正文 

这两天啊，晓云老师是累的个贼死。学校学期中一大堆破事就不用说了，做节目这边，商业圈里最近也不知道怎么了，幺蛾子扎堆往外飞，本来这周节目都计划好了，什么爱奇艺上市啊，B站上市啊，还都来不及做，就被一堆新事儿给冲了。昨天，一个爆炸性的新闻又坐实了，我们这共享单车领域，top2的头牌，摩拜单车，被美团给收购了。这事儿一出来，立马炸了窝了。为啥啊，熟悉晓云老师《晓评》节目的听友都知道，前两天晓云老师刚讲过ofo，人家最近过的可是真够呛，钱钱不够花，人人心不齐，创始人戴维拧不过滴滴程维的大腿，只好退而求其次，找阿里做了抵押贷款，弄来几个亿，算是把穷坑给填上，过桥贷款续上了这一秒。反观摩拜这边，虽然业界的新闻没有ofo那么多，但是两家撕逼撕成这样，您看了ofo现在这落魄的样子，摩拜就算好，也好不到哪儿去。这不，这两天，立刻落实了晓云老师的猜测，人家走的是更为彻底，融资都不提了，直接把身给卖给美团了。当初一往无前，执行力爆表的团队，一起冲到了今天，上市还遥遥无期，却先等来了散伙饭和分赃大会。真是让人无限的唏嘘。

那收购这个事儿，对于摩拜团队，是不是件好事呢？从某种意义上讲，这个时候出局，确实不赖。为什么这么说呢？您看看摩拜这个底子，到被收购之前，一共做了12次融资，七七八八加起来20亿美金有了，创始团队那点股份，已经稀释的差不多了，但是，外面的敌人一如既往的强大，内部的话语权一天不如一天，这日子有多难过，只有创始团队自己心里清楚。再加上，用户那点押金，100来个亿，基本上也都被挪用一空，供应商那边还欠了十几个亿没还，快1000万辆车天天在那里折旧，这盈亏平衡点遥遥无期，天大的窟窿怎么个堵法，想新招吧没啥好法子，融资吧没新故事也进不来钱，这时候有个接盘侠出来，虽然给的估值还不抵上一轮，但是割肉退出，总比屁滚尿流，被人抬进停尸房体面的多啊。眼瞧着竞争对手ofo也高处不胜寒了，有个台阶下，总比摸黑跳悬崖强。这一波操作，摩拜做的是理性的选择，晓云老师给他点个赞。

那返回来看，对于美团，这笔买卖是不是核算呢？王兴怎么想我不知道，但是晓云老师觉得，这笔买卖做的是真合算。为什么这么说呢？美团这两年，在地面上的布局，做的比BAT深远的多，外卖这个口子就不用说了，触角直接伸到了商户里面，除了商户运营流水的一线数据以外，还拿了最真实的最后1公里的用户住址还有活动范围数据。前一阵子，胳膊肘又伸向了打车，只要是不被政府拍照给拍死，基本上妥妥的出行地面数据又补了一波。这要是再把摩拜的这些，大家一天好几次出行数据补进来，地面上大家伙儿的用户画像，基本上就被妥妥画了个清楚，比淘宝那个画像，要准100倍。再加上美团自己又有支付牌照，这几趟子事儿共振起来，前途不可限量。落在具体这次收购上面，给的价格不算贵，最近人美团又融了一波资，用来干这个事儿，性价比确实高的一塌糊涂。能把这块硬骨头吃下来，美团也是下了大工夫，晓云老师也确实是佩服佩服。

好多听友啊，老说晓云老师这两档节目，天天吐槽别人，不说人好话，晓云老师今天就借着美团收购摩拜这件事儿，正式表一下态，晓云老师目前市场上最佩服的人，就是美团的王兴。校友之情就不用多说了，关键是美团这些年，全面开花，什么外卖啊，出行啊，支付啊各个领域全线出击，碰的都是各领域最硬的钉子，打的都是地面上你死我活最硬的仗，关键是，人家每个领域其实做的都还算不错，虽然算不上老大，但也都是妥妥第一线数得上的玩家。这种爆表的执行力，务实的态度，果断拓展自己业务边界的能力，这市场上王兴如果说自己是第二，绝对没有人敢说第一。晓云老师记得，王兴曾经说过一段话，具体记不清楚了，大意呢，就是说这个时代很多企业都是流星，看着很绚烂，但是烧完就完了。恒星不一样，他自己会发光，而且不是靠燃烧自己，而是靠核聚变，所以恒星必须特别的大。而美团，正在成为这样一颗恒星。美团未来的征途，是星辰大海。王兴在这条成为恒星的路上，已经走得比所有人都远，晓云老师在这里也祝愿美团未来能够成功上市，成为中国本土最具线下基因的互联网公司的典范。

犀利点评，一针见血

商业大事，得听《晓评》

正文 

欢迎大家收听《晓评》，我是晓云老师，今天呢，跟大家谈一个跟“饿了么”有关的话题。

说起了这饿了么，大家就没有不知道的，著名的外卖平台，每当肚子咕咕叫的时候，第一个恨不得想起的就是它，虽然这外卖大家知道还有美团，但是人家这个饿了么这么名字，您还别说，起得真是好，您肚子里面点钟一到，一开始闹革命，眼前就浮现出它代言人王祖蓝那张贱贱的笑脸，您肚子饿了么？话说饿了么这个外卖平台，最近出了个大新闻，人家送外卖送的，终于把自己个也给送出去了，送给谁了呢？这接盘侠啊，不是别人，就是我们耳熟能详的马云爸爸。虽然人家马云爸爸承诺了，饿了么以后会作为独立品牌来运营，不过啊，这外卖的江湖，至少半边天从姓张改成姓马，眼见阿里这个航空母舰往前面一靠，另外半边天这个还没来得及上市的美团，到底自己有几斤几两，恐怕又得重新掂量掂量了。

