銷售最怕的不是殺價或是沒客人，最怕的是漲價，原本的商品一漲價，主顧客還會買嗎？當系列商品漲價時，要如何銷售呢？尤其今年大家都漲價時，銷售不能再用以前的方法。

90分的專業和60分的專業 ，你猜誰的業績高？奬金多？

就算你只賣一塊錢，你還是賣太貴，因為別人免費送。在銷售現場聽見客人說別人比你便宜時，絶對不能強調一分錢一分貨，你比別人的更好，因為這些聽在顧客的耳朵裡只會認為你想賺他的錢～不會和你買，那要怎麼做呢？來聽這集的銷售診療室吧～

你知道嗎？你遇到的銷售問題，有可能是因為你沒有設定目標，沒有目標看不見路徑，又怎麼能達標呢？

你有沒有發現，不管業績目標有多低？第一線人員的反應都是很難做到？

很多人以為業績做不起來，是因為話術不夠強、技巧不夠多。

一位擁有8-13年銷售經驗的業務人員,想轉職進入醫美產業擔任諮詢師,挑戰高薪,但完全沒有美容或醫美相關經驗,不知如何著手。
 

商品有缺點很正常，但你知道最糟糕的做法是什麼嗎？就是把缺點硬凹成「唯一優點」拼命推銷！
 
🎯 本集重點
•  產品出現負評時，第一步不是解釋，是找出原因
•  如何用「原因＋情境畫面」讓顧客理解問題脈絡
•  當顧客仍不相信時，為什麼停止解釋反而更專業
•  解說問題的最佳時間點，放在正確位置產生信任
•  讓價值觀對齊：顧客一旦認同，會開始替你說話
 
⚠️ 特別適合正在面對以下困境的你：
•  「客戶說這是缺點，但公司說這是優點，我該怎麼說？」
•  「我已經解釋很清楚了，為什麼客戶還是不信？」
•  「產品確實有問題，但我不想騙客戶怎麼辦？」
•  「怎麼說客戶才不會覺得我在硬拗？」
•  「如何讓客戶主動幫我說話，不是幫我踩雷？」
 
🎯 關於主持人
Angel 老師/雷瑞娥
•  20年美業實戰經驗(曾服務LG台灣等知名品牌)
•  16年銷售培訓資歷,專精美容/醫美現場銷售訓練
•  擁有國際催眠師執照,擅長把催眠與心理學用在實戰銷售流程
•  擅長把複雜理論拆解成「聽得懂、說得出口、現場用得到」的話術與流程設計
🌐 相關連結
官網: www.angelsales.com
一對一銷售諮詢: https://angelsales.com.tw/one-on-one/
留言告訴我你對這一集的想法: https://open.firstory.me/user/cl0tf6vy9004g0h094oc7h8df/comments

「以前這樣講，客人就會買啊，怎麼可能不行？」
很多銷售卡關時，第一反應不是檢查方法，是懷疑商品：覺得自家最難賣、同行的比較好賣。Angel 老師用親身經歷帶你看見一個反直覺的真相：從臉部療程、百貨保養品、有機保養到韓系品牌，每一站都有人說「我們家很難賣」，但當你換一個賣法、換一個定位連結，成長就能翻倍。
 
🎯 本集重點
•  為什麼「銷售員都覺得自家商品最難賣」
•  把陌生概念變成顧客聽得懂、願意買的理由
•  停止硬推 FAB，改用互動檢核避免顧客逃跑
•  為什麼「人情式成交」最不穩定，也最難複製
 
🎯 適合收聽對象
•  覺得商品很難賣、客人常說「我再想想」的人
•  從熟客／人脈起步，正在碰到陌生客開發瓶頸的人
•  想把銷售做成可複製流程，而不是靠運氣與硬撐的人
 
🎯 關於主持人
Angel 老師/雷瑞娥
•  20年美業實戰經驗(曾服務LG台灣等知名品牌)
•  16年銷售培訓資歷,專精美容/醫美現場銷售訓練
•  擁有國際催眠師執照,擅長把催眠與心理學用在實戰銷售流程
•  擅長把複雜理論拆解成「聽得懂、說得出口、現場用得到」的話術與流程設計
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官網: www.angelsales.com
一對一銷售諮詢: https://angelsales.com.tw/one-on-one/
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你有沒有遇過這種狀況：
明明同樣的商品、同樣的FAB、同樣的話術，資深同事一講客人就買；換你說，客人不是說「我再想想」，就是還沒聽完就走？
這一集 Angel 老師帶你拆解：成交差別往往不在內容，是你讓「客人有沒有畫面」以及「有沒有帶出行動」，不用死背更多話術，先把這兩件事做好，你的成交率就會開始穩定成長。
 
🎯 本集重點
•  同樣話術不同結果的兩大關鍵
•  「畫面感」怎麼來
•  面對客人的對話技巧
•  什麼是行動關鍵字
•  區域型銷售觀念
 
🎯 適合收聽對象
•  明明很努力講產品，但客人常常聽一半就退的人
•  新人銷售／專櫃同仁／醫美諮詢師，常覺得「照做了但不成交」的人
•  帶團隊的主管或老闆，想讓新人快速上手、成交更穩的人
•  想把銷售從「背話術」升級成「引導客人行為」的人
 
🎯 關於主持人
Angel 老師/雷瑞娥
•  20年美業實戰經驗(曾服務LG台灣等知名品牌)
•  16年銷售培訓資歷,專精美容/醫美現場銷售訓練
•  擁有國際催眠師執照,擅長把催眠與心理學用在實戰銷售流程
•  擅長把複雜理論拆解成「聽得懂、說得出口、現場用得到」的話術與流程設計
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一對一銷售諮詢: https://angelsales.com.tw/one-on-one/
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