優秀な営業には「運が良い」人が多いと思いませんか？

偶然の中から幸運や必然を見つける「セレンディピティ力」をキーワードに、運の良さを呼び込む３つの法則についてお話しします。私が実現した巨大案件の経験も交えてお話しします。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いいします！

あえて立ち止まることで成果を最大化させる「戦略的余白」の重要性を説きます。あえて外出禁止日を作るキーエンスの合理性、育児休暇などであえてキャリアの空白を作ること……全ての「動かない時間」を、次の勝利への武器に変えるための思考法をお届けします。ちなみに、偶発的な休業も思考整理の期間のチャンスですよね。こんな話を聴いてください。フォローもよろしくお願いします。

「商談後の事務作業が苦痛」「提案書が進まない」……その原因は、脳が「出力コスト」を嫌っているから。法人営業20年やっててわかりましたが、脳には省エネをさせて、アウトプットのハードルを極限まで下げることが大事です。私が実践していることも話しているのでぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします！

完璧主義があなたの足を引っ張っていませんか？そもそも法人営業の世界では自分1人で「100点満点」を出すことはほぼ不可能。顧客に手伝ってもらわないとそこに到達しません。その際にオススメするのが「爆速で60〜80点」を目指す「合格主義」です。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします

引き続き、大企業攻略やABMの話が続きます。前回は取引したい顧客を絞れないことについてお話ししましたが、他にも大企業攻略を初めて失敗する「あるある」があります。この辺についてお話します。逆にいうと、大企業攻略やABMをはじめるための条件もわかりますね。ぜひフォローもお願いします。

大企業と取引できるようになって事業を成長させるためのABM（アカウント・ベースド・マーケティング）について、多くの会社が取り組んでは失敗している気がします。それはなぜなのか？最もよくある失敗例は？私の独断と偏見で１つ、挙げさせていただきました。ぜひ聴いてください。この辺の話、語り尽くせないほどたくさん話せるのでまた話すと思います。ぜひフォローもお願いします！

◾️参考書籍

「重要顧客に集中し事業をスケールさせる　ＡＢＭ 基本と実践」

⁠栗原 康太⁠ (著), ⁠政次 貴弘⁠ (著), ⁠今西 佑太⁠ (著)

⁠https://amzn.to/3PCPZeR

重要顧客に集中し事業をスケールさせる「ABM」とは何か？

今、多くのBtoBのスタートアップがABMに注目しています。

ABMとは、アカウント・ベースド・マーケティングという、取引したい顧客を選び、その企業に対して複数部門が連携して事業拡大を目指して動くアプローチのことです。BtoBマーケティング支援会社で有名な才流のシニアコンサルタント・政次さんに献本いただいた「ABM基本と実践」をきっかけに話してみようと思います。ぜひお聴きください。ABMについて何回かにわたってお話ししていくのでぜひフォローもお願いします！

紹介している書籍はこちらからどうぞ。

「重要顧客に集中し事業をスケールさせる　ＡＢＭ 基本と実践」

栗原 康太 (著), 政次 貴弘 (著), 今西 佑太 (著)

https://amzn.to/3PCPZeR

別府の名所である「地獄めぐり」、元々は人が近づかない「地獄」だったそうですが、「地獄めぐり」という観光地になってから、どうして100年以上も人を惹きつけられるのか？ 旅先で感じた「ネーミングの破壊力」を、ブランディングの視点で分解します。そして後半では、私自身の「ザ法人営業」というあだ名をどのようなきっかけで、どうやってつけたのかも詳しくお話しします。営業パーソンにとって、提案書のタイトルから社内プロジェクト名まで「名前をつける力」は武器になるんじゃないか。そんな話をぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします！

本日はコラボ企画です！

令和PR代表の小澤さんと、広報と営業のお仕事での本質的な共通点を探る話させていただきました。

昨日→小澤さんのPodcast「広報が必要な営業力」

本日→杉本のPodcast「営業が必要な広報力」

両方に共通するのは「泥臭さ」ではないかなという点ですが、それ以外にもたくさん話すぎて収まりきらなそうな「灼熱」な感じが伝わってくるかと思います（笑）意外や意外な広報と営業のコラボ、ぜひお聴きください。フォローもお忘れなく！

◾️令和の広報ラジオ

https://open.spotify.com/show/2pIdxiAClWq88pdGiDgI1u

本日も福岡〜熊本の旅行中で、その現場から色々な発見をお届けしようと思っていのですが。。子供がトイレ行く、行き先が変更になる、雨が降ってくる等等…配信を撮ろうと思ったタイミングが全てなくなってしまい、結局は空港で出発前になってしまうという。。ちゃんと配信できないときのリカバリープランを考えておく、前提として「計画はうまくいかない」と考えておかねばならないなという猛省を込めて、バタバタでお届けします。これに懲りずにフォローお願いします汗