096如何正确地请乔峰吃饭？

在《天龙八部》里，有一顿著名的饭，段誉请乔峰吃了一顿午餐，直接把乔峰吃成了兄弟。

这可以说是金庸笔下最成功的饭局之一了。话说人做事有情商，其实吃饭也有“饭商”。请乔峰这种大佬吃一顿饭，本来就不容易，段誉居然一顿饭把他吃成了兄弟，饭商之高可想而知。

下面来仔细分析一下段誉怎么做到的，有什么诀窍。

段誉是在无锡的“松鹤楼”碰见乔峰的。

他当时坐在二楼的东边，四碟菜，乔峰坐在西边，一菜一汤，段誉看清楚乔峰的长相后，就打算请他吃饭，要结交他了。乔峰长这样：

西首座上一条大汉回过头来……一张四方的国字脸，顾盼之际，极有威势。是一张方型的国字脸。

还记得吗，黄蓉第一次请洪七公吃饭，顺利和七公攀上了关系，让靖哥哥学到降龙十八掌屌丝逆袭的那次，洪七公出场亮相，也是一张长方准国字脸。

这是金庸“饭商”的第一点：看见国字脸的人，一定要记得请他吃饭。

锁定了乔峰之后，接下来段誉做了一件事：

他招呼跑堂过来，指着乔峰的背心说：“这位爷台的酒菜帐都算在我这儿。”

他直接帮乔峰结了帐。乔峰是什么反应呢？回头微笑，没有说话，点了点头。

不要小看段誉的这一个举动。它有两点好处，首先是好在爽快、果断、主动，没有给乔峰以推拒的空间。

要知道，一般真正的成功人士，是没有太多陌生圈子的社交诉求的。曾看过有人分析说，怎么区分一群人里哪个是真壕，哪个不是？区别之一就是看他是不是急于参加各种社交。真的壕、大人物，社交上一般偏保守，交朋友往往只通过可靠的渠道。

段誉如果磨磨叽叽去约乔峰，一起吃饭吧我来买单，乔峰作为大佬，多半要习惯性地推拒。没事人家和你吃什么饭？

还不如直接利落把单买了，让乔峰推无可推，人家一个名人总不能拿着钱包在大堂里和你抢单吧，只好微笑点头。

此外，它还有一点好处，好在同时给了乔峰以空间。

你对人示好的同时，别让人觉得堵，这是结交乔峰这类人的一个原则。给对方一点空间总是好事。

何况午餐不同晚餐，是很忙的，乔峰这一顿午饭里就有两个人来汇报工作。段誉买了单却不添乱，没有立刻坐过去唾沫横飞滔滔不绝，这样容易赢得乔峰的好感。

回到饭局，接下来，段誉要做的就是自我介绍和展示。一句话，名片怎么递。

有三种方式都是可以的：一、真诚地表示喜爱和仰慕；二、突出自己的利用价值；三、用实力激发对方的好奇心。

我们先说第一种。热情、真诚地直接表示对对方的喜爱，永远不是坏主意。只要你足够真诚，人都是会被打动的。但这个办法难在要对对方有足够了解，不能让人觉得你只是慕虚名、一味乱拍马屁，哪怕是夸人，也要夸得在行，夸得出些门道。

《笑傲江湖》里，向问天去梅庄登门访友，只一句话就搞定了两个看门的，你看他夸人夸得多在行、多具体：

“想当年丁兄在祁连山下单掌劈四霸，一剑伏双雄；施兄在湖北横江救孤，一柄紫金八卦刀杀得青龙帮一十三名大头子血溅汉水江头，这等威风，在下却常在心头。”

这话一说，对方忍不住就喜笑颜开。这说明你是仰慕是用心的，你对人家是真的了解。可惜段誉没法用这一招，他根本不了解乔峰。

第二种方式，是突出自己的利用价值。这也行。毕竟人都处于社会之中，如果你确实来头巨大，在关键部门、要害岗位，身份很高，对方也不便拒你千里之外。

但问题是，这样做有风险，在度上不好把握，容易显得轻浮和庸俗。何况乔峰怕谁来？你上去就说自己是大理王子，搞不好只换来一双白眼。老子丐帮又不去你大理开展业务。

第三，就是展示自身实力和素质，激发对方的好奇心。段誉选择的是这条路子。

整个饭局，就是段誉一次次展示实力，让乔峰不断地好奇的过程。他先是隔着桌子练“天耳通”，听乔峰桌说话，显示了深厚内力，一也；展示酒量（其实是展示自己的体液循环净化能力），和乔峰斗酒四十碗，二也；吃完饭和乔峰遛弯比轻功，三也。

等所有本事展示完了，效果达到了，此时才说出身份，是大理段氏子弟。乔峰于是好生相敬了，连说“难怪，难怪”。

还有必要讲一下，一般普遍请饭都重视晚餐，不太看重午餐。其实请乔峰这种人物，午餐也是个不错的机会。

晚餐常常是刻意约的，郑重、私密，轻易也不容易约到。而午餐比较日常，轻松随意，氛围开放，更容易打消陌生感。

你看乔峰吃饭的地方，厨子的刀勺之声夹杂着跑堂的吆喝，一片嘈杂。在这种地方，人不容易有偶像包袱，架子也不容易摆起来。所以说，条件允许的话，约午餐不失为一个选择。

段誉的这顿饭局，告诉了我们不管什么饭，都要好好吃。哪怕一顿简单的午餐，吃好了也可以收获友谊，赢得机会。

当然，所谓“饭商”，除了以上诀窍，还有最最关键的一点：

段誉为什么要进松鹤楼？因为馋！他当时正在闲逛，猛然间闻到一股香气，乃是焦糖、酱油混着熟肉的气味，于是便一路小狗般循着香气寻去，才找到乔峰。

再看黄蓉当时为什么烧叫花鸡？也是因为馋。当时黄蓉刚睡醒，打了个呵欠，说道：“好饿！”便精神抖擞去烧鸡，引来了洪七公。

一句话，他们是真吃货，对食物是真热爱，才能有下一步的奇遇。别人也乐意和真吃货一起吃饭，看着就香。

你热爱午餐，午餐也不会辜负你。