姚鄂梅，已写作多年，出版过十几部长篇小说。她的写作关注普通女性及弱势群体的生存状态，以现实主义笔触展现社会变迁中人的尊严与困境。作品曾获《人民文学》奖、汪曾祺文学奖、湖北文学奖等多项荣誉，并有作品被译成英、俄、德、日、韩等文字出版。

她并不是一开始就是个全职作家，做过出纳、办公室文员等，很长一段时间她人生的A面就是做个打工人，休息的时候她才能开始她的B面，写作。写作让她获得喘息。

有一天她的努力等来了反馈，编辑联系他了，编辑说这本书不错，如果可以扩展成中篇更好，那天她一直写一直写，从晚上写到了天亮……她的第一个中篇成了。

又过了几年，她无法再边工作边写作，工作对她来说是阻碍。尽管没有什么保障，她还是毅然走上了全职写作的道路。

一个人选择自己热爱的事情会有无穷的力量，她每天都在写，写出了一部又一部小说，拥有了相对稳定的生活。

过去工作唯一留下的唯一的烙印是她还是会用excel表格，“我有一个表格，逐条记录我历年来发表的作品。”

今年6月，她的长篇小说《海燕》出版。

《海燕》讲述了名叫林海燕的县城女孩，在成长过程中历经家庭忽视、求学失利、婚姻不幸等挫折，但始终怀揣奋斗目标，最终在困境中逐渐觉醒的故事。

【内容索引】

01:41 很少写男性

02:47 表面看起来很光鲜的人，内心可能有很多困境和冲突

03:44 中篇小说集《家庭生活》豆瓣评分8.5分

04:20 写完了一本就开始投入下一本书的构思

04:48 在社交媒体上我不知道怎么和陌生人聊天

05:10 一个作家有过职场经验对写作很有帮助

06:10 曾经熬了一个通宵把中篇改成长篇

06:59 把时间用在最想做的事情上

07:59 《海燕》就算不能飞过大海，也要做出飞翔的姿态

09:26 一辈子都难翻身的一个难以弥合的创伤

10:18 角色不一定完全复制某个人

12:05 能够突破内心的限制，突破性格缺陷，走出某种困境，这就是很大的成功

16:18 这就是命运的无常

17:10 我一个学财会的中专生，后来居然慢慢写到可以做一个职业作家

19:23 学历不是衡量的唯一标准

20:14 所有人都喜欢你，你是个什么人，实际上你是个没有个性的人

22:15 有一个表格专门用来记录出版了多少作品

22:33 每天都会写

23:38  一开始写作都会元气满满

25:20 文学是我的全部

26:47 你很投入在阅读当中，你就摆脱了现实社会对你的羁绊

【制作团队】

主理人：管丢丢

剪辑：捡萝卜

*本期片尾曲是来自新裤子《没有理想的人不伤心》

嗨，大家好，我是管丢丢，欢迎收听在场，好久不见。本期邀请到的嘉宾是内山书店主理人赵奇。

内山书店是一家具有深厚历史背景和文化意义的书店，鲁迅、郭沫若、郁达夫、田汉等中国著名文人都曾是这里的常客。成立于1917年，由日本人内山完造与夫人在上海创办。1927年10月，鲁迅定居上海后，与内山完造相识并结为挚友。内山书店是鲁迅购书、通信甚至避难的重要场所。鲁迅在这里购书或会客的次数超过500次，购买书籍1000多册。

内山书店于1947年退出中国。2021年7月，内山书店以新的形式回归中国，在天津有三家门店，在深圳有一家门店。

我很好奇在当下一个连锁书店需要怎么经营才能活下去？以及做线下活动，做作家签售对书店的销售贡献到底有多大？还有书店到底有哪些不为人知的背后的看不见的工作。于是有了这期访谈。我们还聊到了赵奇的职业路径，他毕业于复旦物理系，第一份工作是大学辅导员，第二份工作是电视台编导，第三份工作是书店主理人，这看起来很无序，但结果上看还不错，他是如何做职业选择的。

