用「數字銷售」說服大腦：讓客人敢先買一組，不是被 1、2、3 嚇跑
明明流程都有做、活動也算得很清楚，客人眼神看起來有興趣，最後卻還是說：「我再想想。」

本集 Angel 老師從資深銷售員案例出發，帶你看懂：怎麼用數字說話。
透過「1 數到 3 vs 3 數到 1」、小數字與大數字的運用，你會學會：讓客人覺得「先買一組試試看」是安全的，不是被一串金額與瓶數嚇退。
 
🎯 本集重點

1. 為什麼同樣是 1・2・3會帶來不同的情緒感受
2. 切塊式流程 vs. 穿插式運用」
3. 讓效果變得具體、有畫面的數字運用
4. 「商品不單賣」的正確方式
5. 活動與滿額贈的數字多重優惠感受
6. 自我檢查：你是在對客人說「1、2、3 全部要買」，還是「這一組就先幫你把最在意的問題處理好」？

用「催眠三兄弟」做銷售：讓客戶清醒買單，不是事後退貨

客人買單後還會開心跟家人分享，跟買完回家就想退貨，
兩種看似都是「催眠成交」，差別到底在哪裡？
本集 Angel 老師用「催眠三兄弟＋銷售接待流程」，
帶你學會一種 讓客人清醒、心甘情願買單 的催眠銷售，不是事後懊悔的衝動購物。

🎯 本集重點
1. 兩種截然不同的「催眠成交」
2. 舞台催眠給銷售的啟示
3. 銷售接待流程裡的「隱形催眠」
4. 打開「催眠開關」的專業提問
5. 催眠三兄弟：如果／假如／想像 的實戰用法
6. 頻率與語速：讓客人對你產生安全感的關鍵
7. 體驗商品時，怎麼把催眠放進去？

🎯 適合收聽對象
• 做美容、醫美、專櫃、沙龍第一線銷售的你
• 想學催眠技巧，又擔心變成高壓推銷、被客人討厭的人
• 希望把「接待流程」升級成「有脈絡的銷售流程」的店長／督導／講師
• 所有想用心理學與話術，打造長期信任與回購的專業銷售工作者

📢 下集預告
你知道同一個客人，為什麼有的人只能賣一兩千，有的人可以自然成交一整組？
下一集，Angel 老師教你用「數字遊戲」：
客人會跟著你的數字玩，走進「價格與組合設計」，穩定拉高客單與業績。

🎯 關於主持人 Angel 老師／雷瑞娥
• 20 年美業實戰經驗（曾服務 LG 台灣等知名品牌）
• 16 年銷售培訓資歷，專精美容／醫美現場銷售訓練
• 擁有國際催眠師執照，擅長把催眠與心理學用在實戰銷售流程
• 擅長把複雜理論拆解成「聽得懂、說得出口、現場用得到」的話術與流程設計
🌐 官網: www.angelsales.com
👤 一對一銷售說明
https://angelsales.com.tw/one-on-one/
留言告訴我你對這一集的想法https://open.firstory.me/user/cl0tf6vy9004g0h094oc7h8df/comments
#天使美學銷售 #銷售技巧 #催眠銷售 #催眠話術 #美容銷售 #醫美銷售 #接待流程 #銷售診療室 #銷售心理學 #客戶關係 #業績成長

💬 賣保養品容易遇見的客訴

• 客人用保養品出現紅腫癢，跑來要退貨
• 客人只要退商品，滿額贈品用掉或送人
• 客人用法不對，卻一再堅持產品有問題

1. 退貨的真實困境 |連鎖效應有多可怕
2. 客訴處理四步驟 | 安撫→了解→診斷→建議
3. 情緒安撫技巧 | 二個重點，為什麼一定要做？
4. 專業問診流程 | 像醫生一樣問診,找出真正問題
5. 過敏vs敏感判斷 | 從症狀、部位、時間點判斷
6. 化危機為轉機 | 如何從退貨變加購？

• 常遇到客訴退貨的美容/醫美銷售人員
• 不知道如何判斷皮膚問題的保養品銷售
• 希望將客訴轉為二次銷售機會的銷售高手
• 所有需要處理客戶抱怨的銷售工作者
•  

• 20年美業實戰經驗(LG台灣等知名品牌)
• 16年銷售培訓資歷
• 處理過無數客訴案例，有「十退零加購六」的實戰數據
• 擅長將客訴化為信任，打造可複製的應對系統

你是不是也遇過這些？

• 剛進公司還沒培訓完,老闆就要你有業績
• 好客人都被資深同事鎖定,只能接到難纏的客人
• 好不容易培養三次的客人,結帳時卻被學姐搶走
• 公司有200個商品,根本不知道要先賣哪一個

1. 老闆的真實期望 | 蜜月期只是官方說法,第一個月就要有業績
2. 新人三大困境 | 還沒準備好就上戰場、只賣自己喜歡的商品、資深同事處處卡你
3. 理想培訓系統 | 護膚活動、皮膚諮詢卡、專業評估的完整流程
4. 3-3-3法則核心 | 3個商品+ 3個問題+ 3個步驟
5. 實戰話術範例 | 從觀察皮膚到順勢成交的完整流程
6. 關鍵心法 | 要建構專業,更要讓客人「理解」你的專業

• 剛進入美容/醫美/零售業的銷售新人
• 有經驗但換了新品牌的銷售人員
• 覺得公司培訓不足的銷售
• 想快速建立業績基礎的新手

• 20年美業實戰經驗(LG台灣等知名品牌)
• 16年銷售培訓資歷
• 培訓過上百位新人,統計出「三週見效」時間表
• 擅長拆解銷售流程,打造可複製的成交系統

15年銷售經驗,換了8家公司 VS 7年資歷,客訴不斷
-誰更適合當主管?
💬 你是不是也遇過這些?

