und Karriere schließen sich nicht aus, verlangen aber bewusste Prioritäten.
• Erfolg entsteht selten durch Talent allein, sondern durch Ausdauer, Eigeninitiative und die Bereitschaft, mehr zu investieren.

🔗 Links und Empfehlungen

🔗 Sandra Schulter bei LinkedIn

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🔗 Einladungsliste für Women in Sales Network Events

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🎙️ Folge 17 – Women in Sales Podcast mit Christiana Kunzner

Viele sprechen über Sales.

Christiana Kunzner spricht darüber, wie Sales wirklich funktioniert — menschlich, strukturiert und ohne unnötiges Ego.

In dieser Folge sprechen Olimpia und Christiana über moderne Vertriebsstrukturen, die oft unterschätzte Rolle von Setting zwischen Marketing und Sales und warum Unternehmen enorme Potenziale verschenken, wenn Teams in Silos arbeiten.

Christiana erzählt offen von ihrem Weg:

Vom ersten frustrierenden Einstieg in klassische Vertriebsorganisationen über ihren Umweg ins Marketing bis hin zur eigenen Gründung und Spezialisierung auf Sales Setting und Lead Qualification.

Gemeinsam sprechen wir darüber:

• warum viele Unternehmen Marketing-Leads falsch behandeln
• weshalb Qualität wichtiger ist als reine Terminquoten
• wie moderne Sales Teams besser zusammenarbeiten können
• warum Human Connection auch im AI-Zeitalter entscheidend bleibt
• welche Rolle Sichtbarkeit, Netzwerk und Eigeninitiative für Karrierewachstum spielen
• und weshalb „machen statt meckern“ oft der wichtigste Karrierehebel ist.

💡 In dieser Folge erfährst du:

• warum Sales nicht schwarz-weiß funktioniert
• weshalb gute Setter keine Terminmaschinen sind
• wie man Leads wirklich qualifiziert
• warum Vertrieb immer auf die Marke einzahlt
• und weshalb Neugier, Reflexion und kontinuierliches Lernen im modernen Sales entscheidend sind.

🚀 Key Takeaways

• Vertrieb funktioniert langfristig nur menschlich.
• Marketing und Sales müssen gemeinsam denken — nicht gegeneinander.
• Sichtbarkeit entsteht durch Wissen, nicht durch Lautstärke.
• Gute Sales-Prozesse brauchen Zusammenarbeit statt Silos.
• Karriere entsteht oft aus Eigeninitiative und nicht aus perfekten Bedingungen.

🔗 Links und Empfehlungen

🔗 Christiana Kunst bei LinkedIn

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n dieser Folge spricht Olimpia mit Tine Schlaak über Leadership im Hypergrowth, moderne Sales-Kultur, Recruiting, AI im Vertrieb und warum Vertrauen die wichtigste Grundlage für erfolgreiche Teams bleibt.

Tine erzählt offen von ihrem Weg von Innovationsmanagement, Startup-Wettbewerben und internationalen Stationen zwischen Berlin, San Francisco und New York bis hin zur Director-Sales-Rolle bei Personio. Gemeinsam sprechen Olimpia und Tine über die Herausforderungen von schnellem Wachstum, situativem Leadership und darüber, warum gute Führung bedeutet, Menschen wirklich mitzunehmen.

Ein besonderer Fokus liegt auf:

• psychologischer Sicherheit im Team,
• Feedback- und Coaching-Kultur,
• Recruiting als echte Leadership-Aufgabe,
• Frauen in Führungspositionen,
• „Bro Culture“ im Sales,
• Gender Pay Gap,
• Entgelttransparenzgesetz,
• sowie der Zukunft von Vertrieb im AI-Zeitalter.

Tine teilt dabei sehr persönliche Learnings aus ihrer eigenen Leadership-Reise – von zu hohem Tempo im Management bis hin zur Erkenntnis, dass Verletzlichkeit und Hilfe anzunehmen echte Stärke sein können.

💡 In dieser Folge erfährst du:

• warum Vertrauen die Basis jeder erfolgreichen Führung ist,
• weshalb Recruiting echte Chefinnen-Sache sein sollte,
• wie sich Sales durch AI und Automatisierung gerade radikal verändert,
• warum menschliche Beziehungen im Vertrieb wichtiger werden statt weniger,
• wie Feedback-Kultur Teams wirklich wachsen lässt,
• und weshalb mehr Frauen in Leadership keine Symbolik, sondern wirtschaftliche Notwendigkeit sind.

🚀 Key Takeaways

• Vertrauen entsteht durch Konsistenz, Ehrlichkeit und menschlichen Kontakt
• Gute Leader passen ihren Führungsstil an Situationen und Menschen an
• AI automatisiert Prozesse – menschliche Kommunikation bleibt entscheidend
• Recruiting ist einer der größten Hebel für starke Sales-Organisationen
• Feedback ist ein Geschenk – wenn man lernt, damit zu arbeiten
• Frauen brauchen sichtbare Vorbilder und Netzwerke, die Türen öffnen
• Verletzlichkeit kann eine der größten Leadership-Stärken sein

!Empfehlungen aus der Folge!

📘 „The Qualified Sales Leader“ – John McMahon

🎧 Revenue Builders Podcast

🔗 Tine Schlaak bei LinkedIn

🔗 Olimpia Hordynski bei Linkedin

🔗 Women in Sales Network Events

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In dieser Folge des Women Sales Podcasts spricht Juliane Gerth mit Olimpia Hordynski über moderne Leadership, Selbstführung und die Realität hinter Vertriebskarrieren in großen Tech-Organisationen.

