营销逻辑研究社

在没有物质匮乏的环境中长大的独生子女这一代95后，他们的内心和成长环境是怎样的？

95后们被00后的过度早熟震惊，00后接触了太多信息，思维极其活跃！

刷微博买基金，前两年的一波基金牛市是95后韭菜推起的？

大部分国货是迟到了近期风潮的红利？但对于国风的形式却太流于表面，缺乏国风背后的底蕴？

花西子，画皮不花骨？95后女生疯狂吐槽花西子口红？

在95后身上，我们明显看到了女性意识的崛起，越来越多的品牌由于疏忽，也接连在这方面翻车。最近，脱口秀演员杨笠公然对男性的评论言论，更是激发了男女性别大战的序幕！

对于婚恋相亲，TA们也有一套独特的价值观，

"当家人给我介绍相亲对象的时候，都是给我介绍比我年纪大半轮以上的，我就在想你那个红娘群资源是不是不太好？"

"这个阿姨明明闪闪发光，但在父母的眼里却一文不值。而我，也变成了这个曾经的阿姨"

95后男生的梦想是和富婆谈恋爱？？？这是他们最爱的鼠标垫？

对于医美，95后也有更高的接纳程度和体验深度。一些奇形怪状的医美更是刷新了我们这些中老年人的认知！

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95后又称Z世代（Generation Z），昔日的小朋友已经长大，变成了社会搬砖人！TA们在想什么，在做些什么？

你知道95后毕业最想去哪里吗？你知道公务员哪里最“香”吗？你知道95后怎么去按摩的吗？

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通过淘宝造物节，我们看到了消费品市场正在经历下一轮巨变！不要被甩下车！

欢迎来到营销逻辑研究社，一起玩转消费新趋势，让干饭人都直呼内行！

令人感触良多的话

所有消费品都值得重新做一遍 （雕爷 - 阿芙精油，雕爷牛腩）

人口数据洞察——七普数据得到的启示

1 银发经济：互联网适老化、养老社区/公寓、老年人旅游……

2 单身经济 ：（eg.租房（自如等），吃（自嗨锅、一人食），宠物（猫狗双全 里兜 - 宠物氨基酸泡沫沐浴露），娱乐（脱口秀）

消费者心理变化——懒、肥、宅、美、悦

1 懒：解放双手/空出时间/提高效率

扫地机器人 - 科沃斯、小米、追觅…… （全套机器人大保健：洗脱擦地，清洁抹布，烘干，自动清理垃圾等）

智能音箱、语音助手（因语音识别技术的发展，所带来的机遇）：小度、小爱同学、天猫精灵

2 肥：不健康 vs 健康

吃：蛋白质薯片 - 实验室，低糖低脂食品 - 小伶鼬，元气森林-零糖（引发争议）燕麦麸皮膳食纤维（好喱wholly moly），蛋白质食品（ffit8 - 与超级猩猩，中国新说唱，潮流合伙人推出联名IP款），小鲜炖，养身壶：北鼎 代餐（鲨鱼菲特），同仁堂咖啡等

运动：健身镜（Fiture，8000一面的镜子）、Keep

3 宅：经营网上人设

虚拟社交（社恐，虚拟恋爱等）：小红书、抖音兴趣点上、Soul兴趣社交等经营……

游戏（Switch健身环，筋膜枪）：王者荣耀……

购物（直播带货-智能AI带货，社区团购、网购、外卖）：拼多多、美团、毒、有赞……

宠物：宠物跑步机 （例如原来做运动健身器材的品牌，延展出来去做了宠物健身的产品 - eg.Yessoul），给宠物互联网冲浪的电脑（Catbook）

4 美：颜值经济

彩妆：花西子、完美日记 （eg. Moody美瞳）

自拍：美图秀秀或社交app自带滤镜及修图功能

医美（玻尿酸 - 华熙生物 （子品牌：润百颜 - 护肤品），整牙-时代天使，爱美客 - 童颜针（玻尿酸美容针，对抗衰老，除黑眼圈-嗨体熊猫针，马东也要隔眼袋）

脱发：脱发产品 （激光帽防脱发，洗发水，维生素，梳子，植发）

5 悦：自我提升，取悦自己

学习-知识付费：知识星球、得到、混沌……

娱乐-音乐节/综艺追星

国潮（民族自信）

情趣用品：女性情趣用品（大人糖，子品牌逗豆鸟，小海豹），玻尿酸避孕套

消费升级底层原因

1 于2019年进入万元美金

2 贫富差距拉大 （贵或者精致穷产品品牌出众）

3 供应链->工厂品牌->收入升级->新品牌涌出 （犀牛工厂）

国产品牌/工厂开始占据微笑曲线的两端

产业微笑曲线（附加值）：研发（高）️ 制造（低）️ 营销（高）

争议话题：男性消费市场是否是个伪命题？

男人值不值钱？男人的市场是否存在

品牌：亲爱男友 - 男士专业理容品牌

eg.李家琦直播翻车 - 他不配

增量市场做营销，存量市场做产品

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