En este episodio de XRail Podcast tenemos el placer de contar con Marta Olba, Head of Commercial Solutions & Product Development – Distribution Network. Marta es experta en mercados de capitales con experiencia en España y Australia. A lo largo de su carrera ha trabajado como analista y en relación con inversores, analizando compañías, estrategias y decisiones que mueven millones en los mercados.

Marta estudió Derecho, descubrió su pasión por casualidad, cruzó medio mundo en plena crisis económica española, y aprendió que el mayor riesgo no es invertir mal… es no atreverse a cambiar.

Hablamos de cómo funciona la bolsa, con perspectivas técnicas, arguementado por qué no es una ciencia exacta, cómo se analizan empresas, el papel de los inversores y la importancia del criterio frente a la inteligencia artificial. También profundizamos en su experiencia internacional, el choque cultural entre España y Australia y su visión sobre el éxito, el aprendizaje y la valentía en la carrera profesional.

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Línea de Tiempo:

(00:00) Intro

(01:32) Conocer a Marta Olba

(03:57) Qué es un Broker: Visión Analítica

(07:40) Estar al Día en Finanzas

(09:54) Qué Estudiar para Entrar en Finanzas

(11:36) Por Qué Elegir Análisis Financiero

(16:39) Cuánto Tarda un Buen Análisis Financiero

(22:03) Relación con Inversores

(26:26) Captar Capital en Empresas

(30:14) Emitir Acciones y Dilución

(32:52) España vs Australia

(39:20) Ventajas de Ser Español

(45:26) Salir Fuera: Impacto Profesional

(54:15) Qué Le Diría Antes de un Erasmus

(55:09) Mejor y Peor Consejo

En este episodio hablamos con Jaime Pinilla, Socio y Director Área Promotora de Grupo Pinilla, una de las promotoras inmobiliarias más fuertes de España. Jaime es empresario, promotor inmobiliario y presidente de la Fundación Dacer. Tras comenzar emprendiendo en la universidad con bares y pequeños proyectos, pasó por la banca y el marketing antes de regresar a la empresa familiar fundada por su padre. Hoy lidera esta promotora inmobiliaria que ha multiplicado por tres su crecimiento. Aunque tiene claro que lo más difícil no es crecer… sino empezar.

Descubrimos su faceta solidaria con la Fundación Dacer, dedicada a ayudar a personas con daño cerebral, y la increíble historia de un viaje solidario de 5.000 km en motocarro por Europa.

Tratamos como es coger el relevo en una empresa familiar. También hablamos sobre el miedo a emprender, darle un empujón a quién necesita esa chispa para lanzarse, errores al empezar negocios y el liderazgo dentro de una organización. 

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Línea de Tiempo

(00:00) Sobre Jaime Pinilla

(01:52) Sobre Jaime Pinilla

(04:16) Primer emprendimiento

(06:50) Los jóvenes hoy en día exigen más

(09:57) Emprender en un nuevo sector: marketing ferial

(11:45) Contratado por la empresa familiar

(21:05) Ayudar a padres divorciados con una app

(26:11) Montamos una agencia de marketing para mi mujer

(26:46) No hay que tener miedo de emprender

(30:25) Fundaciones: ¿cómo se organiza?

(32:51) De España a Noruega en motocarro para recaudar fondos

(36:41) Lo más difícil de gestionar una fundación

(46:37) Lo que más desea conseguir

(47:42) ¿Qué debería hacer alguien que quiera emprender ahora?

(49:57) El peor consejo

(51:44) Un sitio para perderse

(52:28) Superar el legado de su padre

(54:39) Libreta XRail

(58:05) El éxito para Jaime

En este episodio de Xrail Podcast hablamos con Alan Mai, emprendedor en el sector de la ciberseguridad y fundador de la empresa Bloka. Con más de 15 años de experiencia en el sector, ha construido y escalado su compañía operando en múltiples países como Argentina, España, Estados Unidos o Chile, enfrentándose a entornos económicos extremadamente complejos.

Alan comparte su historia personal, marcada por un momento que cambió su vida cuando tenía 14 años: un intento de robo en el que su padre recibió tres disparos. A partir de esa experiencia comenzó una inquietud por entender la seguridad que, años después, terminaría llevándolo al mundo de la ciberseguridad.