【内容索引】

03:32 有明确的分类就会有没有人去的角落

07:44鲁迅先生定居上海后慕名而来，买的书不是文学类的

08:55 书店经营得抓住旅游流量

11:34 哪有什么岁月静好

12:59书店陈列要不断变换位置

17:41义勇军进行曲是在内山书店里创作的

20:29大部分书店会得到租金上的照顾，支出主要是人力

22:28言几又书店失败的原因

25:32书被盗很头疼

29:53 主动传播内容，能有互动总比闷瓜强

30:38天津茑屋书店为什么关停

32:00 办活动有两个好处

35:10媒体报道多了，商业机会就增加了

35:54 没有一个工作是白做的，它可能不在当下落地开花，但一定会有所收获

36:26 开第一家店的时候没得选

37:40做直播随机朗诵鲁迅先生作品片段，获得高关注度

40:41书店的作用就是满足大家内心需求

42:04线上流量能转化成线下流量吗？

43:24第一份工作是大学辅导员

44:34 刚上大学立志想要拿诺贝尔物理学奖

47:32 给汪涵主持的节目做冒牌嘉宾，和孙俪、黄晓明在一个剧组

49:17在BBS上给自己找了一份工作，结果直接回老家了

53:19入职天津电视台，拍纪录片

57:20第一个拍的书店是英国光华书店

60:05和内山书店结缘，并萌生了让内山书店落地天津的想法

64:31上海和绍兴都曾抢着让内山书店开到那里去

66:04人生就是一个偶然接一个偶然，你敢赌吗

66:59内山完造被邀请参加开国大典

68:38我是内山书店的老板，我很骄傲，到阴间我也能吹牛

【制作团队】

主理人：管丢丢

剪辑：胡晓

*本期片尾曲是来自刘森的《疯土》

我和张少宇是采访认识的，第一次做采访，我在界面新闻负责创投，采访他的那天做了准备，但没做太多准备，主要是没办法做很多准备，关于他的资料太少了。

一般这种是最难聊的，相当于完全是去试探发问，幅员辽阔地问。采访他之前，我很久没做过采访。有一年时间，我做了一个公众号，公众号的写作方式是不采访，通过大量的蛛丝马迹的追踪调查还原一个事件，一个人，一家公司，我一直说这是破案的工作，我每天看大量的材料，铺陈开来，在十几万字里捋出一条线索……

如果你想要看到更多幕后花絮，请看这里……

【本期嘉宾】

张少宇，九合创投COO

毕业于北京航空航天大学，曾任百度战略投资总监，投资额超过26亿美金，投资领域涉及TMT科技、教育、健康、泛娱乐、网络安全、金融等。在从事投资前，张少宇在百度和阿里巴巴负责产品管理，曾任百度软件产品委员会主席，负责百度所有的软件业务，也是雅虎通、雅虎助手等产品的产品经理。

【内容索引】

01:41 严格的饮食，是男人有效的医美

06:49 看起来比实际年龄小，也对我有困扰

08:43 投资人需要哪些技能？

14:26 知识储备和思考能力让我快速进步

20:00 第一份工作，工作半年高层注意到了我

21:28 成为雅虎体系的培训师，最重要的是坚持

26:16 “自知”是核心能力

30:43 不带预设，多征求意见

33:49 我戒了喝咖啡，反而更适应高强度工作

44:48 我喜欢有方法体系的朋友

51:07 工作的思维习惯会延续到生活里

53:54 聪明不是必要条件，不用刻意追求

56:43 比财务自由更重要的是目标感

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2022年，我看到大量过去优秀的公司死了，于是书写了大量的“失败”，这些“失败”无一例外，一些过去引以为豪的金科玉律失效了。BUFF加满的创业者被高估了。投资人和创业者都失去了耐心，考验失败和成功是时间变短了。

我恍然，公认的成功未必是真的，水下的公司和人无人问津，它们、他们才可能是中坚力量。三年疫情，大量的公司受到重创，但有一些生命力旺盛的公司逆势增长，于是我决定去寻找它们，这便是我做《在场Talk》的初衷。

不凑热闹，不为了黑而黑，去寻找更有价值的选题，去挖掘而非跟随，这是我的态度。

意义是意义，价值是价值。从做播客的第一天迈不过的问题就是商业化，《在场Talk》的数据不错，但还没到几万订阅，没有广告主投放。希望各位可以支持我，和《在场Talk》一起长大。