如今阿里收购饿了么这事儿，已成定局，回顾这两年饿了么走过的这条道路，阿里的影子，从来就没离开过这一亩三分地儿，16年8月的时候，阿里就联合蚂蚁金服，往饿了么这边放了12.5亿美元，到了17年的1月份，人家有把饿了么的外卖平台，整个搬到了阿里云上面，再没过两个月，到了4月份，阿里又带着蚂蚁金服，往里又放了4亿美元，到此为止，阿里加蚂蚁金服加起来，正好差不多占了饿了么1/3的股权。虽说这外卖的这场看不见硝烟的战役，老大美团和老二饿了么打架，反倒是老三百度外卖躺着中枪死一边去了。但是这场烧钱大战，离一统天下，还有十万八千里，张旭豪自己手里的股份，也就剩个2%-3%的了。这个节骨眼上，是指着大佬撑腰继续干仗，赌一波未来能上市，还是退居二线，卖给人家，让老大自己上，这种To Be or Not to Be的两难之选，张旭豪纠结到最后一秒，还是选择拱手相让，这其中究竟是对赌失败，还是累觉不爱，个中心酸，真是不足为外人道也。

那阿里一口吞下了饿了么，吃饱了么？晓云老师觉得，饱没饱不好说，吃的满嘴流油，心满意足是妥妥的。为什么这么说呢？阿里这两年，两大心病，第一大心病是社交一直做不起来，这件事儿，指不上饿了么。第二大心病，就是眼见线上流量到顶，线下一条腿迟迟落不了地，消费数据打不通，这新零售和消费升级是如何做起啊？所以这回把饿了么往里一收，别的先不说，饿了么那浩浩荡荡的外卖骑手大军，先并入囊中了。再加上，晓云老师的另一档节目《晓云商业时评》里面也专门说了，饿了么最大的核心资源，在于能把触角伸到线下商户的信息系统里面，各个商户的翻台率，以及哪个客户在什么时间、在哪个店、点什么菜这些信息，全部都能跟阿里的系统做打通，淘宝那边且先不论，阿里那边多年扶不起来的阿斗，口碑网，也可以借饿了么这套班子，妥妥续上一秒。最后，阿里支付宝这边，跟微信支付拼到现在，最缺的就是线下的场景，谁占有的线下场景多，这市场谁就赢了。这个逻辑，所有人都一清二楚。而这个外卖，又是少见的几种一天有可能打开好几次的线下应用，有这么好的坑不占上，那不是傻么？所以收购饿了么这个一石三鸟的策略，阿里能不吃的满嘴流油，心满意足么？

收购这档子事，对阿里是个好事，对创始人张旭豪，又怎么样呢？依着晓云老师看，虽然现在离开有种种不舍，但是被马云爸爸收购，这也总算是对自己，还有对其他的股东，算是有了一个不错的交代。公司控制权这个事儿，您自己得掂量清楚了，就看自己做的好不好，做的真好，p事儿没有，要是做的差强人意，那能被收购，还算是有一条退出的渠道，应该谢天谢地。不过，阿里收购饿了么，自己派人做CEO，就一定比张旭豪做的好么？这件事啊，大家只能边走边看，阿里的收购，这两年业界公认的，都觉得跟魔咒一样，收十个，至少得死一半多，这背后的原因虽然众多，但是不可忽视的一条，就是阿里的流量思维在作怪，觉得大水浇地总能干出花来，但是这线下的生意，把流量做好就够了么？当年阿里想做修车，弄的创业公司车码头的教训，还不够深刻吗？所以啊，这花团锦簇，锣鼓喧天的收购大会之后，刺刀见红的地面上面，到底谁又能活到最后，八成晓云老师十期二十期《晓评》之后，我们就能一起看出分晓了吧。

犀利点评，一针见血

商业大事，得听《晓评》

正文 

欢迎大家收听《晓评》，我是晓云老师，今天呢，跟大家谈一个跟“今日头条”有关的话题。

熟悉晓云老师《晓评》还有《晓云商业时评》两档节目的观众都知道，我这两档商业碰瓷儿节目啊，涉及企业众多，到今天两边加起来120多期节目，讲了也有快100多个企业。不能说眼花缭乱，也总称得上是花样繁多，几乎没有重样的了。然而啊，这些企业里面，确实也有那么个把儿，上过好几次晓节目，除了BAT还有贾会计这几家大宝天天见以外，最常上节目能排到前五的，还有我们现在如日中天的今日头条。前两天啊，我们这今日头条，一不留神，自个儿又上头条了。上头条还不要紧，还专门上央视的头条，晓云老师听到这消息的惊了，这可是人家最近的二进宫了，一俩月之前，是被网信办大嘴巴抽，说是传播色情低俗信息，按在地上摩擦。这回啊，不是网信办，而是《经济半小时》。根据人家节目反映，说今日头条啊，发虚假广告，把消费者往死里坑，直接就被老百姓给举报了。

