Yo vendo a HORECA

En el episodio de hoy Ricardo entrevistará Ramón López Sánchez, director comercial en Citizen Watch lbérica y blogger en quebelloesvender.com de su libro ¡QUE BELLO ES VENDER!

En el episodio de hoy hablarán de:

- Cómo superar los miedos propio de la profesión

- Cómo romper el hielo con éxito

- Por qué es tan importante dedicar tiempo a averiguar las necesidades del cliente

-Cuáles son los errores más importante que comente los vendedores cuando argumentan

-Cómo rebatir una objeción cuando el cliente no lo verbaliza

-Cuál es el punto correcto de presión para los clientes

-Cómo controlar el estrés propia de la profesión de ventas

-Cómo los resultados de ventas no están sometidos a factores externos

-La gran importancia de la planificación para alcanzar nuestros objetivos.

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Los vendedores a veces nos sentimos desmotivados, desganados, estresados, con ansiedad, sin ideas y no sabemos el por qué nos sentimos así. En la mayoría de los casos es por la ausencia o bajos niveles de una serie de químicos que están presentes en nuestro cerebro y que nosotros, de forma consciente, podemos producir, aumentar, estimular o generar para sentirnos mejor y, por ende, ayudarnos a estar en la mejor disposición para vender.

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¿Te gustaría saber qué tipo de vendedor eres?

¿Te gustaría saber cuales son tus fortalezas y debilidades como vendedor?

¿Te gustaría sabe qué raza de vendedor corre por tus venas?

Esta semana estrenamos sección en Ventas Exito Podcast: "Grandes Libros de Ventas" donde te cuento los puntos más importantes de aquellos libros que todo vendedor debería leerse. Hoy te traigo VENDEDORES PERROS de Blair Singer.

Recuerda que lo puedes adquirir ahora mismo en Amazon, aquí:

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Todos sabemos la importancia vital de planificar y los múltiples beneficio que nos aporta pero la realidad es que la mayoría de los vendedores no lo hacemos. Hoy quiero hablar contigo (desde mi experiencia) de los 4 razones que tenemos los vendedores para no realizar esta tarea tan importante y necesaria para la consecución de nuestros objetivos.

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Hoy estoy muy contento porque vuelve a visitarnos Mónica Mendoza, con su 3er libro: LAS 12 ÚNICAS MANERAS DE CAPTAR CLIENTES y es que ya seas vendedor, jefe, director comercial, empresario o emprendedor todos vivimos de los clientes y saber cuál es la mejor manera de llegar a ellos, teniendo en cuenta tu empresa, tu mercado y tu presupuesto es vital para sobrevivir y tener grandes resultados.

Libro de Mónica: Las 12 Únicas Maneras de Captar Clientes https://amzn.to/2HYwhnj

En este entrevista hablamos de:

- Si sólo hay 12 únicas maneras de captar clientes

- Qué es un cliente omnicanal

- Por qué es tan importante saber y comunicar el valor añadido diferencial de lo que vendemos

- La importancia de definir una estrategia antes de salir a vender

- Cómo gestionar el coste de oportunidad

- La necesidad de la preparación mental para salir a captar clientes

-  Los principales errores que cometemos cuando el cliente viene a vernos (tienda)

- Cómo hacer una visita más efectiva

- Qué puede hacer un vendedor para tener éxito utilizando la temida puerta fría

- Qué podemos hacer para fidelizar a los clientes actuales y poner el tapón a la bañera.

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Hoy quiero hablarte de aquellos enemigos "invisibles "que tenemos los vendedores que, sutilmente y sin darnos cuenta, nos sabotean y alejan de conseguir nuestros objetivos de ventas y, sobre todo, de alcanzar nuestro máximo potencial.

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Negociar con eficacia ya no está reservado para altos directivos, empresarios o agentes del FBI sino que con ciertas habilidades de negociación, que nos explica el invitado de hoy,  podrás marcar la diferencia y negociar como un experto.Te hablo de Alejandro Hernández y su libro NEGOCIAR ES FACIL, SI SABE CÓMO, un libro que te aconsejo que te lo tengas en tu biblioteca de ventas porque te va ayudar muy mucho a cerrar buenos tratos con tus clientes.

Con Alejandro hablamos de:

- Qué es realmente negociar

- Los elementos que influyen en la negociación

- Cómo hacemos que el cliente se sienta constructivamente descontento

- Cuál es el ingrediente secreto de los grandes negociadores

- Cómo defendemos el precio

- Cómo superamos mentalmente la creencia de que somos la parte más débil cuando negociamos

- La importancia de la autoestima en negociación

- Por qué debemos plantear la primera propuesta

- Cómo actuar cuando estamos frente a un negociador agresivo

- Por qué debemos pedir siempre algo cuando negociamos

Libro de Alejandro Negociar es Fácil si Sabe Cómo

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Muchas veces los vendedores ( y las empresas) se nos llena la boca con palabras como: mi producto tiene mucho "valor", la empresa aporta un "valor" incalculable al mercado...realmente sin saber qué significa y mucho menos el cliente.

Hoy quiero hablarte de las 3 dimensiones del valor y cómo podemos aportar valor desde el punto de vista del vendedor hacia su cliente y del vendedor a su empresa.

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Todos los vendedores pasamos la mayor parte del tiempo vendiendo, sin embargo cuando termina nuestra jornada laboral nos cambiamos de chaqueta y nos convertimos en potenciales compradores, es decir vivimos en los dos lados de la balanza como vendedores y como compradores. Hoy nos vamos al lado contrario, al de comprador para entender mejor cómo piensan, cómo se sienten y cómo actúan. Y para ello nos visita Daniel Moldovan y con su libro ¿COMPRAMOS?. Un libro que, aunque no es un libro de ventas, te ayudará a comprender mejor a tu cliente desde el punto de vista de comprador y, así poder ayudarle ( y no manipularle ) a tomar la mejor decisión de compra.

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Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que las contestaré siempre desde mi experiencia.

Si tú quieres y te apetece que conteste alguna pregunta o duda relacionado con ventas ve a https://ventasexito.com/contactar y deja tu pregunta.

Las preguntas que contesto son:

-Como mantener la motivación

-Cómo fijar las metas de ventas

-Qué puedo hacer cuando los vendedores se bajonean al no vender

-Qué puedo hacer cuando mi rendimiento ha bajado abruptamente

-En las ventas se gana dinero

-Cómo ser más eficaz en ventas consultiva

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