Los compradores B2B han cambiado radicalmente en los últimos años.

• Compran en grupo
• Exigen omnicanalidad
• Dedican menos de un 17% del proceso de compra a hablar con ventas
• Y un 70% de ese proceso se realiza en el Dark funnel.

Con este contexto es imposible que ventas pueda gestionar todo el proceso, el solo.

Necesita el apoyo de los tres principales departamentos que están en contacto con el cliente en una empresa B2B.

• Ventas
• Marketing
• Técnico

En el episodio de esta semana te explico cuál es la mejor forma de empezar esta alineación.

Si quieres aprender las mejores técnicas y estrategias para vender en el contexto B2B actual, no dejes de suscribirte a https://leticiadelcorral.com/gratis/