Para que una estrategia de ABM funcione no solo hay que cambiar la metodología de trabajo de marketing, sino también la de ventas.

Account Based Marketing sigue siendo la mejor estrategia para vender a empresas que compran a través de comités de compras.

Pero uno de los errores más frecuentes que yo veo a la hora de implementar una estrategia de ABM es solo cambiar la metodología de trabajo de Marketing.

Ventas no puede seguir vendiendo ni relacionándose con los clientes, igual que antes de implementar ABM.

Ventas tiene que cambiar su forma de vender.

Especialmente su forma de realizar la primera reunión con un cliente potencial.

En el pódcast te cuento la metodología que yo uso.

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