יזמות או למות

לאחר שסיים לימודי סטטיסטיקה באוניברסיטת ת"א, התחיל יניב לפן לעבוד בעולם הנגזרים בשוק הפיננסי. לאחר המשבר של 2008 הוא החליט שאינו רוצה להמשיך בתחום. ב-2009 הצטרף דרך חבר שהיה אחד המייסדים לסטארטאפ בשם Mytopia שעסק בתחום ה-Casual games. בזמן הפנוי הרב שהיה לו שם בתור ה-CFO, התחיל יניב לעסוק בבניית מודלים סטטיסטיים המגדילים הכנסות משחקנים ברשת והמונעים את נטישתם. הוא עבד על המערכת הזו ביחד עם ה-CTO, רועי אבינועם, שלימים יהיה השותף שיקים איתו את Panoply.

ב-2010 נמכרה Mytopia ל-888. זמן מה לאחר מכירת החברה עברו יניב ורועי לחברה אחרת בשם WIN ושם בנו תשתית דומה לזו שבנו ב-Matopia. הפעם לקח להם שנה לבנות את התשתית הזו וצוות שלם לתחזק אותה אבל היא הייתה הרבה יותר טובה מזו שבנו בפעם הקודמת.

בשלב מסויים WIN נמכרה. הפעם יניב ורועי החליטו להקים חברה משלהם, חברה שתספק פיתרון תשתיתי דומה לזה שבנו יחד בשתי החברות הקודמות בהן עבדו.

בראיון עם יניב לפן, המייסד והמנכ"ל של Panoply, יניב מספר על תהליך הקמת החברה, הגיוס ממשקיעים, הלקוחות הראשונים ומשתף בתובנות אליהן הגיע בעקבות הקמת החברה.

Peter Hulenyi is the Ambassador of the Slovak Republic to Israel. In this episode, Peter is sharing with us the bilateral cooperation agreement in joint R&D which signed between Slovak Republic and the State of Israel. Peter is also talking about the economy in Slovakia, the startups scene there, examples of successful collaboration between Israeli & Slovakian companies and what makes this opportunity so unique compare to other agreements between Israel to other European countries.

ויקטור רוזנמן, מייסד ומנכ"ל חברת Feedvisor, התחיל את הקריירה שלו בחברת BRM לצידם של האחים והמייסדים ניר ואלי ברקת. לאחר מכן הוביל קבוצה גדולה שעסקה בתחום המובייל בחברת Sun Microsystems. ב-2007, לאחר שהשלים את לימודי ה-MBA, פנה לעולם הסטארטאפים והקים חברה לשיווק עסקים ברשתות חברתיות. לאחר כשנה החברה נסגרה עקב מחסור במזומנים. לאחר סגירת החברה פנה ויקטור לעולם ה-E-Commerce והקים חברת ייעוץ שמטרתה לעזור לקימעונאים להצליח במכירות ברשת הדיגיטלית. כעבור שנה, ב-2011, הקים את Feedvisor.

כיום Feedvisor מנהלת נכסים של לקוחות בלמעלה מ-2 מליארד דולר ומעסיקה קרוב ל-100 עובדים בישראל, סיאטל וניו-יורק. החברה פועלת בתחום ה-Algo-commerce ומאפשרת לקימעונאים להגדיל את המכירות שלהם באופן משמעותי ע"י תמחור אופטימאלי ואוטומטי של המוצרים שלהם. אחד הדברים הכי מרשימים לגבי Feedvisor זו העובדה שהחברה מסוגלת באופן עקבי להגדיל את מכירות  לקוחותיה ב-50% יותר מהממוצע של השוק. זהו נתון שהוא בפני עצמו מדהים וגם אחד הסודות של הצמיחה המטאורית של החברה.

בראיון ויקטור מספר על הקמת Feedvisor, על הלקחים שלמד מכישלון הקמת החברה הקודמת, על האתגרים איתם החברה מתמודדת ועל הפעולות שביצעו כדי להביא את החברה להיכן שהיא היום.

יוסי גינסברג הוא יזם ומחבר הספר "בחזרה מטואיצ'י" (בקרוב הסרט בכיכובו של דניאל רדקליף). הספר מספר את סיפור הישרדותו המופלא של יוסי בלב האמזונס. הספר הוא אחד מהספרים הידועים ביותר בספרי הז´אנר התרמילאי. "בחזרה מטואיצ'י" תורגם לשש שפות, ראה אור ב-15 מדינות והפך לרב-מכר בינלאומי. בראיון יוסי מספר על המניעים שלו ליציאה להרפתקה ברחבי האמזונס, על הקמת מרכז התיירות בצ'אלאלן עבור השבט שהציל את חייו ואת תובנותיו על עולם היזמות.

