一談就贏

極端氣候愈來愈嚴重，但若是遇到氣候變遷懷疑論者，難道談判就只能陷入信者恆信、完全無解的死胡同嗎？

許多人總愛說多數決，但多數決真的能解決問題嗎？

你聽過「你贏了面子，我贏了裡子」或是「雙方要的東西不一樣，所以各自把對方想要的東西給對方，就能達成雙贏」這種看似言之成理、實則無比荒謬的說法嗎？在哈佛談判學程任教多年的MIT麻省理工學院教授勞倫斯蘇斯金，在他的著作《讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術》中就指出：唯有你能創造更多價值，才能達成雙贏。

繼【一談就贏】的Podcast邁入第300集後，最近也正好是【一談就贏】這個公開班的10週年，真的很值得開心。本集繼續來為大家介紹MIT麻省理工學院教授勞倫斯蘇斯金（Lawrence Susskind）的大作《讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術》（Good For You, Great For Me），讓我們一起來聽聽，本書的6大雙贏談判新原則的第1條，引導雙方進入交易區，到底該如何進行？本集有3大重點：(1) 如何面對刻意裝作不理性的談判對手、(2) 聯合事實調查的7個步驟、(3) 鄰避症候群又該如何克服，歡迎大家收聽！

談成了就叫成功，沒談成就是失敗嗎？如果你習慣用「能不能達成協議」來當作談判的唯一標準，那你可能往往是吃虧受氣的那一方。

慶祝【一談就贏】的Podcast邁入第300集！在這個具有里程碑意義的一集，Alex 鄭志豪老師為大家帶來一個全新系列，要為台灣那些絕版可惜的談判好書平反。為什麼許多真正厲害的談判好書，在台灣市場反而遭遇劣幣驅逐良幣的狀況而絕版？本集為大家導讀 MIT麻省理工學院教授Lawrence Susskind的經典著作《讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術》（Good For You, Great For Me），帶你打破傳統雙贏迷思，學會既能維持合作、又能追求對自己最大利益的6大談判新原則！此外，本集更加碼介紹Dr. Susskind提倡的MGA 共同利益法（Mutual Gains Approach）及相關的公共危機處理六大做法，並以當前台北市長蔣萬安面對的各項公共爭議為例，檢視該如何運用談判思維解決社會上的公共衝突。

很多人常問Alex鄭志豪老師：「是不是什麼電影，你都能講出一番和談判有關的道理？」但他老實說，真的沒那麼神！有些像最近很夯的《蜘蛛人：重生日》等票房大片雖然好看，但卻未必適合用來拆解實戰技能。不過，今年我們的年度【看電影學談判】課程，卻挑了一部大家可能聽都沒聽過的冷門片——《黑莓》（BlackBerry）。為什麼選擇這部片子？因為它用一種別出心裁的角度，演繹了一場驚心動魄的真實商戰：昔日的商務手機霸王，如何從高達 45% 的全球市佔率，一路慘跌到 0%、連一支都賣不出去？歡迎收聽本集，聽聽鄭老師在上完《黑莓》電影班後的一些感想。

以為孤注一擲的簽下喬丹，就已經是Nike耐吉當初最大的冒險之舉了嗎？其實Nike的整個創業歷程，就是一頁頁充滿高風險的傳奇故事啊！在這次「看電影學談判」的《Air》系列最後一集，就讓Alex鄭志豪老師帶大家一起來回顧，這段打造運動界第一品牌的精彩過程，以及讓Nike之所以與眾不同的10項核心經營原則，讓大家更了解Nike的發展史。

Nike與喬丹之間的合作，進而催生了Air Jordan這個到現在都歷久不衰的品牌，讓早已退休的麥可喬丹，到現在都還可以每年坐收數以億計的分潤。回顧當年，Nike和喬丹這一方不講什麼「共謀雙贏」，但卻實際上達成了雙贏的成果，並且改寫了整個業界的規則。本集讓我們繼續由麥特戴蒙和班艾佛列克主演的《Air》，來回顧這段從商業模式到廣告行銷都堪稱經典的案例。

你有聽過Stalking Horse這個詞嗎？你知道成名前的喬丹若被視為一匹足以勇奪冠軍的純種賽馬，當年的Nike卻曾被認為是匹只能用來馱貨的拉車馬嗎？本集讓我們繼續由麥特戴蒙和班艾佛列克主演的《Air》，來看其中運用的談判手法。