銷售診療室

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By 天使美學銷售Education
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銷售診療室 episodes

  • 銷售診療室S5 EP29 直銷賣什麼？


    你知道學銷售最多的是誰？答案是保險和直銷。尤其是直銷的人，很認真每天都在拜訪客戶，可是業績還是不理想？為什麼？因為從事直銷銷售的人，在一開始的銷售方向就錯了，想知道真相是什麼？銷售解方又是什麼？答案在今天的銷售診療室～


    本集重點

    l  沒有賣不出去的商品，真的嗎？

    l  為什麼直銷的商品不好賣？

    l  銷售的定位是經銷？還是銷售員？

    l  直銷的庫存如果要銷售可以怎麼做？

    適合誰

    ü  品牌經營者

    ü  帶團隊做業績的管理者

    ü  想提昇業績達成率的資深銷售員

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    20 min
  • 銷售診療室S5 EP28 聊天銷售


    為什麼多數的銷售員不會和客人聊天？當銷售團隊中開始出現不會聊天的銷售員時，身為主管要怎麼教他們和客人聊天？想知道答案就來聽今天的銷售診療室吧～


    本集重點

    l  客人進門沒人接？

    l  現代銷售員都用手機對話？

    l  聊天的目的在了解需求才能銷售

    l  門市聊天銷售的五大實務技巧

    l  愈年長的客人要聊天才會有成交

    適合誰

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    24 min
  • 銷售診療室S5 EP27 庫存變贈品商品沒人買？


    快過期的庫存真的不能拿來當贈品？實體商品銷售最怕庫存商品快過期，面對這些庫存有不少人會拿來做活動或贈品，但又有一種說法，商品一旦變贈品客人再也不會花錢買，這是真的嗎？想知道答案就來聽今天的銷售診療室吧～


    本集重點

    l  庫存商品常見組合活動

    l  庫存商品為什麼不能當贈品？

    l  銷售的重點不在清庫存，是提高客單價

    l  庫存商品的核心任務（達成業績目標）

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    24 min
  • 銷售診療室S5 EP26 好看不好用


    公司有手冊也有教育訓練，可是不管是新人或資深銷售都不會照手冊執行？明明流程沒問題，系統也好用，為什麼銷售就是不理想?


    這集的銷售診療室，我們來聊這個主題

    本集重點

    l  門市有手冊卻沒有人執行？

    l  公司的銷售標準為什麼無法落地執行？

    l  理論很好看，實際銷售怎麼做？

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    20 min
  • 銷售診療室S5 EP25 提高客單價的黃金組合


    咖啡豆和咖啡機那一個比較好賣？


    老闆想了二個組合，一個是買機器送咖啡豆，另一個是買咖啡豆送機器，對銷售員來說，那一個容易提高客單價？為什麼？

    想知道解答就來聽這集的銷售診療室吧～

    本集重點

    l  梳子和吹風機你是客人選那個？

    l  從購物認知看商品組合

    l  同樣的金額誰是主角很重要

    l  銷售的重點不在成交率在提高客單價

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    23 min
  • 銷售診療室S5 EP24 冷門商品忽然爆紅


    公司進了一款冷門商品，一直以來都賣不好，有天出現一個客人來買，接下的一個月一直有客人買，客人沒問題什麼直接買三四個，老闆本想賣完不再進，沒想到，又來很多客人要買，進了一次貨不到一週又賣光，老闆再進第三次貨量也比先前多，沒想到客人卻消失了，多進的這些貨要怎麼辦？


    這集的銷售診療室，來分享以前我們是怎麼解決的？


    本集重點

    • 冷門商品忽然大賣
    • 為什麼客人什麼都不問就買
    • 冷門商品賣完要不要再進貨？
    • 冷門商品變成庫存貨要怎麼銷售？


      • 適合誰
      • 品牌經營者
      • 帶團隊做業績的管理者
      • 想提昇業績達成率的資深銷售員


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        22 min
      • 銷售診療室S5 EP23 業績達標老闆卻生氣了?


        帶團隊銷售業績達標就好了嗎？當老闆要求新品庫存商品也要賣，還提出銷售KPI時，團隊表明，如果要業績就不能要求銷售品項，主管要怎麼做？


        這集的銷售診療室，我們來聊這個主題

        本集重點

        • 業績目標做到了，老闆為什麼生氣?
        • 賣新品業績反而下滑了?
        • 庫存商品為什麼不好賣？
        • 從專業銷售庫存—唇蜜銷售

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            21 min
          • 銷售診療室S5 EP22 廣告和錢選那個？


            老闆給了25萬要企劃人員去找網紅拍短影音，目的是廣告和業績成長。企劃沒有經驗去問AI實際執行時，居然沒有人要接案？真的是是錢太少嗎？想知道真相來聽這集的銷售診療室吧~


             

            本集重點

            ü  25萬的預算怎麼做活動？

            ü  老闆要的和你想的其實不一樣

            ü  問AI才是問題的開始

            ü  人類要的是合理要聽的是感動

            ü  要廣告也要錢先做好銷售教學

             

            適合誰？

            ·     品牌經營者／區域經理

            ·     需要帶團隊做業績的管理者

            ·     想提升業績達成率的資深銷售員

             

            Angel 老師/雷瑞娥

            ·     20年美業實戰經驗(曾服務LG台灣等知名品牌)

            ·     16年銷售培訓資歷,專精美容/醫美現場銷售訓練

            ·     擁有國際催眠師執照,擅長把催眠與心理學用在實戰銷售流程

            ·     擅長把複雜理論拆解成「聽得懂、說得出口、現場用得到」的話術與流程設計

             

            **官網: **www.angelsales.com


            ** 一對一銷售諮詢: **https://angelsales.com.tw/one-on-one/


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            21 min
          • 銷售診療室S5 EP21 人潮不等於錢潮


            賣保養品的品牌，找行銷公司做了一檔一日店長的活動，來的都是男性，人潮有了，業績也長紅嗎？


            我們在看活動時，會分二個方向，是以廣告為主？還是以業績為主？對老闆來說當然是二個都要，如果是的話又要怎麼做呢?

            這集的銷售診療室，我們來聊這個主題

            • 本集重點
            • 為什麼人潮不等於錢潮
            • 活動的二個主要目的
            • 什麼都要多就是預算不多
            • 以業績為主的活動會怎麼做？

              • 適合誰
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                20 min
              • 銷售診療室S5 EP20 設計能做到的業績目標


                設定業績目標時，你會設定？


                很容易做到的／有點困難的／具有挑戰的

                當你以為這個目標做不到時，團隊卻超達成，以為不難時，團隊卻做不到

                想知道真正的原因是什麼？來聽這集的銷售診療室吧～

                本集重點：

                1.為什麼目標達成率不如預期

                2.設定業績目標的基本概念

                3.找出品牌業績的四個週期

                4.銷售週期的重點與執行

                 

                適合誰：

                l  自由接案者／一人公司

                l  品牌經營者／區域經理

                l  想提昇業績達成率的資深銷售員

                 

                關於主持人：

                Angel老師/雷瑞娥

                l  20美業實戰經驗(曾服務LG台灣等知名品牌)

                l  16年銷售培訓資歷.專精美容/醫美現場銷售訓練

                l  擁有國際催眠師執照,擅長把催眠與心理學用在實戰銷售流程

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                21 min

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