Soy B2B

En este episodio he compartido los cuatro modelos de crecimiento en B2B: producto, ventas, marketing y cliente.

• Producto: funciona en fases iniciales, cuando tu solución es tan innovadora que se vende sola.

• Ventas: el más común, pero cada vez más limitado porque los compradores apenas pasan un 17% del proceso hablando con vendedores.

• Marketing: inversión a medio plazo, imprescindible hoy para atraer y retener, aunque no da resultados inmediatos.

• Cliente: el más potente ahora mismo, porque pone la confianza y la experiencia en el centro y alinea marketing, ventas y equipo técnico para crecer de forma sostenible.

La clave es identificar de dónde viene tu crecimiento real y si ese modelo sigue encajando con el contexto actual de tu mercado. Si notas que te cuesta captar clientes como antes, quizás ha llegado el momento de replantear tu estrategia.

Si quieres seguir profundizando en cómo hacer crecer tu empresa B2B de forma más rentable, suscríbete gratis en leticiadelcorral.com/gratis.

En este episodio hablo de Revenue Orchestration, una metodología que va más allá de Smarketing y RevOps y que se está convirtiendo en la clave del crecimiento en el B2B industrial.

Te explico de forma clara:

• Qué significa realmente orquestar los ingresos.

• En qué se diferencia de RevOps y del clásico "marketing + ventas".

• Por qué es imprescindible en un contexto donde los compradores B2B solo dedican un 17 % de su proceso de compra a hablar con proveedores y la mayoría de las decisiones se toman en el Dark Funnel.

• Cómo aplicar Revenue Orchestration en tu empresa con mi metodología COCREAR®, alineando marketing, ventas y técnico en torno a un KPI común y un mensaje coherente.

Si tu empresa sigue trabajando en silos, estás perdiendo ingresos cada día. Aquí descubrirás cómo pasar del ruido a la orquesta.

Si quieres saber más suscríbete en https://leticiadelcorral.com/gratis/

El marketing de contenidos tal y como lo conocíamos ya no funciona. La avalancha de textos clonados por la IA ha reducido la atención y ha vaciado de valor las estrategias tradicionales. La clave ahora no es producir más, sino construir desde una perspectiva única: la cultura, visión, propósito y posicionamiento de tu empresa.

En este episodio te presento el Canvas del Manifiesto de Marca, una herramienta para definir tu punto de vista único, tu enemigo común y los pilares de tu contenido. También hablamos de por qué el SEO ha perdido peso en B2B y de la importancia creciente de crear comunidades en torno a tu marca.

Y de mi cambio a Substack como plataforma principal de creación de contenidos.

La conclusión es clara: en B2B no se trata solo de vender más, sino de ganar más.

Suscríbete a mi Substack para seguir la conversación

🎙️ Episodio: El propósito en B2B: la clave estratégica que estás ignorando

¿Sigues pensando que en B2B solo se compra con lógica? Spoiler: no. Las emociones juegan un papel mucho más importante de lo que imaginas. Y tu empresa necesita algo más que un buen producto o un proceso afinado: necesita un propósito claro, auténtico y accionable.

En este episodio te cuento:

✅ Por qué el 95% de las decisiones de compra (también en B2B) se toman de forma emocional. ✅ Qué es exactamente el propósito y por qué no se crea, se descubre. ✅ Las ventajas estratégicas y comerciales de tener un propósito sólido. ✅ Cómo identificar tu tipo de propósito y empezar a integrarlo en tu estrategia, marketing y ventas. ✅ Por qué los vendedores con propósito cierran más y enfrentan menos objeciones.

Este episodio es directo, accionable y con datos reales que te ayudarán a tomar mejores decisiones para tu empresa.

📩 ¿Quieres llevar esto al siguiente nivel? Suscríbete gratis en leticiadelcorral.com/gratis y recibe recursos exclusivos, herramientas prácticas y contenidos que no encontrarás en ningún otro sitio.

Porque quien no tiene un por qué, nunca encuentra el cómo.

¿Sientes que tu estrategia B2B va por un lado, tus equipos por otro y tus clientes… simplemente no conectan? Te entiendo. Durante años vi lo mismo una y otra vez: esfuerzos desalineados, muchas acciones y pocos resultados reales.

Por eso creé el Método COCREAR®, una forma de trabajar basada en la experiencia, no en la teoría. Una metodología que te ayuda a dejar de improvisar para empezar a diseñar una estrategia coherente, alineada y centrada en la confianza.

En este episodio te cuento:

• Cómo nació COCREAR® y qué lo hace diferente a cualquier otra propuesta.

• Qué significa (más allá del acrónimo) y cómo puedes aplicarlo en tu empresa.

• Los beneficios reales que ya están logrando otros equipos como el tuyo.

💥 Si lideras en B2B y sientes que ha llegado el momento de alinear de verdad tu marketing, tus ventas y la experiencia de cliente… este episodio es para ti.

