10数年ぶりに「プラダを着た悪魔」を観たら、感情移入する人物が完全に変わっていた。かつては「アンディの成長物語」として観ていたのに、今回目が釘付けになったのはミランダとナイジェルでした。経営判断、言い訳をしない強さ、そして「信じるしかない」という台詞。同じ映画が、仕事を重ねた今にはまったく別の作品に見えました。ビジネスパーソンとしての心得が、この映画にはぎっしり詰まってました。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！

ノルマが迫るたびに、無意識に「売り込む営業」になっていないか。何度もメールして、クロージングトークを駆使して、なんとか今期中に契約させようとする——でも実はその体験が、お客様を遠ざけている。売り込まずに売れる営業になるために本当に必要なことは何か、聴いてください。フォローもお願いします！

古来より、人は強いものに惹かれるようにできていると思うんですよね。ビジネスの世界で「強さ」をどう身につけ、どう演出するか。ビジネスパーソンとして顧客に「この人は違う」と思わせるための、本能レベルの話をします。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします！

「何度アプローチしても響かない」「提案しても全然聞いてもらえない」——そんなお客様に、それでも営業し続けるべきか。根性論で押し続けるのが正解なのか、それとも撤退が正解なのか。その問いをする前にまず考えてみるべきことは？ぜひ聴いてください。フォローもお願いします！

「ご発注いただけましたら、すぐにチームをアサインします」——これ、言葉は丁寧ですし実際に正しいんですけど、お客様からすると「先に崖から飛び降りろ」と言われている感覚かもしれない。言ってることわかりますか？（笑）巨額の予算、社内の政治、キャリアのリスク、それだけのものを背負って決断するお客様が求めているのは、実は「一緒に心中する覚悟」だったりします。細かい細かい話なんですけど、人間の意思決定に関わる話をします。ぜひ聴いてください。フォローもお願いします！

アポを取って、商談して、提案して——綺麗な営業プロセスを踏もうとするほど、大企業との距離は縮まらない。実は一番強いのは「押しかけ女房」戦略だったりする。昔の営業は顧客企業の社食に居座ったり、受付横の喫茶店にいたり、今だとちょっとよろしくない（？）活動かもしれないですが、最近でも某有名外資系企業の女性の法人営業が、洗練された方法（？）で居座っており、良好な関係を築いておりました。泥臭くて、でも本質的な"居座り戦略"の話、ぜひ聴いてください。フォローもぜひお願いします！

本日5月10日（日）は母の日でした。母の日に私の母、4歳の娘にとっては祖母なわけですが、この娘がとった行動に本当の善意を見て眩しくなったんです。ここには営業として失ってはいけないものを教えてくれたような気がしていまして、とにかく聴いていただきたいです。今日は少し柔らかい、でも本質的な話をしていると思うので、緩くですが、聴いてください。フォローもお願いします！

最近、妻とこのPodcastの話になったのですが、15分は長い、私はコンテンツが9分以内じゃないと興味持った人でも聴こうとはならない、と言われたことを受けて雑感を話してみました。なんで9分なのかはよくわからないのですが、よかったら緩く聴いてください。

今回は誰もが知っている超大企業にお勤めだったケビン松永さんをお迎えして、エンタープライズ営業はもちろん、組織の"あるある"などを話ていく会です。今回は全7回の最終回。

ぜひ聴いてください。フォローも忘れずにお願いします！

今回は誰もが知っている超大企業にお勤めだったケビン松永さんをお迎えして、エンタープライズ営業はもちろん、組織の"あるある"などを話ていく会です。今回は全7回のうちの6回目。

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