Durante años hemos dividido las ventas B2B en piezas: SDRs que prospectan, AEs que cierran, Customer Success que hereda la relación. Pero la realidad es otra: el cliente quiere hablar con una sola persona que entienda su contexto de principio a fin.

En este episodio explico por qué creo que estamos entrando en la era del vendedor de ciclo completo: un perfil que combina estrategia, contenido, venta consultiva y acompañamiento postventa. La tecnología y la IA lo hacen posible, pero el cambio real es cultural. Ya no se trata de pasar leads entre departamentos, sino de orquestar el revenue con coherencia y confianza.

Verás:

• Por qué el 85 % de los compradores B2B compra a la empresa que les ayudó a entender su problema.

• Cómo la IA y LinkedIn permiten que un solo profesional gestione todo el ciclo comercial.

• Qué tiene que cambiar en marketing y ventas para que este modelo funcione de verdad.

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