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自打这农历节气惊蛰以后啊，这商业圈的牛鬼蛇神，都跳出蹦跶了，晓云老师这恨不得一天一期的节目，又回到年前那种，根本来不及说的状态了。眼见着周一，十几摊子新闻都能做节目，晓云老师的这注意力呢，却集中在音频自媒体这头了，可不是么，晓云老师《晓评》《晓云商业时评》两档节目，加一块做了快120期了，那么多商业形式都讲过，唯独没有讲过晓云老师正在干的“音频自媒体”这档子事儿，今天啊，咱就来说说这音频自媒体这两天出的一档子大事。

什么事儿呢，但凡在买音频课程的，就没有不知道薛兆丰的经济学课的，可不是么？人家跟晓云老师一样，是北大的教授，做的是精品的经济学课程，放在网络平台上，号称全网卖出了4000万，粉丝少说也有几千万个，妥妥的经济学网红。就是这位薛教授，前两天爆出来，人家已经从北大的国发院离职，彻底变成个体户了。这个在音频自媒体这个圈子里，不亚于核弹爆炸的效应。为什么这么说呢？郎咸平郎教授大家还记得吧，人家这些年也没少圈钱，但是人家教授照样当着，学校义务照样履行。这薛教授可够干脆，国发院的主任直接一辞，用李白的诗来说，真的是“事了拂衣去，深藏身与名”，晓云老师也是佩服佩服。

话说这薛教授，虽然说这赚钱赚的挺爽，但是人红是非多，这个年过的啊，可真的是不安生，先是17年底的时候，薛老师的同事，唐方方教授，跳出来说薛兆丰不是北大教授，也就是北大国发院院聘的工作人员，这个事儿啊，一招着实致命，直接人设就崩塌了。薛老师赶紧擦屁股，网上的课程再也不敢冠名北京大学了。之后呢，薛老师的学术水平，也被拿出来被人家按在地上摩擦，刚刚说的唐方唐教授不提，另一位国发院的教授汪丁丁最近也跳出来，撂下一句狠话，一流的知识永远免费。而且直指薛兆丰的水平，也就是个没有毕业的经济系学生，还把著名的张五常教授也搬出来，一起出来批评。好了，人设人设崩了，水平水平不行，北大这个象牙塔里面，是这么容易呆的么？薛老师拎包撤退，也是情有可原。

薛兆丰这个事儿，怎么就搞得好像是暗淡收场了呢？晓云老师送出四个字儿，文人相轻。什么意思呢？就是知识分子这个群体啊，大部分都觉得自己高高在上，互相看着都不顺眼。特别是经济学这个学科，它跟数学不一样，数学这边，谁敢不服，直接拿数学证明糊你一脸，直接拍死是半点争议没有。但是经济学不是，很多时候，有大量说理的成分，而且几乎每一个经济学结论，都能找到反例。那好了，公说公有理，婆说婆有理，那到底谁有理，一般老百姓谁能分得清啊？落到最后，可不就是谁声音大、谁有名听谁的呗。薛老师这课，教到底是几流的经济学，晓云老师不是这个领域的不敢胡说，但是要说他的课是全网包装最精致，卖相最好的经济学课程，这事儿我估计没什么争议。咱实事求是的讲，一个商品，别管它是什么，卖出了4000万，您要非说这商品不行，恐怕也不对，但是这事儿坏就坏在是所谓的知识产品，触动了心高气傲的知识分子那点小神经，自尊心一起，学究气一上，各种批评也就是从天而降了，这是其一，这文人相轻的另一方面，就在于人薛兆丰赚上钱了，这四千万虽然跟王健林和马云爸爸那个比不了，这对于广大穷酸的知识分子来说，这是天大的一笔横财，按照我国这传统文化的教育，知识就得必须得是冰清玉洁，金钱是原罪，哪能跟铜臭气沾边啊？哪怕是穷死，也得回字的四种写法给掰吃清楚。但是如今生活成本高企，又有哪个知识分子能够真正免俗呢？眼见是薛老师赚的盆满钵满，心里各种羡慕嫉妒恨，又被刚才说的学究气这么一激发，可不就一帮人跳出来指着鼻子骂么。

