Cada vez es más difícil prospectar y vender a empresas.

En eso estamos de acuerdo todos, no?

Pero, en realidad, no es que sea más difícil, es que el comprador B2B ha cambiado su forma de comprar y nos ha pillado a todos con el pie cambiado.

El nuevo comprador B2B:

• No quiere rellenar un formulario para entender cómo solucionar un problema, quiere acceso a todo la información de forma omnicanal para consumirla cuando él quiera.
• No quiere tener conversaciones con ventas, pero está encantado de leer tus publicaciones en LinkedIn o escuchar tu pódcast si se relacionan con dolores y preocupaciones que él tiene.
• Y va a ignorar totalmente tus mensajes de prospección, pero hablará contigo si ya ha consumido tu contenido y, por tanto, "ya te conoce y confía en ti"

Todo esto obliga a que los vendedores empiecen a aplicar acciones de marketing en su día a día y que marketing empiece a entender cómo se produce una venta.

Eso te obliga a ser un SMarketer.

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