Women in Sales Podcast

Immer wieder aufstehen Warum Resilienz im Sales den Unterschied macht

Was braucht es, um im Vertrieb über viele Jahre erfolgreich zu bleiben und sich immer wieder auf neue Technologien, Märkte und Herausforderungen einzustellen?

In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Susanne Heckel über ihren Weg in den Vertrieb, ihre fast 20 Jahre Erfahrung im Sales und die Entwicklungen, die sie in dieser Zeit erlebt und mitgestaltet hat.

Sie teilt offen, wie sie im Callcenter ihre ersten Vertriebserfahrungen gesammelt hat, warum Mentoring und Relationship Management ihre Karriere geprägt haben und weshalb gerade heute Resilienz, Lernbereitschaft und der bewusste Einsatz von Technologie entscheidend sind.

Ein ehrliches Gespräch über moderne Vertriebsarbeit, den Einfluss von KI auf den Sales Alltag, die Bedeutung von Vertrauen im Kundenkontakt und die Frage, warum Menschen auch in Zukunft von Menschen kaufen.

💡 In dieser Folge erfährst du

• wie Susanne ihren Weg vom Callcenter in den Enterprise Sales gefunden hat

• warum Mentoren und starke Beziehungen echte Karrierehebel sein können

• was sich in den letzten 20 Jahren im Vertrieb grundlegend verändert hat

• warum Authentizität im Kundengespräch oft stärker wirkt als jedes Skript

• wie KI und neue Tools den Sales Alltag effizienter und besser machen können

• weshalb Vorbereitung, Branchenwissen und Personalisierung heute wichtiger sind denn je

• warum Vertrauen trotz aller Technologie die wichtigste Währung im Vertrieb bleibt

• wie man mit der Vielzahl neuer Tools sinnvoll umgeht, ohne den Fokus zu verlieren

🚀 Key Takeaways

• Menschen kaufen auch in Zukunft von Menschen

• Technologie ersetzt gute Verkäuferinnen und Verkäufer nicht, sondern macht sie stärker

• Wer im Sales erfolgreich bleiben will, muss offen für Lernen und Veränderung sein

• Vertrauen entsteht durch Relevanz, Vorbereitung und echte Wertschätzung für den Kunden

• Mentoring, Feedback und der Austausch mit erfahrenen Menschen beschleunigen Entwicklung

• Nicht jedes neue Tool ist automatisch relevant entscheidend ist der konkrete Use Case

• Resilienz ist im Vertrieb kein Nice to have, sondern ein zentraler Erfolgsfaktor

• Immer wieder aufstehen und weitermachen ist oft der wichtigste Mindset Shift im Sales

Links und Empfehlungen

🔗 Susanne auf LinkedIn

🔗 Olimpia auf LinkedIn

🔗 Women in Sales Network

Empfehlungen aus der Folge

• Austausch mit erfahrenen Sales Persönlichkeiten und Mentoren
• Offener Umgang mit neuen Technologien und KI im Vertriebsalltag
• Kontinuierliches Lernen durch Praxis, Feedback und gegenseitiges Sparring

Zu laut, zu bunt, zu viel? Warum genau das im Sales gewinnt

Was passiert, wenn man aufhört, sich anzupassen – und stattdessen beginnt, die eigene Persönlichkeit als Stärke zu nutzen?

In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Nadja über ihren Karriereweg im Enterprise Tech Umfeld, ihre Rolle als Führungskraft und die Realität hinter dem oft idealisierten Bild von Karriere und Vereinbarkeit.

Sie teilt offen, wie sie gelernt hat, mit Erwartungen von außen umzugehen, warum Authentizität im Vertrieb ein entscheidender Erfolgsfaktor ist und weshalb Perfektion weder im Job noch im Leben ein realistisches Ziel ist.

Ein ehrliches Gespräch über Leadership, Netzwerke, persönliche Entwicklung – und die Frage, wie moderne Sales-Karrieren heute wirklich aussehen.

💡 In dieser Folge erfährst du:

warum Authentizität im Sales oft der entscheidende Unterschied ist

wie Nadja ihren Weg zur Führungskraft im Tech-Umfeld gefunden hat

welche Rolle Netzwerke und Mentoring für die Karriere spielen

wie echte Leadership sich von klassischem Management unterscheidet

warum Vereinbarkeit kein Zustand, sondern ein Balanceakt ist

welche Auswirkungen KI auf Sales und Führung hat

welche Skills im modernen Vertrieb wirklich zählen

🚀 Key Takeaways

Anpassung ist kein Erfolgsmodell im Sales – Authentizität schon

Netzwerke funktionieren nur durch echten Austausch und Vertrauen

Perfektionismus kann Wachstum verhindern

Führung bedeutet, Menschen zu inspirieren – nicht zu kontrollieren

Technologie verändert Sales, aber der Mensch bleibt entscheidend

Links & Empfehlungen:

🔗 Nadja auf LinkedIn

🔗 Olimpia auf LinkedIN

🔗 Women in Sales Netzwerk Einladungen und Updates im Newsletter

No More Mimimi Warum Eigenverantwortung im Sales den Unterschied macht

Was passiert, wenn man aufhört, Ausreden zu suchen und stattdessen beginnt, Verantwortung für den eigenen Erfolg zu übernehmen?

In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Maria über ihren Weg vom Marketing in den Vertrieb, ihre Entwicklung zur Top Account Executive und den Schritt in die Selbstständigkeit mit KOYOS.

Sie teilt offen, warum sie kurz davor war aufzugeben, was sie davon abgehalten hat und welche Denkweise letztendlich ihren Erfolg im Sales möglich gemacht hat.

Ein ehrliches Gespräch über Mindset, Disziplin, persönliche Weiterentwicklung und die Frage, was es wirklich braucht, um im Vertrieb langfristig erfolgreich zu sein.

💡 In dieser Folge erfährst du

warum Eigenverantwortung im Sales entscheidend ist

wie Maria den Sprung vom Marketing in den Vertrieb geschafft hat

welche Rolle Disziplin und Struktur für nachhaltigen Erfolg spielen

wie man eine starke Pipeline aufbaut und konstant performt

warum Personal Branding ein unterschätzter Hebel im Sales ist

wie man mit Selbstzweifeln und Impostor Syndrom umgeht

welche Bedeutung Netzwerke und Mentoren für die eigene Entwicklung haben

🚀 Key Takeaways

Erfolg im Sales ist kein Zufall sondern eine bewusste Entscheidung

Ausreden bringen dich nicht weiter Lösungen schon

Langfristiges Denken ist entscheidend für nachhaltige Performance

Personal Branding ist ein zusätzlicher Hebel aber kein schneller Shortcut

Investition in sich selbst zahlt sich immer aus

Der Unterschied entsteht durch die Extrameile und echten Mehrwert für den Kunden

Links und Empfehlungen

🔗 Maria auf LinkedIn: Maria Wenning

🔗 KOYOS

🔗 Women in Sales Network

🔗 Olimpia Hordynski bei LinkedIN

Übrigens erhalten die ersten 6 Women in Sales Podcast Zuhörer 26%Rabatt auf Koyos. Bootcamp! Einfach bei Maria oder Olimpia melden.