看着薛兆丰这事闹腾的欢实，晓云老师这边呢，不禁是哈哈大笑。早在我做现在这两档节目之前，我就一眼看出来，但凡是出来做知识付费的，最后不可避免都掉进一个大坑。什么大坑呢，就是真理的大坑。知识是有对错的，晓云老师北大教了快10年的书，深知有些知识，是恨不得要讲一学期课，推几十个小时公式，才能把那点有限的意义说清楚的，一个音频节目，哪有那么长时间让你说清楚啊？就算你能说清楚，又有几个愿意听啊，所以卖的那些所谓的知识，全都是极其不严谨的。要是拿着学术真理的尺子量，半个恐怕也不合格。所以必然会被学术界的人往死里抨击，这个坑谁也绕不过去。所以说啊，好多人觉得晓云老师做的是知识节目，晓云老师这里必须澄清一下，《晓评》和《晓云商业时评》不是知识节目，是商业评论节目。您听的是晓云老师的观点，不是知识。知识有对错，观点没有，观点你跟我不一样，顶多指着鼻子骂我傻x，不能说我学术水平不行。看透了这一点，晓云老师一开始就打定主意，绕着边走，绝对不做知识节目。原因也就在此。

话说薛老师离职了，晓云老师不由得有点落寞，虽说北大这园子各色的鸟儿都有，但是跳出来做音频自媒体的，做出点声音的，还真没几个人。虽说我的水平和影响力比不上薛兆丰老师的一个屁，但是在这个细分领域，北大音频自媒体这杆旗帜，怕是要晓云老师来抗了。这话说起来似乎有点大言不惭，不过呢，抗也就抗了，我这人脸皮厚，做收钱节目的知识分子有人骂，但是像晓云老师这样的，天天做不收钱的商业圈骂街节目的傻子，严肃的知识分子不屑一顾，一般老百姓围观看看，笑笑也就一哄而散了。这样也好，听众和我心里都轻松加愉快，何乐而不为呢？

犀利点评，一针见血

商业大事，得听《晓评》

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欢迎大家收听《晓评》，我是晓云老师，今天呢，跟大家谈一个跟“小黄车ofo”有关的话题。

这两天啊，春节这点尾巴呢，算是基本要过完了，街上人也多了，我们的北京又重新变回了首都，热闹起来了，除了晓云老师这个地道的老北京，觉得太挤太吵不舒服以外，剩下所有人，都觉得越热闹越开心。同样和大家伙一起开心起来的，还有我们著名的城市“蝗虫”小黄车ofo，这两天呢，传出来消息，原来年前融资一直不顺利，今天这双靴子啊，可算是落了地，ofo创始人戴维，终于拿了马云爸爸的17.7亿人民币的融资，妥妥续上了这一秒，总算是灭了业界唱衰ofo的妖风。但是啊，这笔融资，和一般大家常见的融资形式，有很大区别，这话怎么说呢？大家一般融资啊，都是稀释股权，拿着股份换钱天经地义，这是创业的阳关大道，这回戴维可好，融资是融到了，但是人家这钱，是用抵押自己小黄车的方法，换来的。平均下来，一辆车抵押了100块钱出头。这件事儿做的可就耐人寻味了，为啥好好的阳关道不走，偏走独木桥呢？这个八卦，说起来话长，咱十期节目也讲不完，不过基本的情况啊，就是ofo的大股东滴滴还有背后的腾讯，不想让阿里进来，然后戴维又不妥协非想要阿里进来，内部撕逼妥协的结果，就是用了迂回的手段，把阿里给请进来了。这弯弯绕的招儿，真亏的这帮人想的出来。

