XQL Podcast

XQL Podcast

By Danylo FedirkoBusinessMarketing
Download on the App Store

XQL Podcast episodes

  • Про взаємодію Sales та Marketing з Антоном Федуловим | XQL Podcast Ep.23

    У новому епізоді XQL Podcast, поспілкувались з Антоном Федуловим, Founder & CEO at Sales Label Consulting, про взаємодію Sales та Marketing відділів. Про те, що зараз працює, best practises та особисті кейси.

    Sales Mates Podcast: https://www.youtube.com/@SalesMatesPodcast/videos
    Linkedin Данила: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/
    Linkedin Антона: https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/
    Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://xql.group/course
    Слухати подкаст на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko
    Таймкоди:
    00:00 - Інтро
    2:05 - Чи генерує подкаст лідів? Про “Sales Mates Podcast”
    7:27 - Аутріч це маркетинг чи сейлз?
    11:24 - Про взаємодію маркетинг та сейлз, наскільки далеко маркетинг має залучатись в сейлз процес?
    17:46 - Рекомендація Aнтона про “Fake It Till You Make It” кейси.
    22:04 - Про ABM: як та коли маркетинг повинен включатись?
    30:26 - Партнерства в аутсорсі.
    33:24 - Цікаві кейси партнерства з продуктами в аутсорсі.
    37:44 - Робота з inbound лідами: які є best practises стосовно автоматизацій, щоб відповідати, швидше, краще і якісніше.
    42:15 - Як правильно комунікувати сanceled calls?
    46:37 - Про те, що зараз працює та про персональний підхід до лідів.

    53 min
  • Зміни в маркетингу та до чого готуватись в 2024 | XQL Podcast Ep.22

    Ми розпочинаємо новий сезон XQL Podcast із грандіозного випуску та з крутими гостями. Юлія Криваль - Head of Marketing та Martech в SoftServe та Андрій Бурлуцький - CMO Yalatis. Поспілкувались про ключові висновки 2023 року та те, що нас очікує у 2024 році. Що змінюється в маркетингу, а що залишається незмінним? Давайте розбиратись!

    XQL Group B2B Marketing Services: https://xql.group/
    Linkedin Данила: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/
    Linkedin Юлії: https://www.linkedin.com/in/yuliakryval/
    Linkedin Андрія: https://www.linkedin.com/in/andreyburlutskiy/
    Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group/
    Таймкоди:
    00:00 - Intro
    1:33 - Аналіз 2023-го року. Ключові висновки Юлії Криваль.
    7:55 - Аналіз 2023-го року. Ключові висновки Андрія Бурлуцького.
    12:17- Аналіз 2023-го року. Ключові висновки Данила Федірко.
    13:27 - Чи змінився ROI маркетингу та чи стало зараз дороще залучати нових клінєтів?
    22:54 - Які будуть основні тренди в маркетингу у 2024 році?
    53:41 - Наскільки АІ проник у процеси в маркетингу?
    1:11:34 - Про важливість створення навколо себе ком’юніті та будування контент-машини.
    1:23:05 - Дослідження Данила про рекомендаційні системи штучного інтелекту.
    1:25:40 - Які найбільші ризики та виклики очікуються цього року?

    1 hr 40 min
  • Про фокус, пріорітезацію та орг структуру в невеликих маркетинг командах | XQL Podcast 21

    У цьому епізоді поговорили про те, як знайти дзен в хаотичному маркетингу. Дізнайтеся, як впорядковувати хаос у невеликих командах, пріоритезувати завдання і досягати результатів.

    Згадані книжки:
    1. The One Thing: The Surprisingly Simple Truth Behind Extraordinary Results
    2. Есенціалізм. Мистецтво визначати пріоритети
    XQL Group B2B Marketing Services: https://xql.group/

    Linkedin Данила: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/

    Linkedin Еліни: https://www.linkedin.com/in/elina-chumak/

    Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group/
    Таймкоди:
    00:00 - Intro
    2:10 - Про важливість фокусу у маленьких маркетинг командах.
    9:53 - Які канали розвивати першими, якщо в компанії зовсім не має маркетингу.
    15:21 - Чи варто йти в SEO?
    19:05 - Сучасний buyer journey
    27:16 - Організаційна структура маркетингу.
    34:32 - Про нішування як GTM стратегію.
    41:31 - Підсумки епізоду.

    45 min
  • Navigating B2B GTM Strategies and Execution | XQL Podcast Ep.20

    Emin Can Turan's journey to becoming London's renowned GTM authority and how his journey brought him to artificial intelligence and to Ukraine.

    Danylo Fedirko's Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/


    XQL Group B2B Marketing Services: https://xql.group/

    Emin Can Turan's Linkedin: https://www.linkedin.com/in/emincanturan/


    Pabbles AI: https://www.trypebbles.ai/

    Listen on other platforms: https://linktr.ee/xql.group
    Timecodes:
    0:00 - Intro

    14:31 - What's the difference between an average marketer and a professional?

