Vendedor Técnico

Hay vendedores que son muy sofisticados y solventes desde la perspectivas de sus conocimientos técnicos, ya que provienen de profesiones que así los han preparado.

Sin embargo, tienen un gran defecto, que es el de tener que andar por la vida dictando cátedra acerca de sus conocimientos y son agotadores.

Algunos se convierten en "folleto parlantes" porque repiten una y otra vez las características técnicas de su producto y no se enfocan en las necesidades específicas de sus clientes.

En el libro Vendedores Perros y en mis clases, hablo de este tipo de vendedores que se identifican con la raza chihuahua porque no dejan nunca de ladrar.

Pueden ser mejores vendedores si agregan más capacidad de escucha y lenguaje persuasivo, para generar confianza con sus prospectos.