中小企業の経営参謀ラジオ

今回のテーマは「経営者が知っておきたい中小企業診断士の仕事」です。中小企業診断士がどんな国家資格で、独占業務がない中でなぜ経営者に頼りになるのかを分かりやすく解説します。経営計画書の作成支援、補助金・助成金の活用サポート、第三者視点での経営相談という3つの具体的な活用法もあわせてお伝えします。ぜひフォローしてご視聴ください。

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今回のテーマは、採用に困っている中小企業がやるべきこと5選です。求人を出しても応募が来ない、来てもすぐ辞めてしまう……そんな悩みを抱える中小企業が実践している、ターゲットの絞り込みから経営層の関与まで、5つの共通ポイントを具体例を交えてわかりやすく解説していきます。忙しい経営者の方にも聞きやすい内容です。ぜひフォローしてご視聴ください。

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今回のテーマはパーパス経営です。「ミッション・ビジョン・バリューを作りましょう」という話の前に見落とされがちな、パーパス——なぜこの会社が存在するのかを言語化するステップを、採用・値付け・意思決定への効果とあわせて解説します。まずは経営者ご自身の「なぜ」を1枚に書き出すことから始めましょう。ぜひフォローしてご視聴ください。

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今回のテーマは、メールマーケティングで法人客に第一想起される仕組みのつくり方（BtoB編）です。困った時に一番に思い出される会社になるために、意図的に接触回数を増やす、お役立ち情報を中心にする、件名で読む理由を伝えるという、明日から実践できる3つの具体策を解説しています。ぜひフォローしてご視聴ください。

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今回のテーマは、既存のお客様にまた来てもらう・紹介してもらう仕組みのつくり方（BtoC編）です。前回お伝えしたマーケティング5原則のうち「既存客への再購入・紹介」を、個人のお客様相手のお店やサービス業向けに具体化し、来店のきっかけづくり、接点の頻度、紹介の頼み方という3つの仕組みを解説しています。ぜひフォローしてご視聴ください。

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今回のテーマは、売上が伸びない中小企業が見落としているマーケティングの基本原則5原則です。お客様視点で考える、ターゲットを絞り込む、認知を積み重ねる、既存客への働きかけ、数字で検証するという5つのポイントを、中小企業庁の資料に掲載された実際の成功事例も交えながらわかりやすく解説しています。ぜひフォローしてご視聴ください。

平成27年度 「中小企業診断士の活用成功事例」

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今回のテーマはBtoBとBtoCの進め方の違いです。意思決定に関わる人数、検討にかかる期間、判断基準という3つの視点から、法人向けと個人向けでは営業・マーケティングの組み立て方がどう変わるかを分かりやすく解説します。自社の営業資料やホームページを見直すきっかけにもなる内容です。ぜひフォローしてご視聴ください。

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今回のテーマは「KPIの決め方と運用の落とし穴」です。KGIからCSF、KPIへと落とし込む5つの設定ステップと、コントロール可能性やSMART原則といった注意点を解説。さらに、KPIが多すぎる、数字を見るだけで終わるといった運用の失敗例と、その回避策についても具体的にお伝えします。ぜひフォローしてご視聴ください。

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今回のテーマは「KPIって結局何？感覚経営から抜け出す最初の一歩」です。KPIとは事業成功の鍵を数値化した指標で、最終目標のKGI、重要成功要因のKSFと合わせて階層構造で考えることが大切です。感覚経営から抜け出し、課題の原因を早く特定できるようになる、その第一歩を解説しています。ぜひフォローしてご視聴ください。

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今回のテーマは「赤字会社が黒字化するために、まず行うこと」です。利益を立て直す打ち手には、値上げ・粗利率アップ、固定費削減、客単価アップ、新規客獲得の4つがあり、実はこの順番で取り組むことが黒字化への近道です。特に値上げは最も利益インパクトが大きい打ち手です。優先順位を意識して、自社の数字から見直すきっかけにしてください。ぜひフォローしてご視聴ください。

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