Yo vendo a HORECA

Hoy comienza el ciclo de vendedor interno entrevistando a Eduardo Laseca acerca de la transformación forzosa que han pasado muchos vendedores de vender en la calle a vender desde casa.

Pero antes https://ventasexito.com tienes formación en directo con expertos en ventas. Cada semana un experto en ventas, cada semana una masterclass, cada semana la posibilidad de hacerle preguntas en vivo al experto, lo tienes en formato video y en audio podcast para escucharlo cuando y donde quieras y si te suscribes y no te aporto valor te devuelvo la suscripción sin preguntar.

Esta semana tenemos en el premium a Raúl Brito, experto en comunicación y persuasión donde aprenderemos a conectar desde el minuto 1 con los prospectos y clientes.

En este episodio hablaremos de:

> Qué es un vendedor inside sales

> Qué diferencias notables existen entre un vendedor de calle y un vendedor interno

> Qué herramientas utiliza IS

> Qué tipo de habilidades distinta a un vendedor de calle tenemos que desarrollar

> Si la mentalidad también hay que prepararla

> Qué hábitos de trabajo debemos desarrollar para ser un IS

> Cómo se supera el exceso de actividad de un vendedor de calle con respecto a nueva situación

> Qué le dirías a los millones de vendedores de calle que por fuerza mayor han pasado a ser vendedor internos o Inside Sales

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Hoy te traigo las ideas principales, mis anotaciones y apuntes de un libro de ventas escrito en el año 1952 y que se ha traducido a más de 20 países, donde cuenta la historia de cómo un ex-jugador de béisbol llegó a ser un vendedor de éxito.

Pero antes en https://ventasexito.com tienes formación en directo con expertos en ventas para conseguir ser un gran vendedor.

Cada semana un experto en ventas, cada semana un masterclass, cada semana la posibilidad de hacerle preguntas en vivo para llevar tus ventas a otro nivel.

Disponible en formato video y en audio podcast para escucharlo cuando y donde quieras y si te suscribes y no te aporto valor, te devuelvo la suscripción sin preguntar (happymoney)

Esta semana tenemos en el premium una formación con Isidre Turull, es CEO de Quartz y experto en dirección y construcción de equipos comerciales y en la masterclass nos quitará todas las dudas sobre la elección de un CRM para nuestro negocio, empresa o emprendimiento.

Y ahora vamos con las ideas principales del libro «Como pasé de ser un fracasado en las ventas a vendedor exitoso«.

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Hoy Ricardo te cuenta todas sus notas y aprendizajes del congreso ventas Sales Summit 2020.

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Esta semana tenemos en el premium a Agustín Nuño experto en selección de personal con perfil comercial donde nos enseñará cómo superar una entrevista de trabajo para un puesto de vendedor. Todo lo que tú como aspirante debes saber para conseguir el puesto de trabajo de vendedor.

Ahora te cuento lo que aprendí en cada charla del Sales Summit 2020:

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Hoy Ricardo vuelve a entrevistar a Josué Gadea de su 3er libro donde nos cuenta qué está haciendo para vender sus servicios de consultoría.

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Esta semana en el PREMIUM tenemos la masterclass con José Piquer experto en cierres de ventas y nos hablará de la mentalidad y las estrategias necesarias, para tener un alto porcentaje de cierres.

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En este episodio hablamos de:

>Por qué es más importante tener una mentalidad preparada para tener éxito que la acción inmediata, para conseguir resultados

> Consejos para tener una mentalidad de éxito

Por qué para mejorar nuestros resultados de ventas debemos trabajar en nuestra mente subconsciente

Cómo podemos cambiar las creencias de nuestra mente subconsciente

Por qué debemos elegir concretamente el tipo de cliente que debemos de vender

Por qué es importantísimo concretar nuestra propuesta de valor

Qué podemos hacer en esos momentos de bajón donde parece que estamos estancados, no sale nada y donde aparecen los miedos, el dialogo interno negativo y nuestra fuerza mental decae donde nos dan ganas de abandonarlo todo

Qué consejo nos puedes dar para aumentar nuestra reputación y liderazgo?

Por qué hay que trabajar de forma sistemática

Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor

Hoy Ricardo contesta a las preguntas que le habéis dejado en ventasexito.com, en el PREMIUM y una sorpresita más...

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Esta semana en el PREMIUM tenemos la masterclass con Johana Ríos sobre Neuroventas y no hablará de 5 pasos para llevar al éxito una venta utilizando las neuroventas.

Si todavía no sabes cómo las neuroventas te pueden ayudar no te pierdas esta masterclass.

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Hoy Ricardo te comparte el mejor de lo recursos que dispone un vendedor para alcanzar sus objetivos de ventas.

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Esta semana tenemos la masterclass Daniel Ronceros y no hablará de los 7 obstáculos para superar la puerta fría. Si necesitas captar clientes utilizando la puerta fría y no das pie con bola o te da miedo pues échale un vistazo a esta clase que esta genial.

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Hoy entrevisto al organizador del congreso de ventas Agustín Nuño, para que nos explique todos los detalles de una de las modalidades en la formación que son los evento de ventas.

En esta entrevista hablamos de:

> Qué es el Sales Summit

> Qué de diferencia en este evento de cualquier otro evento de ventas

> Qué te motiva a meterte en este jaleo de organizar un evento

> Por qué los vendedores que nos escuchan deben de ir a Sales Summit

> Realmente se aprenden y son prácticos los eventos

> Se puede hacer networking en Sales Sammit.

> Los ponentes que vienen

> Qué temáticas de ventas tocas en el Sales Summit

> Se pueden hacer preguntas a los ponentes en el Sales Summit

> Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor

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>>> Comprar entradas Sales Summit >>> https://salesummit.es/

Hoy Ricardo vuelve a entrevistar al formador en inteligencia emocional Samuel Santiago de su último libro, donde nos desvelará las armas psicológicas de la venta.

En este episodio hablamos de:

> Qué es un artista de las ventas

> Cómo puede un vendedor gestionar la venta es cíclica

> Por qué la venta ocurre en la mente de las personas, primera en la del vendedor y luego en la del comprador

> Qué es y cómo se puede entrenar la Inteligencia Emocional

> Como podemos matar esas vacas mentales o creencias que tenemos los vendedores que nos limitan a superarnos

> Cómo nos podemos convertirnos en un Artista de las Ventas con el comprador 3.0 que esta sobre informado, muy impaciente, muy difícil de fidelizar y es altamente infiel

> Por qué primero gana y luego sal a vender

> Por qué la queja aleja a la venta

>La armas psicológicas que utilizan los artistas de las ventas que más le ha funcionado

> Cuál es el mejor consejo que le puede dar a un vendedor

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En este episodio Ricardo entrevista a Johana Ríos, experta en neuroventas y donde nos aclara los beneficios para un vendedor saber de neuroventas.

En esta entrevista hablamos de:

> Qué son las neuroventas

> Por qué un vendedor debe aprender técnicas de neuroventas

> Cómo y de qué manera puede ayudar las neuroventas a vender más a un vendedor

> Las neuroventas sirven para manipular a los clientes

> Cómo podemos vender a la mente del cliente

> La técnica de neuroventas que más utilizada y mejor resultado te ha dado

> Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor

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