那究竟是怎么回事呢？原来啊，人家在首页推荐里面，就专推这种什么“补气血”啊，“治鼻炎”啊“高血压”啊“糖尿病”啥的链接，消费者一看，呦，我正好觉得这两天不舒服呢，赶紧点开看看吧，一点开，发现是个非处方药的介绍，效果说的天花乱坠，您看的整high呢，人家告诉您，您点下一步，就能购买，这有的老百姓心潮澎湃的往下一点，直接就进网页了，各种老中医的微信，号称是病患的现身说法就都扑面而来。卖的号称是同仁堂的药，但是您再去同仁堂疑问，人家一是根本没在今日头条上投放广告，二是这个同名的药，是保健品，根本没有治疗功效。说白了，这事儿跟正经厂家完全没关系，全是野路子来的，这往嘴里吃的治病的玩意儿，都敢造假，弄不好就得出人命啊，老百姓群情激奋了，今日头条卖假药，还有没有王法可以管了？

您说有没有王法？晓云老师哈哈一笑，这王法的事儿，今日头条比您清楚。这种广告，人家从来不敢在一二线城市推，为啥啊？还不是国家查的严，谁发谁犯法么？人家早琢磨清楚了，要发，就要在监管没那么了厉害的三四五线城市和农村发，而且啊，我们搞所谓的“二跳”，也就是“二次跳转”，啥意思呢？您点一下出来的没有购买链接，点两下才能出来，这遮羞布多盖一层，查处力度不就没那么大了么？再说了，三四五线人民群众心里戒备低，维权意识差，说白了，就是一骗一个准，这种虚假药品广告，投放效果拔群，流量效应是立竿见影，特别受这些不法之徒的欢迎。再加上今日头条地方上的广告代理公司，出了名的强势，业绩指标提的比天还高，正经企业刮地皮刮三趟刮不出油水来，可不歪脑筋就放在这些卖假药的公司，跟人家一拍即合了么？

各位听友听到这里，不禁有了一点疑惑，诶，今日头条今天干的这件事儿，怎么听起来这么耳熟啊？对了，这件事儿啊，之前百度的李彦宏，也玩过不止一回。前些年的莆田医院在百度铺天盖地的广告，再加上百度贴吧里面那个血友吧的事件，想必各位听友也都历历在目吧。那为什么今日头条今天，非要跟百度不学好，认贼作父，也想管李彦宏叫爹呢？这是因为啊，两家做的，其实都是倒卖流量的生意。只不过一个占据了网页搜索引擎，一个占据了手机app而已。既然都是倒卖流量的生意，那么商业模式，几乎也就是一模一样，靠着广告赚钱呗。这个事儿啊，本没有什么错，卖广告也是正经生意。但是啊，您卖广告，也得遵循广告法，做生意，也得找正经人对吧，非要找那些卖假药的，这不是找着有关部门跟你不痛快么？那再问一句，为什么两家到最后，都要去找卖假药的人呢？还不是因为那帮人造假成本低，为了广告效果，舍得花血本么？当年莆田医院号称鼎盛时期，CPC点一下99块，一天广告费就要上百万，落在今日头条这边，为了营收数据好看收的这笔黑钱，到底一共有多少，大家心里也早就有数了。不仅如此，再看看今日头条的app，它那点靠着算法，精准推送的聪明劲，就全用在这歪路子上面了，不仅如此，您要是仔细点，注意观察安装今日头条app要求的权限，您就会发现，什么读取你手机的联系人，开机启动，用您的摄像头，查看你的短信，同步手机数据，录音啊，这些你平时绝对不敢开放的权限，人家app一锅把您老家都给端了，具体人家今日头条拿这些数据想干点啥，您用后脚跟想，都能想的出来，就不用晓云老师在这废话了。不过啊，好在呢，今日头条这条邪路，怕是走不了多久了，这么短时间，被人民日报点名打脸两次，在中国这片地方上意味着啥？大家心里都清楚。您既然业务层面，想跟着百度一起李，那不妨做戏做全套，PR层面，也学学人李大师的风采，琢磨琢磨，怎么好好把屁股擦干净吧。

正文 

说起听音乐啊，大家伙十个有九个半有这个爱好。晓云老师也不例外，从摇滚重金属，到周杰伦毛不易，再到超电磁炮的二次元神曲，一样也没落下。那大家伙平时听音乐用啥啊？这个，虽然可能略有区别，但是啊，大多逃不开什么网易云音乐啊，QQ音乐啊，虾米音乐啊，苹果apple music啊这几样。这两年啊，除了第一梯队这老几位，第二三梯队的音乐平台，尽管没少蹦跶，但是啊，秋风扫落叶，在这个高度马太效应的品类里面，大家基本上都快黄了摊了。在这些快黄摊儿的平台里面，音悦台也算是有名有姓的一个。这个音乐台呢，音是声音的音，悦是喜悦的悦。人家啊，是一个独立的音乐MV平台。早年间互联网音乐还没有这么红火的时候，人家也算是头部有名有姓的大玩家，自从财大气粗的BAT把眼光往这边一瞅，屁股往上一挪，这音悦台啊，摧枯拉朽，死撑了还不到一年，就噼里啪啦的就掉到第二梯队去了。眼见着几轮版权大战，自己被弄得半死不活，在这样下去，快连参战资格都没有了，人家音悦台的CEO张斗，可就坐不住了，与其温水煮青蛙天天坐那儿等死，不如拼死一搏，说不定还能杀出一条血路出来呢！