你可以在爱发电支持我afdian.net，在这里你可以听到节目的独家花絮。

【制作团队】

主理人：管丢丢

剪辑：胡晓

Show Notes：廖博雅

*本期片尾曲是来自刘森的《疯土》

【本期简介】

欢迎收听在场，我是懂商业会生活的管丢丢，这是在场的周边节目超级个体，你可以把超级个体当做一档纪录片，记录这个时代里超级个体们别样的生活，这里不止商业。

本期节目想带你了解一下直播带货的人，小曹94年的，原本是一家学校的体育老师，喜欢球鞋，工作间隙在得物上卖耐克鞋，一年时间他赚了300万，在杭州买了一套房。尝到甜头后，小曹辞职了，辞职后的小曹搭上了抖音直播卖货的风口，又用了一年时间小曹卖出了十几个亿。

在杭州滨江，这里有多家上市公司林立，小曹的直播公司被林立的上市公司包裹着。小曹的办公室很豪华，一整层都是他的。

小曹把买车当买玩具，百万的保时捷911说买就买了，买第一辆时小曹花了一个下午考虑，到买第二辆时，只花了十几分钟。赚钱是小曹的原动力，他是我见过的最有赚钱动力的人了。

最近小曹找大师算了一卦，大师说6月后他会迎来更大的财运，小曹开心地笑，我问他信命吗，他说越来越信，不信不行。

小曹坚持认为做人是第一位的，做好人财运就来了，我和他争论了半天我说我平时乐于助人，但似乎没什么财运，小曹若有所思。小曹是个好人，他对我谆谆教导半小时告诉我一定要做视频，我听进去了。

欢迎收听本期节目，普通人的造富神话，一个小学体育老师转型做直播，一年卖出十几个亿。

【本期嘉宾】

小曹，直播带货主播，直播公司鲨么传媒创始人。

【内容索引】

03:10   直播成绩以亿为单位

04:15   抖音是一个放大的平台

04:25   沉淀到私域的流量才是自己的

06:06   没卖过一双假鞋

07:35   高考前受伤去了二本，我觉得很幸运

11:35   在得物卖鞋，半年赚了一套房

16:12   把直播做好做大有两个关键点

19:16   学的东西都能赚钱

27:20   举一反三很关键

35:25   每天有300-500个直播间给我卖货

40:20   主播好看是大众的误解

42:10   主播的功夫在直播间外

44:30   心态稳比流量业绩更重要

52:00   成功是成功之母

54:50   成为老板是主播的终极目标

56:00   直播的N种技巧

60:54   开顺风车邂逅老婆

72:00   心累就出去转转

74:20   我离成功还很远

75:46   买保时捷只需要20分钟

79:00   直播走到头了？

89:23   越来越信命

89:50  百万以内的花销都不需要思考

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2022年，我看到大量过去优秀的公司死了，于是书写了大量的“失败”，这些“失败”无一例外，一些过去引以为豪的金科玉律失效了。BUFF加满的创业者被高估了。投资人和创业者都失去了耐心，考验失败和成功是时间变短了。

我恍然，公认的成功未必是真的，水下的公司和人无人问津，它们、他们才可能是中坚力量。三年疫情，大量的公司受到重创，但有一些生命力旺盛的公司逆势增长，于是我决定去寻找它们，这便是我做《在场Talk》的初衷。

不凑热闹，不为了黑而黑，去寻找更有价值的选题，去挖掘而非跟随，这是我的态度。

意义是意义，价值是价值。从做播客的第一天迈不过的问题就是商业化，《在场Talk》的数据不错，但还没到几万订阅，没有广告主投放。希望各位可以支持我，和《在场Talk》一起长大。

你可以在爱发电支持我afdian.net，在这里你可以听到节目的独家花絮。

【制作团队】

主理人：管丢丢

剪辑：胡晓

Show Notes：袁婧怡

*本期片尾曲是来自蛙池WaChi的《夜长梦多》

【本期简介】

欢迎收听在场，我是懂商业会生活的管丢丢，每期我都会邀请一家做得还不错的消费品公司的创始人和ta聊聊做对了什么。同时我还在做一档非商业播客「超级个体」，聊聊穷人管丢丢和她的富人朋友们的故事，欢迎收听订阅。

今天邀请到的嘉宾是天图投资合伙人魏国兴，他从2010年开始加入天图投资，从分析师做到投资经理，再到董事总经理，最后升至合伙人。参与及主导投资的项目包括百果园、爱回收、奈雪的茶、微问诊、卓正医疗、气味图书馆、钟薛高等。

