Uno de los problemas que suele ver muy a menudo en los contenidos y materiales de marketing y ventas B2B, sobre todo si son empresas industriales, es los contenidos excesivamente técnicos.

A este síndrome yo lo llamo escribir para la competencia.

Y esto tiene graves repercusiones para tu empresa.

Entre otras, perder un valioso tiempo de tus departamentos de marketing, ventas o técnico para que ese contenido solo lo lea tu competencia y pierdas ventas.

Porque en un momento donde las compras en B2B se hacen en grupo, necesitamos crear contenidos y materiales que entiendan todos los miembros del comité de compras.

Y eso nos obliga a comunicarnos de forma que todo el mundo lo pueda entender independientemente de sus conocimientos técnicos.

Por que nadie compramos cuando nos hacen sentir idiotas.

Empieza a aplicar el concepto KISS en tus contenidos.

Keep it simple and smart.

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