    18:24 - About a journey from the corporate world to being an entrepreneur
    21:25 - What skills should founders develop in marketing teams to be able to successfully execute GTM strategy
    31:05 - AI usage in marketing and sales
    34:11 - How does Pebbles AI work?
    41:54 - Why Ukraine? What's the difference between Western and UA mentality?
    45:37 - Emin Can Turan about software development companies in Ukraine
    48:20 - Advice to Ukrainian founders selling to the UK or US
    53:08 - Prediction about Ukraine’s future.

    56 min
  • SEO, що приносить клієнтів та найм top-performing маркетологів | XQL Podcast Ep.19

    Поспілкувались з Денисом Великожоном, Marketing Lead at Railsware, про SEO, B2B SaaS маркетинг, якісний контент та про маркетологів в Україні та світі. Дуже насичений випуск.


    Послуги XQL Group: https://xql.group/

    Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/
    Linkedin Дениса: https://www.linkedin.com/in/velykozhon/
    Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://xql.group/course
    Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group
    Таймкоди:
    1:08 - Хто такий Денис та яка його історія?
    7:13 - Про організацію маркетингу між продуктами.
    9:44 - Про різницю та особливості між сервісним та B2B SaaS Marketing.
    13:11 - Основні канали які використовує Денис.
    16:44 - Який умовний відсоток бюджету виділяється на бренд маркетинг?
    20:20 - Про міфи в SEO
    23:21 - Думки про використання АІ в SEO та генеровані відповіді від Гугла.
    37:27 - Що таке “Якісний контент”?
    48:57 - Про процес та етапи Сontent production , як деліверити експертний контент на скейлі?
    1:00:08 - Linkbuilding in-house чи outsource?
    1:05:39 - Як добувати лінки з топових ресурсів безкоштовно?
    1:15:36 - Про різницю між українськими та іноземними маркетологами.
    1:20:46 - Як маркетологу рости до CMO?

    1 hr 30 min
  • Як просувати Web3 проекти? | XQL Podcast Ep 18.

    Поспілкувались з Сергієм Барщуком, засновником ADS CONTROL про просування Web3 проектів та стан ринку крипти зараз. Це нестандартний епізод, який був мені цікавий тим, як крипто проекти збирають навколо себе увагу та які інструменти використовують.

    Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/

    Linkedin Сергія: https://www.linkedin.com/in/barshchuk/

    Більше про послуги та курси XQL Group: xql.group
    Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko
    Таймкоди:
    00:00 - Intro
    1:23 - Що зараз відбувається на ринку крипто валют?
    9:34 - Які напрямки крипти зараз найпопулярніші, куди інвестуються гроші?
    12:25 - Які канали просування найпопулярніші в крипті?
    21:28 - Про community marketing. Як це працює? Які ролі в команді мають бути? Як підтримувати активність в спільноті?
    27:09 - Що відрізняє компанії що "стріляють" від тих які залишаються сірими і невидими?
    38:32 - Без чого не може існувати крипто проект? Основні компоненти просування.
    44:58 - Чи аутсорсять крипто проекти розробку?



    51 min
  • Head of Sales at Expandi про ефективний BizDev та все, що працює | XQL Podcast Ep 17.

    У цьому епізоді XQL Podcast, поспілкувався з Мариною Нікітчук aka BizDeva, Head of Sales at Expandi, про лідогенерацію, ефективну побудову BizDev відділу та секрети сіквенсів в команді Марини.

    Linkedin Марини: https://www.linkedin.com/in/mnikitchuk/
    Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/
    Більше про послуги XQL Group, що допомагають ІТ компаніям зростати: https://xql.group/


    🌟Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://www.xql.group/course

    🔥 Відкрито набір на курс "Google Ads for IT": https://xql.group/google-ads-for-it-course
    🎙 Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko
    Таймкоди:
    00:00 - Intro
    2:09 - Про нову позицію Марини.
    8:19 - Про основні відмінності роботи в іноземних компаніях та українських
    16:48 - Основна різниця між роботою в продукті та аутсорсі. Як перейти з аутсорсу в продукт?
    23:20 - Як змінились стратегії і канали пошуку клієнта в умовах поточної кризи?
    31:02 - Що зараз працює в плані лідогенерації і продажів? На яких каналах та інструментах слід фокусуватись?
    39:20 - Як балансувати якість і кількість при аутрічі, щоб досягати KPI?
    44:55 - Секрети сіквенсів в команді Марини. Що робити, щоб на повідомлення відповідали?
    51:21 - Побудова ефективного BizDev відділу: як розподіляти зараз бюджет та людей між маркетинг та сейлз, які KPI трекати, загальні поради по організаційним процесам.
    1:02:55 - Варто розділяти маркетинг та сейлс чи краще ставити спільні цілі по pipeline, і організовувати це як один відділ?
    1:15:24 - Про штучний інтелект. Які АI інструменти використовувати в роботі?
    1:29:08 - Погляд Марини на кризу та що про це говорять у Лондоні

    1 hr 35 min
  • Як продавати великі чеки через Linkedin - Дмитро Роденко | XQL Podcast Ep.16

    У цьому випуску XQL Podcast, поспілкувався з Дмитром Роденко, фаундером спільноти SaaSFounders, про те як продавати великі чеки через Linkedin та в чому секрет високих конверсій в контракти.