Durante la conversación hablamos sobre emprendimiento, liderazgo, resiliencia, cómo sobrevivir a contextos económicos extremos, los retos de construir empresa en Latinoamérica y qué está pasando realmente hoy con los ciberataques y la seguridad digital.

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Redes de Alan

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(00:00) Intro
(01:37) Sobre Alan
(03:17) Cómo decide su carrera profesional
(09:18) Cómo empieza en ciberseguridad
(18:34) Los mayores retos de cambiar de rumbo
(22:55) Cómo gestionar el estrés en un entorno inestable
(32:10) La importancia de la internacionalización en ciberseguridad
(34:41) Por qué hay tantos ataques cibernéticos
(41:48) Cómo protegerse de ataques cibernéticos
(45:41) Preguntas XRail
(49:12) Libreta XRail
(52:55) El éxito para Alan

En este episodio hablamos con Enrique, fundador de Akuna Project, una empresa especializada en la gestión de yates, villas e inversores en Ibiza, Marbella y Mallorca.Su historia empieza lejos del lujo: primer negocio con 18 años, una heladería en Galicia que terminó en fracaso. Años trabajando en PSA para recuperar estabilidad. Y después, una oportunidad inesperada en Ibiza que lo llevó a crear un modelo basado en comisiones, gestión de activos e inversores privados.Hablamos de:Por qué necesitas estabilidad antes de emprenderCómo funciona el negocio de gestión de activos de lujo (yates, villas…)El modelo de buscar inversores para escalarLa diferencia entre éxito profesional y éxito personalUna conversación cruda sobre fracaso, ambición, riesgo y lo que nadie cuenta del “éxito”.Obtén Recursos Exclusivos del Podcast: https://xrail.es/Redes de Akuna:web - https://akunaproject.com/instagram - https://www.instagram.com/akunaproject/

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(00:00) Intro
(03:57) Cómo empezó a emprender Enrique
(09:31) Necesidad de trabajar tras fracasar al emprender
(12:15) Impuestos que no tienes en cuenta
(13:34) Intentar emprender de nuevo
(22:15) Cómo crece el segundo proyecto
(26:04) Akuna Project: el proyecto actual
(26:49) Concierge: ¿qué hace para los clientes?
(29:42) El negocio náutico: el respeto por el servicio
(38:09) Lo mejor y lo peor del sector
(42:53) Cómo se gestiona un club privado de lujo
(48:28) Preguntas XRail
(55:38) Libreta XRail
(01:01:07) El éxito para Enrique

En este episodio hablamos con Rocío Trujillo sobre cómo prepararse para entrar en consultoría y Big Tech, qué exige realmente un proceso en empresas como Amazon, McKinsey & Company o Fever, y qué significa liderar equipos en organizaciones globales.Rocío comparte su transición de abogada a negocio, la importancia de la perseverancia, cómo tomar decisiones con datos sin caer en el análisis infinito,, cómo construir equipos alineados con tus valores y qué no se ve del rol de manager. También hablamos del miedo al cambio, los saltos laterales en la carrera profesional y cómo equilibrar ambición, familia y crecimiento a largo plazo.Una conversación honesta sobre liderazgo, exigencia, preparación y mentalidad profesional.Obtén Recursos Exclusivos del Podcast: https://xrail.es/Redes de RocioLinkedIn -https://es.linkedin.com/in/rociotrujilloalbaRedes de XRailInstagram - https://www.instagram.com/xrail.podcastTiktok - https://www.tiktok.com/@xrail.podcastLínea de Tiempo

(00:00) Intro

(01:26) Quién es Rocío Trujillo

(03:51) Perseverancia como lema

(05:34) Experiencias internacionales en el trabajo

(06:59) Trayectoria profesional de Rocío

(07:30) La clave para gestionar tu equipo

(12:49) Cómo el liderazgo varía en cada empresa

(17:07) Qué KPIs medir y cómo reportar a tus jefes

(23:18) Cómo tomar una buena decisión

(26:08) Cómo construir un buen equipo

(31:07) Coordinar una empresa internacional

(35:32) Deja de tener miedo al cambio

(47:41) Preguntas XRail

(49:28) Libreta XRail

(51:50) El éxito para Rocío

En el episodio 20 de XRail Podcast hablamos con Joaquín Danvila, Ingeniero Superior de Minas por la Universidad Politécnica de Madrid, PDD en Dirección General por IESE Business School y postgrado en Marketing Digital y Redes Sociales por el Centro de Estudios Financieros CEF.- Actualmente Jefe del Departamento de Formación y Desarrollo Digital en IEB.

