By Sharaiz Visuete
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En esta temporada, me acompaño de expertos de diversas áreas que aportan su conocimiento para ayudarnos a crecer y evolucionar nuestras estrategias de ventas.
Vanessa, CEO de Smiling Work, una empresa dedicada al desarrollo de equipos a través de charlas, capacitaciones y talleres. Con más de 12 años de experiencia en Recursos Humanos, Vanessa nos guía a través de los requisitos esenciales de un buen vendedor, también la comunicación entre los reclutadores y el hiring manager.
Si eres un vendedor que se prepara para una entrevista o un gerente de ventas en busca de talento, este episodio es para tí.
Contratar a un buen vendedor es un reto que requiere enfoque estratégico.
Vanessa nos explica cómo comunicar adecuadamente con los gerentes de ventas o el hiring manager es clave para perfilar bien el puesto.
Además, hace hincapié en que un vendedor debe estar bien preparado para la entrevista, y cómo se nota claramente cuando no lo está.
Consejo para vendedores: Durante la entrevista, haz preguntas claves, comparte ejemplos de cómo has utilizado tus habilidades para superar desafíos y conectar con los clientes.
Consejos para Gerentes: La comunicación abierta entre el reclutador y el hiring manager es fundamental para perfilar adecuadamente el tipo de vendedor que la empresa necesita. Vanessa explica que sin esta claridad en la comunicación, los procesos de contratación pueden volverse poco efectivos, resultando en contrataciones que no encajan en la cultura o las necesidades del equipo.
Vanessa hace un llamado a los vendedores a prepararse antes de cada entrevista. Es fácil notar cuando un candidato no viene preparado, comenta. El candidato que investiga sobre la empresa, entiende su mercado y prepara ejemplos concretos de cómo sus habilidades y experiencias se alinean con la empresa, tiene una ventaja significativa.
Si necesitas más ayuda de Vanessa, te comparto su infomación para que puedas contactarte con ella de inmediato:
¡Gracias por acompañarnos en este episodio!
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Felices ventas!
Bienvenidos a un nuevo episodio de nuestro Podcast de Ventas en Español, un espacio donde abordamos los temas más relevantes para optimizar la gestión comercial, mejorar la productividad y, en definitiva, elevar los resultados de ventas.
En esta temporada, me acompaño de expertos de diversas áreas que aportan su conocimiento para ayudarnos a crecer y evolucionar en nuestras estrategias de ventas.
En este episodio, tengo el placer de conversar con Josh Díaz, fundador de Aftertalks y líder de programas como Brandpreneur, enfocados en la creación de marca personal y comunicación efectiva. Josh es un referente en el mundo de la comunicación y la marca personal, y hoy nos acompaña para hablar sobre cómo un vendedor puede construir una marca personal sólida que le permita generar autoridad, aumentar su credibilidad y, por ende, mejorar sus resultados en ventas.
La importancia de la marca personal en ventas:
Construir autoridad a través de la marca personal:
Comunicación efectiva y autenticidad:
Los pilares de una marca personal sólida:
El rol de las redes sociales en la construcción de la marca personal:
Integrar la marca personal en el proceso de ventas:
CONLUSIÓN
Este episodio con Josh Díaz es esencial para todo aquel que quiera destacar en el mundo de las ventas a través de una estrategia de marca personal bien definida.
Desde la importancia de ser auténtico y consistente, hasta el uso inteligente de las redes sociales, Josh nos ofrece una hoja de ruta clara para mejorar nuestros resultados a través de la autoridad y la credibilidad.
Si deseas seguir aprendiendo sobre cómo construir tu marca personal y mejorar tu comunicación, puedes encontrar a Josh Díaz en las siguientes plataformas:
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Bienvenidos a un nuevo episodio del Podcast de Ventas en Español, donde cada mes hablamos con expertos que aportan herramientas, estrategias y conocimientos para mejorar la gestión, el bienestar y la productividad en el ámbito comercial.