👉 Suscríbete ahora para no perderte futuros episodios donde te acompaño a transformar tu estrategia comercial desde dentro y vender desde la confianza.

http://leticiadelcorral.com/gratis/ Y si conoces a alguien que necesita escuchar esto, compárteselo. ¡Cocrear es también compartir!

¿Qué es el ABX y por qué está revolucionando el marketing B2B?

En este episodio te cuento qué es el Account-Based Experience (ABX), cómo se diferencia del clásico ABM y, sobre todo, cómo puedes implementarlo paso a paso para mejorar la experiencia de tus cuentas clave y generar más ingresos con menos recursos.

Si estás cansado de estrategias genéricas que no conectan con tus clientes ideales, este episodio es para ti.

🚀 Descubre cómo alinear marketing, ventas y customer success para crear una experiencia de cliente impecable y aumentar la conversión.

👉 Y si no quieres perderte nada de lo que comparto sobre estrategia B2B, suscríbete gratis en https://leticiadelcorral.com/gratis/

Uno de los principales errores al diseñar una estrategia de marketing B2B es hacerlo bajo la hipótesis de que todos los clientes de tu mercado están buscando actualmente la solución que ofreces.

Y eso es lo que estás haciendo cuando basas tu estrategia de marketing en inbound marketing o SEO y SEM.

Sin embargo, la realidad es bien distinta.

Solo un 5% de todo tu mercado está buscando activamente tu producto o servicio.

¿No te gustaría llegar al 95% restante?

Pues de esto hablo en el episodio de esta semana.

Si quieres aprender a diseñar estrategias ABM que te permitan salir del océano rojo donde estás compitiendo y llegar a un océano azul, todavía hay plazas en mi curso ABM para todos.

https://www.linkedin.com/pulse/quieres-aprender-hacer-account-based-marketing-leticia-del-corral--3s8sf/?trackingId=9xUyaiRWHhr%2B03C2IUmh0g%3D%3D

El ABM o Account Based Marketing es sin duda la estrategia de marketing más interesante que hay ahora mismo para una empresa industrial, da igual el tamaño.

Sin embargo, son muy pocas las empresas medianas industriales que la están usando.

La razón principal es que hay unos cuantos falsos mitos que tenemos sobre ABM.

Mitos como:

• Necesitas un CRM específico para ABM
• Necesitas mucho presupuesto
• Solo es válido para vender a empresas muy grandes

Y esto no es así.

Una estrategia de ABM es sumamente valiosa para cualquier empresa B2B independientemente de su tamaño, presupuesto o tecnología que use.

Si eres un líder empresarial de una empresa B2B, si eres un consultor o agencia de marketing B2B y quieres aprender a hacer estrategias de ABM para ti o tus clientes. Tienes una oportunidad para aprender conmigo los próximos 3 meses.

Pide una reunión aquí para saber si este programa es para ti.

https://calendar.app.google/WZNedeik7CsgCZ7C8

Las personas compramos con las emociones y justificamos con la razón....

También en B2B.

Hay numerosos estudios que prueban este punto:

Como la pirámide del valor de Bain and Co o el estudio "The state of B2B" 2019 que descubrieron que si lograbas generar estas cuatro emociones en un cliente potencial, aumentarás tus posibilidades de ganar su negocio en un 50%.

• Confianza en tu credibilidad como organización,

• Seguridad en tu capacidad de cumplir,

• Optimismo sobre lo que puedes hacer por ellos y

• Orgullo ante la posibilidad de trabajar contigo.

Y, sin embargo, en B2B, seguimos usando una comunicación basada en valores funcionales.

En este capítulo te contaré cómo humanizar tu comunicación para conseguir diferenciarte de tu competencia, conseguir más fácilmente champions para que te hagan la venta en interna en grupo y dejar de competir en precios.

Si no quieres perderte nada, suscríbete en https://leticiadelcorral.com/gratis/

El 95% de los directivos de empresas B2B creen que los clientes cambian más rápido de los que ellos pueden adaptarse como empresa.

Mientras, un 72% de los compradores B2B afirman que los factores externos les influyen más que nunca en su comportamiento de compra.

¿Qué podemos hacer frente a esto?

A primera vista, ser una empresa centrada en el cliente nos puede ayudar sin duda a adaptarnos más rápidamente a estos cambios.

Pero, ya nos es suficiente con tener en cuenta los JTBD funcionales que tiene que hacer nuestro cliente, sino que tenemos que tener en cuenta sus trabajos emocionales y sociales así como el contexto de su sector.

Y a esto se le llama Life centricity o empresas centradas en la vida de los clientes.

Este término acuñado por Accenture hace unos años reúne a un número cada vez mayor de empresa que no solo se centran en cumplir con las necesidades funcionales de sus clientes, sino que ven al cliente de una forma más holística.

Si no quieres perderte nada, suscríbete en leticiadelcorral.com/gratis