El cierre del año viene cargado de cambios estructurales en B2B. En este episodio hago mis predicciones para 2026 y explico por qué estamos entrando en una etapa donde volver a lo básico será más rentable que perseguir la última tecnología.

Las claves que desarrollo en profundidad:

1. Relevo generacional real: boomers fuera de los puestos de decisión; Gen Z y millennials ya dominan cómo se compra y cómo se vende.

2. Dark Funnel acelerado: más del 60% de los compradores B2B no quiere hablar con vendedores, y buscan proveedores en redes sociales o con IA.

3. Marketing gana peso: más proceso de compra en social, menos medición clara de ROI, pero más influencia decisiva.

4. El vendedor cambia: de prescribir a ayudar al comité de compras a llegar a consenso.

5. Diferenciarse es más difícil: ya no sirve el conocimiento; lo que te hace único es tu propósito y tu experiencia.

6. Full-cycle sellers: vuelve el vendedor completo, desde contenido hasta customer success.

7. La IA aumenta el ruido, no la claridad: quien gane será quien entienda a sus clientes y les ayude a decidir mejor.

Este episodio es una hoja de ruta para entrar en 2026 con foco, sin ruido y con ventaja competitiva.

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