从ofo的创始人戴维的角度，这个事儿最终别管怎么样，能把钱落袋为安，总算是松了一口气。滴滴当年作为财务投资人进来，大家还能一团和气，结果这越合作味道越不对，越走越发现滴滴控制欲特强，而戴维又是心有猛虎，细嗅蔷薇的主，表面笑嘻嘻，心里各种妈卖批，扯皮扯到最后，滴滴出去自己单起了一摊儿共享单车，戴维也没落什么好，干啥都有滴滴在使绊子。早期3个月结束战斗的战略失误的屁股，隔了一年，现在不擦眼见就要玩完，戴维也急啊，但是资本方是金主才是真正的大佬，滴滴和阿里都想进来说了算，互相看不顺眼，但是等这帮人撕逼撕完了，企业坟头草都一米高了。不得已，想出来这么个歪招，总算绕过了一票否决权的问题，把火烧眉毛的事儿给解决了。但是这笔钱才3亿，比起预计的10亿美元，是远远不够，后面排着队的软银是怎么个进来法，这后面的大戏还有的唱呢。

那从阿里的角度看，这次融资怎么样呢？估计这心里啊也有不爽，我们敬爱的赵本山老师小品节目里说了，要啥自行车啊？可不是么，就ofo那破车，用俩月损坏率直接飙升50-60%，能值这么多钱也是活见了鬼了。那为啥死气白咧非要进来啊，还不是这地面的场景舍不得放手么？别的先不说，就单说支付宝，现在跟微信支付是打的一塌糊涂，两家现在都不缺钱，拼到最后，就一件事儿，谁占领的线下场景越多，谁就越牛逼，换句大白话说，就是谁能让老百姓掏手机开app次数多，谁就赢了。转脸看看ofo这边，妥妥的线下场景，跟摩拜两家加起来，一天是5000万次使用。您再有那个独立的线下场景，能有这个交易频繁啊？看明白了这个，您就知道，别说当自行车了，就算是权当是收废铁，咱也得把钱塞进去占个坑。

那最后，我们从消费者的角度，又能看出点啥呢？看了这场融资，大家伙心里都有数了，都坑次成这样才落地，八成是运营遇到了极大的困难，不然根本出不了这事儿。那摩拜那头呢？人家跟美团那边，怕是也没谈妥，到现在也没出消息。不过可以看出来的是，两家转过年来，一起涨了价，原来一块钱恨不得骑一年的这种好事儿，是再也一去不复返了。这情景怎么有点眼熟呢？对了，当年滴滴把快滴收编以后，那吃像，不是一模一样的难看么？原来说去掉中间环节解放司机吹出来的这些牛逼，落到最后，还不是把自己也跑出来抽份子钱了？共享单车这一块钱用一次，用屁股想也覆盖不了成本，做生意又不是做慈善，吃了我的给我吐出来，拿了我的给我还回来。最后500米这出行，到底是不是刚需？再过半年，咱们就能见分晓。ofo这回融资成功，大难不死。不过啊，看着这一轮连滚带爬的这个姿势，晓云老师觉得啊，这下半句，怕不是必有后福，而是必有后坑吧。

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欢迎大家收听《晓评》，我是晓云老师，今天呢，跟大家谈一个跟“舌尖上的中国”有关的话题。

今天啊，算起来，已经是初十一了，再过几天，过了15元宵节，这年就算是过完了。这个大年，除了给各位小伙伴带来了家人团聚的喜悦之外，就剩下这个每逢佳节胖三斤的烦恼了。为啥胖三斤啊，这还用说么，从大年三十儿，花样翻新的一直吃到正月，去年一年健身房的一万多块钱算是白花了。真所谓看热闹不嫌事儿大，除了自己胡吃海塞以外，电视台也没闲着，大年初四上线了《舌尖上的中国》第三季，还嫌大家不够胖在旁边煽风点火带节奏。话说这《舌尖3》确实是牛逼的大IP，刚一开播立马在微博朋友圈各种刷屏，第一集刚一出，这播放量就超了2000万，您不服不行。