Juliane gibt ehrliche Einblicke in ihren Weg von der Soziologie-Absolventin zur Führungskraft im Enterprise Sales bei Oracle. Sie spricht darüber, wie sie BB-Vertrieb gelernt hat, warum regulierte Industrien besonders komplex sind und weshalb Selbstführung heute wichtiger denn je geworden ist.

Ein zentraler Fokus der Folge: Energie statt reines Zeitmanagement. Juliane erklärt, warum nicht jedes Meeting gleich viel mentale Kapazität kostet, wie sie ihre Wochen bewusst nach Energielevel plant und weshalb gute Führung immer bei der eigenen Stabilität beginnt.

Außerdem sprechen Olimpia und Juliane über:

• Leadership in großen Konzernen
• emotionale Belastung in Führungsrollen
• Intuition im Vertrieb
• Netzwerke und „Sounding Boards“
• Frauen im Enterprise Sales
• Sichtbarkeit und Diversität in Tech
• AI Adoption im modernen Vertrieb
• warum Freundlichkeit keine Schwäche ist

💡 In dieser Folge erfährst du:

• warum Selbstführung die Grundlage guter Leadership ist
• wie du dein Energielevel im Sales besser managen kannst
• weshalb Intuition im Vertrieb oft unterschätzt wird
• wie man sich ein echtes „Sounding Board“ aufbaut
• warum Diversität mehr ist als nur Geschlechterverteilung
• wie AI den Vertrieb in den nächsten Jahren verändern wird
• weshalb „Kindness“ ein echter Erfolgsfaktor im Business sein kann

🚀 Key Takeaways

• Gute Führung beginnt mit Selbstführung
• Energie-Management ist wichtiger als reines Zeitmanagement
• Intuition basiert oft auf Erfahrung und verdient Vertrauen
• Niemand wächst allein — starke Allies und Netzwerke sind essenziell
• Freundlichkeit und Wertschätzung sind keine Schwäche im Sales
• Die Zukunft des Vertriebs wird stärker KI-gestützt, aber menschlicher Führung weiterhin brauchen

🔗 Links & Empfehlungen aus der Folge

📘 „Radikale Freundlichkeit“ von Nora Blum

🔗 LinkedIn Profil von Juliane Gerth

🔗 Women in Sales Network News & Events

🎧 Dieser Podcast entsteht mit Unterstützung von Podcast Piraten.

In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Olimpia Hordynski mit Kira vom Hagen über Human Connections in Zeiten von AI, moderne Partnerships im Tech Sales und die Frage, warum Vertrauen auch in einer automatisierten Welt der wichtigste Erfolgsfaktor bleibt.

Kira gibt ehrliche Einblicke in ihren ungewöhnlichen Karriereweg, ihren Einstieg in den Ecosystem- und Partnership-Bereich sowie ihre Arbeit bei Bluezone, einer Tochtergesellschaft der All for One Group. Gemeinsam sprechen sie darüber, wie erfolgreiche Partnerschaften entstehen, weshalb Netzwerke im modernen Vertrieb wichtiger denn je sind und warum AI zwar Prozesse beschleunigt, aber keine echten Beziehungen ersetzt.

Außerdem geht es um:

• Vertrauen als Grundlage erfolgreicher Partnerships
• Ecosystem Sales und moderne Partnerstrategien
• warum Partnerships ein langfristiger Vertriebshebel sind
• die Rolle von Communities, Events und Sichtbarkeit
• AI Agents, Automatisierung und ihre Grenzen
• kritisches Denken im Zeitalter von KI
• Zuhören, Empathie und Relationship Building als Zukunftsskills
• die Herausforderungen der nächsten Sales-Generation
• Introversion als unterschätzte Stärke im Vertrieb
• warum Human Connections im Business entscheidend bleiben

💡 In dieser Folge erfährst du:

• warum erfolgreiche Partnerships nicht über Nacht entstehen
• weshalb Netzwerk und Vertrauen im Vertrieb unverzichtbar sind
• wie AI den Sales-Alltag verändert – und wo klare Grenzen liegen
• warum Datenqualität entscheidend für erfolgreiche AI-Nutzung ist
• weshalb Zuhören und kritisches Denken künftig wichtiger werden
• wie man starke Partner auswählt und langfristig entwickelt
• warum Introversion im Sales eine Stärke sein kann
• welche Skills junge Sales-Talente künftig wirklich brauchen

🚀 Key Takeaways

• Partnerships sind ein langfristiger Growth-Hebel
• Vertrauen entsteht durch Präsenz, Verlässlichkeit und Delivery
• AI kann Prozesse unterstützen, aber keine Beziehungen ersetzen
• Gute Seller müssen kritisch denken können
• Zuhören wird zur unterschätzten Kernkompetenz im modernen Sales
• Netzwerke sind keine kurzfristige Strategie, sondern ein langfristiges Investment
• Sichtbarkeit und echte Beziehungen bleiben entscheidend
• Human Connections werden im AI-Zeitalter wertvoller statt unwichtiger

🔗 Links & Empfehlungen aus der Folge

• LinkedIn Profil von Kira vom Hagen
• Buch: The Making of a Manager – Julie Zhuo
• Empfehlung: The Anxious Generation
• Women in Sales Network Events & Community

Dieser Podcast ist entstanden mit Unterstützung von Podcastpiraten.