En este episodio, nos acompañan dos invitadas de lujo: Melissa Freydell, consultora de negocios y procesos, y Stephanie Montenegro, coach y trainer de ventas. Juntas, nos comparten su visión y experiencia sobre uno de los pilares fundamentales en las ventas: la prospección efectiva. Si alguna vez te has preguntado cómo reducir el ciclo de ventas, aumentar los cierres y minimizar las objeciones, este episodio te dará las respuestas que necesitas.
La importancia de hacer las cosas bien desde el principio:
Beneficios de una buena prospección:
Consejos prácticos para una prospección efectiva:
Reducir el ciclo de ventas mediante la prospección:
Accionables comerciales para mejorar tu prospección:
CONCLUSIONES
Si quieres conectar con alguna de nuestras invitadas a continuación te comparto:
Melissa Freydell:
Stephanie Montenegro:
Este episodio es una guía esencial para vendedores que desean mejorar su prospección y, con ello, sus resultados comerciales.
Escucha este episodio y empieza a aplicar estos accionables comerciales que te permitirán mejorar tu prospección, optimizar tus esfuerzos y, en última instancia, lograr felices ventas.
Bienvenidos a este episodio de nuestro Podcast de Ventas en Español, un espacio donde abordamos los temas más relevantes para optimizar la gestión comercial, mejorar la productividad y, en definitiva, elevar los resultados de ventas.
En esta temporada, me acompaño de expertos de diversas áreas que aportan su conocimiento para ayudarnos a crecer y evolucionar nuestras estrategias de ventas.
En este episodio, tenemos una conversación fascinante con Nushin Nei, quien nos revela cómo la ciclicidad y la energía en la mujer pueden ser utilizadas de manera estratégica para mejorar el rendimiento en las ventas. Imagina adaptar tus tareas comerciales para sacar el máximo provecho de cada fase de tu ciclo energético. Sí, es posible, y la energía es la clave.
Nushin Nei nos lleva de la mano para comprender cómo ciclicidad femenina afecta directamente nuestra energía, enfoque y, por lo tanto, nuestra efectividad en las ventas.
Ser conscientes de estos cambios nos da una ventaja competitiva: podemos planificar nuestras actividades de ventas y ajustar nuestros enfoques según el momento del ciclo en el que nos encontramos. Porque, al final, la energía vende.
En cada ciclo, hay cuatro fases clave que afectan nuestra energía y estado mental de diferentes maneras. Nushin nos enseña a usar cada una de estas fases a nuestro favor:
Fase folicular:
Justo después de la menstruación, la energía comienza a subir. Este es el momento ideal para planificar estrategias, crear nuevas ideas y comenzar proyectos. Es un excelente momento para establecer contacto con nuevos clientes y avanzar en la prospección.
Fase ovulatoria:
¡Este es tu momento de brillar! La energía está en su punto máximo y es ideal para conectar con los clientes, realizar presentaciones importantes y cerrar ventas. La confianza y las habilidades de comunicación están a su mejor nivel, lo que significa que debes aprovechar este momento para las actividades comerciales más demandantes.
Fase lútea (primera mitad):
Aunque la energía comienza a bajar, aún puedes enfocarte en cerrar tareas y proyectos que ya has iniciado. Este es un buen momento para llevar a cabo actividades que requieran organización y seguimiento de clientes. Mantén la calma y concluye lo pendiente.
Fase lútea (segunda mitad):
A medida que te acercas al final del ciclo, la energía baja significativamente. Es una fase perfecta para la reflexión, la evaluación de estrategias y el ajuste de metas. Evita actividades que requieran mucha interacción y, en su lugar, usa este tiempo para analizar resultados y planificar el futuro.
Cuando comprendes cómo tu energía varía, puedes planificar actividades comerciales que se alineen con tu nivel de energía. Esto no solo optimiza tu rendimiento, sino que te permite mantener un equilibrio entre productividad y bienestar.
La energía es tu mejor aliada en ventas.