除了各种美食让大家猛流了一通哈喇子以外，晓云老师发现，这舌尖上的中国，带货能力也是一等一的。什么叫带货呢？就是什么东西只要这个节目一提，立马成为网络爆款。举个例子，这第3季的第一集，除了个山东章丘铁锅，原来默默无闻的一款地方小众产品，立马在淘宝上卖脱销了，当地打铁锅的老师傅一辈子都没见过这场面，简直乐疯了，那订单跟雪片似的往里飞，淘宝客服连去楼道里上趟厕所都嫌时间长，怕是有把哪位网络上的亲给得罪了。章丘大葱这么多年这么好个品牌没火起来，章丘铁锅却异军突起全网爆红了，真是让大家有恍若隔世之感。

《舌尖3》带货能力之强毋庸置疑，晓云老师发现，这两年，依托一个大IP，直接带货，或者出衍生品的套路，是越来越好用了。随着社交网络的不断发展，一件事情，要想形成病毒口碑传播，比原来网络渠道不发达的时候，是容易了千百万倍。舌尖3这个影视大IP，就是一个很好的例子。除了这种影视IP，另外还有很重要的部分，是个人IP，现在企业的品牌，越来越弱化了，反而，通过个人的IP，形成人与人之间关系的亲和力，由这个个人来带节奏出货，要远比企业直接吆喝卖货容易很多，另外，哪怕是鸟不拉屎地方谁都没听过的牌子，经过个人IP这么一带，出货量都不比打广告的差，这跟原来卖货的逻辑，已经有了天壤之别。这影视IP加上个人IP，差不多支起来这IP带货的半边天。

那好了，问题来了，是不是所有的IP，都能带出货呢，晓云老师觉得并不是，这里也要分情况讨论。像《舌尖3》这种，带货确实很容易，但是咱举一个反面例子，前一段时间的同样也是靠个人IP的电视剧，黄磊主演的《深夜食堂》，里面也没少强行植入，疯狂带节奏想要带货，结果呢，不仅货没带成，口碑上面更是一败涂地，那吐槽吐得都突破天际了，一度成为了豆瓣上面，史上评分最低的节目，那同样是IP带货，怎么差别就这么大呢？这里面有一个重要的前置条件，就是你必须首先先有口碑，之后才能带货，不然，光有IP，并没有什么卵用，就拿舌尖3来说，就算再不济，人家也算是个好看的电视剧，又切中了广大吃货的痛点，再加上制作精美，所以在口碑上面就胜了一筹。反观《深夜食堂》，虽然是黄磊等一种大IP出演，无奈这概念是人家日本的，原来那个日本原版的死忠粉，怎么可能看得惯翻拍的呢？再加上剧情编的连晓云老师这种土得掉渣的油腻中年都看不下去了，能把小清新吸引过来，那才是活见了鬼。非要说口碑，人家也是有，只不过是反面口碑，大家都把你当看傻子出街似得过来围观，那带货效果能好到哪儿去啊？

所以啊，大家看明白了，光有IP想要带货还不行，您天大的IP必须得先带口碑。这时候有听友就跳出来了，这也太累了，先别说带货的事儿，光想做个有口碑的节目就挺难的了，广告商押哪个节目收视率高，不就跟赌博一样么？晓云老师这儿就笑了，可不是么？你以为广告投放的事儿好干？好的渠道贵，不好的渠道没转化，撂到哪个行业都是颠扑不破的道理，要不你就多仔细花些功夫琢磨，要不你就人傻钱多直接拿钱开路，又想省钱省力，又想要效果，有一好就绝对没有两好，这种两全其美的好事儿，100年也发生不了几回。看透了舌尖3和深夜食堂的区别，明白了传播优于IP的道理，这IP带货的大坑，您啊，也就算绕过一多半了，不是么？

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犀利点评，一针见血

商业大事，得听《晓评》

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欢迎大家收听《晓评》，我是晓云老师，今天呢，跟大家谈一个跟“法拉第融资”有关的话题。

