Liderazgo Comercial

En el episodio de hoy hablo de los sesgos cognitivos y las heurísiticas a la hora de tomar decisiones, de los atajos mentales que utilizamos las personas.

Esto es, trato algunos aspectos psicológicos de la venta.

Cito a Kahneman y a Ariely y explico que todo profesional de la venta debería estudiar psicología, no la carrera como tal, sino la disciplina en si en lo referido al comportamiento de las personas.

Hablo en concreto del

Sesgo de Confirmación

El efecto tribu (o principio de Unidad de Cialdini)

El efecto Anclaje

El efecto halo

Explicando cómo afectan a la venta

¿Podrías añadir más sesgos que afecten a la venta y a los que los vendedores tenemos que prestar atención?

Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.

Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

Ahora al convertirte en patrocinador y apoyar el podcast te llevas la clase sobre cómo preparar propuestas comerciales y mi audio libro "Vender bien es posible".

En este episodio de la sección #edn que grabo, emito y produzco con @Pedro Valladolid hablamos del modelo Canvas de Alexander Osterwalder

Primero indicamos la importancia del Business Model Canvas y cómo puede ayudar a reinventar negocios poniendo algún ejemplo.

Luego explicamos los componentes del Business Model Canvas:

Segmentación de Clientes

Propuesta de Valor

Canales de Comunicación y Distribución

Fuentes de Ingresos

Recursos Clave

Actividades Clave

Asociaciones Clave

Estructura de Costos

Después hablamos de casos prácticos y experiencia personal.

Al final del episodio ofrecemos un "regalito" disponible hasta el 31 de mayo para los compradores del audio curso EDN.

En el episodio de hoy, viernes, traigo una nueva historia.

Esta es una reciente de hace un par de semanas y en la que cuento lo que le sucedió al equipo de rugby de Anglet cuando volvía a casa en autobús tras ganar en Nimes y clasificarse para los cuartos de final de la liga 2 francesa.

Aprovecho esa historia para comentar 6 aspectos importantes del trabajo en equipo.

¿Hay alguno más que crees que se podría añadir con esa historia?

Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.

Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

En el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #BeLiquid que emito con Coté Soler.

Hoy Coté nos habla de una lección de liderazgo en la gala de los Goya.

Escribió una entrada en LinkedIn que tuvo mucha repercusión (puedes verla aquí => https://www.linkedin.com/posts/cot%C3%A9-soler_liderazgo-lidercoach-powerskills-activity-7171481840933847043-JEDR/?utm_source=share&utm_medium=member_android)

En la misma Coté explica cómo las emociones se han convertido en una parte importante del liderazgo y cómo las expectativas sobre el comportamiento emocional de los líderes han cambiado, permitiendo expresiones de vulnerabilidad y humanidad.

Se menciona que la humildad y la humanidad son componentes clave del liderazgo efectivo y se aprecian en líderes como Bayona, quien demuestra gratitud y empatía hacia su equipo.

También hablamos de la importancia de la exigencia justa y el apoyo como elementos esenciales del liderazgo moderno, junto con la necesidad de ofrecer resultados y hacer crecer a los miembros del equipo.

Aprovecho para hacerte una pregunta:

¿Crees que el líder debe ser muy exigente o, por el contrario opinas que debe dejar eso a la elección de los demás?

En este episodio hablo con Iván Fernández Amil, ingeniero gallego, escritor y storyteller reconocido por su habilidad para contar historias, especialmente en LinkedIn donde ha ganado más de 150 mil seguidores.

Iván explica cómo comenzó a destacar en LinkedIn al abordar temas de compras en empresas, un nicho que consideraba desatendido y aburrido para muchos, pero que él logró hacer interesante. Su capacidad para enganchar a la audiencia, incluso a aquellos fuera de su campo, lo llevó a expandir sus temas a historias históricas, de empresas y emprendimiento, lo que acabó convirtiéndose en su dedicación actual.

Hablamos de la importancia del storytelling en el ámbito empresarial y cómo puede ser una herramienta poderosa para conectar emocionalmente con la audiencia, diferenciar marcas y productos, y en última instancia, impulsar el éxito comercial.