In this episode we are talking with Francois Matraire, Commercial Counsellor for the Embassy of France Israel & Director at Business France Israel. Also will be joining us Yaron Schwarcz, the founder & CEO of Tridom, a startup in the area of 3D construction.

Join us to hear from Francois about the France Tech Ticket Program and how Israeli startups can benefit from it. You can also hear from Yaron about his experience participating in this program and winning the annual competition in 2015.

זיו קדם גדל בת"א להורים שעבדו בתחום הפיתוח תוכנה. את השירות הצבאי הוא עשה ביחידת המחקר של חיל מודיעין. כשהשתחרר בשנת 2000 החליט עם שני חבריו מהשירות הצבאי להקים סטארטאפ שיבנה אפליקציית ניווט לנהגים (בדומה למה ש-Waze בנתה כמה שנים לאחר מכן). הם פנו עם הרעיון למשקיעים וקיבלו הצעה מ-Battery Ventures לקבל כמה מאות אלפי דולרים לחשוב על רעיון אחר – הצעה שהיא בעצם הצהרה "אנחנו מאמינים ומוכנים להשקיע בכם כצוות אבל לא ברעיון שלכם". אחרי שחקרו את השוק עלו עם הצעה לפתח מוצר בתחום התשתיות הארגוניות. לחברה שהקימו קראו קאשיה. ב-2006 קאשיה נמכרה ל-EMC ב-153M$.

כחצי שנה לאחר הרכישה זיו עזב את EMC. ב-2009 הוא ועודד אחיו הימרו על הטרנד של וירטואליזציה בתחום התשתיות וחשבו על רעיון לסטארטאפ בתחום. הם פנו לבעלי תפקידים רלוונטיים בארגונים ושאלו אותם אם הרעיון מעניין אותם. אחרי שהבינו שיש פוטנציאל לפתרון שחשבו עליו החליטו להקים את חברת זרטו.

מוזמנים להאזין לראיון המרתק עם זיו קדם, מייסד ומנכ"ל זרטו. בראיון זיו משתף את הלקחים שלמד מהקמת קאשיה – לקחים אותם יישם בהקמת זרטו, את סיפור הצמיחה המדהים של החברה שמאז הקמתה מכפילה את מכירותיה משנה לשנה, וחושף את אסטרטגיית הגיוס של חברת תוכנה שגייסה 130M$ ב-7 שנים.

היא – נטע-לי מאירי, בת 30, מגבעתיים, עבדה כעו"ד בתחום הליטיגציה האזרחית-מסחרית – עולמות של סכסוכים ומאבקים, רובם סביב נושא כסף, מוניטין ואגו. לפני שנה וחצי פנתה לאוריה לין, שבאותו זמן ניהל את התוכנית החברתית של עמותת בוגרי 8200, וביקשה להתנדב. כשהגיעה לשם, ניהלה את השיווק והפיתוח העסקי. לאט לאט התחילה לראות איך היא מתאהבת בעולם החברתי ומתרחקת מתחום העריכת דין. לפני חצי שנה אוריה הציע לה הצעה שקשה לסרב לה – לנהל את התוכנית. השאר הסטוריה…

הוא – אורן שטיינברג, בוגר לימודי משפטים ותואר שני במנהל עסקים שעסק ביעוץ עסקי ואסטרטגי לחברות. הוא גם שימש כמנכ"ל של חברת סטארטאפ בתחום האקטואריה שלפני 3 שנים נמכרה לתאגיד אמריקאי גדול. באותו זמן ביתו אובחנה בבעיה בוויסות חושי כאשר כמה שנים קודם לכן אובחן גם בנו באותה בעיה. הוא ואישתו מצאו עצמם מתמודדים בחיי היומיום עם אתגרים לא פשוטים לנוכח הטיפול הפיזי בילדיהם. ואז החליטו למנף את הידע והניסיון שצברו ולבנות אפליקציה שתוכל לעזור להורים אחרים במצב דומה. למוצר קוראים Sensory Treat.

בראיון נטע-לי מספרת על ההזדמנות לקחת חלק בתוכנית החברתית של עמותת בוגרי 8200. אורן, שהמיזם שלו לקח חלק בתוכנית ואף זכה בתחרות הסטארטאפים שלה, מספר את סיפור הצמיחה של Sensory Treat.