那具体怎么办呢，别看人家是做音乐的，这脑瓜可真灵活，俩眼睛滴溜溜一转，就看到我们今年行业最火的风口，区块链上了。人家众安科技，养鸡都能用区块链，咱唱歌怎么能落后呢？于是啊，立马开动脑筋，琢磨出这个音乐+区块链牛逼的玩法来了。具体怎么干呢，人家张斗说了，我们呀，要搞区块链偶像，具体的手段呢，就是发行虚拟货币，这些币啊，可以把粉丝的活动合法化，让粉丝的贡献能够量化，喜欢哪个小伙子或者大姑娘，您就多买币，哪天您脱粉了，您就低价卖出，粉丝和明星之间的交易合法化，粉丝通过这些虚拟货币，对偶像进行影响。此外，没有经过授权的发画册，发周边这些粉丝行为，也接着这虚拟货币的发行，能够合法化，也变得可以认证和量化。不仅如此，人家还说了，TFBoys这都快过时了，咱要搞得，是区块链偶像，给人家冠名，叫FBI，还发行FBI币，粉丝拿着这些币，不仅可以支持偶像，还能享受增值分红，瞧见没有？不仅追星没耽误，连理财一块干了，有这样的好事，粉丝们能不趋之若鹜么？

那音悦台要搞的这个追星的虚拟货币，靠谱不靠谱呢？晓云老师这里啊，不禁叹了一口气，这个年头啊，粉丝真是很可怜。追星追成脑残粉，已经是够不幸的一件事情了，现在还因为脑残，要再被收一波智商税，刮一波地皮，真是惨到了姥姥家。为什么这么说呢？这波音悦台的所谓的音乐+区块链，妥妥就是一个蹭热点的行为。我就奇了怪了，咱先不提这区块链技术具体如何，咱就看他想干的这些事情，说白了，一共三件事，第一，让粉丝拿银子支持偶像，这个，大家伙这么多年早都这么干了，要不那些演唱会门票、海报、周边等等是谁买的啊？还不是这帮粉丝么？有没有区块链，有啥区别啊？第二，让粉丝自发的生产行为合法化。这事说白了，就是想让偶像的经纪公司把这波钱也赚到自己兜里去，我就奇了怪了，粉丝分两种，一种是真爱粉，一种是假爱粉。真爱粉根本不会去买这种野路子的周边，肯定支持官方，这波钱你已经赚回来了，不用区块链。另一种是假爱粉，人家真正爱的不是偶像，而是钱，是想要混进粉丝群体里面赚钱，既然人家爱的是钱不是人，肯定想方设法把钱赚自己兜里，你就是区块链再先进一千倍，能管的了老子自己印两本画册，卖给不那么介意的粉丝么？最后，人家音悦台还想让粉丝通过买币升值，把理财一起做了，听着好像很有道理，其实深想一步，连偶像都是你们家自己捧出来的，这不就他喵的是庄家么？坐庄割韭菜，这套路，还用晓云老师多说么？

说完了上面这些，晓云老师真是很无奈，咱这《晓评》加《晓云商业时评》节目，加在一块，区块链和虚拟货币，已经讲了有三四期了，掰开了揉碎了跟大家讲，这事一般老百姓少碰。现在市面上这个行当里面，闭着眼睛拿加特林突突一圈，基本不会误伤好人。这个音乐+区块链的新脑洞，看着光鲜亮丽，仔细一想，毛问题没解决，唯一的目的，就是搂钱，把粉丝的钱，借助发币，在拢一波到自己手里。有关支持偶像这件事，现在二次元世界有专业的句话，叫用爱发电，依着晓云老师看，音悦台这个做法，不是用爱发电，是用爱上税。上的是啥税？智商税啊，不过不得不佩服人家CEO，这眼光真是锐利毒辣，这炒币的这帮人，和追星的这波人，都有一个重要的特征，就是人生最重要的动力，不在于理智上进，而是全在于多巴胺的分泌，别说虚拟货币了，就是偶像拉坨屎，贴个标签真爱粉也能如获至宝的捧回家供着，而且还心甘情愿，甘之如饴。跟众安科技那个破区块链养鸡项目比起来，真是高下立判。商业上的成功，是指日可待，各位听友们，是音悦台的FBI区块链偶像先出来，还是FBI先把区块链CEO带走，我们不妨跟晓云老师一起，拭目以待吧！

节目简介 

还在读商业大佬们“毁人不倦”成功学么？

还在商业新闻的大海中迷茫没有抓手么？

还在不接地气的实验着各种商业模式么？

还在创业初期没有方向迷茫不知所措么？

《晓评》来了！

每集5分钟，直击痛点，犀利点评，绝不留情

这一场刀刀见肉的商业点评盛宴，您，准备好了么？

主播简介

晓云老师，北大教授博导，企业运作管理专家。在过去十余年内为国内诸多上市企业，以及大中小型公司提供运营管理咨询服务。2015年在喜马拉雅独家推出的商业单口相声《晓云商业时评》节目，深受用户好评。《晓评》是晓云老师在喜马拉雅的第二张专辑，是《晓云商业时评》节目的姊妹篇。