天图投资我相信大家都不陌生。成立于2002年，是国内最早从事股权投资的机构之一，聚焦于消费领域，累计投资企业超过200家，投资案例包括中国飞鹤 、奈雪的茶、小红书、百果园、周黑鸭、茶颜悦色、三顿半咖啡、锅圈食汇、WonderLab、钟薛高、笑果文化等。目前，天图管理着8只人民币基金及3只美元基金，累计资产管理规模超过250亿元。

4月17日，天图投资宣布完成新一期基金的募集。该基金规模15亿元，注册地在海南。海南自贸港基金、海澄数字产业基金作为政府基金参与该只基金的出资，此外，出资人还包括上市公司、银行、证券公司、家族办公室等。基于海南自贸港的定位，天图投资将充分利用自贸港贸易便利政策优势，在海南开展消费领域的投资。

天图投资从2022年就在准备上市，今年3月31日，天图投资再递交申请，赴港上市计划重新推进，冲刺港股“VC第一股”。

招股书显示，截至2022年12月31日，天图投资已累计投资180家消费领域公司，其中121家公司于A轮或更早轮次开始投资。

魏国兴他是拥有三重见证的人，一是见证自己，从基层的投资人到合伙人，在天图投资待了13年，见证天图从一家不太主流的投资机构到主流的投资机构，也经历了消费投资从冷到热再到冷的过程。

【本期嘉宾】

魏国兴，天图投资合伙人

【内容索引】

04:01 为什么可以在一个机构十几年不换工作

04:38 我刚入行时的投资行业和现在不一样

08:29 VC是做人的生意

11:16 那时VC、PE不是国内的主流择业方向

11:39 最大的考验是从参谋到拍板

12:55 领投“爱回收”对我意义重大

15:22 年轻的投资人大概率存在感不高

15:52 晋升之路不顺畅的投资人应该怎么办？

16:05 行业处在上半场还是下半场是解决问题的大逻辑

18:38 逆向思维、快速学习、经验丰富是我的独特性

20:14 别人唱衰“完美日记”时，我不赞同

22:14 真正厉害的品牌要经历两代人

24:00 VC行业里没有常胜将军

25:44 培养用户习惯的成本太高

27:56 我的晋升依靠运气

34:09 消费领域要先研究赛道

35:15 消费真的不行了吗？

36:44 投资人换赛道很正常

42:00 消费品公司拿不到融资的几个原因

45:57 如何看待虎头局？

49:36 内卷才能激发动力

50:01 消费遇冷，但也蕴藏机会

50:44 经历过完整的周期，投资人会更淡定

51:20 常识到底是什么？

53:03 VC玩的就是杠杆

55:53 成为优秀的投资人，需要哪些能力？

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2022年，我看到大量过去优秀的公司死了，于是书写了大量的“失败”，这些“失败”无一例外，一些过去引以为豪的金科玉律失效了。BUFF加满的创业者被高估了。投资人和创业者都失去了耐心，考验失败和成功是时间变短了。

我恍然，公认的成功未必是真的，水下的公司和人无人问津，它们、他们才可能是中坚力量。三年疫情，大量的公司受到重创，但有一些生命力旺盛的公司逆势增长，于是我决定去寻找它们，这便是我做《在场Talk》的初衷。

不凑热闹，不为了黑而黑，去寻找更有价值的选题，去挖掘而非跟随，这是我的态度。

意义是意义，价值是价值。从做播客的第一天迈不过的问题就是商业化，《在场Talk》的数据不错，但还没到几万订阅，没有广告主投放。希望各位可以支持我，和《在场Talk》一起长大。

你可以在爱发电支持我afdian.net，在这里你可以听到节目的独家花絮。

【制作团队】

主理人：管丢丢

剪辑：胡晓

Show Notes：廖博雅

*本期片尾曲是来自刘森的《焰火青年》

【本期简介】

欢迎收听在场，我是懂商业会生活的管丢丢，每期我都会邀请一家做得还不错的消费品公司的创始人和ta聊聊做对了什么。本期邀请的是丘大叔的创始人谢玉强。这期是大家盼望已久的“城市地图”系列，终于更新了！同时我还在做一档非商业播客「超级个体」，聊聊穷人管丢丢和她的富人朋友们的故事，欢迎收听订阅。

