今回のテーマは「赤字でも会社は潰れない？経営者が知っておきたい『倒産』の正体」です。赤字と倒産は同じではありません。倒産の本当の原因は「支払い不能」であり、黒字でも資金繰りが崩れれば倒産に至ることがあります。売上・利益・キャッシュの違いと、経営者が押さえておくべき備え方を解説しました。ぜひフォローしてご視聴ください。

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#マネジメント

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#組織開発

#経営戦略

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今回のテーマは「新規事業はまず小さく試す！スモールスタートの方法」です。

いきなり大きな投資をするのではなく、

①確かめたい仮説を決める

②最小限の商品・サービスで実際に売ってみる

③数字とお客様の声から検証して改善する

という3ステップで、小さく試しながら成功確率を高めていく考え方をお伝えします。ぜひフォローしてご視聴ください。

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今回のテーマは「新規事業はどうやって見つけるべきか。アイデアを考える3つの視点」です。①自社の経営資源、②顧客の困りごと、③外部環境の変化という3つの視点からアイデアを検証する方法をお伝えします。思いつきに頼らない、実現可能性の高い新規事業の見つけ方を知りたい経営者の方におすすめです。ぜひフォローしてご視聴ください。

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今回のテーマは「新規事業はなぜ失敗しやすいのか、中小企業が陥りやすい3つの罠」です。対策として、

①「作れるもの」ではなく顧客の課題から考える

②最初から大きく投資せず小さく試す

③始める前に撤退基準を数字で決めておく。

この3つのポイントを、具体例を交えながらお話ししています。新規事業に挑戦したい方は必聴です。ぜひフォローしてご視聴ください。

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今回のテーマは「小さな市場でナンバーワンを目指す、中小企業のニッチ戦略」です。大手と同じ土俵で価格競争に巻き込まれていませんか。市場を細分化して自社の強みが活きる領域を見極め、その中でナンバーワンと言える指標を意図的に作る、実践的な3つのステップを具体的にお話ししています。大手と戦わずに勝つ方法を知りたい方は、ぜひフォローしてご視聴ください。

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今回のテーマは「強みがない会社なんてない！自社の強みを見つける3つの方法」です。多くの経営者が「うちには強みがない」と感じがちですが、それは思い込みにすぎません。①お客様に聞く②数字で見る③比較の対象を変える、という3つの視点から、自社にしかない強みを見つける方法をお伝えします。ぜひフォローしてご視聴ください。

今回のテーマは「『何でもできます』は危険？中小企業こそターゲットを絞るべき理由」です。誠実さから幅広い対応をうたうと、かえって強みが伝わらず価格競争に巻き込まれがちです。ターゲットを絞り、強みを一点突破で発信し、断る勇気を持つことで、問い合わせの質と利益率を高める考え方をお伝えします。ぜひフォローしてご視聴ください。

今回のテーマは「価格競争から抜け出す！中小企業の差別化戦略」です。

価格だけで比較される構造から抜け出すために、

①「誰に売るか」対象を絞り込む

②価格以外の価値を見える形にする

③セット化・パッケージ化で単純比較をされない仕組みを作る

という3つのポイントを解説しています。ぜひフォローしてご視聴ください。

今回のテーマは「ランチェスター戦略」です。大手と同じ土俵で戦って疲弊していませんか？第一次世界大戦の軍事理論に由来するランチェスター戦略が生まれた背景から、中小企業が実践すべき「弱者の戦略」まで、市場を絞る・差別化する・局地戦に持ち込むという3つの視点で具体的に解説しています。ぜひフォローしてご視聴ください。

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