営業生産性を高めるためには、書籍やセミナーからのインプットよりも、メタ認知力向上に寄与する「セルフフィードバック学習」が効果的。セールスパーソンにとってのセルフフィードバック学習とは、自分が商談している時の動画を繰り返し見ることです。その中から気づいた改善点や伸長点を意識して、次の商談に活かしていきましょう。

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