「やる気が出ない」と悩む全ての人へ。完璧主義を捨て、0点より1点を取りに行く「スモールステップ」の重要性を語ります。モチベーションを待つのではなく、まずスーツを着る、1件だけメールを送る。行動がやる気を生む脳の仕組みと、感情に左右されずに継続する「プロの心得」について、20年の営業経験からお話しします。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします！

「今回は他社さんと進めることになりました」

「貴社のご提案ですが見送らせていただきます」

こんな失注連絡が来た時、即座に引き下がっていませんか？

20年の営業経験から導き出した、失注連絡をチャンスに変える「3つの心得」を伝授します。最後まで価値を提供し続けるための「粘り」について話してみたので、ぜひ聴いてください。よかったらフォローもお願いします！

営業とマーケティング、手法は違えどその根幹は「人間心理」にあります。SaaSの価格設計に使われる「デコイ効果」から、日本のブランド史を変えたグッチ社長とサン・モトヤマの「銀のスプーン」の逸話まで。合理性超えて、相手の感情を揺さぶり信頼を勝ち取るための「人間理解」の重要性を語ります。ぜひ聴いてみてください。よろしければフォローもお願いします！

「100万インプレッション」の陰に隠れて「99万9999人を不快にしているかも・・」というお話し。 note社の徳力さんがおっしゃっていた「コンバージョンお化け」がこうした不快を生み出している。その視点から、AI時代にこそ求められる、理想の顧客像（ICP）の定義など、営業やマーケティングについても話してみました。ぜひ聴いてください。よければフォローもお願いします！

本日3月15日（日）赤坂サカスで開催された Japan Podcast フェスティバルにて、ショーンKさんの番組「MAKE IT NEXT」の公開収録を聴いてきました。観覧者もすごく多かった。そもそもなぜ私が今のショーンKさんに注目するのか。そして、なぜ結構ファンが多いのか。ここにはプロフェッショナルに必要な「仕事の確かさ」と「人間性」があるんだと思います。また、今回の収録で、成功を導く「ABC」という話をされていたのですが、これはとても納得しました。今までで最長、25分も話してしまいましたが（笑）ぜひ話を聴いてみてください。フォローもよろしくお願いします！

温泉施設で目撃した、中年男性たちの凄まじい「アイドル推し活」。彼らの熱狂が凄まじかったのですが「推される力」とは何なのか考えてみました。そして私も「推される営業」になりたいと思いました（笑）でも40代以上のベテランが顧客から「推される」なんで・・・とも思いましたが、３つの要素を実現すれば可能なんじゃないかと。そして結局一番必要なものは何なのか、そんなことを話しました。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！

「AIの書いた記事は、なぜか飽きる」。noteの徳力氏の視点をもとに、コンテンツが均一化するAI時代の「手触り感」の重要性を深掘りします。オンライン全盛の今、なぜオフラインイベントの価値が再評価されているのか？ 素通りされないための3つの要素はなんなのか？ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いいたします。

AI活用が当たり前になる時代はいずれ来ると思います。そんな時代に、最後に残る差別化要因とは何なのでしょうか。個人の「審美眼」と、企業が長年蓄積してきた「暗黙知」という2つの視点から、2026年以降のビジネス戦略・差別化戦略を考えてみました。ぜひ聴いてみてください。フォローもお願いします！

営業ではお客様の会社に足を運ぶ（またはオンライン商談）ことが当然だと思っていませんか？あえて「お客様を自社や現場に呼ぶ」ことが受注率を上げることがあります。タワマンイベントや工場見学の事例から「百聞は一見にしかず」の大切さを語ります。ぜひ聴いてください。フォローもお願いします！

営業の焦りが招く「窓口飛ばし」の代償。窓口の担当者を飛び越えて決裁者にアプローチすると、商談の致命傷になることがあります。 組織の階層と「メンツ」の重要性を説き明かし、担当者の顔を立てながら決裁者へリーチするための具体策を話します。20年のエンプラ営業経験が教える、敵を作らない組織攻略の極意について聴いてください。フォローもよろしくお願いします！