适合谁听 

正在创业道路上披荆斩棘的创业者

积极拥抱互联网新生事物的行动派

职场上需要自我修炼提升的奋斗者

犀利点评，一针见血
商业大事，得听《晓评》

正文 

犀利点评，一针见血

商业大事，得听《晓评》

正文 

欢迎大家收听《晓评》，我是晓云老师，今天呢，跟大家谈一个跟“趣头条”有关的话题。

熟悉晓云老师两档节目的听友啊，都知道，晓云老师是一个重度的新闻控。可不是么？咱做的是商业资讯评论类节目，看新闻那是职业本能。每天40几个新闻源来回来去的翻，就想给大家做点有意思的节目。这半年来啊，有一个新的新闻资讯平台，出现在晓云老师眼前，叫什么名呢？人家叫趣头条，趣味的趣，头条新闻那个头条。各位小伙伴听这个名字一愣，今日头条我知道，这是人张一鸣搞出来的牛逼的资讯客户端，靠着算法内容分发，前两年出尽了风头，装机量一度是全网第一，市面上就没有不知道的，那这个趣头条又是什么鬼呢？您还别说，趣头条啊，大概是刚过去的2017年到2018年初，新闻资讯领域最大的一匹黑马了，为什么这么说呢？你去看看最新的app新闻类的排行帮，人家妥妥的站在了第5名，能把一众老牌新闻客户端气背过气去。可不是么？人家日活实打实的八百多万，渗透率还是DAU都能排进前10。这么细分，又是这么传统的领域，能迅速崛起出一家没啥人听说过的企业，眼见就奔着上市去了，着实让新闻行业大家伙儿啊，下巴颏惊掉了一地。

那这个趣头条，为什么能增长的这么快呢？晓云老师看来，主要有两条路走通了，这第一条路，就是要资讯不要新闻。坦率的讲，这条路，是人家今日头条趟出来的，啥意思呢？人家发现啊，干巴巴的新闻没啥意思，比起严肃新闻，大家更喜欢看那种标题党的，逗乐的，哗众取宠的，刺激的内容。至于是真的假的，深不深刻，老百姓哪儿有闲工夫管这事儿啊？趣头条这件事儿啊，就把今日头条这条康庄大道路又走了一遍，今日头条现在被网信办说低俗按在地上摩擦，咱趣头条还没那么大，趁着国家部门还没来得及关注，裤子脱的比今日头条还低，先借着这个势头把用户和装机量哄起来再说。这是其一。这第二条走通的路呢，是现金补贴。啥意思呢？您在趣头条上，注册得金币，签到得金币，阅读得金币，分享朋友圈得金币，邀请朋友一起看，他们也叫收徒，也得金币。这金币，还能当人民币使，这不就是变相的补贴客户么？老百姓一看，乐疯了，啥玩意，看资讯找乐子还有钱赚？看两篇新闻顶我去垃圾桶掏了塑料瓶子赚的钱多啊，那还不赶紧下载用，玩命拉人头啊？就靠着这内容加补贴的两条路，趣头条是浪的飞起，在这片商业红海中的红海里面，愣是杀出了一条血路。您不服都不行。

看了趣头条的套路，晓云老师冷笑三声，现在这媒体圈，大家也都算是活明白了，B格再高，也不能当饭吃，您要是做个节目，像晓云老师这样是为了解闷儿行，您要手下有着几百口子人等着吃饭，背后有几个金主等着回本，您别说不为五斗米折腰了，就是有一粒儿米，我也得跪着管用户叫爹。眼见着一二线城市的用户口味越来越挑，越来越难伺候，大家这目光一回头，都看向了我们广大的四五六线城镇还有乡村。谁解决了那边的需求，谁才能把钱赚到手。虽说B格低点，又是跪着挣钱，但是好歹是真金白银往回拿，DAU蹭蹭往上涨啊。我能活下来，你死了，别管我是怎么活下来的，我都能去你坟头上尿尿，成王败寇就这么点事。那既然往乡镇里面去，那边什么手段最好用啊？没错，只要肯花钱，拉人头一拉一个准，只要是够低俗，一堆一堆的人等着看。直到今天，熟悉城乡结合部的人都知道，那低俗的脱衣舞大篷车队，政府打击都打击了这么多年，现在不照样在各个小城镇小村流窜么？趣头条这种，就相当于不仅让你看show，还不用您花钱，我还倒给您门票钱，那可不全村都出动一起来看了么？对于这些人，分享朋友圈打扰旁人的心理愧疚感，跟我要转发拉人头赚的那几分钱比起来，p都不算。反正哪家平台上的段子和资讯都差不多，人家给你钱的app不看，难道看收钱的么？

说到这儿啊，晓云老师又想起来，前两天说的这个新世相了，大家用的，其实都是一样一样的手段。给点小恩小惠，让大家为了贪便宜冲进来，再拉人头带节奏。咱必须实事求是的讲，纵观整个互联网界，真就再也没有一个法子，能像这个这个法子一样，百试百灵，谁用谁爽了。你说这方法有没有后遗症的呢？也有，就是你拉进来的用户，几乎90%以上都是质量特别低，忠诚度特别差，付费习惯根本没有的客户。但是啊，咱转念一想，这也没问题啊，反正我做的是短期的指标，只要背后的金主机构爸爸们看增长曲线看得爽，后面的大把银子跟得上，我这一秒，不就妥妥的续上了么？要是短时间再一起哄上了市，之后公司的问题就是股民的问题了，我早套现走人了。至于什么什么低俗不是高尚，引导的是不是正确的价值观，这些个事儿，还是拱手交给新闻联播去引导吧，反正基层老百姓的低层次需求，也得有人满足不是。商业社会，背着抱着一样沉，站着跪着都一样把钱赚了，您还计较个啥？看明白了这一点，您就完全能够明白，为什么京东势头拼不过拼多多，也能明白，为什么抖音长得越来越像快手了。毛主席教导我们，知识青年要到农村去。这条商业的康庄大道，一线城市商业潮头的各位知识青年们，你们，看明白了么？