Siempre ligado al mundo comercial y  de Marketing, habiendo ocupado posiciones de responsabilidad en Grupos empresariales como Caja Rural, Grupo Reacciona, SEUR Geopost, Gas Natural Fenosa (hoy Naturgy), Grupo CEF.- UDIMA, IESE Business School y la consultora Soluziona, compatibilizando desde 1997, responsabilidades profesionales en estos Grupos empresariales con docencia e impartición de conferencias en diferentes entornos, Universidades, Escuelas de Negocio, Medios de Comunicación y Congresos profesionales, incluyendo dos charlas TEDx.

En este episodio hablamos de por qué un perfil ingeniero puede tener más credibilidad en marketing, cómo ha evolucionado el marketing en los últimos 30 años, por qué muchas ideas fracasan aunque sean buenas, el error de construir productos pensando en uno mismo y no en el cliente, el concepto de “fail fast”, la importancia del timing en los negocios y cómo construir una marca personal basada en aportar valor real a los demás.

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Línea de Tiempo

(00:00) Intro

(01:45) Conociendo a Joaquín Dávila

(07:31) Un ingeniero en marketing

(12:23) Cómo ha cambiado el marketing en los últimos 30 años

(17:48) Cómo construir la mejor propuesta de valor

(23:32) Fail fast, improve faster

(27:08) Anécdotas y aprendizajes de lanzamientos de producto

(33:34) Marca personal: cómo construirla y su importancia

(43:06) Cómo Joaquín se convirtió en formador

(47:14) Cómo ha cambiado la educación

(52:08) Preguntas XRail

(57:18) Libreta XRail

(1:00:07) El éxito para Joaquín

En este episodio de XRail Podcast, hablamos con Enrique Perea, que ha pasado más de 30 años dentro de Coca-Cola, ocupando distintos roles en ventas, retail, hostelería, cuentas internacionales y desarrollo comercial, tanto en España como en Londres. A lo largo de su carrera ha trabajado desde la gestión de pequeños clientes hasta grandes cuentas europeas, entendiendo desde dentro cómo funciona realmente el negocio del gran consumo.

En este episodio hablamos de dónde está de verdad el dinero en una multinacional, cómo se toman las decisiones entre marca, producto y canal, la diferencia entre retail y hostelería, la importancia de entender al cliente (no solo al consumidor), la regionalidad del mercado español, el papel de los embotelladores, el corto-placismo frente a la sostenibilidad del negocio y por qué el éxito profesional tiene más que ver con coherencia, aprendizaje continuo y relaciones humanas que con títulos o cargos.

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Línea de Tiempo

(00:00) Intro
(02:09) Cómo empieza Enrique en el mundo del gran consumo
(03:56) Cómo funciona Coca-Cola
(09:34) La carrera profesional de Enrique
(11:45) El retail da el mayor beneficio en gran consumo
(16:25) ¿Qué es el área de desarrollo de negocio?
(25:18) ¿Cómo tomar decisiones post-análisis?
(30:48) ¿Por qué las marcas patrocinan bares? Generar confianza
(41:34) Fracaso: Coca Light, ¿qué pasó?
(47:33) Tendencias de la industria
(53:30) Impecable experiencia de consumidor
(1:00:29) Cómo gestionar un equipo
(1:06:33) Preguntas XRail
(1:13:20) Libreta XRail
(1:14:24) El éxito para Enrique

En este episodio de XRail hablamos con Miguel Dancausa, abogado in-house con una trayectoria que nace del legado familiar y evoluciona hacia el corazón del asesoramiento legal estratégico dentro de las empresas.

En este episodio hablamos de qué significa ser abogado dentro de una empresa, cómo influye el conocimiento del negocio en la toma de decisiones legales, riesgos, negociación de contratos, y por qué la figura in-house es hoy más relevante que nunca para alinear legal, negocio y estrategia. Exploramos también los desafíos del día a día, la importancia de la proactividad jurídica y la colaboración transversal dentro de las compañías.