בפרק הזה של הפודקאסט אנחנו מארחים את בועז גאון שמלמד איך להנדס סיפורים בצורה אופטימאלית – איך לספר סיפור. בועז הוא מהנדס סיפורים, מייסד ומנכ"ל של חברת Wisdo, עיתונאי ("הארץ", "מעריב", "ליברל") ומחזאי ("חזרה גנרלית", "בואנוס איירס", "השיבה לחיפה", "ברנז'ה"). בשנים האחרונות בועז הנחה עשרות סדנאות בנושא של "הנדסת סיפורים" וסייע לסטארטאפים וארגונים רבים בבניית הסיפור שלהם.

את הגיוס הראשון לחברת אינוביד עשו טל חלוזין וצביקה נטר מהאנג'ל ג'ף פולבר אותו הכירו דרך יוסי ורדי. הם נפגשו עם ג'ף בפעם הראשונה לארוחת בוקר במלון הילטון ת"א כדי להציג לו את הרעיון שלהם. לא הייתה להם אפילו מצגת. קצת אחרי שהתחילו לספר לג'ף על הרעיון, הוא הפסיק אותם וסיפר להם למה מה שהם עושים זה הדבר הכי מגניב בעולם. בסוף השיחה הוא אמר להם שהוא רוצה להשקיע כסף ברעיון אבל היה לו תנאי: שהם יפגשו למחרת בשמונה בבוקר בבנדיקט בבן-יהודה ת"א ושיחשבו על 3 דברים לפגישה הזו: 1) איך הם רוצים לקרוא לחברה 2) מה הם רוצים בדיוק לעשות 3) כמה כסף הם רוצים. ג'ף הבטיח להם מראש שהארוחה תסתיים בלחיצת יד ושהוא יעביר להם את הכסף. וכך הם הבינו שיש להם כאן הזדמנות עסקית. הלילה הזה היה ארוך ובלתי נשכח מבחינתם. למחרת בבוקר הם נפגשו עם ג'ף שוב. כפי שהובטח להם הפגישה הזו הסתיימה בלחיצת יד ובהשקעה של 25K$. בהמשך ג'ף השקיע סכומים נוספים שהסתכמו ב-100K$. וזה בעצם היה הגיוס הראשון שלהם. מאז הם הספיקו לגייס 65M$.

מוזמנים לשמוע את הראיון המלא עם טל חלוזין, מייסד ו-CTO של חברת אינוביד, ללמוד מהניסיון שלו על יזמות בכלל ועל הובלה טכנולוגית של סטארטאפים בפרט, ולשמוע על איך אינוביד מכרה ללקוח ראשון גדול עוד לפני שסיים לבנות מוצר.

כשהיה סטודנט לפיזיקה באוניברסיטת ת"א הוא ייבא צעצועי עץ מצ'כיה ומכר אותם לחנויות בכל רחבי ת"א. כשסיים את לימודיו, התחיל לעבוד בחברת Sun Gard ששלחה אותו לסינגפור לכמה שנים ומשם לניו-יורק לנהל את הסניף האמריקאי של חברת הבת. בגיל 32, כשישב במשרדו המרשים בניו-יורק בקומה ה-54, משקיף לשדרה החמישית, מנהל פעילות משמעותית של מליוני דולרים, מרגיש שהגיע לפסגת השאיפות שלו באותה תקופה, פתאום החליט שהוא לא רוצה לעבוד יותר עבור תאגיד גדול אלא להקים משהו משלו. הוא שיכנע שני אנשים שעבדו איתו ב-Sun Gard להקים סטארטאפ בשם Tersus. הוא נסע מטעם Tersus ללקוח בסינגפור ובזמן שהיה שם הלקוח פשט רגל. אז הוא קנה את החברה של הלקוח, הפך אותה לריווחית ומכר אותה. אחד התנאים של החברה הרוכשת היה שהוא ינהל את הפעילות של החברה במזרח אסיה במשך 3 שנים. אחרי חצי שנה הוא שוב מצא עצמו עובד בשביל תאגיד גדול ולכן עזב תוך שהוא משאיר לחברה הרוכשת את מרבית סכום הרכישה. ואז הקים את Trax…

יואל בר-אל, מייסד ומנכ"ל Trax Image Recognition, מספר על החברה שהקים ביחד עם שותפיו, על סיפור הצמיחה של החברה ועל איך נחישות והרבה מזל עזרו להם לגייס 78M$.