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Cuando emprendemos todos estamos obsesionados con nuestro producto: tenemos que tener el mejor posible; también con obtener clientes, al precio que sea y pensamos que haciendo las cosas bien los clientes llegarán solos.

No hagas caso a esos cantos de sirena, están escritos por excepciones o personas que jamás han emprendido.

Cuanto emprendes tu mejor activo y tu mejor seguro profesional es tu red de contactos.

Tienes que ir construyéndola desde el momento -1 y hacerlo con valor.

No consiste en que salgas a vender a todo el que se mueve, sino que consiste en que trabajes en relacionarte con personas que te aporten, te estimulen y que en un momento determinado puedan ayudarte (consciente o inconscientemente).

En este episodio cuento cómo poder construir esa red de contactos y te explico cómo puedes hacer investigación de mercado de manera rápida, sencilla y gratuita.

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Complementando al episodio de ayer, mi invitado, Ricardo Ramos, después de 26 años en ventas, ha sido ascendido a jefe de equipo. ¿Su reacción? "Estoy ilusionado, empoderado… y también sorprendido de la diferencia que ni imaginaba que hay entre el trabajo de un vendedor y el de un jefe de ventas tiene que hacer."

En este episodio, hablamos de:

Lo que NADIE te dice antes de ser jefe de ventas.
Inteligencia emocional para esquivar los marrones del día a día.
Cómo ser un líder sin que tu equipo piense "este no tiene ni idea".

Dale al play y descubre si realmente quieres ese ascenso… o prefieres seguir en la trinchera

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Oyes las palabras mágicas, esperadas durante mucho tiempo "Te queremos como jefe de ventas". Momento de euforia, sueñas con un despacho, un aumento de sueldo y poder supremo…

Y quizás no te des cuenta de que ahora te tocará lidiar con reportes, reuniones eternas y presiones de arriba y abajo.

En este episodio de la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial con Sergi San José y yo hablamos de cómo NO caer en la trampa del ascenso a ciegas... porque sí, más sueldo suena bien… pero si es un 5% más por el doble de trabajo, quizás mejor seguir vendiendo tranquilamente.

Reflexionamos sobre

• qué preguntar antes de aceptar,

• cómo negociar sin miedo y

• por qué las empresas te venden un ascenso como si fuera un favor divino. Spoiler: No lo es.

Escúchalo antes de firmar tu "promoción" y descubrir que no era tan maravillosa como te la pintaban... o sí, pero mejor que no te dejes llevar de la euforia y valores pros y contras.

Tienes nuestra experiencia en el episodio de hoy

#Ventas #Liderazgo #JefeDeVentas #PromocionesTrampa #Podcast

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Esta semana en "Estrategia Empresarial Efectiva" hablamos de esos empleados que antes molaban y ahora restan más que suman.... Ese contable que sabe demasiado..., ese jefe de taller con ganas de venganza, o ese gurú de las hojas de cálculo que tiene tu empresa secuestrada....

¿Os suena?

Pedro Valladolid y yo hablamos hoy sobre cómo afrontarlo y sobre cómo Más vale prevenir que lamentar....

Y si tienes un "empleado ex" en tu empresa, ¡actúa antes de que te haga un "delete all" (si no sabes lo que significa dentro lo descubrirás)...

#EstrategiaEmpresarial #Liderazgo #GestionDeEquipos

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¿Qué es lo que más pereza les da a los vendedores?

Hacer la nota de gastos ... y es para cobrar dinero.

Y a un emprendedor, ¿qué es lo que más pereza le da?

Ponerse con la contabilidad.

Y hay algo que todavía le da más pereza: ponerse con los impuestos.

Y ¿sabes qué? Todavía hay una cosa que le de más pereza?

¿Quieres saber cuál es?

Pues si te suscribes a mi newsletter ... que no, que es chanza, que te la digo.

A un emprendedor lo que más pereza le da es documentar procesos Y eso sí que es para ganar más dinero.

¿Por qué nos da pereza hacer las notas de gastos y documentar procesos?

(nota: se me acaba de ocurrir el título de un libro )

Muy buena pregunta.

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial no hablo de las notas de gastos de los vendedores, pero sí de por qué un emprendedor debería documentar procesos, por cuales debiera empezar y ofrezco unas pautas para ello.

Por cierto, ¿qué proceso documentarías tú primero en tu negocio (o departamento si trabajas por cuenta ajena)?

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Hay oficios en el mundo que no merece la pena aprender porque todo el mundo lo sabe hacer bien. Por ejemplo, el de entrenador de futbol, aunque hay más:

• diseñador gráfico

• marketing

• ventas

• ...

  Todo el mundo está convencido de que lo puede hacer bien.

Sucede lo mismo con el de selección de personal, "¿para qué contratar a alguien que me lo haga que me sale una pasta", piensan algunos y entonces publican un anuncio en el que

Publica una oferta genérica:
“Buscamos ninja del marketing, experto en ventas, contable, community manager, que además haga cafés y tenga don de gentes.” (Traducción: no sabes lo que buscas).

Pide 10 años de experiencia para un puesto junior.
Porque claro, todo el mundo nace con experiencia laboral.