Conocer la forma en que nuestro cuerpo y mente responden a diferentes fases del ciclo te da una poderosa ventaja. No solo estás más alineada contigo misma, sino que también mejoras tu enfoque y eficiencia. En lugar de luchar contra la falta de energía en ciertos momentos, puedes ajustar tu agenda y maximizar tu potencial en los días de mayor energía. Esto significa ser más efectiva y productiva, sin sentir que te agotas.
¿Te has dado cuenta de cómo tus niveles de energía influyen en tu día a día?
Recuerda, la energía vende, y este episodio te ayudará a entender cómo aprovechar cada fase de tu ciclo para mejorar tus ventas.
¿Notas cambios de energía a lo largo del mes? ¡Esto podría ser la razón! Las fases del ciclo y su impacto en el rendimiento comercial¿Cómo influye la energía en tus ventas?¿Por qué esto importa? Aplica estos consejos ahora!
Felices ventas!
Bienvenidos a este episodio de nuestro Podcast de Ventas en Español, un espacio donde abordamos los temas más relevantes para optimizar la gestión comercial, mejorar la productividad y, en definitiva, elevar los resultados de ventas.
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En este episodio, nos adentramos en un aspecto crucial para el éxito de los equipos comerciales: el liderazgo empático. Seguramente has escuchado la frase “las personas no renuncian a las empresas, sino a los gerentes”. Esta idea refleja la importancia de un liderazgo eficaz y humano en las organizaciones.
Para hablar de este tema, nos acompaña Mercedes Chen (Meche), una experta en liderazgo que nos enseñará cómo el liderazgo empático puede ser un factor decisivo para mejorar el rendimiento del equipo y alcanzar mejores resultados en ventas.
Mercedes Chen nos compartirá su experiencia y consejos prácticos para que los gerentes y líderes comerciales puedan implementar este estilo de liderazgo y así generar un impacto positivo en la motivación y productividad de sus equipos.
¿Qué es el liderazgo empático?
El liderazgo empático es un estilo de gestión que se centra en comprender las emociones y necesidades de los miembros del equipo. Se trata de un enfoque que busca equilibrar los objetivos que se necesitan lograr y el bienestar del equipo, creando un entorno donde los colaboradores se sientan escuchados y valorados.
Diferencias entre un líder tradicional y un líder empático
Mientras que los líderes tradicionales tienden a enfocarse exclusivamente en los resultados, los líderes empáticos priorizan las personas sin perder de vista las metas.
Mercedes nos explica que, al centrarse en el bienestar del equipo, un líder empático puede mejorar no solo la motivación y el rendimiento, sino también la retención de talento, algo crucial en ventas. (Aunque sabemos que para el vendedor las comisiones también son un gran motivador).
Claves para ser un líder empático en ventas
Durante la conversación, Mercedes comparte algunos consejos prácticos para desarrollar el liderazgo empático en el ámbito comercial:
El liderazgo empático es más que una tendencia; es una necesidad en los equipos comerciales modernos. Al centrarse en las personas, los gerentes no solo mejoran el ambiente de trabajo, sino que también impulsan los resultados a largo plazo.
Mercedes Chen nos ha mostrado cómo implementar este enfoque en el día a día puede generar un cambio significativo en la dinámica de los equipos y en los resultados de ventas.
Este episodio te brinda herramientas valiosas para fortalecer tus habilidades de liderazgo y mejorar el rendimiento de tu equipo. Si deseas conectar con Mercedes Chen, puedes hacerlo a través de:
Te invitamos a escuchar el episodio completo para aprender más sobre cómo el liderazgo empático puede transformar tu equipo y ayudarte a alcanzar el éxito en ventas. ¡Nos vemos en el próximo episodio! Felices VENTAS!
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Nuestra invitada en este episodio es Zuleymi Velasco Pérez, abogada y docente, experta en derecho de empresa, seguros, derecho digital y cumplimiento normativo. Además, Zuleymi es Directora de Operaciones de la Reaseguradora Ocean RE, y nos habló sobre la importancia de integrar aspectos legales, regulatorios y de compliance en nuestra propuesta de valor.
