XQL Podcast

XQL Podcast

By Danylo FedirkoBusinessMarketing
Download on the App Store

XQL Podcast episodes

  • Саша Гарсія Гаврилюк про те, як рости компаніям і CEO | XQL Podcast Ep.13

    Довгоочікувана зустріч із Сашою Гарсія Гаврилюк - підприємець, Board Advisor, авторка "The CEO Method" та книги "I am The CEO of my life". В цьому епізоді XQL Podcast ми поговорили про продукт "The CEO", Саша поділилась своєю думкою про кейси проривного росту IT компаній та про те, що відрізняє компанії в яких "все добре" під час цієї кризи.

    Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/Підписуйтесь на Телеграм канал: https://t.me/xqlgroup

    ❗️Відкрито запис на четвертий потік мого курсу по маркетингу: https://www.danylofedirko.com/courseLinkedin Cаші:

    https://www.linkedin.com/in/sasha-gavrylyuk/📕 Книга, про яку Саша говорила в подкасті: https://theceo.world/book/

    Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko
    Таймкоди:
    0:00 - Intro
    1:15 - Чим зараз займається Саша
    3:14 - Детальніше про продукт The CEO
    7:33 - Про основні проблеми власників IT компаній
    14:08 - На які речі варто звертати уваги, щоб підвищувати профіт компанії
    25:19 - Коли варто інвестувати в маркетинг? Моделювання росту BizDev відділу компанії
    34:41 - Чи існують кейси проривного росту IT компаній?
    39:30 - Що робити в часи кризи? Як себе зараз почувають компанії, що відрізняє тих в кого все добре?
    44:27 - Про Сашину книгу

    47 min
  • Подкасти та YouTube в IT аутсорсі | XQL Podcast Ep.12

    У цьому епізоді поспілкувався з Андрієм, CEO Linkup Studio. Вони вже давно розвивають напрямок подкастів та відео контенту, тому було дуже цікаво поспілкуватись про результати 😏

    Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/
    Мій курс по маркетингу для ІТ компаній (скоро новий потік): https://www.danylofedirko.com/course
    Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko
    Таймкоди:
    00:00 - Інтро
    1:17 - Про компанію Linkup Studio
    2:30 - Як в компанії зараз працює біздев?
    5:24 - Які канали маркетингу працюють в Linkup Studio?
    7:38 - Думки Андрія про Оutreach.
    11:00 - Чому подкасти працюють добре? Про контент-маркетинг компанії.
    20:10 - Про розміри інвестицій в продакшн.
    23:22 - Як відбувається процесс стоврення відео?
    29:10 - Про макретинг команду in-house
    31:54 - Які показники успіху в Linkup Studio?
    33:18 - Як працює процес запрошення людей на інтерв’ю?
    35:18 - Підсумок роботи відео маркетинг-контенту.
    38:38 - Погляд Андрія на кризу та передбачення майбутнього.

    43 min
  • Demand Generation - міф, хайп чи необхідність? | XQL Podcast Ep.11

    У цьому епізоді поговорив з Лєною Кузьменко, B2B Marketing та DemandGen Consultant, ex Demand Generation Manager в Influ2, працювала маркетологом в США. Майже 2 години контенту про demand generation, які зміннять ваше розуміння сучасного B2B маркетингу 😍.

    Матеріали згадані у випуску:
    - Content Mapping Workflow: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1xFeFMKXV8SQR8iDhXabnHJ6lG4i4nl155Vr1QpkvgOA/edit#gid=1831817933
    - https://taplio.com/ - розвиток особистого бренду в Linkedin
    - https://quillbot.com/ - перефразує текст в різних стилях + перевірка на плагіат
    - https://surferseo.com/ - Автоматизація SEO
    Linkedin Лєни: https://www.linkedin.com/in/elenakuzmenko/
    Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/
    Мій сайт: https://danylofedirko.com
    Мій курс по маркетингу для ІТ компаній з лекцією про Demand Generation: https://www.danylofedirko.com/course
    Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko
    Таймкоди:
    00:00 - Інтро
    3:15 - Про Demand generation. Чому це зараз важливо.
    8:49 - Як створювати Demand?
    17:50 - Про Сustomer research. Маркетологів не пускають до клієнтів.
    27:33 - Підхід до створення цікавого контенту для ЦА.
    32:53 - Проблема “ідеальної картини”. Наскільки важливий візуал?
    40:06 - Головна біль більшості сервісних компаній України.
    50:13 - Як будувати DemandGen?
    1:13:56 - Про створення контенту для особистого бренду CEO.
    1:38:19 - Де підглядати за трендами в маркетингу?
    1:44:05 - Підсумок

    1 hr 47 min
  • Засновник Merge Development про підприємництво, BizDev та маркетинг | XQL Podcast Ep.10

    У цьому епізоді поспілкувались з Павлом Целуйко, засновником і CEO агенції Merge та онлайн-школи Merge Academy. Павло розповів про культуру компанії Merge Development, основні канали залучення лідів, запуск власної академії та всі аспекти її роботи і багато іншого.