Ofrece un sueldo competitivo… según 1998.
Y luego te sorprendes de que nadie acepte la oferta.

Publicas en portales de empleo y esperas que la magia ocurra.
Porque seguro que el candidato ideal está ahí esperando con el currículum en la mano y cero ofertas encima de la mesa.

Descartas CVs en 3 segundos porque sí.
Luego te quejas de que “no hay talento” en el mercado.

Conclusión: contratar bien no es cuestión de suerte, es cuestión de método, estrategia y saber vender el puesto. Y si no tienes tiempo o ganas, mejor llama a alguien que se dedique a ello. Porque contratar mal sale carísimo.

Precisamente de esto hablo hoy con María Sánchez

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"Es que mis colaboradores no hacen las cosas como yo quiero ni son como yo", piensan algunos responsables de equipo. A eso de que no son como ellos su ex respondería "gracias a Dios"

Si cada vez que contratas a alguien piensas: “Tiene que hacer las cosas EXACTAMENTE como yo”, la acabas de pifiar y no te has enterado. Eso puede valer para los minions, pero no para las personas.

Mira, quizás pienses que método es infalible, pero si solo buscas clones, vas a terminar rodeado de personas que hacen lo mismo que tú... y dejando en el olvido todo lo que no haces bien.

De eso hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial.

En ventas, liderazgo o cualquier equipo, la clave no es buscar copias de ti mismo, sino rodearte de personas que te complementen. Que cubran esas áreas donde (aunque duela admitirlo) no eres el mejor.

Ejemplo clásico: el mejor vendedor es ascendido a jefe de ventas.

Resultado: has perdido un gran vendedor y has ganado un mal jefe de ventas y todo ello unido a frustración, peleas y un equipo en caos porque no todos venden igual que él.

¿La culpa? No del vendedor, sino de quien pensó que su talento era replicable en serie y no le apoyó lo suficiente para que se diera cuenta de que su rol había cambiado

Moraleja: no busques clones, busca talento diferente que sume. Y recuerda, liderar no es imponer para que hagan lo mismo que tú, sino entender que es en la diversidad es donde están los grandes resultados.

Dale al play y escucha el episodio

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En este episodio del podcast Pedro Valladolid y yo, debatimos si hay que salir corriendo a abrir más sucursales o quedarnos en el sofá optimizando lo que ya tenemos.

Expandirse sin control es como construir un castillo de naipes en un huracán, ¡un desastre anunciado! Primero, consolida tus cimientos, asegúrate de que tus procesos fluyan como el café de la mañana y tu equipo esté más entrenado que un atleta olímpico.

¿Y cuándo saltar a la piscina de la expansión? Cuando tengas más personal que en un desfile, un sistema de control más afinado que un reloj suizo, y un presupuesto que te haga sentir como si tuvieras una imprenta de billetes.

Pero ojo, no te duermas en los laureles, que mientras te consolidas, que la competencia puede estar comprando al por mayor. ¡Así que mejor calienta en la banda como un jugador de fútbol listo para entrar al campo!

Así que ya sabes, crece y consolida con cabeza, ¡como un equilibrista profesional! Y si necesitas ayuda, ya sabes dónde encontrarnos. ¡No te quedes en las nubes y pon los pies en la tierra!

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Emprender sin controlar tus números es como cocinar sin experiencia y sin receta: podría salir bien, pero lo más probable es que acabes solicitando comida a domicilio.

En el último episodio de Liderazgo Comercial, repasamos los 8 aspectos que tienes que controlar desde el día 1:

• Ingresos

• Gastos

• Tiempo

• Esfuerzo en captar clientes

• Formación

• Relaciones

• Clientes importantes

• Tu mentalidad

Si quieres reflexionar sobre cómo tener un negocio que funcione (y no solo sobrevivir a base de suerte), este episodio te interesa.

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"Si tu "plan de negocio" consiste en esperar a que una entrada de redes sociales tweet se viralice, mejor compra un boleto del Euromillones" - Joan Boluda

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, charlo con Joan Boluda, que nos cuenta cómo pasar de intercambiar horas por euros a construir un negocio que te permita prejubilarte a los 45.

Y no, no fue con criptomonedas, sino con algo mucho más simple (y rentable): constancia, estrategia y una membresía que cuesta menos que dos cañas y un par de tapas.

Las claves del éxito de Joan:

Planes quinquenales, no "huir hacia adelante" e ir solucionando problemas según surjan

No ir detrás del "último objeto brillante" porque el anterior no funcionaba. Hay que dejarlos madurar

Crear un modelo escalable que no dependa de tu tiempo.

Diversificar cuando ya tienes un negocio estable.

Ahorrar como buen catalán y reinvertir con cabeza.

Y lo mejor: nada de excusas. "No tengo tiempo, no tengo dinero, no tengo suerte".

Algo de eso tendrás que poner, amigo:

Si no tienes dinero, invierte tiempo.

Si no tienes tiempo, invierte dinero.

Y si confías solo en la suerte, lo mismo acabas vendiendo cupones.

Si quieres dejar de intercambiar horas por euros y montar algo que te permita respirar, este episodio es para ti.