Yo vendo a HORECA

¿Sabes cómo afectan tus emociones en tus resultados de ventas? ¿Influyen y condicionan realmente? ¿En qué medida desarrollar habilidades emocionales pueden ayudar al vendedor a mejorar sus ventas?

En la entrevista de esta semana del libro "FEELING, INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LA VENTAS" su autor Miguel Ángel Díaz nos responde a todas estas dudas y cuestiones.

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Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuesta donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré desde mi experiencia.

Si tú quieres y te apetece que conteste alguna pregunta relacionado con ventas ve a ventasexito.com/contacto y deja tu pregunta.

Las preguntas que contesto son:

1.Juan Carranza

¿Cómo aprender todos los días?

2.Jorge Santelices

Me imagino estas copado de consultas, me gustaría iniciar mas adelante como vendedor, de acá a un año, pero quiero que alguien con experiencia me aconseje en que debo fijarme y cuales son los puntos críticos de la venta o que debo hacer para ir preparándome y obtener un excelente base de venta. Se que esto varia muchísimo pero me gustaría conocer tus consejos, te agradezco tu tiempo

Muy agradecido, Jorge S.-

3. Jhon Hernandez

Buenos días, quiero ser mejor vendedor, tengo 42 años y muchas veces las empresas ya no quieren contratar por la edad, mis aspiraciones es ser jefe de ventas

me gustaría que me ayudara a ser un excelente líder integro y muy compacto.

4.Lilian Arrecis

Atentamente me dirijo ti deseandote más éxitos. tengo que convertirme en una vendedora de alto rendimiento. Tengo que vender 2000 membresías. Por el momento lo veo titánico y me gustaría saber en qué temas tengo que enfocarme en los newletters y que temas tengo que investigar para capacitarme correctamente.Gracias, gracias, feliz día Lilian

5. Mayerly Vargas López

Para ser la mejor vendedora ¿Qué tengo que hacer?

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¿Hasta donde llegarías para vender hielo a un esquimal?

Hoy tenemos con nosotros a Samuel Santiago, asesor de empresas, conferenciante, formador y escritor para hablarnos de su primer libro "YO VENDI HIELO A UN ESQUIMAL" donde nos cuenta las aventuras de Damian, un vendedor adicto a las ventas, que junto a cuatro vendedores deciden participar en un reality para intentar vender hielo a los esquimales de Groenlandia. Un libro que aparte de enseñarte numerosas técnicas psicológicas de ventas, te va a entretener y mantenerte enganchado hasta el final.

En esta entrevista Samuel nos habla de:

>Cuál es la diferencia entre los que venden mucho y los que no

>Qué es la elocuencia y cómo la podemos potenciarla

>Las partes que debe tener una presentación o un discurso de ventas

>Cuál de las leyes de la persuasión de Cialdini utiliza más

>Cómo nos puede ayudar la técnica del anclaje en negociación

>Cómo mantener alto el bienestar emocional

>Qué es la reactancia psicológica a la venta y cómo podemos superarla

>Cómo cultivar una resistencia emocional elevada en ventas

>Cuál es la diferencia entre vender e informar

>Qué es el Storytelling y cómo lo podemos aplicar en nuestro día a día

>Qué es la "Psicoventa" y cómo nos puede ayudar a los vendedores

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Cuando comenzamos un nuevo año y miramos hacia delante, nos invade un sentimiento de inseguridad, incertidumbre, dudas, miedos... de no saber cómo irá el año, si llegaré al los objetivos, si la competencia me quitará un cliente importante, si me despedirán de mi trabajo….etc.Con este panorama en mente tenemos que salir a vender… y, lo peor de todo, es que este panorama no es una apreciación de primero de año sino una realidad que sufren los mercados donde vendemos.

Muchos vendedores tienen que salir a vender a mercados V.U.C.A.(volátiles, inciertos, complejos y con mucha ambigüedad).

Por eso la pregunta del millón es... ¿Cómo vendemos en este entorno VUCA?