    Linkedin Павла:
    https://www.linkedin.com/in/pavel-tseluyko-1534a2204/

    Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/

    Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko

    Таймкоди:

    1:06 - Хто такий Павло Целуйко та чим він займається.

    2:57 - Підприємцями народжуються?

    10:03 - Про СЕО сучасності.

    14:16 - Про культуру Merge Development.

    17:02 - Що мотивувало Павла запустити академію та як вона працює.

    26:04 - Основні канали залучення лідів у Merge Development.

    39:39 - Про технологію Webflow.Чи вигідно продавати Webflow розробку?

    41:29 - Що дає статус партнера Webflow та як його здобути?

    42:47 - Launch Product UX Discovery Kit на Product Hunt. Результати та стратегія.

    46:19 - Маркетинг Merge Development.

    47:28 - Структура BizDev відділу Merge Development.

    49:20 - Погляд Павла на кризу та передбачення майбутнього.

    1 hr
  • CEO at Artkai про дизайн, BizDev, кризу та розвиток | XQL Podcast Ep.9

    У цьому епізоді XQL подкасту, Kos Chekanov, CEO at Artkai, поділився історією Artkai, результатами просування дизайну через Behance та Dribbble, та як вони розвивають BizDev зараз. Також зачепили теми дизайн спринтів, саморозвитку, корпоративної культури та впливу війни на бізнес.

    Linkedin Костянтина:
    https://www.linkedin.com/in/kchekanov/
    Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/
    Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://www.danylofedirko.com/course
    Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko
    Таймкоди:
    0:00 - Інтро
    2:23 - Про Artkai
    7:15 - Дизайн - як частина sales процесу.
    9:39 - Як компанія пережила початок війни?
    13:56 - Про сьогоднішню ситуацію на ринку та світову кризу, як це вливає на плани компанії?
    16:58 - Поради для тих хто планує розвивати напрямок дизайну
    20:55 - Просування дизайну: про досвід з Behance та Dribbble.
    23:08 - Яка зараз структура біздев відділу? Чому вирішили будувати маркетинг?
    27:16 - Про Design Sprints
    32:30 - Про корпоративну культуру Artkai
    38:39 - Де і чому навчається Костя?
    42:23 - Про Notion: організація внутрішній проектів та екосистеми.

    47 min
  • Стосунки з клієнтами, мистецтво та персональна продуктивність | XQL Podcast Ep.8

    Поспілкувались з Іриною Мануковською, CMO в XME.digital та JEVERA, художницею та найбагатограннішою людиною, яку я зустрічав. Обговорили: чому сlient relations це важливо та як вибудовувати стосунки з клієнтами, як менеджити команду так, щоб в голові був спокій, про work-life balance, мистецтво в маркетингу та багато іншого.

    Linkedin Ірини:
    https://www.linkedin.com/in/manukovskaya/
    Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/
    Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://www.danylofedirko.com/course
    Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko
    Таймкоди:
    1:11 - Intro
    2:03 - Client relations для сервісного ІТ, чому важливо та як впливає на бізнес?
    7:06 - Від ліда до клієнта: відповідальність за client relations на стадії прісейлу та вплив на продажі
    15:52 - Проблема Outreach. Що робити з базою лідів, з якими ми спілкувались, але які не продовжили проходження по воронці.
    20:31 - Коли лід став клієнтом, як підвищувати його задоволення сервісом?
    27:10 - Як отримати більше рефералів та чому це не працює для всіх компаній?
    34:04 - Work-life balance. Персональні правила тайм-менеджменту.
    48:03 - Картини і маркетинг. Як одне доповнює інше?
    52:55 - Про стан потоку та натхнення

    59 min
  • Delivery в ІТ аутсорсі: зв'язок з Bizdev та маркетингом | XQL Podcast Ep.7

    Поспілкувались з Віктором Матусовим, AVP Engineering at GlobalLogic, на тему Delivery в ІТ аутсорсі, зв'язок Delivery з Bizdev та маркетингом, про RFX команди та upsell-и і багато іншого.