犀利点评，一针见血

商业大事，得听《晓评》

正文 

欢迎大家收听《晓评》，我是晓云老师，今天呢，跟大家谈一个跟“新世相”有关的话题。

这大半年来啊，晓云老师靠着自己这个《晓评》还有《晓云商业时评》两档节目，也成了所谓高大上的“内容生产者”的一员。节目做的好不好自在人心，晓云老师不好自吹自擂，但是确实是成功的混入了自媒体作者的圈子。前两天啊，一个跟自媒体圈子息息相关的新闻，在晓云老师手机里面刷了屏，什么事儿呢？我国这个自媒体出身，著名的营销策划团队，新世相，他的创始人张伟跳出来开课了，分享的内容，就是人家这几年策划这些成功案例的经验。金牌团队的操盘手出来讲课，这本来是一个皆大欢喜的事儿，你上课就上课，为什么会刷屏呢？是因为人家在广告里说了，您把这个讲课的广告分发到您自己的朋友圈里，只要后面扫您分享的码付了钱报了名，您躺着就能返佣金。不仅如此，人家还说了，每一万个人买，我就涨价5块钱，报名的越多，前面报名的人就越合算。好家伙，一个是名师刺激，一个是涨价刺激，最后火上加油再加上返佣的刺激，不刷屏才见了鬼了。一个半小时的时间，报名超过了9.5万，流水400多万，虽然后来被腾讯以诱导分享为名直接干死了，但是朋友圈这把风头，着实是出了个尽。不用说，这次的事儿，又能堂而皇之的写到人家营销的成功案例里面了。

要说这个新世相啊，说是业界第一流的营销团队，是一点也不为过，自己自媒体公众号出的文章篇篇十万加就不用说了，这两年有名有姓的营销的经典案例，背后好多都有人家的影子。从早年的新世相的虚拟图书馆2000份一个小时售讫，到后来联合黄晓明、徐静蕾等一众明星的地铁丢书大作战，还有联合航班管家一起搞的，4个小时逃离北上广的营销案例。把把都是成功，个个都是经典。营销手段之高超，洞悉人性之精明，不做第二人想。搞自媒体的，搞营销的，全都把新世相奉为天人，这也确实在情理之中。

可是啊，这次营销事件，效果虽然杠杠的，但是手段跟以前比起来，真是太low了，这不就是微商裂变用来爆群的手段么？简直low爆了。再细心的听友会觉得似曾相识，这招谁好像最近那个大咖也用过啊？对了，网易前一阵子那个产品经理的课，用的一样一样的套路，还被晓云老师在节目里按在地上摩擦，人家不服气还让PR小姑娘让我删节目，被我一句话给怼回去了。好了，问题来了，这么大个明星企业，怎么做事儿越来越low，越来越没创意了呢？晓云老师这就笑了，这里面体现的，就是自媒体的焦虑症，那焦虑什么呢？这事儿得分两头说，第一件焦虑的事儿，是创意才华的枯竭，您说刚才提到的几个营销的成功案例是不是牛逼？确实牛逼。但是牛逼一两次不难，难的是牛逼一辈子。眼见着创意要枯竭，着眼睛滴溜溜一转，就往邪处看了。营销手段这事，就跟赚钱手段一样一样的，基本上所有最快能来钱的手段，都在国家的刑法里写着呢，基本上好用的营销手段，都跟人性的贪嗔痴这种阴暗面，有直接的关系，这手段，传销团伙，加上微商团体都用这招用快10年了，用麦肯锡的话说，绝对的业界best practice，又好用，又用不费脑子想创意，何乐而不为呢？这是其一，这第二条，是用户的枯竭，早年间靠自己公众号搂过来的一群人，这些年下来一看，自媒体该有的毛病一个没少，现实用户活跃一阵子就不活跃了，这就不用说了，高端的如豆瓣知乎那帮装B的人，实在太理性，骗他们兜里钱太难，低端的比如喜欢趣头条+拼多多的那帮人呢，粘性低，流失特别快，为了能持续赚钱，就得不断往里补这些低端用户，边补还得边割韭菜，不然没来及割人家就一哄而散了。为了拢低端用户，咱就得用低端用户喜欢的手段，除了色情低俗那些不让干的，还有什么，比转发直接拿佣金这种赤裸裸的金钱刺激，更好用的手段呢？

说完了自媒体的两个焦虑，咱们再回到这件事情的本身，就是知识付费来说说，晓云老师老早就在节目里面说过，这世界上，根本没啥人喜欢为知识付费，大家能付费的根本原因，跟知识关系不大。15分钟的音频节目学个鸟知识啊？用户要不就是为了缓解就业，或者学历低的焦虑和恐惧，要不就是为了给自己贴那些虚无缥缈的身份和标签。知识付费的逻辑跟健身房的逻辑是一模一样。那既然是跟健身房逻辑一样，那就跟健身房碰见的问题也是一样，就是购买之后的打开率，还有复购率，特别的低。所以啊，真要是靠做知识付费的吃饭的这帮人，十份的精力，恨不得得放八份在营销包装，扯嗓门喊上面。知识本身，天生是一种反人性的东西，传播率根本不是不高，而是特别的极其的低，与其叫知识付费，不如叫“嗓门付费”，卖知识不能靠知识，只能全靠营销手腕，真正里面内容好不好，反正没人能对结果负责，差点意思就差点意思了，薛兆丰那份连基本概念都漏洞百出的经济学课，不照样卖出好几百万份儿么？新世相这档子事，不过是知识付费的又一场营销的闹剧。不过，闹归闹，大把真金白银能落袋为安，这就是本事。晓云老师这种只配做免费节目的穷B自媒体作者，商业领域再碰100年磁儿，不是还是只能在金字塔底部跪舔么？这商业社会，谁有资格看不起谁呢？