丘大叔是一家广州的手打柠檬茶品牌，从2018年创立至今，覆盖了广州、佛山、深圳、东莞、珠海、中山6个城，拥有200+直营店，2021年获得广发信德、高榕资本的融资，此后还获得了两轮融资。

为什么要找丘大叔聊？广东是茶饮料的大省，喜茶、奈雪的茶大本营都在广东，它们都是从广东蓬勃发展再迅速扩张至全国的茶饮品牌。

今天大家所熟知的鸭屎香柠檬茶最早是丘大叔研发出来的，但我不说你肯定想不到，或者不知道。茶饮在广东省的竞争非常激烈，你做出一个新品，对手马上就能跟上，最后没人记得谁是原创。所以去看广东的区域样本是非常有价值的，为什么是广东，为什么广东拥有这么多做茶饮品牌？

丘大叔没拿融资前就是盈利的，拿了融资之后，一直深耕大湾区，没有走出来。所以我和丘大叔的创始人聊了聊，为什么丘大叔没有走出大湾区，是主动行为还是被动行为？

在做这期的播客的时候，我没有预设，但我们聊到了疫情三年丘大叔遇到的情况，很难，非常难，在这么难的情况下创始人是怎么度过的？一度，我和创始人都沉默了。

【本期嘉宾】

谢玉强，丘大叔柠檬茶的创始人

【内容索引】

03:11 我们是有“山丘精神”的三位大叔

04:34 茶饮赛道高度内卷、抄袭成风

11:11 我在恒大体育馆外“捡”到了两位合伙人

19:30 把单品做成品类

25:40 在摸索中积累

26:27 走过的每一步我们都交过“学费”

29:01 在办公室遇到的都是问题，走到门店去看才有方法

31:02 做饮品创始人要“上得厅堂下得厨房”

35:21 疫情让我们更团结更坚韧

37:46 因为疫情“一夜白头”

38:25 真心的朋友是最宝贵的财富

42:56 不走出大湾区，是主动还是被动？

43:53 开够500家直营店

45:17 先让消费者知道，再慢慢成为消费者的首选

49:06 我们都无法预估一个行业的天花板

50:45 努力发展好自己，不要过分关注同行

52:55 大消费行业，不以一时成败论英雄

54:13 为什么是鸭屎香？

56:14 反思“直男思维”

57:24 创业让我变得更开放、全面、包容

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2022年，我看到大量过去优秀的公司死了，于是书写了大量的“失败”，这些“失败”无一例外，一些过去引以为豪的金科玉律失效了。BUFF加满的创业者被高估了。投资人和创业者都失去了耐心，考验失败和成功是时间变短了。

我恍然，公认的成功未必是真的，水下的公司和人无人问津，它们、他们才可能是中坚力量。三年疫情，大量的公司受到重创，但有一些生命力旺盛的公司逆势增长，于是我决定去寻找它们，这便是我做《在场Talk》的初衷。

不凑热闹，不为了黑而黑，去寻找更有价值的选题，去挖掘而非跟随，这是我的态度。

意义是意义，价值是价值。从做播客的第一天迈不过的问题就是商业化，《在场Talk》的数据不错，但还没到几万订阅，没有广告主投放。希望各位可以支持我，和《在场Talk》一起长大。

你可以在爱发电支持我afdian.net，在这里你可以听到节目的独家花絮。

【制作团队】

主理人：管丢丢

剪辑：胡晓

Show Notes：廖博雅

*本期片尾曲是来自李宗盛的《山丘》

「在场talk」想进一步和听友们互动，经过认真筹备，建听友群啦。

欢迎添加主理人管丢丢微信：_SourceCode，入听友群和她一起讨论。

【本期简介】

大家好，这里是在场Talk，我是管丢丢。每期我们都会邀请一家做得还不错的消费品公司的创始人聊聊Ta做对了什么。本期的嘉宾是20社联合创始人小罗和shifter主理人苗苗。

和这么多消费品创始人聊过之后，他们都说女性是消费主力。于是，我找了两个女性朋友聊了聊女性消费，这一期播客是在shifter酒吧录制的，中午12点，shifter还没开始营业我们开始聊，中间有人进来询问营业时间，我们从消费聊到生活方式，聊到创业，无限延展，聊到了金钱对我们的意义……

