En este episodio he compartido los cuatro modelos de crecimiento en B2B: producto, ventas, marketing y cliente.

• Producto: funciona en fases iniciales, cuando tu solución es tan innovadora que se vende sola.

• Ventas: el más común, pero cada vez más limitado porque los compradores apenas pasan un 17% del proceso hablando con vendedores.

• Marketing: inversión a medio plazo, imprescindible hoy para atraer y retener, aunque no da resultados inmediatos.

• Cliente: el más potente ahora mismo, porque pone la confianza y la experiencia en el centro y alinea marketing, ventas y equipo técnico para crecer de forma sostenible.

La clave es identificar de dónde viene tu crecimiento real y si ese modelo sigue encajando con el contexto actual de tu mercado. Si notas que te cuesta captar clientes como antes, quizás ha llegado el momento de replantear tu estrategia.

Si quieres seguir profundizando en cómo hacer crecer tu empresa B2B de forma más rentable, suscríbete gratis en leticiadelcorral.com/gratis.