Довгоочікувана зустріч із Сашою Гарсія Гаврилюк - підприємець, Board Advisor, авторка "The CEO Method" та книги "I am The CEO of my life". В цьому епізоді XQL Podcast ми поговорили про продукт "The CEO", Саша поділилась своєю думкою про кейси проривного росту IT компаній та про те, що відрізняє компанії в яких "все добре" під час цієї кризи.

https://www.linkedin.com/in/sasha-gavrylyuk/📕 Книга, про яку Саша говорила в подкасті: https://theceo.world/book/

У цьому епізоді поспілкувався з Андрієм, CEO Linkup Studio. Вони вже давно розвивають напрямок подкастів та відео контенту, тому було дуже цікаво поспілкуватись про результати 😏

У цьому епізоді поговорив з Лєною Кузьменко, B2B Marketing та DemandGen Consultant, ex Demand Generation Manager в Influ2, працювала маркетологом в США. Майже 2 години контенту про demand generation, які зміннять ваше розуміння сучасного B2B маркетингу 😍.

У цьому епізоді поспілкувались з Павлом Целуйко, засновником і CEO агенції Merge та онлайн-школи Merge Academy. Павло розповів про культуру компанії Merge Development, основні канали залучення лідів, запуск власної академії та всі аспекти її роботи і багато іншого.

Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/

Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko

1:06 - Хто такий Павло Целуйко та чим він займається.

2:57 - Підприємцями народжуються?

10:03 - Про СЕО сучасності.

14:16 - Про культуру Merge Development.

17:02 - Що мотивувало Павла запустити академію та як вона працює.

26:04 - Основні канали залучення лідів у Merge Development.

39:39 - Про технологію Webflow.Чи вигідно продавати Webflow розробку?

41:29 - Що дає статус партнера Webflow та як його здобути?

42:47 - Launch Product UX Discovery Kit на Product Hunt. Результати та стратегія.

46:19 - Маркетинг Merge Development.

47:28 - Структура BizDev відділу Merge Development.

49:20 - Погляд Павла на кризу та передбачення майбутнього.

У цьому епізоді XQL подкасту, Kos Chekanov, CEO at Artkai, поділився історією Artkai, результатами просування дизайну через Behance та Dribbble, та як вони розвивають BizDev зараз. Також зачепили теми дизайн спринтів, саморозвитку, корпоративної культури та впливу війни на бізнес.

Поспілкувались з Іриною Мануковською, CMO в XME.digital та JEVERA, художницею та найбагатограннішою людиною, яку я зустрічав. Обговорили: чому сlient relations це важливо та як вибудовувати стосунки з клієнтами, як менеджити команду так, щоб в голові був спокій, про work-life balance, мистецтво в маркетингу та багато іншого.

Поспілкувались з Віктором Матусовим, AVP Engineering at GlobalLogic, на тему Delivery в ІТ аутсорсі, зв'язок Delivery з Bizdev та маркетингом, про RFX команди та upsell-и і багато іншого.

Linkedin Віктора:

https://www.linkedin.com/in/viktor-matusov-47b1505a/

Я допомагаю ІТ компаніям будувати ефективний маркетинг: https://www.danylofedirko.com/

Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/

Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko

Таймкоди:

00:00 - Intro

0:55 - Чим займається Віктор Матусов та може бути корисним

2:27 - Як працює Delivery в GlobalLogic

4:57 - Залученість Delivery у Sales процес

6:43 - Який відсоток часу Delivery повинно приділяти Sales процесу

13:53 - Популярні проблеми в Delivery на які варто звернути увагу

16:32 - Як маркетинг взаємодіє з Delivery

21:02 - Що вібувається з engineering сторони, коли компанія запускає новий напрямок

26:04 - З чого починається розвиток нового напрямку

28:54 - Проблеми маркетингу з точки зору Delivery

37:04 - Культура компанії, mindsets і стиль управління фаундера

41:12 - Як зробити так, щоб клієнти залишалися роками?

47:14 - Хто повинен робити upsell?

Орися Хім’як - PR & Comms Manager @ Respeecher, ex Head of PR @ Reface, куратор в Projector Institute. Поговорили про те як вона просувала Reface, як запускати успішні PR кампанії, як працювати з журналістами і пітчити так, щоб вони писали про вас, скільки коштує PR та як наймати піарника в команду.

Linkedin Орисі: https://www.linkedin.com/in/orysia-khimiak-pr/

Курс Орисі в Projector: https://prjctr.com/course/pr-basics

Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/

Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://www.danylofedirko.com/course

Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko

Таймкоди:

00:00 - Intro

2:02 - Як Орися почала кар'єру в PR

3:51 - Історія Орисі в Reface

8:23 - Про піар стратегії

17:45 - Скільки коштує PR?

23:43 - Як пітчити журналістів

29:30 - Про зв'язок піару з іншими відділами

34:56 - Як оціюнювати ефективність PR кампанії

40:45 - Про кризовий менеджмент

52:07 - Чи може чорний піар бути корисним

54:41 - PR outsourcing vs in-house

58:00 - Як наймати PR спеціаліста

У цьому випуску говоримо з Юлею Криваль, Head of Digital Marketing & MarTech at SoftServe, глобальному ІТ гіганті. Старались покрити усе від структури маркетингу в SoftServe та основних каналів B2B маркетингу до ChatGPT та порад початківцям.

Linkedin Юлі: https://www.linkedin.com/in/yuliakryval/

Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/

Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://www.danylofedirko.com/course

Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko

Таймкоди:

00:00 Intro

Діалог з Олексієм Андрусенко, Founder of GrowPad, ex CEO Livepage. Обговорили ключові аспекти SEO-просування сервісних ІТ компаній, помилки які роблять компанії, як підходити до лінкбілдингу та багато іншого.

Linkedin Олексія: https://www.linkedin.com/in/alekseyandrusenko/

GrowPad: https://growpad.pro/

Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/

Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://www.danylofedirko.com/course

Таймкоди:

00:00 - Інтро

1:54 - Шлях Олексія в SEO з 2008

10:10 - Велике SEO агенство vs бутікове

17:13 - Не варто довіряти бізнес-стратегію підрядникам

20:05 - Як генерувати лідів на малому обʼємі трафіку 

27:04 - Zero volume не значить відсутність попиту

29:29 - Як Олексій просував би сайт ІТ компанії з нуля

43:58 - Про link building

59:10 - Порада від Олексія