    Linkedin Дмитра: https://www.linkedin.com/in/marketingua/
    Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/
    Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://www.danylofedirko.com/course
    🔥 Відкрито набір на курс "Google Ads for IT": https://xql.group/google-ads-for-it-course
    Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko
    Таймкоди:
    00:00 - Intro
    3:21 - Наскільки змінився підхід продажів через LinkedIn?
    11:42 - Топ ефективних стратегій у створенні лінкедін повідомлень/сіквенсів.
    20:14 - Про побудову outreach, як зрозуміти вузькі болі клієнтів?
    31:05 - Про прогрів аудиторії контентом: як потрібно будувати траст з потенційними клієнтами та як цей процес впливає на конверсію?
    36:24 - Наскільки реально продавати через вебінари? Кейс клієнта Дмитра.
    44:29 - Про AI інструменти: чи використовуєте Дмитро АІ для написання сіквенсів? Які є правила, щоб не блокували аккаунти?
    49:28 - Що зараз на ринку айті найкраще продається? Тенденції та пошук клієнтів.

    55 min
  • Данило Федірко про XQL Group, B2B маркетинг сьогодення та цвяхи | XQL Podcast Special

    В цьому special епізоді команда XQL Group розказала про внутрішнє життя компанії, наші послуги, майбутнє XQL Academy, B2B маркетинг сьогодення, роботу з клієнтами та життя Данила поза роботою.


    00:00 - Intro.

    1:38 - Еліна - Marketing Lead at XQL

    3:41 - Чим займається компанія XQL Group? (Данило Федірко про XQL Group)

    7:20 - Чому назва XQL?

    8:20 - Що зараз з ринком і які маркетингові активності зараз найефективніші? На чому фокус?

    11:30 - Використання АІ для SEO

    19:03 - AI інструменти, які ми використовуємо

    21:51 - Як АІ змінить поведінку людей в пошуку

    27:30 - Про фокус на одному каналі лідогенерації

    29:02 - Як менеджеру управляти кількома маркетинг проектами?

    33:02 - Як будувати ефективну взаємодію між sales and marketing?

    38:08 - Данило про свої інвестиції в навчання

    39:59 - XQL Academy, які курси далі?

    45:20 - Який vision XQL Group?

    47:42 - Про цвяхостояння та work-life balance

    55:02 - За якими послугами можна звертутися до команди XQL


    58 min
  • Як успішно вести Linkedin профіль та отримувати лідів | XQL Podcast Ep.14

    Разом із Юрієм Борисовим, Demand Generation Manager в компанії Content Chameleon, ми більше години говорили про Linkedin: які пости працюють, як працює алгоритм, про що писати, щоб отримувати лідів та загалом як підійти до роботи з Linkedin, та чому це маст-хев канал для усіх власників бізнесу.

    Безкоштовна консультація по Linkedin: https://calendly.com/danylo-fedirko/intro-call
    Мій курс по маркетингу для ІТ компаній, який пройшло 180+ маркетологів та CEO: https://xql.group/course
    Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/
    Linkedin Юрія: https://www.linkedin.com/in/yurii-borysov/
    Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko
    Таймкоди:
    00:00 - Intro
    1:02 - Хто такий Юрій Борисов та чим він займається?
    2:21 - Як працює агентство Content Chameleon?
    6:17 - Як відбувається процесс роботи з клієнтом?
    13:29 - Що робити, якщо немає inbound лідів?
    15:08 - Про розумний та грамотний баланс стратегій по залученню лідів
    18:54 - Секрети ефективного допису та його алгоритми
    30:31 - Чому потрібно коментувати пости інших людей
    31:42 - Про позицію Ghostwriter: як це працює та як відбувається взаємодія
    37:18 - Як відбувається генерація та погодження тем для дописів?
    42:09 - Про що писати аутсорсинговій компанії в Linkedin?
    46:14 - Подача кейсів у дописах
    52:51 - Linkedin тренди. Що зараз "заходить" найкраще?
    1:04:34 - Framework для ведення Linkedin від Юрія


    XQL Group

    1 hr 17 min

About XQL Podcast

From the publisher's feed

Подкаст про маркетинг та BizDev в українському ІТ.