今回は誰もが知っている超大企業にお勤めだったケビン松永さんをお迎えして、エンタープライズ営業はもちろん、組織の"あるある"などを話ていく会です。今回は全7回のうちの5回目。

ぜひ聴いてください。フォローも忘れずにお願いします！

今回は誰もが知っている超大企業にお勤めだったケビン松永さんをお迎えして、エンタープライズ営業はもちろん、組織の"あるある"などを話ていく会です。今回は全7回のうちの4回目。

ぜひ聴いてください。フォローも忘れずにお願いします！

今回は誰もが知っている超大企業にお勤めだったケビン松永さんをお迎えして、エンタープライズ営業はもちろん、組織の"あるある"などを話ていく会です。今回は全7回のうちの3回目。

ぜひ聴いてください。フォローも忘れずにお願いします！

今回は誰もが知っている超大企業にお勤めだったケビン松永さんをお迎えして、エンタープライズ営業はもちろん、組織の"あるある"などを話ていく会です。今回は全7回のうちの2回目。

ぜひ聴いてください。フォローも忘れずにお願いします！

今回は誰もが知っている超大企業にお勤めだったケビン松永さんをお迎えして、エンタープライズ営業はもちろん、組織の"あるある"などを話ていく会です。今回は全7回のうちの1回目。

ぜひ聴いてください。フォローも忘れずにお願いします！

「飯を食うのが早いやつは営業向きだ」「声がデカい、笑い声もデカい、これは良い営業になるかもしれん」——新卒時代に言われた、今では笑えるような話。でも、スキルセットが重視される今の時代だからこそ、人間の"性質"に注目した当時の判断軸を振り返ってみると、意外と本質が詰まっていたかもしれない。同年代のエンタープライズ営業との雑談から生まれた、ちょっと緩くて、でも大事な話。聴いてください。フォローもよろしくお願いいたします！

西日本シティ銀行でBeRealによる情報漏洩事故が起きましたね。これは他人事ではなく、法人営業職をはじめビジネスパーソンならばしっかりと戒めをしましょう。PCの紛失で大口顧客から取引停止なんて事例も聞きます。カフェでの電話で顧客情報が筒抜けになってる人もいますよね。どれも「まさか自分が」と思っていた人が起こす気がします。営業成績がどれだけ良くても、一度のセキュリティ事故がすべてをゼロにする。今日は身を引き締める意味で、この話をします。是非聴いてみてください。フォローもよろしくお願いいたします。

決裁者を口説いても、現場が使わなければ意味がない。エンタープライズ営業が本当に成果を出すために欠かせない「現場解像度」の話。その一つの目安が、現場の用語や俗語をさらっと使えるかどうか。例えば顧客の特有の稟議プロセスの言葉であればしっかりと「プロジェクト審議会」と言えるか、さらに略称として顧客の現場が使っている「プロ審」と言えるか。たったそれだけのことが、顧客との信頼関係を一段深めていきますよね。そんな話をしているのでぜひ聴いてください。フォローもお願いします！

今日のタイトルは、勝間和代さんがYouTubeで仰っていた「人工知能は正解を得るためではなく、自分以外の視点のヒントを得るために使おう」という番組タイトルから、ほぼ丸パクリです（汗）しかし、この言葉、かなり本質を突いていると思います。私たちのような法人営業が、AIが出した答えをそのまま資料にして、そのまま喋ると、完全に顧客にバレてしまうんですよね。最近、そういうタイプの営業が多そうですが・・・

人の感情を動かすのが仕事の営業だからこそ、AIとの付き合い方を根本から考え直してほしい。ぜひ聴いてください。フォローもお願いします！

（参考）勝間和代さんのYouTubeはこちら

人工知能は正解を探すためではなく、自分以外の視点のヒントを得るために使おう

https://www.youtube.com/watch?v=NsWtV7l_Plg

Y Combinatorが語った「AIネイティブな会社の作り方」（関連ツイートは以下）が、静かに、でも確実に既存の組織のあり方やマネジメントのあり方を揺さぶっていると思います。「管理職は不要になる」「新卒がCXOになる時代」など、ちょっと大げさに聞こえるかもしれないですが、私はこれは絵空事じゃないと思っているとともに、実はちょっとワクワクしています。この変化をどう読み、何を武器にするかを話します。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします！

参考：Y Combinatorが語った「AIネイティブな会社の作り方」

https://x.com/taro_f/status/2048587799197335781?s=20