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Hoy nos vamos hasta Venezuela para hablar con Ramón Quintero de su libro "VENDE Y COMUNICA CON ÉXITO TUS PRECIOS" que es el primero de la trilogía de libros Preciovalioso.com que expone más de 40 joyas comunicacionales o argumentos para vender, comunicar, conectar, negociar y posicionar el precio de un producto cuando se quiere vender y no ceder en el mismo.

En esta entrevista Ramón nos hablará de:

> Cómo rebatir la objeción del precio

> Cómo cambiar la mentalidad a hombres de negocios

> Cuál son las razones principales por la que un cliente pone la objeción del precio.

> La diferencia que existe entre caro, valor y valioso para comunicarlo mejor a los clientes.

> Cómo actuar cuando te dicen de forma peyorativa que eres muy caro

> Qué hacer cuando tu cliente no aprecian tu precio

> La estrategias que puedes utilizar para posicionar tu precio

> Por qué debemos explicar el descuento sobre el descuento de nuestro producto

> La importancia de planificar los descuentos

> Cómo rebatir un descuento con un aumento

> Cómo descubrir al cliente cazador de gangas

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En este episodio te dejo las 3 últimas charlas del evento solidario de ventas "Málaga Ventas Care 2018". Las 4 primeras las tiene en el episodio 62.

Los ponentes y sus charlas son:

> Héctor Stezano: Cómo la PNL puede potenciar tus ventas.

> Juan Antonio Narváez: Cómo pasar a tu futuro cliente del online al offline.

> Josué Gadea: Venta por Valor: porque para vender más no hay que ser más barato.

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En este episodio te dejo las 4 primeras charlas del evento solidario de ventas "Málaga Ventas Care 2018".

Los ponentes son y sus charlas son:

> Agustín Nuño: Planificación y organización comercial

> Iosu Lázcoz: Optitud ante la adversidad

> Alejandro Román: Presentación: Cómo hacer que te recuerden

> Joaquin Caraballo: Neuroventas: Cómo venderle a la mente de tu cliente

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El otro día cenando con un vendedor me comentó que lo que quería para el 2019 era duplicar ventas y, en ese momento, comencé a darle algunos consejos para duplicar su facturación. La verdad es que me quedé pensando... como vendedores qué podemos hacer, qué está de nuestra mano y cómo lo podemos hacer para doblar nuestra facturación y que el 2019 sea un año espectacular en ventas.

A continuación te comparto, desde mi experiencia, las claves para duplicar tus ventas en 2019.

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El pasado 8 Noviembre tuvo lugar en Madrid (España) el I Foro de la escuela de ventas EDVE, donde participé tanto como ponente como público.

Para mi fue un evento muy especial porque, aparte de vivir una experiencia única en primera persona como conferenciante ante casi 300 personas y aprender de cada una de las charlas de ventas, lo que más me lleno es conocer y desvirtualizar a muchas personas.

Por eso hoy te quiero compartir, desde mi punto de vista, lo mejor de cada ponencia, lo mejor del I Foro EDVE.

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Mini consejo de la semana https://enzimatica.es

LinkedIn se esta convirtiendo en una herramienta fundamental para muchos vendedores donde, por desgracia, nadie nos ha ensañado a utilizarla y donde, ya te lo digo, yo no se vende, sino lo que hacen es generar conversaciones que te llevan a nuevos procesos de compra.

Para llegar a tener estas conversaciones necesitas utilizar herramientas que faciliten tu proceso de compra como SALES NAVIGATOR.

Pues de todo esto y mucho mas viene el invitado de hoy Eduardo Laseca con su Guía Sales Navigator. Eduardo Laseca es consultor de ventas B2B donde trabaja con equipos de ventas en estrategias de generación de leads y nuevo negocios a través de prospección, Social sSelling e inbound marketing.

Una entrevista que nos va a aclarar todas las dudas de esta herramienta premium de Linkedin y donde hablaremos de:

>Qué es LinkedIn Sales Navigator

>La diferencia entre LinkedIn y Sales Navigator

>Cómo puede ayudar a un vendedor

>Los planes disponibles de contratación

>El ROI o retorno real de esta herramienta

>Cómo manejar Sales Navigator de forma correcta

>Factores para saber si esta herramienta te conviene utilizarla

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https://developingthebusiness.com/que-es-social-selling