Y cómo la IA está cambiando la profesión jurídica.

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Línea de Tiempo

(00:00) Intro
(01:44) Sobre Miguel Dancausa
(07:02) El papel de un abogado
(13:49) Cómo lidiar con un abogado
(16:04) Una situación real
(19:23) El miedo a compartir información
(27:57) Situaciones de desentendimiento
(32:28) La inteligencia artificial en la abogacía
(40:51) La regulación de la UE
(49:42) Preguntas XRAIL
(52:26) Libreta XRAIL
(56:45) La felicidad y el éxito para Miguel

En este episodio de XRail Podcast abordamos una conversación que rara vez se tiene en público, pero que atraviesa a muchísimas personas en silencio. Hablamos de qué es realmente el éxito, de cómo se redefine cuando la vida te golpea de frente, y de la importancia de alinear lo que piensas, lo que dices y lo que haces para poder seguir adelante.

Genoveva Casado comparte, con una honestidad y una generosidad poco habituales, su experiencia personal tras vivir varias pérdidas familiares, incluido un duelo por suicidio. 

Desde ahí reflexionamos sobre temas profundamente humanos que casi nunca se enseñan:

El duelo y sus múltiples formasEl tabú del suicidio y la necesidad de hablar antesLa importancia del factor humano frente a lo legal o lo clínicoCómo acompañar a alguien que sufre cuando no sabes qué decirLa empatía real, la energía emocional y el autocuidadoSer madre, hija, pareja y profesional cuando “no puedes más”Ayudar a otros sin esperar nada a cambioY por qué el éxito no siempre tiene que ver con el trabajo, el estatus o el dinero

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Línea de Tiempo

(00:00) Intro
(01:04) Contexto de Genoveva
(08:57) Lidiar con problemas del día a día cuando sufres una pérdida
(13:01) Priorizarse en un contexto que no te carga de responsabilidad y no te deja descansar
(24:40) Cómo empatizar con alguien que pasa por un duelo personal y familiar
(32:52) Sensibilizarte ante los problemas, propios y los de los demás
(51:50) Reflexión: concienciar sobre este tema a la sociedad
(54:27) Preguntas XRail
(55:36) Libreta XRail
(59:06) El éxito para Genoveva

En el episodio dieciseis de XRail Podcast hablamos con Ali Gordo, Gerente de Marketing en Telefónica, una de las voces más inspiradoras en la industria del marketing tecnológico y la comunicación estratégica en España. Con más de 15 años de trayectoria en Telefónica, Ali ha desarrollado su carrera convirtiendo lo complejo en simple y lo técnico en historias humanas que conectan de verdad con las personas.

Desde joven supo encontrar su camino profesional trabajando y estudiando a la vez. Hoy, es una experta en cómo transformar el storytelling estratégico en una herramienta que ayuda a hacer memorable lo que otros consideran difícil. 

Para Ali, el marketing no es solo volumen, likes o seguidores, sino conectar con la audiencia en el momento adecuado a través de relatos que perduran y que pueden transformar percepciones y comportamientos.

Durante la conversación profundizamos en:

• El verdadero significado del storytelling más allá del impacto superficial

• Cómo hacer que lo técnico se entienda y se sienta relevante para las personas

• Su enfoque para liderar equipos en un entorno de innovación tecnológica

• La importancia de pedir ayuda, reconocer límites y aprender en equipo

• Lo que realmente mueve a una marca, y a una persona, más allá de métricas cuantitativas

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Línea de Tiempo:
(00:00) Intro

(02:31) Quién es Ali Gordo

(08:28) Cómo hacer una buena historia

(11:37) Estrategia gancho: caso de uso

(14:37) Cómo hacer que una marca sea sexy

(18:54) Construir comunidad y el uso del paid media

(26:43) Coherencia: la característica clave

(31:54) El esfuerzo para llegar hasta donde estás hoy

(35:10) Cómo abrirte puertas

(36:50) A máxima libertad… máxima responsabilidad

(39:22) Gestionar bien un equipo

(41:21) Preguntas XRail

(42:38) Libreta XRail

(47:04) El éxito para Ali