几个朋友一起聊天，大家总是很开心，这是我的节目里笑声最密集的一期。

【本期嘉宾】

小罗，20社联合创始人

苗苗，shifter主理人 (她最近刚开始做播客板朋酒桌，我去做了第一期嘉宾，做了嘉宾我才发现自己不善言辞，到底不善言辞，去听就知道了！）

【内容索引】

02:12 为什么女性是消费的主力？

05:55 小罗：看到琳琅满目的商品，会由衷开心

08:42 苗苗：我是女性理性消费的绝对代表

12:20 职业如何影响消费行为？

13:50 走进任何一家店，职业病让苗苗会快速采集信息，甚至计算店面坪效

15:16 小罗：我是最喜欢消费的人，所以才做消费记者

15:33 我们最贵的一件单品是顶配MacBook Air

24:35 为什么不买名牌包？

25:35 小罗：花3000块买蚕丝被，因为值得

30:45 更舍得在提升、体验的方面花大钱

36:16 消费过后能带来什么

39:55  大大小小的消费都有意义

41:48 如何和高消费的朋友相处

53:38 「在场talk」聊过的消费品，大家购买哪些？

62:01 咖啡是功能性饮料，更看重便利、稳定、性价比

65:29 大胆承认自己的偏好，不用追求所谓的“高端”

75:08 从哪里获得品牌信息？

78:47 衡量每月的支出不一定需要记账

81:09 如果已经财务自由了，想干什么？

82:47 创业对人的改变

85:49 做内容做到最后，其实是在做自己

85:58 钱对我们意味着什么？

89:01 相比上班，创业对人的要求更高

91:30 苗苗：酒吧老板并不是大众想象里闲适的甩手掌柜

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2022年，我看到大量过去优秀的公司死了，于是书写了大量的“失败”，这些“失败”无一例外，一些过去引以为豪的金科玉律失效了。BUFF加满的创业者被高估了。投资人和创业者都失去了耐心，考验失败和成功是时间变短了。

我恍然，公认的成功未必是真的，水下的公司和人无人问津，它们、他们才可能是中坚力量。三年疫情，大量的公司受到重创，但有一些生命力旺盛的公司逆势增长，于是我决定去寻找它们，这便是我做《在场Talk》的初衷。

不凑热闹，不为了黑而黑，去寻找更有价值的选题，去挖掘而非跟随，这是我的态度。

意义是意义，价值是价值。从做播客的第一天迈不过的问题就是商业化，《在场Talk》的数据不错，但还没到几万订阅，没有广告主投放。希望各位可以支持我，和《在场Talk》一起长大。

你可以在爱发电支持我afdian.net，在这里你可以听到节目的独家花絮。

【制作团队】

主理人：管丢丢

剪辑：胡晓

Show Notes：廖博雅

*本期片尾曲是来自 Jam的《七月上》

【本期简介】

大家好，这里是在场Talk，我是管丢丢。每期我们都会邀请一家做得还不错的消费品公司的创始人聊聊Ta做对了什么。本期的嘉宾是鹤所零蔗糖烘焙的创始人包如江。

鹤所成立于2021年，是一家零蔗糖烘焙品牌。目前在北京共有3家门店，鹤所的选址很有意思，没有选在人流量最多的地方，而是选在了很多人不知道的，通州万达店、长楹天街店、海淀翠微印象城店。

鹤所的单店面积在62平米左右，大家认为面积越小坪效越高，最好30多平就能开好一家店。鹤所的店铺面积看起来有悖常理，有悖常理的地方还不仅这一点，在2021年进入新中式点心赛道，鹤所压根不知道市场有多卷，开店之后不得不马上着手做产品结构的调整。

鹤所的单日订单额从初期的1万元左右，两个月后上涨至单日峰值7.3万元，单月营收额突破160万元。在周边疫情最严重的一天，鹤所没有停摆，营业额有16500元。

鹤所的数据实在太好，所以总有投资人和同行来找包如江聊。鹤所的店铺总是排队，很多人来问包如江是不是花钱雇的人，包如江说不是，来问的人不罢休，会接着问这么多人排队秘诀是什么？鹤所到底做对了什么？我和包如江聊的时候问到这个问题，他的高频词是好玩和直觉，我试图让他延展，但很难，对话一度中断，他思索了很久，我们又接着聊，才终于获得答案。

