商談の最後って、

妙に静かになる瞬間がありますよね？

見積書を前にして、
お客さまが黙っちゃう。

電卓を叩くフリをしながら、今月の数字を思い出してる。

あと一台、
ここで決まったら・・
ここを落としたら・・

営業ってね、

最後の最後で
心がぐらぐらに揺れるんです。(笑)

今日のテーマは

決まったのに、負けた気がした商談

まるの失敗談の中でも

今でも胸に痛みが走るような、

そんなお話です。

商談って、

しゃべる仕事に見えますよね？

でも、実は・・

黙ってる時間の扱い方で
けっこう決まります。

新人の頃は、
“ 黙ってる時間 ”が
とにかく怖いんスよね？

なんにも言えなくて焦ります。

んで、余計なことを足しちゃうんです。

今日のテーマは

沈黙にビビるセールスほど、

取りこぼす。

今回は、自分への戒めの回です。(笑)

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週末の新車ディーラーの

ショールーム。

開店したばかりの朝、
最初のお客さんが入ってきます。

営業ってね、
“ 最初の一組 ”に
変な期待を乗せがちなんです。

今日こそ決めたい。
この流れに乗りたい。

で、気合いが入りすぎます。

今日のテーマは

初対面で売ろうとすると、だいたい失敗する。

今回は、

昔の自分がよくやってた

失敗のお話です。

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祝・10回記念！！！！

夜、家に帰ってきて、

玄関で靴を脱ぐ。

ネクタイをゆるめて、

鞄を床に置いて、

やっと一日が終わったな、

って思う時間。

営業・セールスって、

会社にいる時間は、

もちろん仕事やけど、

家に帰ってからも

結構、頭の中では続いています。

今日の数字。

今日の商談。

上司の一言。

お客様の、あの表情。

いろんなものが

少し遅れて頭に浮かんできます。

そんな夜に、

ふと思うこと。

こんなにしんどいのに、

なぜ俺は

この仕事を続けてきたんやろう？

今日のテーマは

それでも続けてきた理由。

10話目にして、

ひとまずひと区切り。

次回からは、テーマを変えて

配信します！

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朝の洗面所。

鏡の前で
ネクタイを結ぶ。

寝ぐせを直して、
顔を洗って、

なんとなく
自分の顔を見る。

そのとき、

ふと思うことがある。

「あれ、俺ちょっと雑やな。」

ネクタイの結び方も、
靴も、
机の上も。

なんとなく
全部が雑。

今日のテーマは

売れない朝は、雑な自分が作り出す。

今日は、まる自身も

未だに実践を続けているお話です。

スランプを抜け出したい、

スランプになりたくない人は

必ず聴くべし！！！(笑)

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朝のオフィス。

セールスの同僚達は、

コーヒーを飲んだり、

パソコンを立ち上げたり、

スマホで今日の予定を

確認したりしています。

営業の朝って、

スポーツ選手のように

ルーティンがあるように

見えるんです。

でも実は、心のどこかで

みんな気にしていることがある。

今日の上司の機嫌。

今日のテーマは

上司と上手くいかない日の営業。

営業経験があるなら、

たぶんわかってくれるはず。(笑)

未経験でこれから、

現場に立つ人は、是非聴いて下さい！

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夜のオフィス。

お客さんが帰って、

照明も大部分落として、

ガラスに店内の光が

静かに映ってる…

セールスの一日って、

だいたいこの時間になると

少し落ち着く。

自分が打つキーボードの音だけが

カタカタ聞こえる。

その空気の中で、

ふと

思うことがあるります。

「俺、営業向いてないんかな。」

今日のテーマは

営業が向いてない気がする夜。

営業やってると

一回や二回じゃない。

今日はそんなお話です。

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商談が終わったあと。

帰りの車の中で、

ふと我に返る瞬間。

「さっきのひとことで

　嫌われたかな？」

今日のテーマは――

お客さんに嫌われた気がする日。

営業をやっていると、
イヤというほど思い知るんです。

人の心を読むのは、

ほんとに難しい・・。

今日は、経験談多めの回です！！

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目は覚めた。

体も動く。

でも、

心が動かない。

今日のテーマは――

モチベーションが消えた朝。

営業をやっていると、

やる気が出ない日、あります。

頭では、わかっている。

わかっていても、

どうしようもない・・って

セールスの悩み。

今日は、そんな時の処方箋みたいな

お話です。

行動量で勝負し、

体力で勝負し、

勢いで勝負する。

必死でもがいて営業の実績を

作り続ける。

でも、

ある日立ち止まったときに

気づいてしまう疑問。

後輩のみんなはとても元気。

商品知識もネットで手に入る。

営業トークの台本も

世の中に溢れている。

そんなとき、

ふと頭に浮かぶ。

「このままでいいのだろうか？」

今日のテーマは――

もう自分に武器がない気がする。

弱気な不安が少しでも

和らいでくれる考え方をご紹介します。

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