En los últimos tiempos estamos viviendo una comoditización de las empresas B2B especialmente las industriales.

En los últimos estudios del CEB se ha visto que las razones por la que un comprador B2B nos compra son:

• 20% confianza en la marca

• 20% confianza en la solución

• 60% confianza en las personas que forman parte de la empresa

Y esto no es bueno.

Necesitamos crear marcas fuertes y soluciones diferenciadas para conseguir que nuestra empresa perduré en el tiempo.

No lo podemos dejar todo en manos de un buen equipo de venta con una buena metodología.

Para salir de este problema nos pueden ayudar mucho las metodologías propias de la Startup.

En el pódcast de esta semana te cuento cómo aplicarlo a tu empresa, también lo puedes ver en vídeo si prefieres:

https://youtu.be/75W9hjbLMFk

Si quieres que te ayude a dejar de ser uno más para pasar a ser el elegido, cierra una reunión conmigo sin compromiso para que hablemos de las posibilidades que tienes.