这两天，各位大中小朋友还都沉浸在过年的喜悦里面，可不是么？一年最开心就是这时候，大人开心呢，开心的是家人团圆，走亲戚串朋友图个热闹，小孩儿开心呢，主要是这个过年啊，能收一堆红包，虽然好些都让爸爸妈妈以各种名义收走，但是总还能剩下几张毛爷爷，让小朋友买点东西高兴高兴，话说过年这几天，跟小朋友一样开心的，还有我们的亲爱的贾跃亭贾会计，贾会计过年拿的这个红包啊，恐怕是比全国人民都大，那是什么事儿呢？原来啊，贾会计最近，终于融上钱了，根据知情人士爆料，贾会计执掌的法拉第汽车，已经拿下了神秘投资人15亿美元的新投资，这里面，5.5亿美元呢，已经划到了法拉第的账上，不仅如此，情人节那天，老贾还在法拉第总部，组织了供应商大会，全球100多家顶级供应商济济一堂，听老贾，把当年打鸡血的PPT，拿出来再讲了一遍，这言下之意，你们别老觉得来这儿是支持我老贾的，你们来这儿，是有幸见证人类历史伟大的一刻，法拉第FF91这个新物种的诞生，回去以后赶紧麻溜儿的该供货供货，多干活少BB，赶紧弄完了我好下周回国不是么?

有关老贾生态化反这点儿破事儿，晓云老师呢《晓评》加上《晓云商业时评》也做了好几期节目了，吐槽都快吐不动了，今天啊，咱们换了角度，我们先不管这15亿美元是真是假，咱就看看，假设这白花花的银子都是真的，又会怎么样呢？贾会计要想翻身，唯一的方法就是让FF91这辆车量产，只有量产，才有实际的商业意义，后面的故事才能继续讲，不然，当年那些美轮美奂的ppt，可不都变了纯扯淡了么？

那好了，那这个汽车从有概念，到量产的难度有多大呢？晓云老师的专业是工业工程，专门做生产调度这块，也接触过不少汽车制造企业，可以跟大家负责任的讲，15亿美元，看着不老少钱，放在这种级别的车的量产上面，那真是剔牙都不够。别的不说，特斯拉大家伙儿都知道吧，新能源车现在走的离商业化最近的企业了，人家弄汽车量产不老少年了吧，嘿，上季度亏损快7亿美元，账上还背着100亿美刀的债呢，这么多钱堆起来，人家Model 3到现在量产还做的坑次坑次，产能还缕不顺呢，前一阵还爆出来，生产爬坡的时候，产线调整不过来，还得专门雇人来手工组装。好了，贾会计您兜里这15亿，还不到人家融的零头，做的又是生产要求比人家高好几个档次的高端车型，传统企业做个烧油的汽车，量产准备都得2-3年，您这高端电动车，又是打算花多长时间，又准备烧多少钱呢？

这时候又有听友不服了，人家贾跃亭这波融15个亿，下一波说不定就30个亿，哪能以一波融资定输赢呢？晓云老师点点头，您说的挺对，贾会计在如此逆境的情况下，还稳稳能续上一秒，确实也不是一般人，要照晓云老师早就投河自尽了。但是啊您别忘了，就算咱们把大天说破，您真把FF91给量产出来了，照着现在这个百万人民币以上的豪车定位，您是打算怎么个生态法儿啊？说实在点，您要真想生态，最少一个国家也得卖出个十几万量，好得高中低款掺和着卖。以现在这定位，顶多是有钱人的玩具，玩两天直接卖了送人，要不就是保姆开车买菜去了。更不用提，其他早就量产几十年的豪车，人家但凡找个互联网巨头拉个小手，开放个端口，您就直接卷铺盖回家，哪儿凉快哪儿歇着去了，您说是糟心不糟心。不过啊，这话说回来，都说着商业社会，英雄和骗子，就在一线之间，说不定哪一天啊，人家老贾就趁着白令海峡冰封的时候，一路开着FF91，从美国回中国，来打晓云老师的脸了，要问这天要等多久？晓云老师估摸着，也许，就在下周了吧？