犀利点评，一针见血

商业大事，得听《晓评》

正文 

欢迎大家收听《晓评》，我是晓云老师，今天呢，跟大家谈一个跟“街舞”有关的话题。

这两天啊，晓云老师呢，被家里孩子传染了感冒，本来鼻子就不太好，再加上感冒来袭，就只有抱着纸巾躺在床上的份儿了。话说光躺着也没啥意思，看论文呢脑子一团浆糊也没效率，于是呢，就翻出来ipad找个轻松愉快点的节目瞅瞅，这随手一翻呢，就翻到了现在最火的网络综艺节目，这就是街舞。这晓云老师虽说也油腻中年天天保温杯加枸杞了，但是人老心不老，咱对这个年轻人的节目，向来都很关注，去年的中国有嘻哈看了一圈意犹未尽，嘿，今天又来中国有街舞了，这两年，拜互联网所赐，综艺节目争奇斗艳花样频出，虽然算不上娱乐至死，但咱这一般老百姓，确实也是大饱眼福。

那《这就是街舞》这档节目，究竟怎么样呢？晓云老师老胳膊老腿儿又不是学跳舞的，专业方面没法评价，不过从商业口子上，这个节目倒是可圈可点，首先呢，人家是跟中国好声音这种引进的综艺品类不一样，这档节目是个原创节目，号称成本三个亿，也是着实下了功夫，花了本钱。从支持原创的角度，晓云老师就得先点个赞。其次呢，收视效果还行，第一期节目出来，全网播放量就上亿了，虽然节目的剪辑有各种瑕疵被大家吐槽的不行，但是播了几期下来，人气和节奏也都带起来不少，营销团队功不可没。最后，经济效益也早就体现出来了，没开播之前，招商号称就招了6个亿，虽然没全到位，但是节目没开张已经有这个声势，这节目播完了八成是赔不了钱，这年头的综艺市场，不赔就是赚，主创方这心也算是踏下来一半。

这时候啊，问题来了，《这就是街舞》这档节目，究竟能不能像《中国有嘻哈》那么火呢？晓云老师非常遗憾的告诉大家，悬，非常的悬，基本上就是不可能。这时候听友们不乐意了，中国有嘻哈也是个原创品类，主打群体跟街舞的节目一样，也是年轻人，您要说小众，这两个品类都挺小众，怎么人家能火街舞不能火呢？这个事儿啊，咱先抛开节目制作和设计这些事情不谈，先假设大家都做的一样精美，就单看节目品类。如果是唱歌，这事儿比较好办，对于一般人来讲，别管是不是专业唱歌的，评价一个歌唱的好不好，大家心里都有一杆秤，可不是么，群众基础在，撒尿还吹个口哨，洗澡还哼两句呢，唱的走没走调，韵味儿是不是荡气回肠，大家伙一听都能明白。但是跳舞这件事，可就完全不一样了，您看看身边， 十个人里面要有一个会跳两下舞，就谢天谢地了，至于跳的好不好看，95分和60分能看出来区别，70分和80分可就真看不出来了。再加上，街舞又是高度垂直的这么个领域，什么Poping，locking，Electric，House还有breaking的各种规则，一般老百姓除了看着这帮人跟触电似得玩命抽筋儿，其实看不出什么门道来，那些节目里面的街舞大神们，跟郑州公园里那帮尬舞红毛，有啥区别，您节目是准备怎么教育观众啊？既然看不出来好坏，转过一圈，跟节目好坏已经没什么关系了，基本上又变成了为了追那几个自带流量的小明星，粉丝群体自发的追星行为了。这种品类的鸿沟，是几个亿就能填的平的么？

说到这里啊，晓云老师不仅有些感慨，综艺节目这买卖，这些年可真是越来越不好干了。咱就光看17年，电视这边，不到1%的节目，收视率能到2%以上，网综这边，虽然数量大幅增长，快200个节目，但是赚钱一只手就数的出来，把前十名以外的节目流量加起来，还不够《中国有嘻哈》一集的播放量大。这马太效应是妥妥的。商业模式方面，赚钱基本全靠冠名，拿不到冠名基本就是个死，而且更让人恼火的是，70%的成本，花在了艺人身上，剩下的连喝汤都不够，大家气的也是没脾气。眼见着整个经济L型迟迟不见底，金主爸爸们的手越来越紧，观众老爷们的口味是越来越刁，再加上监管越来越严，带着几百斤的锁链跳舞，还要跳出花儿来，这也是着实难为我们的创作团队了。不过比起这些，晓云老师觉得，真正的瓶颈，或者值得研究的部分，是如何在不请明星带流量的情况下，把钱花在刀刃上，打造出一款爆款节目。这件事儿啊，美国的大量综艺节目，有好多经验值得借鉴，业界的专家们，不妨好好琢磨琢磨，与其花钱买流量，不如把马步扎好，多练练内功，您说，是不是这个理儿？