【本期嘉宾】

包如江，鹤所零蔗糖烘焙创始人

【内容索引】

04:04 为什么调整产品结构

09:29 开店前没意识赛道有多卷

12:22 透明厨房不是表演

17:37 为研发零蔗糖做了哪些努力

27:57 太快得到大家的认可和喜欢是件困扰的事

31:57 为了寻找青稞跨越了5500公里

36:17 对选址要有敬畏之心

42:42 借力抖音引流解决不了门店的问题

44:36 排队不见得是好事

50:40 定价168的猫山王榴莲团队里的人都反对，但我坚持

56:59 去年是一个作坊，今年的发展计划更加明确了

63:28 不盲目追求流量，才是可复制的最优模型

69:43 问卷调查不见得能得出正确的结论，但观察可以

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2022年，我看到大量过去优秀的公司死了，于是书写了大量的“失败”，这些“失败”无一例外，一些过去引以为豪的金科玉律失效了。BUFF加满的创业者被高估了。投资人和创业者都失去了耐心，考验失败和成功是时间变短了。

我恍然，公认的成功未必是真的，水下的公司和人无人问津，它们、他们才可能是中坚力量。三年疫情，大量的公司受到重创，但有一些生命力旺盛的公司逆势增长，于是我决定去寻找它们，这便是我做《在场Talk》的初衷。

不凑热闹，不为了黑而黑，去寻找更有价值的选题，去挖掘而非跟随，这是我的态度。

意义是意义，价值是价值。从做播客的第一天迈不过的问题就是商业化，《在场Talk》的数据不错，但还没到几万订阅，没有广告主投放。希望各位可以支持我，和《在场Talk》一起长大。

你可以在爱发电支持我afdian.net，在这里你可以听到节目的独家花絮。

【制作团队】

主理人：管丢丢

剪辑：胡晓

Show Notes：廖博雅

*本期片尾曲是来自刘森的《疯土》

【本期简介】

大家好，这里是在场Talk，我是管丢丢。每期我们都会邀请一家做得还不错的消费品公司的创始人聊聊Ta做对了什么。本期的嘉宾是蜜曰小怪兽的创始人刘博。

蜜曰小怪兽创立于2015年8月，是一家做女性情趣用品的公司。创始人刘博毕业于清华美院，曾经在索尼、快牙和微拍做过设计师和产品经理。他创业的初衷是，凭借能传递“平等和尊重”观念的，美的产品，去打败市场上那些设计丑陋的。2017年，小怪兽的产品获得了德国红点和iF设计界奖。

然而，即便是遇上了性观念解放的思潮，在中国市场做情趣用品也没那么简单。创业以来，刘博被问到最多的问题是“你一个男生为什么要做这事儿？”在早期阶段，团队成员向家人介绍自己的工作时也会有些难以启齿。刘博坚定相信，只有将男性和女性的视角结合起来，才能做出真正好用的产品。

本期节目，我们将和刘博一起，来聊聊情趣用品行业有意思的事情，以及做女性情趣用品对他的改变是什么？此外，情趣用品有天然的限制，不像其他消费品可以做大量投放，本期节目我们还会聊到蜜曰小怪兽是如何做用户增长的。

本期播客将分为上下两集播出。在下集，我和刘博主要讨论了关于产品的问题，怎么在产品中让用户感受到爱与尊重。我们还聊了用户增长的问题，以及怎样做好一个CEO，到底是应该保持敏感还是钝感？

【本期嘉宾】

刘博，蜜曰小怪兽创始人

【内容索引】

03:42 第一代产品上市后，把行业分为了小怪兽前和小怪兽后两个时代

06:06 用户增长减缓，怎么办？

06:32 20年疫情后开始出海

07:42 我们始终认为小怪兽就是全球化的产品

09:08 “传达”是“设计”的壁垒所在

10:16 如何收集用户反馈？

19:04 借助线上平台，用好内容加强与用户的情感关联

20:45 我为什么视产品、品牌为一体？

22:28 小怪兽的核心价值观是“爱与尊重”

25:26 对创业者而言，焦虑不是坏事

26:19 如何克服“诱惑”？

28:41 小怪兽没有做过教育用户的事

36:00 CEO应该是公司的第一产品经理

36:26 如何平衡敏感和钝感？

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2022年，我看到大量过去优秀的公司死了，于是书写了大量的“失败”，这些“失败”无一例外，一些过去引以为豪的金科玉律失效了。BUFF加满的创业者被高估了。投资人和创业者都失去了耐心，考验失败和成功是时间变短了。

