By Leticia del Corral
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Solo hay una cosa que te permita vender más, atraer a mejores empleados y conseguir más inversiones.
La respuesta es un buen propósito.
El problema es que hemos pervertido lo que verdaderamente significa esta palabra y actualmente nos encontramos con empresas sin propósito aparente o incluso (que es peor) empresas con propósito totalmente vacío e incoherente con su estrategia real.
¿Quieres saber qué es el propósito de empresa y cómo puedes usarlo a tu favor?
Te lo cuento en el capítulo de esta semana de mi pódcast soyb2b.
No basta con crear un posicionamiento claro y diferenciado.... Hay que defenderlo.
Y para poder defender tu posicionamiento, tienes que construirlo sobre una ventaja competitiva injusta.
Una ventaja competitiva, difícil o mejor imposible de copiar.
Eso es lo que te va a permitir mantener tu posicionamiento a lo largo del tiempo.
Y ¿Cómo creamos esta ventaja competitiva injusta?
Yo uso las 7 fuerzas de Helmer .
Si quieres saber en qué consisten, escucha el pódcast.
Y si quieres hacer a tu competencia irrelevante suscríbete a mi newsletter
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Cada vez surgen nuevas estrategias en B2B, pero ¿Son nuevas estrategias o solo un cambio de nombre?
En los últimos años, se están acelerando los cambios en la forma de comprar y relacionarse con los proveedores de los clientes B2B.
Esto ha obligado a las empresas B2B a ir cambiando tanto sus estrategias de marketing como de ventas para adecuarse a estos cambios.
Pasando de venta informativa a venta consultiva y nuevas metodologías de venta consultiva.
Y en marketing, de marketing directo a relacional, de relacional a inbound, de inbound a ABM y de ABM a generación de demanda.
Pero ¿qué hay detrás de todos estos nombres?
Si quieres entender las diferencia entre todas estas estrategias y cuándo usarlas, no te pierdas mi nuevo capítulo y suscríbete para no perderte la revolución Smarktech en http://leticiadelcorral.com/gratis/
Los compradores B2B han cambiado radicalmente en los últimos años.
Con este contexto es imposible que ventas pueda gestionar todo el proceso, el solo.
Necesita el apoyo de los tres principales departamentos que están en contacto con el cliente en una empresa B2B.
En el episodio de esta semana te explico cuál es la mejor forma de empezar esta alineación.
Si quieres aprender las mejores técnicas y estrategias para vender en el contexto B2B actual, no dejes de suscribirte a https://leticiadelcorral.com/gratis/
Para que una estrategia de ABM funcione no solo hay que cambiar la metodología de trabajo de marketing, sino también la de ventas.
Account Based Marketing sigue siendo la mejor estrategia para vender a empresas que compran a través de comités de compras.
Pero uno de los errores más frecuentes que yo veo a la hora de implementar una estrategia de ABM es solo cambiar la metodología de trabajo de Marketing.
Ventas no puede seguir vendiendo ni relacionándose con los clientes, igual que antes de implementar ABM.
Ventas tiene que cambiar su forma de vender.
Especialmente su forma de realizar la primera reunión con un cliente potencial.
En el pódcast te cuento la metodología que yo uso.
Si quieres saber más sobre estrategias combinadas de marketing y ventas para hacer despegar tu facturación, suscríbete en https://leticiadelcorral.com/gratis/
Las metodologías de venta consultiva tienen más de 50 años.
El libro de Spin Selling, una de las primeras metodologías de venta consultiva es de 1986.
Con todo y con eso, todavía hay muchas empresas B2B que siguen sin incorporar este tipo de metodologías en sus departamentos de ventas.
Y de las que lo incorporan, por alguna razón, pocas llegan hasta el final.
Y el final es la propuesta consultiva.
Si has comenzado a usar metodologías de venta consultiva y no has cambiado el tipo de propuesta o presupuesto que mandas a tus clientes, no estás haciendo venta consultiva al 100%.
¿Quieres saber qué es una propuesta consultiva y cómo se hacen?
Te lo explico en el pódcast,
Si quieres saber más sobre estrategias combinadas de marketing y ventas B2B, suscríbete en https://leticiadelcorral.com/gratis/
En muchas ocasiones tus ventas y prospección no funciona, por qué no eres capaz de comunicar en pocas palabras, por qué tendrían que trabajar contigo. Y no tener estos mensajes claros hace qué: Tus estrategias de marketing no funcione o funcione peor. No consigas reuniones con clientes. Tengas que competir en precios por qué no eres capaz de comunicar y demostrar tu mayor valor. ¿Quieres saber cuáles son estos mensajes y ejemplos de cada uno de ellos? Pues te lo cuento en el vídeo. Además, si quieres tener toda la información del curso que voy a lanzar la próxima semana para crear una estrategia de generación de demanda y tener claros todos tus mensajes, apúntate a mi newsletter en https://leticiadelcorral.com/gratis/
Hay un departamento dentro de todas las empresas #b2b con la capacidad de aumentar tus ventas fácilmente y casi nadie lo usa.
Vender a empresas cada vez es más complicado y los departamentos de ventas lo están sufriendo bastante en los últimos meses.
El comprador B2B ha cambiado y no estamos sabiendo llegar a ellos como antes.
Uno de los primeros cambios que hay que implementar es cambiar a lo que yo llamo la mentalidad "en B2B todos los departamentos están en ventas"
Y dentro de esa mentalidad, uno de los departamentos clave es el departamento técnico.
¿Quieres saber por qué?
Te lo cuento todo en el pódcast.
Si quieres estar al día de las estrategias más punteras para vender al nuevo comprador B2B suscríbete en https://leticiadelcorral.com/
Vender a empresas cada vez es más complicado
La solución que a mí y a mis clientes les está funcionando mejor es crear un ecosistema Smarketing.
Un ecosistema #Smarketing es una metodología que permite generar demanda, prospectar, cerrar ventas y desarrollar clientes desde los 3 departamentos principales de una empresa #b2b.
¿Quieres saber cómo?
En el podcast te explico todo.
Además, el 12 de julio estaré impartiendo una formación presencial en Madrid para implementar un ecosistema Smarketing en tu empresa.
¿Te interesa?
Escríbeme a [email protected] y te daré toda la información del taller.
En el marketing B2B actual hay dos estrategias que se adaptan mejor que las demás a las condiciones actúale de los compradores B2B:
😎 Anónimos
👨👩👧👦 En grupo
🌐 Omnicanales
🤔 Desconfiados
Una es #ABM si vas a vender a grandes cuentas, pero sí ese no es tu caso
¿Qué opciones tienes?
GENERACIÓN DE DEMANDA.
¿Quieres saber cuando y por qué implementar una estrategia de generación de demanda en tu empresa B2B?
Pues en este episodio del pódcast #soyb2b te lo cuento todo.
Además, voy a sacar una formación de generación de demanda si quieres enterarte de todo suscríbete en
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