Durante años hemos pensado que las macrotendencias eran cosa del B2C. Error.

En este episodio hablo de cómo la nostalgia está empezando a impactar de lleno en el B2B y por qué, en un contexto de incertidumbre, saturación de contenidos e IA generándolo todo, los compradores están buscando justo lo contrario: verdad, contacto y valores claros.

Analizo por qué:

• La prospección online está perdiendo eficacia.

• Los canales físicos (eventos, reuniones presenciales, marketing directo) están volviendo a funcionar.

• El mail postal, bien pensado y dentro de una estrategia, está marcando la diferencia en campañas ABM reales.

• El posicionamiento claro deja de ser opcional si quieres vender más, mejor y a precios premium.

• La presencia de directivos en redes ya no es marca personal: es palanca comercial.

No hablo de volver al pasado por estética. Hablo de volver a lo esencial para convertirte en un puerto seguro para tus clientes B2B.

Si trabajas en B2B y notas que lo de siempre ya no funciona, este episodio te interesa.

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