    Linkedin Віктора:

    https://www.linkedin.com/in/viktor-matusov-47b1505a/


    Я допомагаю ІТ компаніям будувати ефективний маркетинг: https://www.danylofedirko.com/

    Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/


    Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko


    Таймкоди:

    00:00 - Intro

    0:55 - Чим займається Віктор Матусов та може бути корисним

    2:27 - Як працює Delivery в GlobalLogic

    4:57 - Залученість Delivery у Sales процес

    6:43 - Який відсоток часу Delivery повинно приділяти Sales процесу

    13:53 - Популярні проблеми в Delivery на які варто звернути увагу

    16:32 - Як маркетинг взаємодіє з Delivery

    21:02 - Що вібувається з engineering сторони, коли компанія запускає новий напрямок

    26:04 - З чого починається розвиток нового напрямку

    28:54 - Проблеми маркетингу з точки зору Delivery

    37:04 - Культура компанії, mindsets і стиль управління фаундера

    41:12 - Як зробити так, щоб клієнти залишалися роками?

    47:14 - Хто повинен робити upsell?

    50 min
  • Як потрапити в TechCrunch, Forbes, Wired та інші світові медіа | XQL Podcast Ep.6

    Орися Хім’як - PR & Comms Manager @ Respeecher, ex Head of PR @ Reface, куратор в Projector Institute. Поговорили про те як вона просувала Reface, як запускати успішні PR кампанії, як працювати з журналістами і пітчити так, щоб вони писали про вас, скільки коштує PR та як наймати піарника в команду.


    Linkedin Орисі: https://www.linkedin.com/in/orysia-khimiak-pr/

    Курс Орисі в Projector: https://prjctr.com/course/pr-basics


    Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/

    Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://www.danylofedirko.com/course


    Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko


    Таймкоди:

    00:00 - Intro

    2:02 - Як Орися почала кар'єру в PR

    3:51 - Історія Орисі в Reface

    8:23 - Про піар стратегії

    17:45 - Скільки коштує PR?

    23:43 - Як пітчити журналістів

    29:30 - Про зв'язок піару з іншими відділами

    34:56 - Як оціюнювати ефективність PR кампанії

    40:45 - Про кризовий менеджмент

    52:07 - Чи може чорний піар бути корисним

    54:41 - PR outsourcing vs in-house

    58:00 - Як наймати PR спеціаліста

    1 hr 5 min
  • Як працює маркетинг в глобальній компанії, тренди B2B маркетингу, ChatGPT | XQL Podcast Ep.5

    У цьому випуску говоримо з Юлею Криваль, Head of Digital Marketing & MarTech at SoftServe, глобальному ІТ гіганті. Старались покрити усе від структури маркетингу в SoftServe та основних каналів B2B маркетингу до ChatGPT та порад початківцям.


    Linkedin Юлі: https://www.linkedin.com/in/yuliakryval/

    Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/

    Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://www.danylofedirko.com/course

    Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko


    Таймкоди:

    00:00 Intro

    0:01:50 Структура маркетингу SoftServe
    0:11:11 Як відбувається запуск нових напрямків бізнесу
    0:18:40 Account Based Marketing
    0:25:37 Реклама в LinkedIn
    0:27:04 Про рекламну стратегію
    0:29:48 Який канал маркетингу найкращий?
    0:33:02 Про стратегію у LinkedIn
    0:41:13 SEO в SoftServe
    0:46:29 Відео-маркетинг та ТікТок
    0:50:46 Про тренди маркетингу в 2023
    0:54:43 Як використовувати ChatGPT в маркетингу
    1:04:38 Чим західні СМО відрізняються від українських
    1:11:34 Ризики пов’язані зі зміною CMO
    1:14:50 Як Юля стала Head of Marketing
    1:19:26 Дві речі які дозволять стати керівником маркетингу
    1:30:13 Перші три місяці на посаді Head of Marketing

    1 hr 39 min
  • Як SEO просувати сервісні ІТ компанії | XQL Podcast Ep.4

    Діалог з Олексієм Андрусенко, Founder of GrowPad, ex CEO Livepage. Обговорили ключові аспекти SEO-просування сервісних ІТ компаній, помилки які роблять компанії, як підходити до лінкбілдингу та багато іншого.


    Linkedin Олексія: https://www.linkedin.com/in/alekseyandrusenko/

    GrowPad: https://growpad.pro/


    Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/

    Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://www.danylofedirko.com/course


    Таймкоди:

    00:00 - Інтро

    1:54 - Шлях Олексія в SEO з 2008

    10:10 - Велике SEO агенство vs бутікове

    17:13 - Не варто довіряти бізнес-стратегію підрядникам

    20:05 - Як генерувати лідів на малому обʼємі трафіку 

    27:04 - Zero volume не значить відсутність попиту

    29:29 - Як Олексій просував би сайт ІТ компанії з нуля

    43:58 - Про link building

    59:10 - Порада від Олексія

    1 hr 4 min

About XQL Podcast

From the publisher's feed

Подкаст про маркетинг та BizDev в українському ІТ.