我恍然，公认的成功未必是真的，水下的公司和人无人问津，它们、他们才可能是中坚力量。三年疫情，大量的公司受到重创，但有一些生命力旺盛的公司逆势增长，于是我决定去寻找它们，这便是我做《在场Talk》的初衷。

不凑热闹，不为了黑而黑，去寻找更有价值的选题，去挖掘而非跟随，这是我的态度。

意义是意义，价值是价值。从做播客的第一天迈不过的问题就是商业化，《在场Talk》的数据不错，但还没到几万订阅，没有广告主投放。希望各位可以支持我，和《在场Talk》一起长大。

你可以在爱发电支持我afdian.net，在这里你可以听到节目的独家花絮。

【制作团队】

主理人：管丢丢

后期制作：胡晓

文案：Gigi 廖博雅

*本期片尾曲是来自新裤子乐队的《没有理想的人不伤心》

【本期简介】

大家好，这里是在场Talk，我是管丢丢。每期我们都会邀请一家做得还不错的消费品公司的创始人聊聊Ta做对了什么。本期的嘉宾是蜜曰小怪兽的创始人刘博。

蜜曰小怪兽创立于2015年8月，是一家做女性情趣用品的公司。创始人刘博毕业于清华美院，曾经在索尼、快牙和微拍做过设计师和产品经理。他创业的初衷是，凭借能传递“平等和尊重”观念的，美的产品，去打败市场上那些设计丑陋的。2017年，小怪兽的产品获得了德国红点和iF设计界奖。

然而，即便是遇上了性观念解放的思潮，在中国市场做情趣用品也没那么简单。创业以来，刘博被问到最多的问题是“你一个男生为什么要做这事儿？”，在早期阶段，团队成员向家人介绍自己的工作时也会有些难以启齿。刘博坚定相信，只有将男性和女性的视角结合起来，才能做出真正好用的产品。

本期节目，我们将和刘博一起，来聊聊情趣用品行业有意思的事情，以及做女性情趣用品对他的改变是什么？此外，情趣用品有天然的限制，不像其他消费品可以做大量投放，本期节目我们还会聊到蜜曰小怪兽是如何做用户增长的。

本期播客将分为上下两集播出。在上集，我主要和刘博讨论了，他是怎么样理解情趣用品的，以及当有投资人建议他“要做陌生人社交”，为什么他选择不做。

【本期嘉宾】

刘博，蜜曰小怪兽创始人

【内容索引】

02:40 最早怎么理解情趣用品

05:13 服务≠客服

05:55 用户真的信任你，会去跟你去分享一些生活中感情中的事情

07:40 公司发不出工资，员工没人离开

12:53 创业以来被问到最多的问题

17:20 放下过往的职位光环，把新的事业做起来，是巨大的挑战

19:10 创业的动机是想要做“三品”

21:31 希望能影响到更广大人群，所有人都有权力探索自己的另一面

23:46 方法上更灵活，初心上更坚强

24:03 情趣用品公司招人难吗

25:40 反思哪些可以做得更好

27:16 在同一个时间点上无法有第二个选择

28:29 用户年龄18~25岁占了50%以上……

30:41 每个人的需求不一样，每个人的这个感受不一样，应该是千人千面万人万面的

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2022年，我看到大量过去优秀的公司死了，于是书写了大量的“失败”，这些“失败”无一例外，一些过去引以为豪的金科玉律失效了。BUFF加满的创业者被高估了。投资人和创业者都失去了耐心，考验失败和成功是时间变短了。

我恍然，公认的成功未必是真的，水下的公司和人无人问津，它们、他们才可能是中坚力量。三年疫情，大量的公司受到重创，但有一些生命力旺盛的公司逆势增长，于是我决定去寻找它们，这便是我做《在场Talk》的初衷。

不凑热闹，不为了黑而黑，去寻找更有价值的选题，去挖掘而非跟随，这是我的态度。

意义是意义，价值是价值。从做播客的第一天迈不过的问题就是商业化，《在场Talk》的数据不错，但还没到几万订阅，没有广告主投放。希望各位可以支持我，和《在场Talk》一起长大。

你可以在爱发电支持我afdian.net，在这里你可以听到节目的独家花絮。

【制作团队】

主理人：管丢丢

后期制作：胡晓

文案：Gigi 廖博雅