Hoy comentaré las 3 herramientas imprescindibles que debe un vendedor preparar y dominar antes de ponerse delante de sus clientes.

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Hoy Ricardo entrevista a Sara Alonso, "Closer de Ventas" de productos de alto valor, entrenadora y gestora equipos de closers, donde nos contará todos los detalles de cómo cerrar ventas por teléfono.

En este episodio hablamos de:

> Qué es un Closer de Ventas de alto precio

> Es posible vender por teléfono en la primera llamada

> Cuántas llamadas debemos realizar para vender

> Qué ventajas tiene el teléfono como herramienta de ventas

> Por qué nos da tanto miedo vender por teléfono

> Cuáles son según los principales miedos que tenemos al teléfono

> Cómo podemos superar esos miedos

> Qué tipos de preparación podemos realizar para poder vender por teléfono

> De qué nos va a hablar en el evento MVC 2019

> Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor

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En el episodio de hoy Ricardo contestará a las preguntas que le habéis dejado en Ventas Exito.com.

Si tu quieres que conteste alguna pregunta o duda acerca de algún tema de venta déjala https://www.ventasexito.com/pregunta

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Hoy entrevistamos a Alejandro Hernández acerca de un modelo científico para persuadir, sin forzar ni contar rollos y que lo explica con detalle en su último libro Busca la Chispa.

En la entrevista hablamos de:

> Por qué el "tell and sell" ha muerto

> Por qué a la hora de vender no convence argumentos del vendedor si no los del cliente

> Por qué no debemos dar un beneficio del producto que no te haya pedido el cliente

> Por qué tenemos que pasar de los comentarios negativos que nos dan los clientes de nuestro producto y centrarnos los positivos

> Cómo podemos convencer sin necesitad de afirmar, convencer, argumentar, aleccionar ni esforzarnos por cambiar la opinión de la otra persona

> Cuáles son los 3 elementos científicos para persuadir

> La diferencia entre los porque positivos y los negativo

> Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor

Libro de Alejandro Busca la Chispa: https://amzn.to/2LCMUYu

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En el episodio de hoy Ricardo comentará los cuatro beneficios que obtendremos en desvivirnos por los clientes, siempre que estemos y partamos de una relación win-win.

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En el episodio de hoy Ricardo hablará con Pedro Cárdenas de cómo la conducta no verbal no consciente es una herramienta poderosa para mejorar nuestra comunicación, negociación y liderazgo como vendedores.

En la entrevista hablamos de:

> Qué es la sinergología

> Por qué un vendedor debe tener nociones básicas de sinergologia

> Cómo la sinergologia puede ayudarnos en un entorno de negociación

> Cómo la sinergologia puede ayudarnos en un entorno de objeciones

> Cómo la sinergologia puede ayudarnos en un entorno de cierre

> Cuáles son aquellos items que tu más te encuentras cuando vas a vender

> Con la sinergología se puede detectar si un cliente te está engañando

> Qué libros nos recomiendan para profundizar en la sinergología

> Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor

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En el episodio de hoy Ricardo te contará todas las novedades acerca de la 3ª edición del evento solidario de ventas que organiza en su ciudad natal Málaga (España): qué, cuándo, dónde, los ponentes, entradas....todo acerca del gran evento de ventas del 2019.

Hoy estoy especialmente contento de poder anunciar que volvemos a la carga con la 3ª edición del evento solidario Málaga VentasCare, el próximo Viernes 29 de Noviembre a las 17:00h en Málaga(España).

Para más info y entradas anticipadas https://www.malagaventascare.org

En el episodio de hoy Ricardo contestará a las preguntas que le habéis dejado en Ventas Exito.com. Si tu quieres que conteste alguna pregunta déjala en https://www.ventasexito.com/contactar

Y ahora vamos con la pregunta de la semana:

1. Ramon Esteban Álvarez

Asunto: Cómo reaccionar ante un no?

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En el episodio de hoy Ricardo hablará con Juanqui Rodríguez de juanquirodriguez.com, acerca de todo lo relacionado con el video marketing como herramienta poderosa de ventas.

En este episodio hablamos:

-Qué es el videomarketing

-Quién puede utilizar el VM como estrategia de ventas: empresas o vendedores

-Cómo podemos utilizar el VM como estrategia para vender más

-Qué herramientas tenemos a nuestro alcance para realizar VM

-Cuáles son los principales errores que ves a la hora de hacer VM

-Cuándo aconsejas ponernos en manos de un profesional para hacer VM

-Qué aspectos debemos tener en cuenta para grabar un vídeo con el móvil

-Algunas estrategias online que están aplicando los mejores y que los oyentes puedan aplicar ya

-Algunas claves mas importantes para crear una imagen o video que conviertan a tus espectadores en clientes

-Cómo hacer una campaña mínima viable en Facebook sin gastar mucho presupuesto

-Cuál es el mejor consejo que le puedas dar a un vendedor

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En el episodio de hoy Ricardo comparte sus 3 creencias limitantes que le ha hecho perder muchas ventas. Son creencias muy limitantes que le han impedido que venda y, lo peor de todo, son creencias que él mismo se he creado.

Sus tres creencias limitantes:.

1.# Creer que no voy a vender el producto

2.# Creer que no le interesa a mi cliente

3.# Creer que no puedo vender

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