犀利点评，一针见血

商业大事，得听《晓评》

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欢迎大家收听《晓评》，我是晓云老师，今天呢，跟大家谈一个跟“当当”有关的话题。               

话说这人啊，只要身上还沾着点烟火气，都有点爱好。我们敬爱的于谦老师，就有著名的三大爱好，抽烟喝酒烫头。晓云老师也有三大爱好，咖啡，扯淡，看书。这咖啡一天三杯，扯淡一礼拜四五期节目，这些都摆在明面上，这唯一没摆在明面上的爱好，就是看书。晓云老师凑合算个三流知识分子，爱看书也是正当爱好，虽然谈不上汗牛充栋，但是五六个书架还是塞的满满的。既然要看书，首先就是要买书。早年间买书上书店，不过近十年来，拜我国的发达的电商所赐，买书现在都上网了，便宜不说，送货还快，真是成全了晓云老师，这两年没少给网上书店塞钱。这两天啊，一个有关卖书网站的新闻，引起了晓云老师的注意，我们这个著名的当当网，有名有姓的卖书电商，前两天不到10亿美元卖身了。卖给谁了呢？这肥水不流外人田。这接盘侠了不是外人，而是现在风口浪尖上的海航集团。拿了当当，海航准备干点啥呢？人家主要是看上当当几千万的活跃用户了，借着这批用户体量，准备大水浇地，把自己的海航云集市，还有旗下的HIApp给搞起来。

要说起当当，这命运可真是一波三折，李国庆夫妇出道也是早，2000年左右，马云爸爸还在钱不够情怀凑的招兵买卖的时候，人家以第一波就冲出来做电商了。04年做的已经很大了，当时卖书的巨头亚马逊看上了，要拿几亿美元来收购，还要求必须控股，愣是被夫妇俩给怼回去了。又过了6年，当当彻底给国人争了一口气，贴着中国B2C第一股的标签，在纳斯达克上了市，当天市值就破了20亿美元，俩人被窝里乐疯了，得亏当年没便宜卖给亚马逊，但是啊，这好便是了，B2C这条路，有的是后起之秀，后面的事儿大家都清楚了，我们的刘强东，东哥，一骑绝尘，靠着烧钱逆势反超，烧的当当是坐立不安，华尔街也不给好脸，市值缩回5亿美元，灰溜溜的15年退了市，再往后，百度和腾讯都挨个排队过来巡了一圈价，但是圈内人太精不好忽悠，价格谈不拢，最后还是拉了个圈外的接盘，这事儿才算最后了结，转悠了十几年，眼见着估值回到了解放前，李国庆夫妇心里的各种五味杂陈，也是不足为外人道也。

那这一趟看下来，当当究竟踩了什么大坑呢？虽然这里面因素众多，晓云老师今天想讲的，就是这成也卖书是败也卖书。为什么这么说呢？书啊，是一个特别特殊的品类，毛利一般般，大家又不喜欢花太多钱买，看似好像姥姥不亲舅舅不爱。其实啊，书有两个特别好的特性，第一个呢，是书啊，大家都需要，时不时就得买一本，你要是做到书籍分销的老大老二呢，大家就老能想起你来，用户激活特别好用。这是其一，这其二呢，是书它的带货能力特别强，什么意思呢？就是大家买书的时候，很少就光卖书，一般都喜欢网站上面再逛两圈，再加点东西一块儿买了。用专业的话说，这书啊，做引流的产品，那不是一般的好用。当年李国庆起家的时候，看上书的买卖，真的是慧眼如炬，瞬间就能把自己的体量给冲起来，当年直接做上了B2C老大的位置。但是刚才说了，成也卖书是败也卖书，你一旦做大，这书之前说的两个不好的特性也就显现出来了，就是你光靠着卖书，卖不出价格，大家不愿意掏钱，但是竞争对手一来，一打折促销呢，恨不得还亏好些钱。所以这路数，基本上就是羊毛出在狗身上，有书没错，但是只有书，就是天大的错。李国庆夫妇拿了一手好牌，又抢了先机，奈何扩品类扩的不快，财务又过于保守，2010年京东开始发力，把书直接毛利打成0，大本营被端了，当当立马不适应了，5-6年时间，品类没拓出去，有没有像京东下死了狠心砸物流砸供应链，前怕狼后怕虎，撒胡椒面式的发力，没有断臂求生的勇气，吃了那么多亏，最后好死不死，发力方向还选在吃力不讨好的电子书上，把自己活活玩的半残，真是怨不了旁人。

那这把当当卖身给了海航，海航能落下什么好呢？晓云老师呵呵一笑，这事儿，您就当海航部门花钱买用户，给领导看看KPI，就得了。以当当今天的处境，李国庆翻不了盘，与其指着海航翻盘，那咱还不如去美国，老老实实把贾会计请回来呢。如今这态势，纯靠着当年线上那些玩剩下的套路，连淘宝京东这样的巨头，都觉得流量不够用的，天天琢磨着到线下拉人头去，哪儿还够再养活一个电商平台啊？所以从另一个角度，当当这笔买卖，做的是着实不亏，这年头能花十个亿美刀买个B2C的壳的，也就剩圈外那些不懂事儿的傻孩子了。现如今，晓云老师这三个爱好里面，看书是指不上当当了，不过呢，咱们实事求是的讲，李国庆也算是业界枭雄，死人堆里面爬出来的猛士，现如今拿着这笔大钱，未来还能整啥新的幺蛾子出来呢？晓云老师这就去泡杯咖啡，一边扯淡，一边拭目以待吧。