今年銷售的重點請放在和你買過的客人身上，那怕是三年前只和你買過一次都很重要，找出當初客人為什麼和你買的原因，從這點連結需求，千萬不要只是丟活動訊息就沒有然後了～

有問題問AI是現代多數人的反應，但為什麼從AＩ得到的銷售話術，用起來就是卡卡的？效果也不太好？這是因為AＩ只講給你聽，你覺得好就好，還有一個情況是，一開始給AＩ的問題就不對，答案自然不對，尤其銷售的對象是人類，同樣的一句話會因為人產生不同變化，想知道更詳細的分享？來聽這集的銷售診療室吧～

一堂線上課程講師領五百萬，還是很生氣，為什麼？當對方說不是錢的問題，是真的？還是假的？

**算我這個錢就買，你賣不賣？實體店的銷售員以為遇到奧客，事實上，這類的客人其實是超級好客，只要你會陪他演殺價的橋段，但，同樣的問題問接案者，反應卻和銷售員不同，不是不接就是接了吃虧，要怎麼做才能成功接案又賺錢？ **

商品賣不好，是商品的問題？還是銷售員不會賣？

一個5500元的蛋糕你會買嗎？如果要賣5500元的蛋糕，你又會怎麼賣呢？

為什麼很多人認為，台電花快一百萬設計LOGO是浪費錢？這是多數專業在報價會遇見的問題，專業技術看不見，也摸不到怎麼讓客人覺得值這個錢？甚至為專業買單？

銷售最怕的不是殺價或是沒客人，最怕的是漲價，原本的商品一漲價，主顧客還會買嗎？當系列商品漲價時，要如何銷售呢？尤其今年大家都漲價時，銷售不能再用以前的方法。

90分的專業和60分的專業 ，你猜誰的業績高？奬金多？

就算你只賣一塊錢，你還是賣太貴，因為別人免費送。在銷售現場聽見客人說別人比你便宜時，絶對不能強調一分錢一分貨，你比別人的更好，因為這些聽在顧客的耳朵裡只會認為你想賺他的錢～不會和你買，那要怎麼做呢？來聽這集的銷售診療室吧～