Iván nos explica el valor de contar historias y las estrategias para realizarlo.

En resumen, en la charla se subraya la importancia de las historias en el mundo corporativo y empresarial, no solo para vender productos o servicios, sino para construir marcas memorables y conectar genuinamente con el público.

Doy fe de que lo que Iván nos transmite es crítico para liderar, vender y persuadir.

Si quieres contactar con Iván puedes hacerlo en su página web => https://www.ivanfernandezamil.com/

o en su perfil en LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/ivan-fernandez-amil/

Y si quieres apoyar el podcast Liderazgo Comercial y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

En el episodio de hoy os traigo novedades en el podcast.

Para empezar traigo una reflexión sobre el esfuerzo que supone mantener este podcast y los costes que tiene y después os explico cómo va a funcionar desde ahora, concretamente desde hoy mismo en que comienzo ya con una parte del mismo en formato Premium.

Ahí te cuento qué vas a tener en esa modalidad Premium y que te puedes llevar desde ya si decides dar el paso de apoyar a Liderazgo Comercial.

Tienes la posibilidad de realizarlo desde aquí => https://liderazgocomercial.com/premium

Hay días en que te comerías el mundo; otros que te sientes como Jonás (el personaje bíblico al que se comió una ballena).

Hay personas con una motivación espectacular; otras que son desmotivadores natos.

Hoy, @Pedro Valladolid y yo hablamos de motivación en las empresas, concretamente de la teoría X e Y y qué hacer con tus trabajadores X y qué hacer con los Y.

Lo primero está claro que es identificarlos, pero, ¿luego, qué?

Eso es lo que te contamos en el episodio de hoy

En el episodio de hoy viernes os traigo una adaptación libro de un antiguo cuento indio en que un amigo un día de visita a casa de un anciano ve a un loro encerrado en una jaula pidiendo que lo liberen, hecho que no estaba dispuesto su amigo a realizar.

Se lo pidió, pero le dijo que se lo habían regalado de pequeño, habían estado toda la vida juntos y no lo liberaría.

Apenado por el loro decidió ir al día siguiente y aprovechando la salida de casa de su amigo para ir al mercado liberaría al loro.

¿Conocías la historia?

¿Podrías haber sido tú el loro de la jaula?

Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección #DejaHuella que emito con @Agustin Nuño.

Hablamos de:

Importancia de la Pasión Personal para construir una marca personal sólida, así como diferenciarse en lo que hace único.

Adaptación al Mercado vs. Autenticidad. Agustín nos contesta la pregunta de si se debería adaptar la marca personal a lo que el mercado valora o si se debe mantener una autenticidad.

Superación del Miedo y Experimentación: Agustín enfatiza la necesidad de perder el miedo a probar cosas nuevas como clave para encontrar la misión personal.

Cómo redefinir la marca personal a partir de los 50.

Importancia de la Utilidad y la Monetización. Así como es esencial perseguir una pasión, también lo es que la marca personal tenga un componente utilitario, que no se simplemente en un hobby.

Y tú, ¿qué crees que es más importante para una marca personal potente? ¿encontrar nuestra pasión o desarrollar sobre lo que podamos monetizar?

En el episodio de hoy charlo con Juan Ma Perals sobre ciberseguridad.

Nos comienza contando como llega a este mundo y cómo ha ido creciendo en LinkedIn hasta tener más de 100.000 seguidores en esta red social.

Nos ofrece consejos muy útiles para proteger nuestra seguridad on line.

Yo cuento como soy una persona con conocimientos del tema y consciente del problema y hace unos días caí en un phising y espero que sirva a todos los escuchantes para que tengan todavía más cuidado del que tienen.

Hablamos de

- Experiencias personales en el tema de seguridad

- Una historia real de phising que he sufrido hace unos días

- Recomendaciones de seguridad on line

- Uso profesional de LinkedIn

- Futuros proyectos de Juan Ma

Si quieres conocerle más en detalle, puede acceder a su perfil en Linkedin => https://www.linkedin.com/in/juanmaperals-ciberseguridad-innovaci%C3%B3n-ia/