• 資深同事總說「這客人不會買」,挑客嚴重
• 為了業績強迫客人加購,導致客訴連連
• 明明做很久了,業績卻只能維持不成長
• 新人學不到東西,資深的也不願意教

1. 小茹的困境 | 7年資深員工的三大問題:挑客、逼單、私用滿額贈
2. 小美的挑戰 | 15年換8家公司,成交率高但客單價低
3. Linda主管的難題 | 如何選擇合適的小主管人選?
4. Angel老師的診斷 | 銷售只看兩個數字:成交率 × 客單價
5. 客製化培訓策略 | 不是改變習慣,而是「多一句話、多一件事」
6. 驚人的轉變 | 兩個月後,小茹從排斥到主動教新人
7. 小美的蛻變 | 從頻繁換工作到想做到退休
8. 關鍵觀念 | 銷售能力要隨客人年資同步成長

• 美容/醫美/零售業銷售人員
• 銷售主管/店長
• 想突破業績瓶頸的資深銷售
• 新手銷售想快速成長者

• 20年美業實戰經驗
• 16年銷售培訓資歷
• 輔導超過2,000位美業顧問
• 能一眼診斷銷售問題

「Angel老師，我們新品推了一個月，150個客人只賣出3瓶...每個人都說要考慮！」

這是Linda店長的求救電話。一款8,800元的抗老精華液，整個團隊努力推銷，卻始終突破不了「客人要考慮」的魔咒。
本集Angel老師將透過這個真實案例，深度剖析為什麼你的新品總是賣不動，以及如何在一個月內創造1300%的銷售成長！
 
🎯 本集重點
✨ 揭露4大銷售盲點：

1. 賣LV的方式給買ZARA的客人 - 如何精準找到你的目標客群
2. 第一次約會就求婚的錯誤 - 掌握黃金推薦時機
3. 賣冰箱vs賣「啤酒永遠冰涼」- P-R-S溝通公式實戰演練
4. 讓「真心考慮」的客人回頭 - 高含金量跟進策略

• 如何從150位客人中找出28位關鍵VIP
• 為什麼在櫃台結帳時推銷註定失敗
• 一套讓客人主動想了解的溝通公式
• 將「我考慮一下」轉變成實際成交的具體方法
• 團隊業績從3瓶暴增到42瓶的實戰心法

• 總是聽到「太貴了，我考慮一下」的銷售人員
• 新品推廣遇到瓶頸的店長/主管
• 想提升高單價商品成交率的美容/醫美從業人員
• 希望擺脫高壓推銷、建立專業形象的銷售夥伴

客人說「我再考慮」，你就放棄了嗎？ 
一張九宮格，3個月破解客戶所有異議
💬 你是不是也遇過這些？ 客人說「太貴」→ 你解釋產品多好，沒用
客人說「我再考慮」→ 你說好，然後沒有然後 
客人說「要比較」→ 你只能眼睜睜看客人離開 

你也害怕客人說「我再考慮」嗎？
本集Angel老師用小雅的真實故事 教你如何用「異議診斷九宮格」 3個月從倒數第三變第二名 成交率從30%提升到55% 

🎯 本集重點

1. 小雅的故事｜花2小時介紹，客人說要考慮
2. 網路答案為什麼沒用？
3. Linda姐的點醒｜客人不是真的要考慮 
4. 客戶異議診斷九宮格｜9種異議類型 
5. 實戰案例｜小雅的第一次成交 
6. 三個月成果｜從倒數第三到第二名
7. 重點複習｜異議是機會不是拒絕
8. 下週預告｜新品上市銷售量不佳 團隊說客人都說要考慮

你是否曾經遇過這些困擾：

• 明明很專業地介紹商品，客人卻說「我再考慮」
• 照著廠商文宣說明，客人反而不買單
• 前後說法一致，客人卻質疑你的專業
• 業績做到一個程度就卡住，無法突破

1. 這是什麼？
2. 跟我有什麼關係？
3. 我不用的話會怎麼樣？

從事銷售保養品或是轉換新品牌時，你知道什麼保養品最好賣？一瓶搞定的精華液？還是最便宜的洗面乳?？銷售MIT新品牌保養品的眉角是什麼？來聽這集,angel老師以26年美業銷售培訓經驗教你，簡單學銷售，學好不簡單～
angelsales.com.tw
--------------------------------------------------
留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl0tf6vy9004g0h094oc7h8df/comments

同一句話有客人買也有客人沒買
客人買的時候覺得銷售很厲害
沒買時又懷疑銷售能力不好
要怎麼判斷銷售程度？
來聽這集吧
angelsales.com.tw
----------------------------------------------
留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl0tf6vy9004g0h094oc7h8df/comments