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眼见就要过年了，晓云老师呢，本来想过两天踏实日子，可不是么，之前大半年，几乎每周的工作日，天天都有新节目，作为一个业余做节目的主播，我觉得这也怎么着也得给自己发100来个敬业福。本来都说要消停了歇两天，没想到啊，这晓云老师想安生是商业圈不想让我安生，这不，前两天又爆出一个大新闻，说马云爸爸，线下的买卖又支起来一摊儿，2月11日，阿里巴巴宣布与居然之家达成新零售战略合作，马云爸爸带着一票投资人，向居然之家投资快55亿元，换了15%的股份。这要是一般的合作，咱就不做节目了，投资这个行当，过了10亿是一个门槛，过了50亿这可又是另外一个门槛了，虽说马爸爸从来不差钱，但是这么大手笔投资一个老牌的家居商城，这里面的意思，可就值得各位听友和晓云老师一起，好好玩味一下了。

那马爸爸和居然之家这次联手，到底准备怎么干呢？根据透露出来的消息，阿里呢，将帮助居然之家。把他们的整个卖场，全面数字化升级改造把双方会员系统双向打通打通，再把那些家居用品啊，桌椅板凳啊这些商品数字化。这样一来啦，到时候消费者从网上就能逛卖场了，您但凡装个修，什么选建材、买家具，这些原来都得到线下才能搞定的场景，咱们线上现在也能完成。除了这些大家听得懂的，跟所谓新零售沾边的这点事儿，人家还准备弄点高大上的，协议透露出来，除了刚才说的之外，两边还将共同打造所谓的云装修平台，号称是要颠覆现在的整个商业链条。

那这个投资有没有意义呢，晓云老师觉得，特别的有意义，这里面，居然之家走向线上的决心，在加上马云爸爸新零售布局线下的野心，咱今天要讲这里面的投资的逻辑，100期晓评节目也讲不完，所以这块儿能开的脑洞，大家就跑去别的节目听去就行了，晓云老师不在这里费吐沫星子了。但是有意义归有意义，这件事儿究竟能落地效果怎么样？这个事儿啊，晓云老师基本不看好。诶，那这么有意义的事儿为什么落地落不行呢？这事儿得两说着，首先第一点，是传统企业的惯性，线下买卖做到像居然之家这么大的，你说他没点线上的野心，那是绝对不可能，早在阿里进来之前，居然之家还收购了一家叫homestyler的美国公司，像把自己的居然设计家的网络平台做起来，一个这么低频的买卖，非要去做互联网，还非得自己干，这结果可想而知。眼见着这摊子变成了无底的投资黑洞，董事长汪林朋赶紧去湖畔大学上了个课，拜了拜互联网的山头，把阿里引进来了，但是各位，还记的苏宁么，阿里进去苏宁，到今天算起来，差不多也好几年了，试问各位，除了人家董事长每年出来站台给大家打点鸡血以外，各位在座的看出什么不同来了么？反正晓云老师是基本没看出来，大家基本该怎么干还怎么干，除了几个蛋疼的要碎了的所谓新零售改造以外，没什么新花样，好了，您这家装的购买，比人家苏宁的电器购买，还要低频个100来倍，人家都不行，凭什么您就行了呢？

说完了第一点，咱再看看第二点，咱实话实说，这线上购物，在家装这个领域有多不靠谱，但凡家里装过修的人都心知肚明。您就是牛逼如马云爸爸，到了网站上面，大家只能看看图片文案，顶多再加个视频也就到头了，但是一个沙发躺着舒服不舒服，一个床垫的硬度怎么样，一个柜子能不能塞进我们家的卧室里面，像这些细节，没有一样是互联网能够直接解决的，必须到线下自己去尝试。那您布局线上，除了做做SEO拉人头，价值到底有多大呢？在把话又折回来说，别说线上了，咱就单说线下，直到今天，还是商家带着客户拿着单子到总台结账，连这种下三滥的破事儿这么多年都解决不了，您还互联网思维，这不扯淡呢么？所以啊，各位听友，听了上面这两条原因，您对这场50亿的布局，又作何感想呢？依着晓云老师看，这件事儿，资本布局大过业务操作，花招噱头大过落地实践，这临近春节的又一场资本的故事大会，我想，又能让不少金融分析师们绞尽脑汁，熬夜做ppt了吧，像晓云老师这样的业务型选手，还是洗洗睡觉，包饺子过年吧。