En ventas y en la vida ya no basta con dar la palabra; es fundamental tener acuerdos claros, mantener una comunicación escrita y contar con contratos formales. Además Coherencia entre la palabra ya la acción.
El cumplimiento normativo, o compliance, son todas esas reglas, leyes y regulaciones que las empresas deben seguir para operar de manera legal. En ventas, esto puede incluir políticas de protección de datos, contratos claros y garantizar que los productos cumplan con los estándares legales del mercado.
Para Zuleymi, ignorar estos aspectos puede traer consecuencias graves, desde sanciones económicas hasta pérdida de confianza por parte de los clientes.
Las ventas no solo se tratan de cerrar tratos y alcanzar metas; también es necesario asegurarse de que las actividades comerciales estén alineadas con las leyes aplicables. Un error en este aspecto puede dañar la reputación de la empresa e incluso resultar en costos legales significativos.
Zuleymi nos explicó varios beneficios clave de integrar el compliance en nuestras estrategias de ventas, y aquí te comparto algunos de los más importantes:
Construir confianza y credibilidad
Los clientes prefieren trabajar con empresas que siguen las reglas y respetan las normativas. Un equipo de ventas que destaca su transparencia y cumplimiento legal puede generar más confianza, lo que facilita el cierre de acuerdos. Los clientes valoran saber que trabajan con empresas responsables.
Reducir riesgos legales
Al cumplir con las regulaciones, las empresas pueden evitar sanciones legales y financieras. Las multas por no cumplir las leyes pueden ser muy altas, y además, el daño a la reputación de la empresa puede ser difícil de reparar. El cumplimiento normativo protege a las empresas de estos riesgos y asegura la sostenibilidad a largo plazo.
Propuesta de valor más fuerte
Incluir el cumplimiento normativo en las ventas puede hacer que tu oferta sea más atractiva. Esto es especialmente importante en sectores como seguros, finanzas y tecnología, donde el cumplimiento es un factor crucial. Esto no límita a las demás industrias.
En conclusión:
Aprovechar el compliance como un valor añadido: El cumplimiento normativo no tiene por qué verse solo como una obligación. Si lo usas como una parte integral de tu propuesta de valor, puedes diferenciarte de tus competidores y reforzar tu imagen de empresa confiable y profesional.
En el mundo actual, donde las regulaciones son cada vez más estrictas, el cumplimiento normativo es clave para cualquier estrategia comercial exitosa.
El compliance puede ser tu mejor aliado para generar negocios más sólidos y relaciones comerciales a largo plazo.
Si te gustó este episodio o si tienes alguna sugerencia para próximos temas o invitados, ¡no dudes en compartirlo conmigo!
Recuerda que puedes encontrar a Zuleymi Velasco Pérez:
¡Gracias por escuchar y nos vemos en el próximo episodio! Felices Ventas!
Cuando estamos enfocado en nosotros perdemos el norte, ponemos al cliente a hacer pasos adicionales innecesarios, hasta parece que nos hace un favor, cuando en realidad nuestro rol es facilitarle el proceso de compras.
¿Qué es? ¿Cómo sacarle mejor provecho? Te cuento en este podcast las consideraciones y en que momento es importante hacerlo, excelente estrategia para crecer tu negocios. Acompáñame!
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Honrar la palabra, lo que sale de nuestra boca tiene validez o no, dependiendo de nuestras acciones. Descubre más en este episodio, como puedes el manejo de expectativas te puede ayudar a construir grandes negocios o perder credibilidad y perder. El boca en boca es poderoso, sobre todo cuando las experiencias no son las esperadas.
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El miedo al rechazo, algunas veces la voz en nuestro cerebro asumiendo, en otros casos por falta de organización. Cualquiera que sea el caso sino haces esto, seguimiento, estás perdiendo un montón de ventas. No subestimes el poder de una llamada más.
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