语迟者说

show notes:
 
2:00 疫情让一切加快了上网。企业也加快了数字化转型；
3:32 成功投资toC的VC面对toB领域，依然是外行；
5:30 toB领域的销售在创业公司中更加重要，客户四大类型；
8:56 toB销售如何做：战略，团队激励，销售管理；
10:00 toB销售中的市场战略与定价，赔钱不是买卖；
15:45 直销还是渠道？
25:02 CISCO中国的第一位员工超额几十倍完成KPI
31:40 奖金还是股权？
33:15 把公司送给销售了，都留不住人
37:15 销售项目管理，东边不亮西方亮
40:15 最好的商务条款让孟晚舟都开不出履约保函
51:35 ToB的新趋势，搞定客户不再是请客吃饭
56:39 toB比toC多了一个组织客户关系
59:55 ToC象流行歌，风口不断变；toB象不同级别的音乐剧，宝冢，“猫”，“汉密尔顿”，“塞维利亚理发师”。面对这些考试，VC和创业公司们，准备好怎样拿A了吗？

Shownotes：

1:08  现有环境下，要去大厂，但要身在曹营心在汉；

1:36  趋势有源起，发展变化甚至转化的过程，所以要持续关注趋势；

4:55  上世纪90年代我参与将互联网引入中国时，需要80小时才能传输现在一秒钟就可以传输的数据；

8:22  上世纪曾经的“朱令事件”，也是她的同学通过中科院的互联网查询美国医学资料才确定病情的；

9:22  和丁磊，马化腾同期，我选择在大厂学国际最新技术，小创公司还在技术最低端挣扎，回到当初，没有人可以看清未来哪一家小公司可以活下来，但趋势已经慢慢形成；

14:05 20年前，生活中屡屡出现颠覆的科技产品，技术创新飞速发展，带来大量的资本和职场机会，而近几年，技术泡沫纷纷破灭，技术创新进入停滞期，；

22:50 大国间的经济摩擦也来源于底层的技术创新停滞导致持续新增的红利消失；

24:50 疫情下，我国应对得当，一方面因为一直发展虚拟线上经济，抗衡了危机，另一方面政策也更倾向于扶植大企业，所以大厂成为抗风浪的优良港湾；

28:06 既要去大厂，还要去大城市，过去30年的历史验证了很多“小镇做题家”的人生成功逆袭的经验；

31:18 最后三个观点，做长期规划，去大厂，以上我所说的都是错的

Shownotes：

0:25  由三档喜欢的播客所讨论的cancel culture引起的思考；

4:00  当下的焦虑本质不是疫情，而是科技到达阶段性的顶峰，带给人类的惊喜远不如20年前，生活，职业前途，对未来的期望都进入瓶颈期；

8:55  科技是有自我意志的吗？

9:53  人有自由意志吗？

14:45 人类文明在5000年来的巨大变化，并非来自身体的进化，而是伴生的对科技的使用造成的；

16:50 菩提树下的释迦摩尼和空调房里靠app解决一切的我们都不移动，但差异是如何产生的？

22:50 传统社会关系建立在人与人的连接，AI和物联网断掉了人与人之间的连接，人类成为了这个机器网络的终端，人的信息来源被机器网络所收敛和改变了；

27:17 欧洲对中美在人工智能技术的创新一直保持警醒，因此制定了最严格的GDPR隐私保护法；

29:56 我与西班牙Telefonica集团的大数据项目被终止了；

32:50 为了战胜疫情，我们更加依赖科技，但其长期可能存在的问题，我们来不及考虑。

34:34 科技是发明还是发现？你的观点可以看出你是否被科技PUA了

36:40 依赖硅基来加强我们碳基生命，这是一个人替代神的时代。但大的外界环境改变暴露出了人类的虚妄。伦理与碳基肉体的进化都赶不上硅基的指数发展

Shownotes：

1:00  toB与toC业务大不同，互联网公司没有能力转型做toB业务；

2:20  toB业务是对等双方的长期谈判，需要有商业经验的人来完成；

6:25  做出微信的腾讯最懂toC社交，但不懂toB的商业社交；

8:10  极客的腾讯在马来西亚的一次商业谈判；

10:33 另一个阿里的故事，曾错失与德国电信的公有云合作；

13:05 互联网公司的年轻人都是互联网原住民，思维框架接受全数字世界；

14:45 曾经的区块链ICO乱象离不开思维上接受全数字世界的受众基础，而区块链制造的数字世界与现实世界有巨大鸿沟，普遍成为现实上的骗局；

19:15 复杂世界中的商业环境与商业规则是人类长期发展逐渐形成，每一个人都需要一个学习的过程；

20:33 当互联网公司进入toB领域时，需要35岁以上的前浪们回归，现实世界是toB与toC一起构成的，需要前浪和后浪一起来浪；

22:11  杰克伦敦的小说“拳击手”描述了后浪们的宿命，但我要死在拳击场上；

22:58  小彩蛋，中年油腻大叔的“老人味”是2-壬烯醛，及某易的神秘香水。

0:01 没有好消息；

3:55 结果不出意料，美加还有牌没出；

8:30 2016年我的获奖文章的预示；

12:52 大众对《美国陷阱》的误读；

20:00 美国的游戏规则；

25:50 塔勒布的《反脆弱》可助CFO脱困；

33:25 《美国陷阱》和瑞幸咖啡带来的启示；

36:05 第一性原理；

38:03 十年前与孟总的一次简短交流；

45:39 稳字当头，反求诸己，让时代的一山化成个人头上的一沙

Shownotes

00:52 来自二手的经济学人和科技人的技术分析：高科技足以让我们不用担心疫情传播

02:30  1935年的“胡焕庸线”理论是数十年美国经济分析的理论依据，同样中国的“胡焕庸线”也恰好与此次的疫情传播重合

05:02  2019年最有名的英剧“capture”，监测录像被实时换脸

07:02  逃逸十余年的嫌犯新买了支持刷脸解锁的手机后，就被抓了

08:00  全球互联网独角兽们的困境来自于他们不懂跨界融合，单一独门技术无法真正商业落地

09:50  将人工智能，大数据，物联网及通信移动网络相融合，才能发挥巨大威力

12:00 技术小常识：身份证，手机实名制，手机编号，手机卡的IMEI，四位一体，可以按时序定位到每一个人

18:36  关于华为手机战胜苹果手机的一个误传，机器不说谎，只有人才说谎

22:26  在硬件编号基础上再与支付宝及社交账号结合，不仅能看到每个人的轨迹，还发现了人与人之间的关联

28:45  中国的手机基站数量是中国以外的全世界的基站数量的两倍，在中国胡焕庸线番位内已经高密度将所有人覆盖

30:06  结论：技术足够强，疫情不用慌

31:10  更进一步的思考，从许知远书店与安替老师的一次对话，谈人工智能带给人类潜在的风险

Keynote：

1. 背景，为什么此时国家要大力推动区块链创新？40年来的经济持续增长路径就是我们国家精英们一直的思维范式：中美双轴心思维------我们的科技进步与经济发展，一切对标美国，超越美国；

2. 大前提，大方向：发币的权利是国家的，交易所是国家的，区块链技术的创新要靠全行业推进；

3. 区块链是什么？技术边界在哪里？

4. 我们怎么做？机会在哪里

5. 区块链技术对社会的影响及可能的社会风险

者视线里